網(wǎng)購時代怎么創(chuàng)業(yè)分析
網(wǎng)購時代怎么創(chuàng)業(yè)分析
隨著電子商務(wù)的日益發(fā)展，如今，網(wǎng)購已經(jīng)是許多人的一種生活方式。足不出戶,輕輕按一下鼠標，就能買到特色商品，成了眾多消費者尤其是年輕人的選擇。今天學習啦小編為大家整理了關(guān)于網(wǎng)購時代怎么創(chuàng)業(yè)分析的相關(guān)文章，希望對讀者有所幫助啟發(fā)。
網(wǎng)購時代來臨
據(jù)《華爾街日報》報道，2011年美國大型購物廣場的平均空置率已達9%;其中美國中西部及南部地區(qū)購物廣場空置現(xiàn)象尤為嚴重，哥倫比亞市達到23%。
家庭百貨零售商家得寶北美銷售總裁凱文·彼得斯說：“百萬數(shù)量的客戶向我們明確表示，大商場的時代已經(jīng)結(jié)束，他們看中便捷與輕松，他們用錢包投票。“
現(xiàn)代社會，講求的是順應(yīng)時代，與時俱進：當網(wǎng)絡(luò)購物成為潮流，成為趨勢，走路去逛街的時代正在老去。
曾經(jīng)營一家國內(nèi)某中檔品牌服飾的成都規(guī)模型實體店銷售終端，前兩年每年銷售業(yè)績超千萬，但最近兩年以來銷售業(yè)績下滑幅度超過20%。實體店老板總結(jié)到：“原因很簡單，我做的這個品牌主要針對年輕群體。目前網(wǎng)購的大規(guī)模興起，我的店成了大家的‘試衣店’，他們在店里選中衣服，記下標號和款式，再去網(wǎng)購。沒辦法，加上快遞費用，價格也就實體店的60%，誰還愿意來實體店買呢?”統(tǒng)計顯示，2010年，中國網(wǎng)上購物消費規(guī)模已經(jīng)超過兩萬億元。“可以說，網(wǎng)購天量銷售業(yè)績，都是從實體店份額里‘搶’過來的。”
相較于靈活多變的網(wǎng)購，傳統(tǒng)賣場模式的弊端表現(xiàn)得比較明顯。不斷上漲的高昂租金和逐漸走低的銷量是解決目前實體店經(jīng)營成本最大的問題。這將直接影響到商業(yè)物業(yè)的需求量。除此之外，實體店高額管理成本和眾多的經(jīng)銷環(huán)節(jié)，也成為不少經(jīng)營戶頭疼的問題。一家裝經(jīng)營人士告訴記者，當前家具成本中很大一部分是由現(xiàn)有的銷售渠道模式帶來的，區(qū)域總代理、省級總代理、縣市代理，層層加價之后，再加上賣場高額的租金。
相對于運營成本較高的實體店，網(wǎng)購商城推出的簡單的物流渠道、低廉的價格，和送貨上門的服務(wù)，就是網(wǎng)購的核心競爭優(yōu)勢。它們將對商業(yè)地產(chǎn)物業(yè)的市場需求量和競爭力產(chǎn)生較大影響，是對現(xiàn)代消費者消費習慣和心態(tài)的重大沖擊，初試牛刀就小貨獲成功，未來發(fā)展被眾多投資者看好。
網(wǎng)購時代傳統(tǒng)書店變身求生存
在網(wǎng)絡(luò)購書時代，傳統(tǒng)書店似乎已淪為網(wǎng)絡(luò)書店的“樣品店”，其沒落讓許多愛書的市民感慨不已。由于網(wǎng)絡(luò)書店低價、送書上門的獨特優(yōu)勢，已在“讀書人”心目中占據(jù)了難以撼動的地位，大量傳統(tǒng)書店則面臨生存難題，各地實體書店因經(jīng)營慘淡而倒閉的事情時有發(fā)生。
傳統(tǒng)書店當真沒落了嗎?可喜的是，不少廣州傳統(tǒng)書店獨辟蹊徑，變身多元化的文化場所，各出奇招吸引人氣，開拓出了一片利于實體書店長遠發(fā)展的新天地。
變身招數(shù)
力推多元化商品
現(xiàn)磨咖啡、個性化明信片、精美的文具、小巧的園藝藝術(shù)品，甚至還有富于設(shè)計感的服裝……你沒有看錯，這些商品都能在廣州的書店中看到。近日記者走訪了廣州多家特色書店，驚奇地發(fā)現(xiàn)了許多新鮮的商品。
書店+咖啡館
“書店+咖啡館”的新運營模式，正在國內(nèi)悄然走紅，被不少人視為傳統(tǒng)書店的新出路。在廣州，坐落在北京路步行街的聯(lián)合書店、去年剛進駐太古匯的方所書店，都在店內(nèi)設(shè)置了咖啡座，其他多家書店也大多與咖啡館“比鄰而居”。
記者觀察發(fā)現(xiàn)，書店內(nèi)的咖啡定價并不低，與星巴克的價位大致相當，那么對于書店而言，即使讀者沒有購書，但前來消費了咖啡，也為書店帶來了一筆收益。
書店+服裝
“書店+服裝”，大概是方所書店的獨創(chuàng)。記者了解到，在方所書店創(chuàng)立前，其創(chuàng)立者和設(shè)計師毛繼鴻已創(chuàng)設(shè)了原創(chuàng)服裝品牌“例外”。愛讀書的他萌發(fā)了辦自己的書店的想法，在方所書店消費方式的定位上，他的想法是“不僅能買書，還可以購買自己喜歡的服裝”，這一創(chuàng)意得到了合作者的認同。于是， “例外”服裝成了方所書店的一部分，這也使方所成為廣州最特別的新形態(tài)復合書店，贏得了廣泛的關(guān)注。
書店+原創(chuàng)商品
走進聯(lián)合書店，收銀臺旁的醒目位置，便擺放著近期陸續(xù)推出的廣州元素原創(chuàng)商品，包括融進中山紀念堂圖案設(shè)計的精致筆記本、廣州著名景點明信片等。
此外，方所書店售賣的植物種子、聯(lián)合書店的梵高作品拼圖、唐寧書店的復古飾品……種種新奇有趣的藝術(shù)品、文具精品、DIY作品都讓讀者眼前一亮。
變身招數(shù)
新穎活動辦不停
記者走訪發(fā)現(xiàn)，除了考試書店、建筑書店等專業(yè)書店外，普通書店基本都在朝人文藝術(shù)方向發(fā)展，不僅在圖書采購上是如此，書店還紛紛舉辦攝影書畫展覽，邀請名家過來開講座，甚至召集書友一起看電影……
寄明信片
今年6月下旬，唐寧書店華樂路店結(jié)業(yè)之時，大批粉絲在網(wǎng)上發(fā)表了懷念的文字，“那些年，我們在唐寧寄出的明信片”成為許多粉絲共同的追憶。售賣并代寄送明信片服務(wù)正是唐寧書店的一大特色。近日記者在唐寧書店中信廣場店看到，其售賣的明信片多為廣州、澳門風光的主題。店內(nèi)矗立著的兩個郵筒尤為醒目，一個注明下個月寄出，另一個則為明年寄出，顧客可將購買、填寫好的明信片投入相應(yīng)的郵筒。
無獨有偶，幾名在校大學生于今年3月在大學城創(chuàng)辦的特色書店“旅行書棧”也提供了類似的“待寄明信片”服務(wù)，不同之處在于，旅行書棧的“慢遞”年限更長，最長為10年。
講座展覽簽售會
在各地圖書館都以活動提升人氣的背景下，展覽、講座類活動也幾乎成了廣州書店的“必修課”。不過，記者卻發(fā)現(xiàn)，盡管活動類型差不多，各家書店卻各有各的“主打牌”。
廖一梅、歐陽應(yīng)霽、張鐵志、周云蓬、余華、梁文道……都來過方所開講座?沒錯，方所書店主打的正是“作家牌”，每逢開講，演講廳都擠滿了熱情的讀者;聯(lián)合書店則更偏愛舉辦讀者簽售會和手工創(chuàng)作類活動，吸引了許多“80后”、“90后”讀者;唐寧書店內(nèi)設(shè)“藝廊”，主推藝術(shù)展覽，而今年剛誕生的小書店“旅行書棧”則常以“旅游”概念為主題，把通過書店聯(lián)結(jié)在一起的“驢友”們聚集起來，相約去旅行。
變身招數(shù)
推薦閱讀港臺版書
售賣種類繁多的多元化商品，開展新鮮有趣的書友活動，但是，他們主營的依然是圖書。記者走訪發(fā)現(xiàn)，各家特色書店的選書差不多都聚集在人文、藝術(shù)、設(shè)計等方面，值得一提的是，他們都在推薦書區(qū)域的設(shè)計方面下足了功夫。
聯(lián)合書店的推薦書區(qū)域不僅有近期的新書，有一些書店認定為“常青”的書，還有為讀者精選的港版書。麥穎怡發(fā)現(xiàn)，如此設(shè)計能使許多讀者迅速收獲喜歡的圖書，很可能當場就買下，而非回家再上網(wǎng)買。
方所書店的特色臺版書讓許多讀者愛不釋手。尤其在臺版文學的選書方面，方所將臺灣優(yōu)秀作家及作品作了完整、系統(tǒng)的呈現(xiàn)。據(jù)了解，臺版書和外文書正是方所書店銷售量最大的圖書類別。
創(chuàng)業(yè)啟示：從賣書轉(zhuǎn)向賣文化體驗
記者梳理總結(jié)發(fā)現(xiàn)，目前廣州的特色書店，大多選擇開在繁華商業(yè)區(qū)，因為書店將與周邊的商業(yè)環(huán)境相得益彰，互相拉高人氣，達到“雙贏”。
給予顧客舒適的購物體驗，也是特色書店暗地里下苦功的成果，從店面設(shè)計、圖書推薦到商品擺放，點點滴滴都需要店方仔細考量。優(yōu)美的背景音樂、貼心的座位、不吵人的店員，都是顧客贊美喜愛的書店時常常提到的因素。
這些特色書店賣書，賣多元化商品，“賣”令人感覺舒適的環(huán)境，也“賣”各式各樣的讀者活動。糅合在一起，可以看出，其實特色書店為讀者提供的應(yīng)該是一種特別的文化體驗。好的文化體驗將令讀者念念不忘，這樣一來，書店也將擁有許多回頭客，那么，長遠發(fā)展也并非夢想。