90后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)業(yè)故事

　　隨著計(jì)算機(jī)的普及和互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)也不再是陌生的詞匯和少數(shù)人才會有的創(chuàng)業(yè)夢想。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的90后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)業(yè)故事的內(nèi)容，希望大家能夠喜歡。

　　90后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)業(yè)故事一

　　出生的何微，和其他同齡人一樣，愛掛QQ、泡論壇、刷微博、玩微信。由于厭倦了一成不變的企業(yè)生活，他不顧家人的反對，辭去了一份安穩(wěn)的工作，回到湖南臨湘創(chuàng)業(yè)——利用當(dāng)?shù)貎?yōu)良的地理環(huán)境飼養(yǎng)生態(tài)土雞。

　　不過，新潮的他并沒有采用傳統(tǒng)的營銷方式，而是利用QQ群、微博、微信等時(shí)興網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行推廣。如今，他的生態(tài)養(yǎng)殖基地土雞存欄量12000羽，去年年銷售額達(dá)400萬元。一起看看這位有著與眾不同創(chuàng)業(yè)故事的“90后”小伙子。

　　重本畢業(yè)辭職回家創(chuàng)業(yè)

　　“我現(xiàn)在光網(wǎng)絡(luò)上的銷量一個(gè)月就超過了16萬，今年的銷售額預(yù)計(jì)將逼近1000萬元。”何微信心滿滿地透露。

　　土生土長的臨湘小伙何微，畢業(yè)于湖南師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)。如今的他，是一個(gè)經(jīng)營生態(tài)土雞生意的“土老板”。

　　每天晚上，何微開始整理一天接到的訂單。第二天一早起床，根據(jù)訂單準(zhǔn)備殺雞，然后包進(jìn)無菌真空冷鮮包裝里，等待快遞公司上門，如果一切順利，最快10個(gè)小時(shí)就送到市民手中。

　　而在5年前，他還是一名企業(yè)員工。“畢業(yè)后，我在長沙一家企業(yè)干了近十年。”何微講起他的第一份工作十分自豪。當(dāng)年的他利用自己的工資，還在長沙買了一套房。

　　但是這份每天朝九晚五，不時(shí)要加班的工作，何微并不喜歡。春節(jié)過后，何微便辭去了穩(wěn)定的工作，回到家鄉(xiāng)臨湘，決定自己創(chuàng)業(yè)。“好好的工作干嘛不干?”對兒子辭去穩(wěn)定工作回到臨湘，何微的父親十分不理解。但無論怎么勸，一門心思要創(chuàng)業(yè)的何微都聽不進(jìn)去。

　　四成本地人愛吃“土貨”

　　出生于白羊田鎮(zhèn)東風(fēng)村何家組的何微，有一次帶著女朋友回老家探親，村中的老人拿出平日里舍不得吃的東西款待他們。

　　“老人們殺土雞土鴨，煎土雞蛋，燉土豬肉，這些都是在長沙城里根本吃不到的東西，我心中一動，農(nóng)村有這么好的東西干嘛要離開?”何微靈機(jī)一動，想到利用國家提倡的立體養(yǎng)殖方式，回家發(fā)展林下經(jīng)濟(jì)，既可以開發(fā)家鄉(xiāng)的低產(chǎn)荒山，還能回報(bào)家鄉(xiāng)，帶動當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，重聚老家的“人氣”和“財(cái)氣”。

　　學(xué)營銷出生的何微，立即開始了市場調(diào)研，他偶然間發(fā)現(xiàn)岳陽不少本地人，都崇尚吃土特產(chǎn)，尤其愛吃土雞、土雞蛋，但這些人都不知道該去哪買正宗的土特產(chǎn)。“這是一個(gè)商機(jī)。”何微動了賣土雞生意的心思。他發(fā)現(xiàn)自己家鄉(xiāng)的大云山，不僅自然景觀絢爛多姿，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種地還有優(yōu)良的傳統(tǒng)：不用農(nóng)藥，不施化肥，生態(tài)環(huán)境保護(hù)得非常好，長出的莊稼、水果、蔬菜比山下的農(nóng)作物口感更佳，營養(yǎng)更豐富。環(huán)顧四周，方圓30公里內(nèi)無任何工業(yè)企業(yè)和項(xiàng)目，而這種環(huán)境非常適合“放心土雞”的生態(tài)放養(yǎng)。

　　市民選雞他來養(yǎng)

　　網(wǎng)上定制養(yǎng)雞模式受歡迎

　　作為一名90后，何微和同齡人一樣，喜歡掛QQ、泡論壇、刷微博，隨著微信時(shí)興，他又瘋狂地迷戀上玩微信。而下定決心通過賣土雞創(chuàng)業(yè)的他，便想通過他最熟悉的方式進(jìn)行推廣。“我是一個(gè)淘寶達(dá)人，那段日子玩淘寶非常頻繁。”何微說，他的營銷方式是“直接發(fā)農(nóng)場里土雞們的圖片”，讓潛在客戶們自己辨別，并沒有特別刻意去推廣。

　　后來，何微發(fā)現(xiàn)微信比淘寶推廣成效更好，便逐漸“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”微信。“微信可以一對一營銷，方便客戶與我交流下單。”

　　但眼看著市場上用飼料加糧食喂養(yǎng)出來的“仿土雞”越來越多，這個(gè)行業(yè)也面臨著誠信的考驗(yàn)。為了讓這些網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者們買得放心，他還設(shè)立了基地網(wǎng)站并結(jié)合24小時(shí)監(jiān)控視頻、二維碼可溯源系統(tǒng)，讓消費(fèi)者用手機(jī)掃一掃就可以直觀了解基地生產(chǎn)實(shí)景，以及養(yǎng)殖的全過程。

　　通過網(wǎng)絡(luò)營銷和客戶間口口相傳，何微的生意越做越大，土雞也開始供不應(yīng)求，他開始廣泛發(fā)動當(dāng)?shù)厝罕?，以合作社基地模式為主，吸收周邊農(nóng)戶共同參與進(jìn)來，統(tǒng)一進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)管理，統(tǒng)一收購和銷售，抱團(tuán)做大做強(qiáng)。

　　如今，何微在老家創(chuàng)建的基地放養(yǎng)區(qū)域占地1000多畝，雞舍占地近1500多平方米，土雞存欄量12000羽。他還在長沙等地設(shè)立了銷售團(tuán)隊(duì)，將產(chǎn)品做進(jìn)各大社區(qū)直接面對消費(fèi)者，以連鎖銷售點(diǎn)的方式固定消費(fèi)群體，并創(chuàng)立自己獨(dú)有的土雞品牌。

　　“今年，我想推廣定制化特色養(yǎng)殖，讓市民選雞我來養(yǎng)。”何微說，通過營養(yǎng)師的搭配，把不同的食材搭配飼養(yǎng)土雞，給市民提供不同功效的土雞，這樣能從上線為消費(fèi)者提供更精準(zhǔn)的養(yǎng)生模式，將“土生意”做到極致。

　　90后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)業(yè)故事二

　　“一名真正的創(chuàng)業(yè)者可能要經(jīng)歷三個(gè)階段：別人看不起——看不懂——跟不上。”豬八戒網(wǎng)如何從最初的“看不起”上升到而今的“看不懂”，隨后即將迎來屬于它的“跟不上”時(shí)代?豬八戒網(wǎng)創(chuàng)始人朱明躍在創(chuàng)業(yè)的這個(gè)“坑”里掙扎煎熬了近9年，“二師兄”有很多心里話要一吐為快。

　　原來，這是一副爛牌

　　很多人都在質(zhì)疑豬八戒網(wǎng)的生意，甚至在我們獲得26億融資后，仍有很多人看不起。其實(shí)不要說別人，連我自己都看不起。

　　，我在報(bào)社工作，頂著首席記者的頭銜，捧著別人眼中的鐵飯碗，拿著20萬年薪。我創(chuàng)業(yè)的契機(jī)緣于一個(gè)再簡單不過的想法——既然實(shí)體商品交易有了“淘寶”，那么服務(wù)商品交易為什么不能有一個(gè)“豬八戒”呢?

　　基于這么一個(gè)想法，我去買了本教編程的書，打算自己做個(gè)網(wǎng)站出來。好不容易做出了網(wǎng)站的第一版，實(shí)在看不下去，就在網(wǎng)上發(fā)了個(gè)帖子求助高手，結(jié)果一名程序員回帖說：“500塊錢幫你搞定。”從這件事情，我發(fā)現(xiàn)做服務(wù)交易平臺有戲：第一，有商業(yè)價(jià)值——收取傭金，交易規(guī)模越大傭金就越多;第二，有社會價(jià)值——人們的專業(yè)技能可以買賣，設(shè)計(jì)師們能憑一技之長在這里生存。

　　就這樣，作為一名新聞記者懷著對商業(yè)世界的無知無畏，我毅然投身創(chuàng)業(yè)征程。開始的發(fā)展還算順利，但等到真正做大規(guī)模，要支付員工工資，要吸引投資人的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)這一切并沒有那么好玩。我小心翼翼地打開手中的這一副牌，發(fā)現(xiàn)這完全是一副爛牌。

　　之所以爛，原因可以概括為五個(gè)詞：高單價(jià)、低頻次、非標(biāo)準(zhǔn)化、非專業(yè)買家的復(fù)雜購買以及決策理性。

　　淘寶網(wǎng)創(chuàng)辦之初，人們對網(wǎng)絡(luò)購買這個(gè)環(huán)境尚處在懵懂狀態(tài)，在淘寶上買賣標(biāo)準(zhǔn)化的服裝就很有挑戰(zhàn)，而我們賣的商品卻是非標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。再說大部分企業(yè)對商標(biāo)設(shè)計(jì)的需求只此一次，你好不容易搞定客戶，結(jié)果他一輩子只消費(fèi)你一次。更何況，豬八戒網(wǎng)上提供的服務(wù)，從標(biāo)志設(shè)計(jì)、程序開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)營銷到寫作策劃，無一例外都具有高單價(jià)、需要非專業(yè)買家做復(fù)雜購買且其決策卻又非常理性這些特點(diǎn)。要知道，在豬八戒網(wǎng)上尋求服務(wù)的大多是中小微企業(yè)，這些企業(yè)好不容易開始創(chuàng)業(yè)征程，哪有那么多錢愿意花在非核心業(yè)務(wù)上啊?即便是在互聯(lián)網(wǎng)如日中天的今天，這些特點(diǎn)齊聚一身的項(xiàng)目都是人們唯恐避之不及的，真要創(chuàng)業(yè)，恐怕連投資人和團(tuán)隊(duì)都忽悠不到。

　　創(chuàng)業(yè)者就是將爛牌打成好牌

　　當(dāng)年的我，手握這副牌，面臨三種選擇：選擇一，去報(bào)社跟總編認(rèn)錯(cuò)干回老本行;選擇二，忽悠投資人高價(jià)收購這網(wǎng)站;選擇三，和競爭對手握手言和，放棄創(chuàng)業(yè)，開個(gè)淘寶女裝店。

　　也許，我天生就是個(gè)創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)者與設(shè)計(jì)師不同——設(shè)計(jì)師心中有藍(lán)圖，藍(lán)圖夠清晰才會投入;創(chuàng)業(yè)者是飛蛾，只要看到星點(diǎn)亮光和希望，就會勇往直前。當(dāng)時(shí)支撐著我的信念是：既然實(shí)體商品成功建立了交易平臺且能發(fā)展壯大，作為蓬勃發(fā)展的服務(wù)業(yè)，必定也會需要一個(gè)合適的平臺，雖然我并不確定這個(gè)平臺的春天什么時(shí)候會來，但我愿意為此付出全部。作為創(chuàng)業(yè)者，我一根筋、不回頭、不悔改，一路撐到了今天。

　　第二個(gè)階段是別人看不懂，豬八戒網(wǎng)現(xiàn)在正好處在這個(gè)階段。為什么能進(jìn)化到這個(gè)階段?我又如何能將一手爛牌打成今天勉強(qiáng)夠格的好牌?確實(shí)有一些方法和心路值得分享。

　　豬八戒網(wǎng)最初確定的商業(yè)模式就是收傭金，雁過拔毛。我那時(shí)候完全看不起報(bào)社的商業(yè)模式——記者天天辛辛苦苦獲得的有價(jià)值的內(nèi)容被刊登出來，五毛錢一張發(fā)出去(實(shí)際上每張報(bào)紙還要倒貼三毛五分錢的紙張費(fèi))。報(bào)社的模式是把內(nèi)容做好，發(fā)行量增長后靠廣告賺錢。我當(dāng)時(shí)覺得廣告+流量的這種模式一點(diǎn)都不性感，它受報(bào)紙版面、位置和客戶要求等諸多限制。其實(shí)，現(xiàn)在看來，這不正是今天在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大行其道的“羊毛出在豬身上”的典型方式嗎?網(wǎng)站靠提升PV和UV吸引來廣告投放，從而賺到錢。所謂用免費(fèi)甚至倒貼的方式獲得用戶，然后靠其他方式來賺錢，放在今天我們把它稱作“互聯(lián)網(wǎng)思維”、“免費(fèi)增值”，實(shí)際上這種模式，當(dāng)年的報(bào)社早就采用了。但那個(gè)時(shí)候，我并不這樣認(rèn)為，我認(rèn)為傭金模式很好，這比報(bào)社的模式要高級、“性感”得多。

　　然而，傭金模式一啟動，我就發(fā)現(xiàn)了問題。傭金模式需要滿足兩個(gè)前提：1、交易規(guī)模要海量;2、交易平臺所連接起來的買賣雙方要達(dá)到心理平衡。而事實(shí)是，買賣雙方很難達(dá)到心理平衡。對賣方來說，好不容易得到的蛋糕憑什么要被平臺方分去一塊?站在買方的角度，他也愿意把完整的蛋糕給設(shè)計(jì)師，讓他拼全力為自己干活。于是，買賣雙方剛剛通過我這個(gè)平臺取得了聯(lián)系，就忙不迭地“私奔”了。這時(shí)我終于明白，傭金模式真的不好，這是一種虎口奪食的行為。而在當(dāng)時(shí)，傭金收入又幾乎是我全部的收入，我好不容易把這個(gè)市場培養(yǎng)起來，一年有三五千萬收益，我有團(tuán)隊(duì)要養(yǎng)活，我不能放棄傭金模式。

　　所以就這么猶猶豫豫、拉拉扯扯掙扎了好幾年。我一會兒降10%的傭金，一會兒又傭金全免，實(shí)際上把玩的都是我兜里的傭金。而同時(shí)，我深刻地認(rèn)識到，豬八戒網(wǎng)的商業(yè)模式需要革命。

　　“豬八戒”也能“騰云霧駕”

　　顛覆式創(chuàng)新這個(gè)詞，說說很容易，做起來真的不容易。一方面要“忽悠”投資人，一方面要穩(wěn)定員工，最關(guān)鍵的是要使企業(yè)生存下來。面對這樣一個(gè)慘淡經(jīng)營的現(xiàn)狀，面對這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)的大坑，我們苦苦掙扎，先后掀起了7次“騰云行動”。

　　什么叫騰云行動?騰云駕霧是我大師兄的本事，豬八戒飛不起來但也要折騰。7次騰云行動，我們把豬八戒網(wǎng)的產(chǎn)品、平臺、商業(yè)模式和組織架構(gòu)幾乎全部推翻重塑。6次騰云后，核心團(tuán)隊(duì)走了1/3，大家都不再相信我的豪言壯語。而就在這時(shí)候，我發(fā)起了第七次騰云行動。

　　彼時(shí)正是，我已經(jīng)在中歐上了一年的EMBA課程，聽了陳威如教授的平臺戰(zhàn)略，懂了一點(diǎn)商業(yè)模式。我意識到，收取傭金的模式必須被徹底顛覆，不顛覆便不能從根本上解決問題。在第七次騰云行動之前，我盤點(diǎn)了一下我的家底。

　　作為一個(gè)交易平臺，豬八戒網(wǎng)創(chuàng)辦多年來，積累了海量的數(shù)據(jù)：超過300萬中小微企業(yè)且每天新增500家、接近1000萬擁有專業(yè)技能的機(jī)構(gòu)或個(gè)人且日增5000家/人，這兩方通過豬八戒網(wǎng)連接了起來，發(fā)生了交易關(guān)系。除了這兩個(gè)家底，我們還有幾十個(gè)T的原創(chuàng)作品數(shù)據(jù)，每一次交易還會產(chǎn)生大量用戶行為數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)對于傭金模式階段的豬八戒網(wǎng)或許只是垃圾，但對于想要“騰起云來的豬八戒”來說，卻是一片油海，我們要做的就是嘗試著鉆幾口井，看看井下有沒有油冒出來。

　　去年()，我正式開始了第七次“騰云行動”——我在公司內(nèi)部組建了一支“敢死隊(duì)”，任務(wù)是在海量的數(shù)據(jù)里去鉆井賺錢。很快，敢死隊(duì)就有了第一個(gè)發(fā)現(xiàn)：中小微企業(yè)來豬八戒網(wǎng)設(shè)計(jì)了標(biāo)志后還需要商標(biāo)注冊和版權(quán)登記，在知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)這方面，我們能不能打出第一口井?

　　來看看這口井打得怎么樣：中國最大的商標(biāo)公司在國家商標(biāo)總局一天最多注冊50單，而豬八戒網(wǎng)一天可以做到1000單，整整20倍，收入達(dá)兩三個(gè)億。且不僅僅是注冊代理服務(wù)，商標(biāo)的注冊過程還可能存在爭議，有時(shí)需要訴諸法律，我們還能做二次服務(wù)，這又是兩三個(gè)億的市場。

　　鉆完這第一口井，我在今年6月召開了一個(gè)新聞發(fā)布會，非常大方地宣布免去豬八戒網(wǎng)的所有傭金?，F(xiàn)在，我的公司內(nèi)部已經(jīng)有了6支敢死隊(duì)，他們分別從不同的地方入手，對海量數(shù)據(jù)庫進(jìn)行全方位的勘探。6個(gè)小組的考核指標(biāo)是，如果你在勘探的過程中發(fā)現(xiàn)這口井能鉆出100萬元來，你就來告訴我，100萬歸你。我內(nèi)心的盤算是，只要那口井有100萬收入，說明那地方有石油，可以做大規(guī)模，將來會為我?guī)沓杀兜睦麧?。我們現(xiàn)在已經(jīng)找到5口過百萬的井了。所以我們最近比較忙，忙于鉆井。

　　近來，我們鉆井的方式也有了些變化。根據(jù)平臺戰(zhàn)略的整合多邊理論，豬八戒網(wǎng)從“單干”轉(zhuǎn)變成了“合作”，我們現(xiàn)在與很多傳統(tǒng)企業(yè)合作。最近與杭州的一家包裝公司一起成立了一個(gè)公司，從包裝設(shè)計(jì)到生產(chǎn)一站式搞定;我們在拉薩也成立了一個(gè)公司，做成職業(yè)裝的生產(chǎn)平臺。類似這樣的產(chǎn)業(yè)還有很多。

　　我現(xiàn)在最大的愿望就是跟小伙伴們一起“找海”。“服務(wù)交易的品種和類型”我稱之為“邊界”，“服務(wù)的垂直業(yè)務(wù)”我稱之為“水位線”，我的目的就是進(jìn)一步拓寬邊界、做深水位線。我并不是那么急功近利地賺錢，我在這個(gè)坑里熬了9年，定力是夠的。

　　海量的“他們”需要我

　　在這里，分享一個(gè)故事。我在北京見到了設(shè)計(jì)界的一位大佬，受到他的當(dāng)面指責(zé)。他說我擾亂了設(shè)計(jì)市場，是價(jià)格屠夫，把設(shè)計(jì)價(jià)格整個(gè)兒拉低了。其實(shí)，我過去也這么認(rèn)為，但9年后的今天，我不這么看了。

　　我當(dāng)時(shí)問了他兩個(gè)問題：第一，作為中國最大的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)之一，你們一年為多少家企業(yè)做形象標(biāo)志設(shè)計(jì)?他回答不到100家。我說，中國有幾千萬的中小微企業(yè)、個(gè)體商戶，它們請不起你，你們動不動一個(gè)VI要價(jià)100萬，這幾乎是它們創(chuàng)業(yè)的全部資本，它們不需要你，它們需要我。

　　第二個(gè)，你的公司養(yǎng)活了多少設(shè)計(jì)師?他說700個(gè)，是中國最大的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，而且這些設(shè)計(jì)師最低月薪5000元，高的5萬甚至幾十萬元。我說，這一點(diǎn)很了不起，我承認(rèn)。但是中國有以千萬計(jì)的設(shè)計(jì)師、工程師、寫作策劃者，這些有專業(yè)技能的人被拒之門外，你們專業(yè)精英的標(biāo)準(zhǔn)壁壘讓他們碰得頭破血流。但是今天，因?yàn)橛辛素i八戒網(wǎng)，這些人擁有了一個(gè)平臺，可以成立公司，月收入幾千幾萬甚至更多。我說，我跟你處在不一樣的市場里，我們幾乎是兩個(gè)世界的人——塔尖上的企業(yè)需要你們，而海量的中小微企業(yè)和專業(yè)技能者需要我們。

　　到今天我可以總結(jié)，一個(gè)平臺需要具備四重價(jià)值：第一重是連接價(jià)值，我們建立起一個(gè)雙邊或多邊的連接;第二重是基礎(chǔ)設(shè)施價(jià)值，就像一座城市提供醫(yī)療、教育、就業(yè)等基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施一樣，一個(gè)平臺也有店鋪、交易系統(tǒng)、擔(dān)保機(jī)構(gòu)、賣家工具和各種第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)，它們構(gòu)成了一個(gè)平臺的基礎(chǔ)服務(wù);第三重是數(shù)據(jù)價(jià)值，也是豬八戒網(wǎng)現(xiàn)在正在鉆的這片油海;第四重是社會價(jià)值，我們讓幾百萬中小微企業(yè)有了自己的品牌，讓上千萬擁有專業(yè)技能的人在這里笑，在這里哭，在這里創(chuàng)業(yè)，在這里成長，讓他們在這里實(shí)現(xiàn)一個(gè)小我的大平臺夢想，實(shí)現(xiàn)平臺化的生存。

　　還記得黃奇帆市長視察豬八戒網(wǎng)時(shí)，有兩個(gè)著名論斷，這兩個(gè)論斷也一路支撐著我們走到今天。他說：“豬八戒網(wǎng)不僅僅是個(gè)交易平臺，也是孵化器，能使這些有專業(yè)技能的人才在這個(gè)平臺上孵化成長，你們就是一個(gè)超級孵化器。”這一句話我當(dāng)時(shí)沒有太懂，但是后來我懂了。他的第二句話是：“在目前中國人均GDP只有三五千美元的時(shí)候，豬八戒網(wǎng)可能沒有多大意思，沒有多少交易額，因?yàn)榇藭r(shí)人們在網(wǎng)絡(luò)上更多地會購買實(shí)體商品，所以淘寶和京東今天很牛。但你一定要相信中國的發(fā)展，當(dāng)人均GDP超過9000美元時(shí)，豬八戒就迎來了春天。”

　　最近我就發(fā)現(xiàn)，有很多業(yè)內(nèi)新貴掙扎在“個(gè)人生活服務(wù)領(lǐng)域”的紅海中。我很幸運(yùn)，我和我的團(tuán)隊(duì)在面向中小微企業(yè)服務(wù)的藍(lán)海里走到了今天，迎來了“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的春天。

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