如何在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)要關(guān)注哪些重要的點，初次創(chuàng)業(yè)又該注意什么呢?以下是學習啦小編為大家整理的如何在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)相關(guān)內(nèi)容。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)三件事：錢、人和項目
虎翼網(wǎng)總裁張?zhí)焐揭呀?jīng)放棄了從風險投資那里融錢的計劃。8月11日，他對本報說，用那些做投資朋友的話說，十年前互聯(lián)網(wǎng)項目是投一個成一個，但是現(xiàn)在，不僅僅要看創(chuàng)業(yè)者的項目是不是那些最新技術(shù)或者創(chuàng)新型的應(yīng)用，還要看創(chuàng)業(yè)者的背景和資源。按照這樣的標準，張?zhí)焐降挠蛎ㄕ旧怙@然已經(jīng)過時了。
一個在校園里賣零食的大四學生CEO也要放棄自己和同學一起經(jīng)營的小公司“零零七”，原因很簡單，他很難和供應(yīng)商談判。他尚不理解“快速復(fù)制”和“擴張”將對自己的生意有多大的幫助。
然而就在中國概念股遭到美國做空勢力狙擊的時候，國內(nèi)仍然有不少公司拿到數(shù)千萬美元的投資——并不是可以投資的錢少了，只是那些錢上多了挑剔的眼睛。
那些得到大筆投資的、成功的公司總是有個“有背景”的創(chuàng)始人。他們有豐富的產(chǎn)品經(jīng)驗和運營經(jīng)驗，也有通過老東家得到套現(xiàn)的期權(quán)家底——身家過億的不在少數(shù)，千萬富翁，百萬富翁數(shù)不勝數(shù)。他們可能來自新浪、搜狐、網(wǎng)易的高管，也可能是百度、騰訊、阿里巴巴核心業(yè)務(wù)的操盤手或者“C某O”，抑或千里迢迢從大洋彼岸的硅谷學成拿到了海外風投銀子回國創(chuàng)業(yè)的“海龜”。
也許還有一些你想不到的因素，例如經(jīng)驗和政策……但無論如何，互聯(lián)網(wǎng)第一個十年造就出來的“權(quán)貴”們將可能在很大程度上繼續(xù)主導下一個十年。
你有背景嗎?
優(yōu)酷網(wǎng)CEO古永鏘總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)不外乎三件事：錢、人和項目。
在他看來，現(xiàn)在項目還在不斷涌現(xiàn)，需求也不少，但是資本和人才的門檻卻都在不斷提高——“現(xiàn)在已經(jīng)不是十年前了，那個時候創(chuàng)業(yè)者都沒有經(jīng)驗，投誰都一樣，但是現(xiàn)在，創(chuàng)業(yè)者之間已經(jīng)有了差距，投資一個更有經(jīng)驗的人顯然會更靠譜。”
新浪和搜狐最早都曾經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)的黃埔軍校，那批老人現(xiàn)在已經(jīng)占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用各個關(guān)口要塞。
阿里巴巴副總裁沈建明做起了自己的童裝生意“喜樂趣”，她自己的啟動資金全部來自此前在新浪做副總裁和阿里巴巴副總裁時的積累。出身紅孩子的朱啟功透露，他在創(chuàng)業(yè)開始打造“酷運動”的時候，憑借從業(yè)經(jīng)驗與投資人僅談了兩次就拿到了1000萬美元。
SNS領(lǐng)域，目前中國最大的職業(yè)SNS天際網(wǎng)創(chuàng)始人是前新浪網(wǎng)副總裁林廷翰，他在摩托羅拉公司和蘋果電腦公司的管理層中擔任過重要職位。曾經(jīng)紅火一時的開心網(wǎng)創(chuàng)始人程炳皓也曾經(jīng)是新浪研發(fā)中心主管。阿里巴巴開發(fā)“誠信通”的操盤手__國創(chuàng)辦了口碑網(wǎng)。事實上，口碑網(wǎng)后來不那么成功的時候，也是被馬云又用自己的錢收了回來——有個念舊情的老大做靠山似乎還是很幸福的。
在視頻領(lǐng)域，各家公司的舵手曾經(jīng)一度全部是“搜狐軍團”。古永鏘曾經(jīng)是搜狐的副總裁，經(jīng)歷了搜狐上市的全過程。創(chuàng)立了酷6網(wǎng)的李善友此前也是搜狐的高級副總裁，搜狐曾經(jīng)的COO龔宇則出任了百度旗下視頻網(wǎng)站奇藝的CEO——奇藝在百度的幫助下已經(jīng)成了視頻領(lǐng)域份額上升最快的一匹黑馬。搜狐的另一位高級副總裁王建軍則當過56網(wǎng)CEO——56網(wǎng)創(chuàng)始人周娟創(chuàng)業(yè)前在網(wǎng)易服務(wù)了六年，成功運營了網(wǎng)易個人主頁、郵箱等多個千萬級別的產(chǎn)品。
土豆網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王微曾經(jīng)是貝塔斯曼在線(BOL)中國執(zhí)行總裁。手機瀏覽器Ucweb的CEO俞永福上任前在聯(lián)想投資干了六年，負責電信、新媒體、互聯(lián)網(wǎng)、無線等方向投資工作。
與此相比，那些普通的創(chuàng)業(yè)者很難與之競爭，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)幾乎全是“貴族”的游戲。
你能看到多遠?
當一般人都在研究自己今天要發(fā)什么微博的時候，蔡文勝和薛蠻子已經(jīng)悄然成了新浪微博上最牛草根微博背后的操控者。他們對互聯(lián)網(wǎng)、新媒體的深刻認識讓他們一見到這個新事物就能快速想清楚其本質(zhì)并且利用它獲利。
珂蘭鉆石網(wǎng)剛剛拿到騰訊逾3000萬美元投資。其副總裁王雍正在忙著建自己的集中式生產(chǎn)廠，把定制鉆石戒指的各個環(huán)節(jié)都集中到這個工廠里來。王雍曾經(jīng)是新浪商城的最早一批運營者，對于如何打造一個高效產(chǎn)業(yè)鏈早有認識。
“現(xiàn)在做電子商務(wù)這幫老大們，大概每個行業(yè)都有一家是當年新浪商城培養(yǎng)的?！辩嫣m鉆石網(wǎng)副總裁王雍感慨。
垂直電子商務(wù)領(lǐng)域里好樂買創(chuàng)始人之一李樹斌曾擔任搜易得的首席技術(shù)官和總裁等職，管理過中國最早的數(shù)碼網(wǎng)上商城，也是新浪商城最早一批合作伙伴。李樹斌的合伙人魯明稱他為“科學家”，因為李樹斌此前的經(jīng)驗已經(jīng)讓他總結(jié)出了一套電子商務(wù)模型，他看好樂買的運營是量化到數(shù)字指標上，哪些指標的范圍是正常、合理或者危險的。好樂買上線11個月營業(yè)額就突破了1000萬元大關(guān)，隨后很快就獲得了紅杉資本、德豐杰、英特爾的更多投資。
好樂買的競爭對手是出身百度的畢勝，他創(chuàng)辦的樂淘網(wǎng)目前已經(jīng)成為銷售額最高的網(wǎng)上鞋業(yè)商城，他此前曾經(jīng)做過兒童用品，盡管那次創(chuàng)業(yè)不甚成功，但是為畢勝積累了大量的B2C經(jīng)驗，為此后樂淘的迅速崛起奠定了基礎(chǔ)。
在巨頭公司中，他們有機會接觸到互聯(lián)網(wǎng)最核心的數(shù)據(jù)，他們知道互聯(lián)網(wǎng)未來的方向，他們有大量可供參考的資訊在步步險惡、競爭殘酷的環(huán)境中做出最正確的決策。而這些，都不是那些草根創(chuàng)業(yè)者所能夠具備的。
你的圈子有背景嗎
是的，現(xiàn)在已經(jīng)不再是十年前那個“草根們的互聯(lián)網(wǎng)”了。權(quán)貴們已經(jīng)具備了創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗和資本。創(chuàng)業(yè)者個人能力在很大程度上決定了事情成敗的幾率，他們的社交圈子決定著這個生意是否會黃在成長期，他們的經(jīng)驗可以有效地抵御政策風險。而最后這項是尤其要考慮的事?，F(xiàn)在是那些大佬們的舞臺，他們有經(jīng)驗、有人脈、有資本，他們之間互通有無。
自己做過投資人的古永鏘從優(yōu)酷創(chuàng)立的時候算起，此后創(chuàng)業(yè)的幾年時間里，就沒有去過一次美國，不像其他同行全球到處跑去融資。“我們的業(yè)界同行們不知道飛了地球多少圈，并且有幾家都用了投資銀行?！惫庞犁I稱。而古永鏘從圈子得到的最大好處就體現(xiàn)在抗風險能力上。
上市后優(yōu)酷在今年5月份進行了一次增發(fā)，融資6億美元，除去2億美元的老股東套現(xiàn)，實際融資額也達到4億美元。
這并非在上市半年后的一個常規(guī)動作——事實上古永鏘從來沒干過沒有原因的事。XX年7月，優(yōu)酷獲4000萬美元融資，包括新增3000萬美元的注資以及5月份進行的 1000萬美元技術(shù)設(shè)備貸款——恰巧在金融危機來臨之前。
古永鏘透露，事實上這兩次融資之前，他和優(yōu)酷的CFO劉德樂都已經(jīng)先從美國的頂級資本界朋友那里獲得了一些判斷——當一個人判斷整個市場將會出現(xiàn)寒冬的時候，古永鏘不會輕易下結(jié)論，但是當他得知有十個“靠譜”的投資人，例如高盛、摩根士丹利等機構(gòu)的判斷有一半發(fā)生轉(zhuǎn)變時，優(yōu)酷就必須做出明智的決策。而恰巧劉德樂與美國投資圈的核心人物們走得非常近。
這兩次緊急融資幫助優(yōu)酷成功地度過了XX年的金融危機和XX年的泡沫破滅。
也許這就是為什么強者恒強的原因，強者可以有機會站在世界的頂層俯視，他能看到的景色，是站在下面的創(chuàng)業(yè)者永遠沒有機會看到的。
啟明創(chuàng)投的童士豪直言不諱，作為投資者他認為有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者相對更具有優(yōu)勢。是的，這個年頭，如果你說你很“草根”，恐怕得不到什么機會了——不是因為你不能進入那個圈子，而是因為你周圍的人不在里面。
成功的資本
機會永遠屬于那些既有資本又有眼光的人。在中國互聯(lián)網(wǎng)界，前者主要來自那些前十年中獲得了回報的高管，后者則來自于他們在這十年中積累的經(jīng)驗。此外還有不可琢磨的“命運”。
用張朝陽的話說，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者不僅門檻提高了，還有一個更大的壁壘，就是政策。
也許張朝陽的話套在視頻和微博上再合適不過。在視頻分享這個垂直領(lǐng)域上，僅內(nèi)容審查一個環(huán)節(jié)就不是一般的公司能夠負擔得起的。例如UGC——用戶自己產(chǎn)生的內(nèi)容中，包括全職和兼職在內(nèi)優(yōu)酷的內(nèi)容審核人員在300-400人之間。而在微博上，新浪的審核人員也十分可觀。一度輝煌的56網(wǎng)幾乎在一夜之間被打回到了原點。
微博在“飯否”的創(chuàng)始人王興的手中，一直停留在朋友間說說“今天你吃飯了嗎?”的小范圍自由聊天平臺。飯否的故事終止于XX年的7月7日，然而一個月后的8月14日新浪開始內(nèi)測微博，在新浪手中這個產(chǎn)品被推上了商業(yè)化的巔峰，成了今天互聯(lián)網(wǎng)最大的自媒體和渠道。
新浪運作微博的經(jīng)驗顯然得益于當年運作博客，曹國偉把新浪積累下來的名人資源毫不打折地復(fù)制到了微博上，差別只是從股票分析師到曹國偉自己，從老徐到蒼井空。在某種程度上，新浪的成功飯否無法復(fù)制——例如對一個媒體屬性的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的把控能力?，F(xiàn)在的微博，只有那些具備“管理能力”的公司才能運營。
生不逢時的還有一個叫“皮咔”的產(chǎn)品，是中國最早的網(wǎng)絡(luò)呼叫機，跟今天的米聊、微信一模一樣。不過它的創(chuàng)業(yè)者們始終沒有找到自己的盈利模式，而且與電信運營商自己的IM產(chǎn)品發(fā)生了競爭，導致最終隕落：在XX年一直處于無人值守狀態(tài)，XX年1月徹底宕機，它的消逝連個官方聲明都沒有。
丁磊的一句話十分到位，在你進入一個領(lǐng)域之前，要先看清自己的對手是誰。丁磊的這句話總結(jié)于網(wǎng)易的泡泡沒能打敗騰訊的QQ之后。
顯然小米科技的雷軍很清楚現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的門檻，小米的創(chuàng)始團隊七大成員中，大多來自谷歌、微軟、摩托羅拉等巨頭公司的高管。
不過小米仍然讓人擔心的是，它的對手也太過強大：在硬件上，如果靠賣小米手機，雷軍的對手是HTC、摩托羅拉和三星這些巨頭，如果遵循一個制造業(yè)規(guī)模優(yōu)勢的定律，那么小米則要面臨巨大的成本壓力。他的明星產(chǎn)品米聊，也將面臨騰訊微信、QQ通訊錄的巨大挑戰(zhàn)——到目前為止，中國無線互聯(lián)網(wǎng)上一半的流量幾乎都是騰訊的無線QQ帶來的。
互聯(lián)網(wǎng)還是草根創(chuàng)業(yè)者的樂園嗎?答案顯然是否定的。因為草根創(chuàng)業(yè)者的對手是那些有錢、有“高層”人脈的權(quán)貴，市場和政策資源正在向這些大佬們傾斜——中國互聯(lián)網(wǎng)再也不可能回到十年前那個自由競爭的蠻荒時代。
新人網(wǎng)上自主創(chuàng)業(yè)入手經(jīng)驗
網(wǎng)上自主創(chuàng)業(yè)可以從開店入手，當然如果你懂得一些技術(shù)，也可以選擇建設(shè)網(wǎng)站來運營或開發(fā)小軟件等，在這里小雪主要跟大家分析網(wǎng)上開店。
網(wǎng)上自主創(chuàng)業(yè)從哪入手?應(yīng)該很多人都有這樣的疑問，特別是大學生?，F(xiàn)在大學生越來越多，好工作越來越難找，很多人都選擇自主創(chuàng)業(yè)賺錢，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及與網(wǎng)購人數(shù)的增多，大家都看到了網(wǎng)絡(luò)這塊市場。中國調(diào)查網(wǎng)曾經(jīng)做個一項調(diào)查，吸引大學生進行網(wǎng)上自主創(chuàng)業(yè)的最主要原因是什么?大半數(shù)的人都選擇：為自己干，不是給別人打工。
沒錯，沒有人想幫別人打工，更不愿意打工一輩子，所以選擇網(wǎng)上自主創(chuàng)業(yè)是一個改變命運的機會，年輕人也應(yīng)該勇于面對挑戰(zhàn)，那么網(wǎng)上自主創(chuàng)業(yè)從哪入手?
網(wǎng)上自主創(chuàng)業(yè)可以從開店入手，當然如果你懂得一些技術(shù)，也可以選擇建設(shè)網(wǎng)站來運營或開發(fā)小軟件等，在這里小雪主要跟大家分析網(wǎng)上開店。
分析一：網(wǎng)店比現(xiàn)實中的店鋪優(yōu)勢更大
現(xiàn)實中的店鋪，客戶群一般只是店鋪所在地區(qū)的，即使所有的客戶群現(xiàn)在被你所占有，那么時間長了之后，隨著你生意越來越好，添加的競爭對手也會越快越多，這樣一來，客戶就會被分流了。而網(wǎng)店，不管你走到哪里，只要有電腦，有聯(lián)網(wǎng)，淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等網(wǎng)站隨時可以上，而網(wǎng)絡(luò)的客戶群是面向全國的網(wǎng)購家，數(shù)量相當龐大，當然同時也面對全國的網(wǎng)商競爭。
分析二：營業(yè)額無上限
現(xiàn)實店鋪的營業(yè)額是有限制的，達到了一定數(shù)額就很難超越了，畢竟客戶群就那么多。但是在網(wǎng)上，一個龐大的客戶群體市場，只要慢慢的發(fā)展客戶群，挖掘客戶群，那么你的客戶永遠發(fā)展不完，營業(yè)額永遠沒有上限。經(jīng)營得好，一天比一天好，可以給你帶來無限的商機。
網(wǎng)上自主創(chuàng)業(yè)還要從以下幾個方面入手：
1、熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點。優(yōu)點、缺點、價格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競爭產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要注意顯示對產(chǎn)品非常熟悉。這點在網(wǎng)絡(luò)銷售中尤其重要，因為與客戶的交流是通過網(wǎng)聊工具進行的，不是面對面的，所以如果對產(chǎn)品不熟悉，這樣很難引起客戶的購買欲。
2、熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標客戶。這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，爭對不同的客戶類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。最后在做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的時候，根據(jù)不同的客戶進行精確推廣。
3、熟悉產(chǎn)品的市場。市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產(chǎn)品的時間分布如何，產(chǎn)品市場的短期發(fā)展趨勢(未來2-3年的發(fā)展趨勢)。
4、人際關(guān)系的擴大，做網(wǎng)絡(luò)銷售其實與線下一樣也需要人際交往，所以要學會擴大人際圈子?？梢酝ㄟ^一些合作與活動，使人際關(guān)系網(wǎng)擴大，這樣信息量也會隨著增加，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場信息將為進一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機會。
只要掌握了網(wǎng)上自主創(chuàng)業(yè)從哪入手之后，大家在創(chuàng)業(yè)的過程中就會少走很多彎路，現(xiàn)在80后網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的人非常之多，雖然網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)機會很多，但是也容易失敗。所以要規(guī)劃好，把細節(jié)做好，更要有耐心，這樣網(wǎng)上自主創(chuàng)業(yè)才容易成功。