如何在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)要關(guān)注哪些重要的點(diǎn)，初次創(chuàng)業(yè)又該注意什么呢?以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的如何在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)相關(guān)內(nèi)容。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)三件事：錢、人和項(xiàng)目
虎翼網(wǎng)總裁張?zhí)焐揭呀?jīng)放棄了從風(fēng)險(xiǎn)投資那里融錢的計(jì)劃。8月11日，他對本報(bào)說，用那些做投資朋友的話說，十年前互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目是投一個(gè)成一個(gè)，但是現(xiàn)在，不僅僅要看創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目是不是那些最新技術(shù)或者創(chuàng)新型的應(yīng)用，還要看創(chuàng)業(yè)者的背景和資源。按照這樣的標(biāo)準(zhǔn)，張?zhí)焐降挠蛎ㄕ旧怙@然已經(jīng)過時(shí)了。
一個(gè)在校園里賣零食的大四學(xué)生CEO也要放棄自己和同學(xué)一起經(jīng)營的小公司“零零七”，原因很簡單，他很難和供應(yīng)商談判。他尚不理解“快速復(fù)制”和“擴(kuò)張”將對自己的生意有多大的幫助。
然而就在中國概念股遭到美國做空勢力狙擊的時(shí)候，國內(nèi)仍然有不少公司拿到數(shù)千萬美元的投資——并不是可以投資的錢少了，只是那些錢上多了挑剔的眼睛。
那些得到大筆投資的、成功的公司總是有個(gè)“有背景”的創(chuàng)始人。他們有豐富的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，也有通過老東家得到套現(xiàn)的期權(quán)家底——身家過億的不在少數(shù)，千萬富翁，百萬富翁數(shù)不勝數(shù)。他們可能來自新浪、搜狐、網(wǎng)易的高管，也可能是百度、騰訊、阿里巴巴核心業(yè)務(wù)的操盤手或者“C某O”，抑或千里迢迢從大洋彼岸的硅谷學(xué)成拿到了海外風(fēng)投銀子回國創(chuàng)業(yè)的“海龜”。
也許還有一些你想不到的因素，例如經(jīng)驗(yàn)和政策……但無論如何，互聯(lián)網(wǎng)第一個(gè)十年造就出來的“權(quán)貴”們將可能在很大程度上繼續(xù)主導(dǎo)下一個(gè)十年。
你有背景嗎?
優(yōu)酷網(wǎng)CEO古永鏘總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)不外乎三件事：錢、人和項(xiàng)目。
在他看來，現(xiàn)在項(xiàng)目還在不斷涌現(xiàn)，需求也不少，但是資本和人才的門檻卻都在不斷提高——“現(xiàn)在已經(jīng)不是十年前了，那個(gè)時(shí)候創(chuàng)業(yè)者都沒有經(jīng)驗(yàn)，投誰都一樣，但是現(xiàn)在，創(chuàng)業(yè)者之間已經(jīng)有了差距，投資一個(gè)更有經(jīng)驗(yàn)的人顯然會(huì)更靠譜?！?/p>
新浪和搜狐最早都曾經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)的黃埔軍校，那批老人現(xiàn)在已經(jīng)占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用各個(gè)關(guān)口要塞。
阿里巴巴副總裁沈建明做起了自己的童裝生意“喜樂趣”，她自己的啟動(dòng)資金全部來自此前在新浪做副總裁和阿里巴巴副總裁時(shí)的積累。出身紅孩子的朱啟功透露，他在創(chuàng)業(yè)開始打造“酷運(yùn)動(dòng)”的時(shí)候，憑借從業(yè)經(jīng)驗(yàn)與投資人僅談了兩次就拿到了1000萬美元。
SNS領(lǐng)域，目前中國最大的職業(yè)SNS天際網(wǎng)創(chuàng)始人是前新浪網(wǎng)副總裁林廷翰，他在摩托羅拉公司和蘋果電腦公司的管理層中擔(dān)任過重要職位。曾經(jīng)紅火一時(shí)的開心網(wǎng)創(chuàng)始人程炳皓也曾經(jīng)是新浪研發(fā)中心主管。阿里巴巴開發(fā)“誠信通”的操盤手__國創(chuàng)辦了口碑網(wǎng)。事實(shí)上，口碑網(wǎng)后來不那么成功的時(shí)候，也是被馬云又用自己的錢收了回來——有個(gè)念舊情的老大做靠山似乎還是很幸福的。
在視頻領(lǐng)域，各家公司的舵手曾經(jīng)一度全部是“搜狐軍團(tuán)”。古永鏘曾經(jīng)是搜狐的副總裁，經(jīng)歷了搜狐上市的全過程。創(chuàng)立了酷6網(wǎng)的李善友此前也是搜狐的高級副總裁，搜狐曾經(jīng)的COO龔宇則出任了百度旗下視頻網(wǎng)站奇藝的CEO——奇藝在百度的幫助下已經(jīng)成了視頻領(lǐng)域份額上升最快的一匹黑馬。搜狐的另一位高級副總裁王建軍則當(dāng)過56網(wǎng)CEO——56網(wǎng)創(chuàng)始人周娟創(chuàng)業(yè)前在網(wǎng)易服務(wù)了六年，成功運(yùn)營了網(wǎng)易個(gè)人主頁、郵箱等多個(gè)千萬級別的產(chǎn)品。
土豆網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王微曾經(jīng)是貝塔斯曼在線(BOL)中國執(zhí)行總裁。手機(jī)瀏覽器Ucweb的CEO俞永福上任前在聯(lián)想投資干了六年，負(fù)責(zé)電信、新媒體、互聯(lián)網(wǎng)、無線等方向投資工作。
與此相比，那些普通的創(chuàng)業(yè)者很難與之競爭，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)幾乎全是“貴族”的游戲。
你能看到多遠(yuǎn)?
當(dāng)一般人都在研究自己今天要發(fā)什么微博的時(shí)候，蔡文勝和薛蠻子已經(jīng)悄然成了新浪微博上最牛草根微博背后的操控者。他們對互聯(lián)網(wǎng)、新媒體的深刻認(rèn)識(shí)讓他們一見到這個(gè)新事物就能快速想清楚其本質(zhì)并且利用它獲利。
珂蘭鉆石網(wǎng)剛剛拿到騰訊逾3000萬美元投資。其副總裁王雍正在忙著建自己的集中式生產(chǎn)廠，把定制鉆石戒指的各個(gè)環(huán)節(jié)都集中到這個(gè)工廠里來。王雍曾經(jīng)是新浪商城的最早一批運(yùn)營者，對于如何打造一個(gè)高效產(chǎn)業(yè)鏈早有認(rèn)識(shí)。
“現(xiàn)在做電子商務(wù)這幫老大們，大概每個(gè)行業(yè)都有一家是當(dāng)年新浪商城培養(yǎng)的?！辩嫣m鉆石網(wǎng)副總裁王雍感慨。
垂直電子商務(wù)領(lǐng)域里好樂買創(chuàng)始人之一李樹斌曾擔(dān)任搜易得的首席技術(shù)官和總裁等職，管理過中國最早的數(shù)碼網(wǎng)上商城，也是新浪商城最早一批合作伙伴。李樹斌的合伙人魯明稱他為“科學(xué)家”，因?yàn)槔顦浔蟠饲暗慕?jīng)驗(yàn)已經(jīng)讓他總結(jié)出了一套電子商務(wù)模型，他看好樂買的運(yùn)營是量化到數(shù)字指標(biāo)上，哪些指標(biāo)的范圍是正常、合理或者危險(xiǎn)的。好樂買上線11個(gè)月營業(yè)額就突破了1000萬元大關(guān)，隨后很快就獲得了紅杉資本、德豐杰、英特爾的更多投資。
好樂買的競爭對手是出身百度的畢勝，他創(chuàng)辦的樂淘網(wǎng)目前已經(jīng)成為銷售額最高的網(wǎng)上鞋業(yè)商城，他此前曾經(jīng)做過兒童用品，盡管那次創(chuàng)業(yè)不甚成功，但是為畢勝積累了大量的B2C經(jīng)驗(yàn)，為此后樂淘的迅速崛起奠定了基礎(chǔ)。
在巨頭公司中，他們有機(jī)會(huì)接觸到互聯(lián)網(wǎng)最核心的數(shù)據(jù)，他們知道互聯(lián)網(wǎng)未來的方向，他們有大量可供參考的資訊在步步險(xiǎn)惡、競爭殘酷的環(huán)境中做出最正確的決策。而這些，都不是那些草根創(chuàng)業(yè)者所能夠具備的。
你的圈子有背景嗎
是的，現(xiàn)在已經(jīng)不再是十年前那個(gè)“草根們的互聯(lián)網(wǎng)”了。權(quán)貴們已經(jīng)具備了創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和資本。創(chuàng)業(yè)者個(gè)人能力在很大程度上決定了事情成敗的幾率，他們的社交圈子決定著這個(gè)生意是否會(huì)黃在成長期，他們的經(jīng)驗(yàn)可以有效地抵御政策風(fēng)險(xiǎn)。而最后這項(xiàng)是尤其要考慮的事。現(xiàn)在是那些大佬們的舞臺(tái)，他們有經(jīng)驗(yàn)、有人脈、有資本，他們之間互通有無。
自己做過投資人的古永鏘從優(yōu)酷創(chuàng)立的時(shí)候算起，此后創(chuàng)業(yè)的幾年時(shí)間里，就沒有去過一次美國，不像其他同行全球到處跑去融資?！拔覀兊臉I(yè)界同行們不知道飛了地球多少圈，并且有幾家都用了投資銀行?！惫庞犁I稱。而古永鏘從圈子得到的最大好處就體現(xiàn)在抗風(fēng)險(xiǎn)能力上。
上市后優(yōu)酷在今年5月份進(jìn)行了一次增發(fā)，融資6億美元，除去2億美元的老股東套現(xiàn)，實(shí)際融資額也達(dá)到4億美元。
這并非在上市半年后的一個(gè)常規(guī)動(dòng)作——事實(shí)上古永鏘從來沒干過沒有原因的事。XX年7月，優(yōu)酷獲4000萬美元融資，包括新增3000萬美元的注資以及5月份進(jìn)行的 1000萬美元技術(shù)設(shè)備貸款——恰巧在金融危機(jī)來臨之前。
古永鏘透露，事實(shí)上這兩次融資之前，他和優(yōu)酷的CFO劉德樂都已經(jīng)先從美國的頂級資本界朋友那里獲得了一些判斷——當(dāng)一個(gè)人判斷整個(gè)市場將會(huì)出現(xiàn)寒冬的時(shí)候，古永鏘不會(huì)輕易下結(jié)論，但是當(dāng)他得知有十個(gè)“靠譜”的投資人，例如高盛、摩根士丹利等機(jī)構(gòu)的判斷有一半發(fā)生轉(zhuǎn)變時(shí)，優(yōu)酷就必須做出明智的決策。而恰巧劉德樂與美國投資圈的核心人物們走得非常近。
這兩次緊急融資幫助優(yōu)酷成功地度過了XX年的金融危機(jī)和XX年的泡沫破滅。
也許這就是為什么強(qiáng)者恒強(qiáng)的原因，強(qiáng)者可以有機(jī)會(huì)站在世界的頂層俯視，他能看到的景色，是站在下面的創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)看到的。
啟明創(chuàng)投的童士豪直言不諱，作為投資者他認(rèn)為有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者相對更具有優(yōu)勢。是的，這個(gè)年頭，如果你說你很“草根”，恐怕得不到什么機(jī)會(huì)了——不是因?yàn)槟悴荒苓M(jìn)入那個(gè)圈子，而是因?yàn)槟阒車娜瞬辉诶锩妗?/p>
成功的資本
機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)屬于那些既有資本又有眼光的人。在中國互聯(lián)網(wǎng)界，前者主要來自那些前十年中獲得了回報(bào)的高管，后者則來自于他們在這十年中積累的經(jīng)驗(yàn)。此外還有不可琢磨的“命運(yùn)”。
用張朝陽的話說，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者不僅門檻提高了，還有一個(gè)更大的壁壘，就是政策。
也許張朝陽的話套在視頻和微博上再合適不過。在視頻分享這個(gè)垂直領(lǐng)域上，僅內(nèi)容審查一個(gè)環(huán)節(jié)就不是一般的公司能夠負(fù)擔(dān)得起的。例如UGC——用戶自己產(chǎn)生的內(nèi)容中，包括全職和兼職在內(nèi)優(yōu)酷的內(nèi)容審核人員在300-400人之間。而在微博上，新浪的審核人員也十分可觀。一度輝煌的56網(wǎng)幾乎在一夜之間被打回到了原點(diǎn)。
微博在“飯否”的創(chuàng)始人王興的手中，一直停留在朋友間說說“今天你吃飯了嗎?”的小范圍自由聊天平臺(tái)。飯否的故事終止于XX年的7月7日，然而一個(gè)月后的8月14日新浪開始內(nèi)測微博，在新浪手中這個(gè)產(chǎn)品被推上了商業(yè)化的巔峰，成了今天互聯(lián)網(wǎng)最大的自媒體和渠道。
新浪運(yùn)作微博的經(jīng)驗(yàn)顯然得益于當(dāng)年運(yùn)作博客，曹國偉把新浪積累下來的名人資源毫不打折地復(fù)制到了微博上，差別只是從股票分析師到曹國偉自己，從老徐到蒼井空。在某種程度上，新浪的成功飯否無法復(fù)制——例如對一個(gè)媒體屬性的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的把控能力?，F(xiàn)在的微博，只有那些具備“管理能力”的公司才能運(yùn)營。
生不逢時(shí)的還有一個(gè)叫“皮咔”的產(chǎn)品，是中國最早的網(wǎng)絡(luò)呼叫機(jī)，跟今天的米聊、微信一模一樣。不過它的創(chuàng)業(yè)者們始終沒有找到自己的盈利模式，而且與電信運(yùn)營商自己的IM產(chǎn)品發(fā)生了競爭，導(dǎo)致最終隕落：在XX年一直處于無人值守狀態(tài)，XX年1月徹底宕機(jī)，它的消逝連個(gè)官方聲明都沒有。
丁磊的一句話十分到位，在你進(jìn)入一個(gè)領(lǐng)域之前，要先看清自己的對手是誰。丁磊的這句話總結(jié)于網(wǎng)易的泡泡沒能打敗騰訊的QQ之后。
顯然小米科技的雷軍很清楚現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的門檻，小米的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)七大成員中，大多來自谷歌、微軟、摩托羅拉等巨頭公司的高管。
不過小米仍然讓人擔(dān)心的是，它的對手也太過強(qiáng)大：在硬件上，如果靠賣小米手機(jī)，雷軍的對手是HTC、摩托羅拉和三星這些巨頭，如果遵循一個(gè)制造業(yè)規(guī)模優(yōu)勢的定律，那么小米則要面臨巨大的成本壓力。他的明星產(chǎn)品米聊，也將面臨騰訊微信、QQ通訊錄的巨大挑戰(zhàn)——到目前為止，中國無線互聯(lián)網(wǎng)上一半的流量幾乎都是騰訊的無線QQ帶來的。
互聯(lián)網(wǎng)還是草根創(chuàng)業(yè)者的樂園嗎?答案顯然是否定的。因?yàn)椴莞鶆?chuàng)業(yè)者的對手是那些有錢、有“高層”人脈的權(quán)貴，市場和政策資源正在向這些大佬們傾斜——中國互聯(lián)網(wǎng)再也不可能回到十年前那個(gè)自由競爭的蠻荒時(shí)代。
新人網(wǎng)上自主創(chuàng)業(yè)入手經(jīng)驗(yàn)
網(wǎng)上自主創(chuàng)業(yè)可以從開店入手，當(dāng)然如果你懂得一些技術(shù)，也可以選擇建設(shè)網(wǎng)站來運(yùn)營或開發(fā)小軟件等，在這里小雪主要跟大家分析網(wǎng)上開店。
網(wǎng)上自主創(chuàng)業(yè)從哪入手?應(yīng)該很多人都有這樣的疑問，特別是大學(xué)生?，F(xiàn)在大學(xué)生越來越多，好工作越來越難找，很多人都選擇自主創(chuàng)業(yè)賺錢，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及與網(wǎng)購人數(shù)的增多，大家都看到了網(wǎng)絡(luò)這塊市場。中國調(diào)查網(wǎng)曾經(jīng)做個(gè)一項(xiàng)調(diào)查，吸引大學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)上自主創(chuàng)業(yè)的最主要原因是什么?大半數(shù)的人都選擇：為自己干，不是給別人打工。
沒錯(cuò)，沒有人想幫別人打工，更不愿意打工一輩子，所以選擇網(wǎng)上自主創(chuàng)業(yè)是一個(gè)改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)，年輕人也應(yīng)該勇于面對挑戰(zhàn)，那么網(wǎng)上自主創(chuàng)業(yè)從哪入手?
網(wǎng)上自主創(chuàng)業(yè)可以從開店入手，當(dāng)然如果你懂得一些技術(shù)，也可以選擇建設(shè)網(wǎng)站來運(yùn)營或開發(fā)小軟件等，在這里小雪主要跟大家分析網(wǎng)上開店。
分析一：網(wǎng)店比現(xiàn)實(shí)中的店鋪優(yōu)勢更大
現(xiàn)實(shí)中的店鋪，客戶群一般只是店鋪所在地區(qū)的，即使所有的客戶群現(xiàn)在被你所占有，那么時(shí)間長了之后，隨著你生意越來越好，添加的競爭對手也會(huì)越快越多，這樣一來，客戶就會(huì)被分流了。而網(wǎng)店，不管你走到哪里，只要有電腦，有聯(lián)網(wǎng)，淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等網(wǎng)站隨時(shí)可以上，而網(wǎng)絡(luò)的客戶群是面向全國的網(wǎng)購家，數(shù)量相當(dāng)龐大，當(dāng)然同時(shí)也面對全國的網(wǎng)商競爭。
分析二：營業(yè)額無上限
現(xiàn)實(shí)店鋪的營業(yè)額是有限制的，達(dá)到了一定數(shù)額就很難超越了，畢竟客戶群就那么多。但是在網(wǎng)上，一個(gè)龐大的客戶群體市場，只要慢慢的發(fā)展客戶群，挖掘客戶群，那么你的客戶永遠(yuǎn)發(fā)展不完，營業(yè)額永遠(yuǎn)沒有上限。經(jīng)營得好，一天比一天好，可以給你帶來無限的商機(jī)。
網(wǎng)上自主創(chuàng)業(yè)還要從以下幾個(gè)方面入手：
1、熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價(jià)格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競爭產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要注意顯示對產(chǎn)品非常熟悉。這點(diǎn)在網(wǎng)絡(luò)銷售中尤其重要，因?yàn)榕c客戶的交流是通過網(wǎng)聊工具進(jìn)行的，不是面對面的，所以如果對產(chǎn)品不熟悉，這樣很難引起客戶的購買欲。
2、熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶。這些目標(biāo)客戶要進(jìn)行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點(diǎn)客戶，哪些是非重點(diǎn)客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，爭對不同的客戶類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時(shí)間和精力是不一樣的。最后在做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的時(shí)候，根據(jù)不同的客戶進(jìn)行精確推廣。
3、熟悉產(chǎn)品的市場。市場怎樣細(xì)分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產(chǎn)品的時(shí)間分布如何，產(chǎn)品市場的短期發(fā)展趨勢(未來2-3年的發(fā)展趨勢)。
4、人際關(guān)系的擴(kuò)大，做網(wǎng)絡(luò)銷售其實(shí)與線下一樣也需要人際交往，所以要學(xué)會(huì)擴(kuò)大人際圈子?？梢酝ㄟ^一些合作與活動(dòng)，使人際關(guān)系網(wǎng)擴(kuò)大，這樣信息量也會(huì)隨著增加，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場信息將為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機(jī)會(huì)。
只要掌握了網(wǎng)上自主創(chuàng)業(yè)從哪入手之后，大家在創(chuàng)業(yè)的過程中就會(huì)少走很多彎路，現(xiàn)在80后網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的人非常之多，雖然網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)很多，但是也容易失敗。所以要規(guī)劃好，把細(xì)節(jié)做好，更要有耐心，這樣網(wǎng)上自主創(chuàng)業(yè)才容易成功。