互聯(lián)網(wǎng)下半場創(chuàng)業(yè)機會在哪里

　　在傳統(tǒng)pc流量紅利已經(jīng)過去，移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)也已經(jīng)進入下半場的時代，一二線城市市場競爭異常勁烈，無論是流量還是需求的紅利也已經(jīng)被各路巨頭和行業(yè)頭部公司搶奪殆盡。

　　各類互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品先在一二線城市布局，逐步拓展到三四線城市再到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一方面，一二線城市對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品使用頻率和用戶數(shù)量更多更廣泛，但已經(jīng)開始飽和。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)首先在一二線城市暴發(fā)，但在三四線城市，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)和創(chuàng)業(yè)還處在一個比較初級的階段，可待挖掘的需求和流量潛力也十分巨大。拼多多的成功雖然飽受爭議，但是從中我們可以看到拼多多的模式正是建立在三四線城市乃至農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)流量基礎(chǔ)上，抓住用戶心理，通過人與人之間的社群關(guān)系來傳播裂變的。

　　總結(jié)來看，就是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)正在逐漸下沉到三四線城市和農(nóng)村，那么應(yīng)該怎么搞，有哪些方向，先來看這樣幾個案例：

　　趣頭條

　　8月17日，趣頭條正式向美國證券交易委員會(SEC)公開遞交IPO招股書，計劃在納斯達克上市，招股書顯示，趣頭條2018年上半年營收達到7.2億元，同比增長了5倍。是什么讓人們都認(rèn)為新聞資訊紅利已去，今日頭條、騰訊等公司把持頭部資源的局面下，趣頭條僅僅上線兩年就已經(jīng)籌備上市呢?

　　趣頭條從2016年6月上線至今兩年，趣頭條App裝機量達到1.54億，月活躍用戶4880萬。趣頭條瞄準(zhǔn)的市場是三四線甚至以下的鄉(xiāng)村農(nóng)村用戶。通過閱讀返現(xiàn)這樣的模式，讓用戶在閱讀的同時，通過登錄、分享、閱讀、關(guān)注等行為即可獲得返現(xiàn)。這類用戶用戶階段也相對偏大。他們對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品了解度不高，空閑時間又較多，借著流量套餐資費下降甚至不限量套餐開始推出的情況下，趣頭條的模式讓這些用戶利用碎片時間獲取信息娛樂的同時，又可以獲得一些利益上的反饋。趣頭條甚至還推出了“師徒模式”好友通過趣頭條用戶轉(zhuǎn)發(fā)的鏈接而進行閱讀、下載、喚醒等行為，用戶都能獲得一定獎勵，實現(xiàn)了用戶增長上的裂變。

　　以今日頭條為代表的新聞資訊產(chǎn)品，通過手機預(yù)裝、刷機預(yù)裝、應(yīng)用市場推薦位、產(chǎn)品互推等形式實現(xiàn)用戶增長。而趣頭條的模式，則把流量用戶的增長完全交到了用戶自己手上，通過人與人之間的傳播，通過社群實現(xiàn)裂變。不需要所謂的高端用戶，而是抓住三四線城市特定用戶群體的特點實現(xiàn)了短期內(nèi)的暴發(fā)。

　　wifi萬能鑰匙

　　WiFi萬能鑰匙作為上個互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品，早在幾年前便已經(jīng)實現(xiàn)了用戶過億，至今也仍然保持高速增長。

　　雖然中國有8億網(wǎng)民，一二線城市互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)也更加成熟。但中國有300多個地級市、2800多個縣級市、超過4萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。三四線及以下的人口數(shù)量約為10億。8億網(wǎng)民中的大部分也都處于三四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。可以說目前比較成功的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，抓住的用戶其實只是網(wǎng)民數(shù)量的一小部分，就發(fā)揮了如此大的價值，那么如果能從三四線城市入手，城市包圍農(nóng)村，這片藍海市場可挖掘的機會不可估量。

　　WiFi萬能鑰匙正是抓住了這片藍海，深挖三四線城市流量資費貴，收入相對較低，對價格敏感的特點，利用免費wifi迅速拓展用戶。也可以說拼多多、趣頭條、快手這樣的產(chǎn)品爆火，也間接促進了wifi萬能鑰匙用戶的增長。因為這些產(chǎn)品的用戶和wifi萬能鑰匙幾乎重疊，用戶心理和需求也十分類似，都有大量的時間，都希望獲得價格上的實惠，以wifi萬能鑰匙為載體，為這些產(chǎn)品提供了流量載體，再反過來促進wifi萬能鑰匙用戶的增長。

　　食享會

　　近日，社區(qū)團購平臺食享會宣布完成1億元人民幣A輪融資，險峰旗云基金領(lǐng)投，心元資本跟投。食享會于2017年12月由原本來生活副總裁戴山輝創(chuàng)立，是一家專注C2B社區(qū)拼團的直營電商平臺。通過小區(qū)用戶的共同購買、同社區(qū)共同配送，享受更優(yōu)質(zhì)更低價的商品。食享會重新定義鄰里關(guān)系，讓購物更有樂趣，是社區(qū)新零售創(chuàng)新代表，在國內(nèi)首倡“社區(qū)社群”理念，通過把每個小區(qū)里面家庭的日常需求，統(tǒng)一匯集起來，大家一起下單，通過集中采購、集中配送的方式，減少中間流通加價環(huán)節(jié)，讓消費者真正享受到實惠。經(jīng)過兩年多探索，該模式成熟可復(fù)制，已開拓近20個城市，1600多位社區(qū)合伙人。

　　食享會的成功帶動了社區(qū)拼團模式的崛起。和拼多多模式單純的線上社群流量裂變相比，社區(qū)拼團模式更加強調(diào)線下流量的裂變。以食享會為例可以看到，食享會為寶媽為線下物理點單位，通過統(tǒng)一品牌、完善分銷運營體系，提供H5/小程序工具支持，開展二級分銷模式，每個寶媽可以覆蓋幾百個家庭規(guī)模的社區(qū)，向下實現(xiàn)分銷上的裂變。相比較單純的線上分銷模式，對于流量的依賴降低的同時，營銷成本也在降低，又可以通過社區(qū)不斷產(chǎn)生裂變，布局更多的社區(qū)。

　　食享會布局城市主要集中在主要集中在二三四線城市。最主要的原因在于新零售、生鮮電商本身就存在一些發(fā)展上的瓶頸，在一二線城市也處在模式的探索和洗牌燒錢中，而這些新電商模式在三四線城市的布局較晚，即便有較強的需求，也并沒有形成完善的生態(tài)。這個時候社區(qū)拼團是進入三四線城市的最佳時機，而社區(qū)拼團模式自身量級輕、運營成本低、容易產(chǎn)生裂變的特點也更能被三四線城市的消費者所接受。

　　從以上的幾個案例可以看到，不管是網(wǎng)民的增長還是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)都開始逐步向三四線城市和農(nóng)村下沉。如何充分了解和挖掘三四線城市的用戶需求，找到適合自己的創(chuàng)業(yè)模式，已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)打造爆款的一個重要的方向。