網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)名人老板故事

　　在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，隨著創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不斷優(yōu)化，越來越多的年輕人投身于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)熱潮中。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)名人老板故事的內(nèi)容，希望對您有所幫助。

　　網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)名人老板故事一

　　劉慶暉，90后，株洲在線網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長。畢業(yè)于中南林學(xué)院，從新浪網(wǎng)離職，回到湖南株洲創(chuàng)辦地方門戶網(wǎng)站“株洲在線”。作為純民營性質(zhì)的網(wǎng)站，株洲在線連續(xù)多年業(yè)績翻番增長，目前實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)額1200萬元，上繳稅收100多萬元，提供就業(yè)70多人。

　　“找到興趣和商業(yè)的結(jié)合點(diǎn)，堅(jiān)持下去，不斷創(chuàng)新，成功并不難!”劉慶暉說，相比自己的前東家新浪網(wǎng)，株洲在線這個(gè)網(wǎng)站“小得不能再小”。業(yè)界同行卻說，株洲在線能立足三線城市“自娛自樂”，沒有資本“砸錢”、沒有“官辦”背景，卻進(jìn)入了全國地方門戶網(wǎng)站50強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)年?duì)I收1200萬元，確實(shí)有一套。下面看看這位地方門戶網(wǎng)站的90后掌門人的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之路。

　　離職新浪 580元起步創(chuàng)業(yè)做網(wǎng)站

　　的初夏，劉慶暉從中南林學(xué)院外語系畢業(yè)。畢業(yè)后，來到北京，入職新浪網(wǎng)。“我電子競技打得好，再到組建網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)隊(duì)，被新浪網(wǎng)游戲頻道相中，說起來還有點(diǎn)小傳奇呢。”劉慶暉笑著說。

　　北漂的日子難言浪漫，思鄉(xiāng)的心緒卻愈發(fā)強(qiáng)烈?？床坏接嘘P(guān)株洲的任何電視和報(bào)紙，株洲僅有的一個(gè)網(wǎng)站“株洲電信信息港”，兩三個(gè)月也更新不了一條消息，劉慶暉說：“年少輕狂的我，竟動(dòng)了回株洲創(chuàng)辦網(wǎng)站的念頭。”

　　理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻很骨感。回到家鄉(xiāng)的劉慶暉，除了碰壁，幾無進(jìn)展。小伙伴們不愿搭伙，當(dāng)教師的母親更是無法理解，“做生意要么開廠，要么開門面，在家里對著電腦就能把錢賺了?”

　　“現(xiàn)在回過頭看，自主創(chuàng)業(yè)既需要興趣的驅(qū)動(dòng)，更需要一點(diǎn)執(zhí)著。”憑著在北京期間瘋狂汲取的互聯(lián)網(wǎng)前沿資訊，劉慶暉堅(jiān)信，在株洲，也有互聯(lián)網(wǎng)的天空。劉慶暉拿出僅有的580元錢，注冊了兩個(gè)域名開始創(chuàng)業(yè)。

　　沒日沒夜地趴在電腦前，寫代碼、做圖片、搭建網(wǎng)站，3個(gè)月后，株洲在線第一版上線。

　　到了底，劉慶暉迎來了第一位客戶，南車集團(tuán)旗下一子公司希望搭建網(wǎng)站，覺得株洲在線這個(gè)模板還不錯(cuò)。憑借著過硬的技術(shù)，劉慶暉拿到了合同。“5000塊錢固然可喜，重點(diǎn)是我與南車集團(tuán)旗下公司合作了。拿著合同，我在爸媽面前也能抬起頭了。”他說。

　　網(wǎng)站定位 瞄準(zhǔn)“人生”做文章

　　漸漸的，劉慶暉接的業(yè)務(wù)開始多了起來。“主要是給企業(yè)做網(wǎng)站，看似技術(shù)活，實(shí)則搬磚錢，非常的辛苦。”

　　外語系畢業(yè)的硬功底，讓劉慶暉可以無國界的暢游互聯(lián)網(wǎng)世界。自詡為技術(shù)狂人，經(jīng)常接觸互聯(lián)網(wǎng)最新的思路和商業(yè)模式，也讓劉慶暉開始思考：“作為一個(gè)地方門戶網(wǎng)站，是否可以找到更好的發(fā)展模式?”

　　，株洲在線的網(wǎng)站內(nèi)容、瀏覽量不斷攀升，網(wǎng)站開始小有盈利。而這一年，我國域名注冊量猛增，新網(wǎng)站如雨后春筍般的出現(xiàn)。博客、播客蓬勃發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)離普通大眾越來越近了。

　　劉慶暉意識(shí)到，一個(gè)好的網(wǎng)站，應(yīng)該有足夠的黏性，緊貼用戶的日常生活，滿足他的需求并做到極致。年輕人找工作時(shí)用得上它，交友、婚嫁、買房、裝修等人生重要時(shí)刻或許也需要它，總之，就是瞄準(zhǔn)“人生”做文章。

　　沿著這個(gè)定位，劉慶暉不斷將互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的新技術(shù)、新方向在株洲“落地”。從最開始的信息動(dòng)態(tài)發(fā)布網(wǎng)，到綜合信息垂直門戶網(wǎng)，涵蓋了株洲人的吃、穿、玩、購、行;從最開始的論壇線上主題討論，到組織召集線下活動(dòng)，株洲在線的O2O模式開始向看房團(tuán)、婚博會(huì)、車展、騎行、年終主題活動(dòng)拓展。，團(tuán)購模式開始爆紅，3月，美團(tuán)網(wǎng)成立，株洲在線5月就推出了團(tuán)購，在速度上做到了極致。

　　現(xiàn)在，株洲在線的經(jīng)濟(jì)來源主要是廣告和電商業(yè)務(wù)，每個(gè)月售出的訂單包括60套房子、80戶的裝修等。

　　夢想發(fā)芽 走向更加廣闊的市場

　　互聯(lián)網(wǎng)大佬周鴻祎有個(gè)觀點(diǎn)，沒有人可以打敗趨勢。在劉慶暉看來，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一大趨勢是“快”，株洲在線已經(jīng)做到了，能夠把最前沿的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶到株洲本地;一大趨勢是“粉絲經(jīng)濟(jì)”，網(wǎng)站穩(wěn)健運(yùn)營13年，已成為株洲最大的門戶網(wǎng)站。而現(xiàn)在，必須適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新趨勢。推薦閱讀：馬化騰首次談移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的6個(gè)關(guān)鍵詞

　　“我們開始布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，這兩年，真切感受到來勢洶涌。”他說，過去互聯(lián)網(wǎng)在電腦端，主要是覆蓋中青年;現(xiàn)在轉(zhuǎn)移至移動(dòng)端，人人都用手機(jī)上網(wǎng)，覆蓋人群更加高端和廣泛。其次，移動(dòng)端的使用頻率更高，有碎片化的時(shí)間就會(huì)看手機(jī)。再次，蘋果iwatch等可穿戴設(shè)備剛剛面市，通過數(shù)據(jù)交互，互聯(lián)網(wǎng)將成為人的器官延伸，深刻改變工作、生活和認(rèn)知。不僅如此，湖南省委省政府提出建設(shè)交通、水利、能源、信息“四張網(wǎng)”，對本地互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更是重大利好。

　　劉慶暉透露，株洲在線注冊會(huì)員超過100萬，官方微信粉絲已突破15萬，現(xiàn)在又在長沙和湘潭注冊了直營公司，衡陽、岳陽、常德、邵陽等地也有互聯(lián)網(wǎng)同行拋出加盟的橄欖枝。

　　“讓夢想發(fā)芽，把湖南互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做出更大名氣來。”劉慶暉信心滿滿地說。他準(zhǔn)備借力移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，走向更加廣闊的市場。

　　，株洲在線獲“中國十大最具商業(yè)價(jià)值地方門戶”稱號;，進(jìn)入全國地方門戶網(wǎng)站50強(qiáng)，榮獲“最具媒體影響力”獎(jiǎng);，獲“全國最具商業(yè)價(jià)值、最有影響力地方門戶網(wǎng)站”稱號。

　　互聯(lián)網(wǎng)+ 成功需朝著正確的方向

　　互聯(lián)網(wǎng)界有個(gè)說法，超過九成的90后創(chuàng)業(yè)者選擇從網(wǎng)站做起。這也難怪，年齡小、缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又無啟動(dòng)資金，門檻低且充滿希望的互聯(lián)網(wǎng)正是理想平臺(tái)。然而，做網(wǎng)站倘若沒有核心競爭力，講不好故事，拿不到創(chuàng)投，說不定就永遠(yuǎn)停留在“網(wǎng)絡(luò)民工”階段，更遑論快速發(fā)展、大幅盈利。相比之下，劉慶暉的創(chuàng)業(yè)故事，令人感嘆。

　　細(xì)究之下，這再次印證了流傳在美國硅谷的一個(gè)創(chuàng)業(yè)常識(shí)：“互聯(lián)網(wǎng)的核心是壟斷而非競爭，創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該先去找到一個(gè)細(xì)分市場并壟斷之，然后再去逐步擴(kuò)大。”

　　究竟該瞄準(zhǔn)什么樣的細(xì)分市場? 找準(zhǔn)一個(gè)適合自己的定位，對互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者來說都非常不容易，更不要說其他。或許是因?yàn)閷τ脩粜枨蠖床斓牟粔?，或許是因?yàn)榧夹g(shù)能力的差距，或許是因?yàn)槔寺?、自?fù)，有些創(chuàng)業(yè)公司的失敗，從一開始就已經(jīng)注定了。而劉慶暉，在一片小天地里，也洞察到了市場，不斷創(chuàng)新去匹配用戶的需求，走出了自己的路。

　　眼下“互聯(lián)網(wǎng)+”機(jī)會(huì)不少。成功，需要全心全力地付出，但首先一定要探索出正確的方向。

　　網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)名人老板故事二

　　微信平臺(tái)的開放，讓很多人瞄準(zhǔn)了此領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。微信公眾號外賣的創(chuàng)始人張洋就是其中之一。張洋在大學(xué)時(shí)就想創(chuàng)業(yè)，只是一直沒有機(jī)會(huì)，畢業(yè)后去迅雷做了兩年軟件開發(fā)。

　　4月，張洋聽了一個(gè)關(guān)于微信公眾號的講座，受此啟發(fā)，他想到了外賣方向，覺得用微信來點(diǎn)外賣會(huì)是一件很方便的事情。說做就做，從4月份開始，張洋用三個(gè)月的業(yè)余時(shí)間開發(fā)了名為“樂外賣”的微信點(diǎn)餐系統(tǒng)，使用樂外賣的商家可以基于微信公眾帳號建立一個(gè)點(diǎn)餐系統(tǒng)，顧客用微信輕輕掃一掃就能點(diǎn)餐。7月底，樂外賣的基本功能完善后，張洋從迅雷離職，全職創(chuàng)業(yè)。

　　創(chuàng)業(yè)兩個(gè)月就實(shí)現(xiàn)盈利

　　通過樂外賣，店家可以在微信上建立店鋪，消費(fèi)者只需關(guān)注店家的微信公眾帳號，即可瀏覽商品與店家的信息，并輕松下單。店家可以通過GPRS無線打印機(jī)、商家版APP、短信、郵件、微信等多種方式即時(shí)查看訂單，并為顧客提供相應(yīng)的服務(wù)。

　　8月，樂外賣產(chǎn)品剛上線不久，就有付費(fèi)用戶了。樂外賣目前的商業(yè)模式主要是通過銷售產(chǎn)品來向商家收取服務(wù)費(fèi)。

　　樂外賣主要有兩種收費(fèi)方案，一種是按時(shí)間收費(fèi)，可以按月或者按年按季度等，主要針對單個(gè)的外賣商家;一種是按訂單收費(fèi)，1毛錢一個(gè)訂單，主要針對那種在學(xué)校運(yùn)營公眾帳號的創(chuàng)業(yè)學(xué)生團(tuán)隊(duì)，他們把學(xué)校周邊的外賣店放在自己的公眾帳號上進(jìn)行推廣，通過跟商家抽取提成來盈利，還有就是那種社會(huì)上的跑腿公司或者外賣配送團(tuán)隊(duì)，他們一般也是一個(gè)公眾帳號上有多個(gè)店鋪。據(jù)悉，今年6月底，樂外賣新增了多店鋪按年付費(fèi)的方案。

　　通過向用戶收費(fèi)，樂外賣上線兩個(gè)月就實(shí)現(xiàn)盈利了。當(dāng)然，“那也是因?yàn)楫?dāng)時(shí)開支很小，”張洋在接受采訪時(shí)說：“我們租的是一個(gè)兩室一廳的房子，房租一個(gè)月3800元，除了房租吃飯我們開支很少。后來客戶多了起來，我們也陸續(xù)招了客服、市場的人員。”

　　而推廣上，樂外賣主要采取兩種方式：一種是線上推廣，通過百度關(guān)鍵詞排名、網(wǎng)上發(fā)帖宣傳等，其實(shí)還有一個(gè)很重要的就是口碑傳播。另外，為擴(kuò)大規(guī)模，張洋在全國各地招代理商進(jìn)行線下推廣，目前全國已有80多個(gè)代理商了。

　　到今年6月底，樂外賣已有18000多家商家，覆蓋用戶為150多萬。樂外賣的用戶中產(chǎn)生了很多成功案例，例如風(fēng)靡全國的微信燒烤案例阿虎燒烤，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)的江財(cái)一點(diǎn)通等。

　　團(tuán)隊(duì)目前共9個(gè)人，算張洋在內(nèi)共5個(gè)技術(shù)人員，2個(gè)客服人員，2個(gè)市場營銷人員。張洋說：“我們公司從創(chuàng)立起就一直在盈利，雖然盈利不多，但我們是完全靠自己的收入養(yǎng)活了整個(gè)團(tuán)隊(duì)。不過我們還是希望能夠找到投資，這樣我們才能更好的加快發(fā)展。”

　　拼單功能已申請專利

　　外賣O2O市場從進(jìn)入火爆發(fā)展期，幾家外賣網(wǎng)站獲得了投資，如到家美食會(huì)、生活半徑、美餐網(wǎng)等等。今年5月，大眾點(diǎn)評網(wǎng)更是以8000萬美元戰(zhàn)略入股餓了么。

　　在外賣O2O市場大熱的情況下，樂外賣有什么特色呢?與同類產(chǎn)品相比，樂外賣又有哪些優(yōu)勢呢?

　　1、我們最開始做的時(shí)候，國內(nèi)真正做這個(gè)的不超過3家，現(xiàn)在可能是幾十上百家了。不過可以這樣說，做微信點(diǎn)餐的，沒有一個(gè)不知道樂外賣的。我們幾乎就是這個(gè)行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，我們做什么功能有什么變化，大家都會(huì)跟著走，我們的商家數(shù)量用戶口碑用戶體驗(yàn)等方面，幾乎是全國最好的。

　　2、我們的產(chǎn)品相比其他一些外賣產(chǎn)品，比如餓了么、淘點(diǎn)點(diǎn)、美團(tuán)外賣等等，最大的優(yōu)勢就是我們是基于微信公眾帳號的，而公眾帳號是商家自己的，做好了是他自己的品牌，他可以把他的客戶掌握在自己的手里。

　　3、外賣是一個(gè)本地化很強(qiáng)的東西，大部分外賣店只服務(wù)周圍1公里，大部分客戶也都是老客戶，平臺(tái)導(dǎo)流量的作用其實(shí)不是很明顯，而且會(huì)越來越差。而樂外賣這種基于微信公眾號，可以通過微信號經(jīng)常做一些活動(dòng)，做一些跟顧客的溝通等，才能更好的服務(wù)顧客，留住顧客。

　　在產(chǎn)品上，張洋自信地表示：“產(chǎn)品開發(fā)不只是靠技術(shù)能力，更需要的是對用戶需求的把握，對產(chǎn)品發(fā)展趨勢發(fā)展方向的思考與認(rèn)識(shí)。我們是真的在用心做產(chǎn)品。1700多條來自用戶的反饋，我?guī)缀趺織l都看了，每條都回復(fù)了。我們會(huì)不斷跟客戶溝通交流，了解他們最真實(shí)的需求，不斷的來改進(jìn)我們的產(chǎn)品。而且我們具有創(chuàng)新精神，這個(gè)行業(yè)的很多功能都是我們最先提出來最先做出來的，比如我們剛推出的拼單功能，已經(jīng)申請專利了。”

　　不過，在未來的發(fā)展上，張洋坦誠表示，需要外力：“雖然我們的盈利能夠養(yǎng)活維持團(tuán)隊(duì)，但是如果沒有投資畢竟還是會(huì)限制我們的發(fā)展速度。我們現(xiàn)在就是萬事俱備，只欠東風(fēng)了。我們有產(chǎn)品，有技術(shù)，有團(tuán)隊(duì)，有客戶，有經(jīng)驗(yàn)，也有自己的定位。需要的是有更多的資源去執(zhí)行，加快發(fā)展。”

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