美國女孩的創(chuàng)業(yè)故事

美國女孩的創(chuàng)業(yè)故事

　　21世紀(jì)是知識經(jīng)濟(jì)時代,創(chuàng)業(yè)意識及其能力是這個時代發(fā)展的引擎,因而很多實事與理論指出知識經(jīng)濟(jì)的時代即創(chuàng)業(yè)的時代。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開美國女孩的創(chuàng)業(yè)故事，希望能幫到你。

　　美國女孩的創(chuàng)業(yè)故事篇一

　　公司以寵物狗命名

　　2005年，紐約地鐵站內(nèi)，一個女孩與考夫曼擦肩而過，讓考夫曼激動不已的是，這個正陶醉于音樂中的女孩，使用的是他開發(fā)出的一款耳機。“看到傾注自己心血的產(chǎn)品為人們帶來益處，這是世間罕有的一種成就感。”

　　當(dāng)美國大部分同齡孩子還在偷偷觀看限制級電影時，14歲的考夫曼就已開始視頻制作和網(wǎng)頁設(shè)計，而且動用“家庭關(guān)系”聯(lián)系到美寶蓮和歐萊雅等主要客戶。這個美國紐約長島出生的男孩，上高一時真正開啟了自己的事業(yè)。不過，在老師眼中，考夫曼曾是那類最不可能取得成功的人。

　　當(dāng)時，考夫曼成績很糟糕，甚至在一次滿分為100分的化學(xué)測驗中只得了4分。他充滿了稀奇古怪的想法，“蘋果的Shuffle音樂播放器剛剛出爐，我很想在數(shù)學(xué)課上聽音樂，又不愿被老師發(fā)現(xiàn)。”

　　這就是考夫曼開始創(chuàng)業(yè)的原始動力，最終他用緞帶和禮物包裝用品設(shè)計出了可用空心繩隱藏的耳機線。考夫曼還請求父母支持自己大規(guī)模生產(chǎn)這一產(chǎn)品，父母當(dāng)然不會把孩子的話當(dāng)真。

　　“我做了大量數(shù)據(jù)分析，撰寫了商業(yè)計劃書，向他們承諾一定會上大學(xué)。”經(jīng)過軟磨硬泡，父母終于同意了考夫曼的想法，并用房產(chǎn)抵押為他提供了18。5萬美元的投資，考夫曼用自家寵物狗的名字成立了摩爾菲公司。高中畢業(yè)前，對生產(chǎn)和銷售一無所知的考夫曼還曾到中國找到了制造商。經(jīng)過五次重新設(shè)計，父母的投資已所剩無幾，但終于生產(chǎn)出一種配有活索、能夠隨意伸縮的耳機。

　　售出一萬套產(chǎn)品后，為挽救陷入財政困境的公司，考夫曼決定用所剩無幾的資金，參加為蘋果系列產(chǎn)品舉辦的Macworld會展，沒想到竟贏得了最佳展品獎。

　　2007年，考夫曼再次參加Macworld大會，組織者現(xiàn)場號召與會者在72小時內(nèi)設(shè)計生產(chǎn)出蘋果產(chǎn)品配件，大會從近150個產(chǎn)品創(chuàng)意中最終篩選出3個產(chǎn)品。這種由一群人合作設(shè)計和制造產(chǎn)品的過程，讓考夫曼倍受鼓舞，他出售了摩爾菲公司，開辦了專注于這一過程的柯拉斯特公司，并獲得了300萬美元的風(fēng)險投資。

　　然而，這個“看起來很美”的想法很快暴露出弊端，考夫曼本希望把它打造成為多家公司解決問題的軟件平臺，經(jīng)由集體決策創(chuàng)造商業(yè)機會。但他發(fā)現(xiàn)，相關(guān)公司只想自己私下使用軟件，不愿通過一個全球性的社區(qū)與他人分享。由于自己無法參與其中的構(gòu)思和研發(fā)過程，年輕的考夫曼決定再次另立門戶。

　　消費者參與產(chǎn)品設(shè)計

　　2009年6月，考夫曼從大學(xué)輟學(xué)，他有了新點子，把摩爾菲公司在產(chǎn)品開發(fā)制造方面的才能與柯拉斯特公司的協(xié)作解決問題的模式合二為一，創(chuàng)辦了新公司奇趣。奇趣的模式是：由互聯(lián)網(wǎng)用戶完成開發(fā)和設(shè)計，生產(chǎn)的產(chǎn)品為互聯(lián)網(wǎng)用戶所用。

　　為此，考夫曼和另外三人下了一番苦功。他們用了約一年半的時間，在曼哈頓的公寓里埋頭苦干，制作網(wǎng)頁，讓參與者提交創(chuàng)意，對反饋工具進(jìn)行測試，還設(shè)計出了投票系統(tǒng)和篩選標(biāo)準(zhǔn)。

　　若打開奇趣公司的網(wǎng)站，立刻會被明麗的色彩和滾動的畫面所吸引。小豬存錢罐、打蛋器、可彎曲的插板……“平民發(fā)明家”手持自己的發(fā)明一一出現(xiàn)在眼前。迄今為止，該公司已籌集資金1。7億美元，2013年創(chuàng)收約5000萬美元。

　　目前，奇趣公司的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)已有數(shù)十萬注冊用戶。每周都有幾百人在平臺上遞交自己的新點子。每個月，該網(wǎng)站都會在用戶投票的基礎(chǔ)上，選出支持率最高的兩個創(chuàng)意，供工程師和設(shè)計師組成的內(nèi)部團(tuán)隊進(jìn)行研究，并將有價值的點子開發(fā)出雛形。在構(gòu)思、設(shè)計、配色、命名乃至打造產(chǎn)品標(biāo)識等各個環(huán)節(jié)，社區(qū)用戶都會各抒己見，全程參與。在研發(fā)過程中，如果公司預(yù)估某一產(chǎn)品具有開發(fā)價值，就會將設(shè)計樣本放到網(wǎng)店中接受預(yù)訂，一旦達(dá)到足夠的預(yù)訂量將正式投入批量生產(chǎn)。

　　如果說摩爾菲公司的誕生，源于一個男孩上課隨心所欲“開小差”的夢想，奇趣公司搭建的平臺，則完成了考夫曼幫助普通人實現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計的愿望。讓消費者直接參與產(chǎn)品設(shè)計及生產(chǎn)的全過程，是奇趣公司的一個創(chuàng)舉。

　　看看這些“平民發(fā)明家”，既有產(chǎn)品設(shè)計愛好者和相關(guān)專業(yè)的學(xué)生，也有家庭主婦和退休老人。再看看這些產(chǎn)品：可定量倒出食品的干貨儲存容器，能把樓梯變成滑梯的塑料覆層，用來從西瓜中取出冰棒形狀瓜瓤的裝置……許多人都不知道，其實這些創(chuàng)意都來自普通人，來自他們?nèi)粘Ｉ钪袨榻鉀Q實際問題而產(chǎn)生的點滴靈感。

　　“每個人都有好的想法，我們天生就是發(fā)明家，我們看到問題就想解決，但發(fā)明本身并非易事。”考夫曼談到成立奇趣公司的初衷時說，“移除發(fā)明障礙，讓每個人都能坐到桌子前表達(dá)心聲，這促使我創(chuàng)辦了公司。我們使發(fā)明觸手可及，這種模式為下一代發(fā)明家賦予了力量，讓整個社會更加重視對科學(xué)的求知欲，這種求知欲對長期的可持續(xù)革新而言至關(guān)重要。”

　　“強制約束”和“燈火管制”

　　走進(jìn)奇趣公司的辦公室，會發(fā)現(xiàn)沒有太多裝飾，但處處凸顯著專業(yè)性：堆積如山的實時更新的財務(wù)表格，大量用于制圖的長條桌子和蘋果電腦，一臺造價昂貴的3D打印機……

　　在會議室，一面墻上張貼了各種產(chǎn)品信息——產(chǎn)品生產(chǎn)的時間軸、仍存在疑問的命名計劃、配色方案甚至公司的收入明細(xì)，一切都清晰透明地展示出來。

　　考夫曼說：“除了保留在自己的頭腦中，人們僅會把好的想法與家人分享。而我和我的公司要求他們把這些對其最為重要的點子公之于眾，放在互聯(lián)網(wǎng)上任人評說。就是因為大家信任我，所以我才要為了維護(hù)這種信任不遺余力，無論是每個公開會議的內(nèi)容，公司每天的銷售額，還是我們在任何時候的工作進(jìn)展，我都會與所有人分享。”

　　談到奇趣公司取得成功的秘訣，考夫曼如數(shù)家珍。他認(rèn)為時間上的“強制約束”非常重要。“我們向外界宣稱，會在每周二、周三和周四的12點推出一款產(chǎn)品。這意味著我們要言出必行，必須按期完成，別無選擇。這也是公司文化的一部分。”

　　同時，考夫曼很注重可持續(xù)發(fā)展。2013年初，他在公司推出了“燈火管制”期，那就是全體員工每季度都有一次為期一周的休假。“我們現(xiàn)在一周推出三款產(chǎn)品。如果我們每年只工作48個星期，同時又讓每個員工變得更加快樂和健康，那么我們就能讓發(fā)明創(chuàng)造更具持久性。奇趣公司的戰(zhàn)略主要著眼于兩點——令發(fā)明成為可能，保持業(yè)務(wù)持久開展”。

　　美國女孩的創(chuàng)業(yè)故事篇二

　　大學(xué)剛畢業(yè)，金姆·里德·佩雷爾(KimReedPErel)就加入了初創(chuàng)企業(yè)，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂時該企業(yè)也跟著迅速倒閉。在汲取教訓(xùn)之后，她重新起航——在夏威夷家中的廚房里創(chuàng)辦一家價值1億美元的數(shù)字廣告公司。

　　金姆·里德·佩雷爾23歲時，成功與她擦身而過。在浮躁的那幾年，剛剛走出大學(xué)校門的金姆被一家初創(chuàng)企業(yè)XdriveTechnology聘用，她是該公司的第7位員工，擔(dān)任營銷和銷售總監(jiān)一職。在這幾年里她忙的暈頭轉(zhuǎn)向。除了在華爾街有過短暫的工作經(jīng)歷外，里德·佩雷爾沒有任何經(jīng)驗，只是全身心地投入到大規(guī)模招兵買馬和通過廣告使這家公司賺錢的工作中。

　　其間，Xdrive的規(guī)模迅速擴大到200名員工，并花光了他們在1999到2000年間經(jīng)過幾輪融資籌集到的1。2億美元。數(shù)據(jù)存儲成本遠(yuǎn)高于10多年前，而且這家公司花光了所有的現(xiàn)金。里德·佩雷爾突然意識到自己正在陸續(xù)裁剪那些被她視為“最親愛的伙伴們”。

　　2001年，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)泡沫的破裂中，Xdrive的形勢急轉(zhuǎn)直下，于是開始大規(guī)模裁員，不過最終還是難逃破產(chǎn)厄運。破產(chǎn)后，正在作垂死掙扎的Xdrive重新獲得了一位早期投資者的重新注資才免于沒頂，并在此期間尋找買主。之后，這家陷于危機的公司及其資產(chǎn)于2005年被美國在線公司(AOL)收購，這個原來的投資方不久之后就關(guān)閉了這家公司。

　　2001年里德·佩雷爾丟掉飯碗之后搬到了洛杉磯。“這是我一生中最落魄的一段時間，”她說，“對于我而言，Xdrive是一段奇妙的旅程，一段很棒的時光，但還是以破產(chǎn)告終。”

　　但是，“我生來就有創(chuàng)業(yè)的基因。”她說。里德·佩雷爾的父親是一位房地產(chǎn)開發(fā)商，母親則在俄勒岡州經(jīng)營一家通信咨詢公司。里德·佩雷爾說，自己從小到大都是從創(chuàng)業(yè)的角度來思考問題。

　　她交往了很久的男朋友是她在佩珀代因大學(xué)(Pepperdine)學(xué)習(xí)商業(yè)的時候遇到的，他想要搬回老家夏威夷。“我覺得，如果可以在夏威夷創(chuàng)辦一家企業(yè)，那么我在任何地方都可以創(chuàng)業(yè)。”她說。Xdrive輝煌而又短暫的發(fā)展軌跡已經(jīng)教會她很多事情，“特別是對公司盈利保持不斷關(guān)注和學(xué)會從失敗中爬起來的重要性。”她表示。她還說，“無論怎么出錯，這段經(jīng)歷總有其價值所在。要百折不撓，迅速爬起來。”

　　“我需要回到最基本的事情上。”里德·佩雷爾說。她在她夏威夷家中的廚房里成立這家業(yè)績營銷公司FrontlineDirect。她經(jīng)常通宵達(dá)旦地工作，并在早上四五點鐘接來自美國東海岸的電話，在此期間，還要策劃她的婚禮。她十足的干勁完全是夏威夷的一道奇觀。“所有人下班后都去沖浪了。”她笑著說。

　　自從FrontlineDirect于2003年創(chuàng)立以來，它不僅實現(xiàn)了每年營收幾近翻番，還實現(xiàn)了整體盈利。兩年內(nèi)，這家擁有5名員工的公司實現(xiàn)營收350萬美元，發(fā)展了63家客戶。2010年，它最終發(fā)展成為一家估值超過1億美元的公司，客戶增加至380家，員工規(guī)模擴大到70人。

　　跨渠道廣告基本上意味著為品牌繪制一份受眾地圖，跨越不同網(wǎng)站和由網(wǎng)站、點擊和行動三部分組成的不同設(shè)備，使他們精準(zhǔn)地投放廣告。“每一個渠道都能深入了解一位用戶，匯總起來就會得到更完整的某品牌用戶資料，因此，針對媒體和受眾群購買營銷內(nèi)容時就有了更加完整的依據(jù)。”里德·佩雷爾如是說。

　　“Facebook上很多喜歡貴品牌的人說自己喜歡跑步，那么針對以跑步專題網(wǎng)站為依托的顯示媒體，或者跑步專題網(wǎng)站的瀏覽者投放廣告，不失為明智之舉。這家媒體的業(yè)績將證實這一點。”她說。

　　2008年，里德·佩雷爾以2，000萬美元的價格將Frontline賣給了AdconionMediaGroup，外加數(shù)目可觀獲利能力付款。Frontline被合并后組建了AdconionDirect，里德·佩雷爾擔(dān)任CEO。如今，這家位于圣莫尼卡的公司AdconionDirect，其廣告銷售實現(xiàn)同比增長70%。她堅信，在可能出現(xiàn)的又一個科技泡沫中，今天的創(chuàng)始人應(yīng)該對接受外部融資認(rèn)真考慮，并將注意力集中在如何腳踏實地創(chuàng)建一家盈利公司上。

　　“它所花費的時間和金錢通常是你想象的二倍。”她說。

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