女性電商創(chuàng)業(yè)故事

女性電商創(chuàng)業(yè)故事

　　隨著電商的快速發(fā)展,電商創(chuàng)業(yè)已成為高職創(chuàng)業(yè)教育的一種重要組織形式。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開女性電商創(chuàng)業(yè)故事，希望能幫到你。

　　女性電商創(chuàng)業(yè)故事篇一

　　如果把創(chuàng)業(yè)者分為精英、極客、屌絲、悶聲發(fā)財(cái)幾種類型，馮軼是一個(gè)典型的精英創(chuàng)業(yè)者，她選擇了最具挑戰(zhàn)性的領(lǐng)域——垂直電商品牌。

　　出了馮軼的辦公室就是優(yōu)曼家紡的樣品間，里面堆滿了各式枕頭、被子。“都是我們睡過的。”她的老公，也是優(yōu)曼家紡的聯(lián)合創(chuàng)始人，忍不住在一邊“吐槽”， “知道她是怎么‘摧殘’我的么?曾經(jīng)有半個(gè)多月，臥室里一邊擺上二三十個(gè)枕頭，一邊十幾床被子，每睡兩個(gè)小時(shí)就把我叫醒，一起拆枕套換枕芯換被子，說非得這樣密集體驗(yàn)才能分出優(yōu)劣。有時(shí)太困，記不得什么感覺了，第二天晚上還得再補(bǔ)睡一次。我們倆和運(yùn)營(yíng)部骨干就是這么選品的，現(xiàn)在連我都成了專家，問三個(gè)問題就能幫人選到非常合適的枕頭。”

　　由這對(duì)夫婦擔(dān)任床品顧問的對(duì)象眾多，比如，優(yōu)曼的天使投資人之一徐小平。真格基金投了優(yōu)曼后，有一次馮軼和她先生去徐小平家里做客，發(fā)現(xiàn)他用的床品也就是一般水準(zhǔn)，便留心選了一套自己的產(chǎn)品送過去。一個(gè)月后再見到徐小平，他上來就夸：“自從用了你們的產(chǎn)品才知道過去的二十年我的生活有多么苦逼。”

　　這家2011年8月成立的公司，去年4月從7家天使機(jī)構(gòu)里選擇了青松、真格，錢全部到賬兩個(gè)星期后又被真格拉著開始了A輪融資——目前融資已經(jīng)接近尾聲。

　　為什么互聯(lián)網(wǎng)人做床品?

　　在成為創(chuàng)業(yè)者之前，她擁有厚厚一摞金領(lǐng)履歷：在世界最大航空電子公司羅克韋爾·科林斯公司(Rockwell Collins)負(fù)責(zé)亞太區(qū)營(yíng)銷，在麥肯錫北京辦公室?guī)蚆SN、聯(lián)想等做策略咨詢，在eBay主管全球13個(gè)網(wǎng)站的產(chǎn)品開發(fā)……2008年應(yīng)DFJ董事總經(jīng)理Hope Chen邀請(qǐng)回國(guó)加入酷6做戰(zhàn)略、產(chǎn)品、融資副總。

　　在加州大學(xué)伯克利分校念完生物學(xué)碩士后，馮軼因自覺不適合做研究轉(zhuǎn)行TMT，99年考入斯坦福商學(xué)院，和與沈南鵬共同創(chuàng)辦紅杉資本中國(guó)基金的張帆是斯坦福 MBA同班同學(xué);2001年回國(guó)，后因不滿足于在麥肯錫僅擁有自上而下的CEO思維回到硅谷自下而上實(shí)干，于中美兩國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)大公司間穿梭了10年。

　　大約2006年還在硅谷的時(shí)候，她就盯上了中國(guó)的電商市場(chǎng)，推薦給許多VC朋友關(guān)注。等到自己創(chuàng)業(yè)時(shí)，電商成了她的不二之選。在中國(guó)做電商的大約有三種人：第一種做商場(chǎng)，比如價(jià)格戰(zhàn)里硝煙彌漫的綜合或垂直B2C平臺(tái);第二種賣貨，比如各平臺(tái)下的分銷、導(dǎo)購(gòu);第三種做品牌，比如“淘品牌”。前兩種擅長(zhǎng)搶用戶的互聯(lián)網(wǎng)人居多，后一種傳統(tǒng)行業(yè)、淘寶大店為主。按照常理，既然馮軼積攢了這么多互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，該去做平臺(tái)或服務(wù)。但她卻逆向思維，既然懂互聯(lián)網(wǎng)、愿意且有能力用互聯(lián)網(wǎng)方法做品牌的人少，就是她的機(jī)會(huì)。

　　當(dāng)然，這不是全部的判斷依據(jù)。首先，她認(rèn)為做綜合平臺(tái)的時(shí)機(jī)已經(jīng)過去了，而燒錢的垂直平臺(tái)她不愿意做，加之對(duì)長(zhǎng)期從事虛擬經(jīng)濟(jì)感到厭倦，希望接接地氣，那么就選垂直領(lǐng)域做品牌。再者，她對(duì)時(shí)尚和生活品質(zhì)高度重視，對(duì)家居、生活用品非常癡迷和講究?；貒?guó)生活后，發(fā)現(xiàn)自己的需求在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)得不到滿足。她習(xí)慣用歐美產(chǎn)、特別大特別柔軟、折合成人民幣在四五百塊的浴巾，比如Ralph Lauren，同樣的東西放在新光天地賣就是一兩千，且選擇極少。而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的另一個(gè)極端——幾十塊錢的超市貨，薄且硬，她已完全沒法遷就。

　　經(jīng)過調(diào)研，她發(fā)現(xiàn)家紡是一個(gè)超過一萬億的大市場(chǎng)，高度分散，前十大品牌市場(chǎng)占有率有限，最大一家年銷售才20多個(gè)億，用戶對(duì)品牌認(rèn)知度不高;互聯(lián)網(wǎng)在行業(yè)中的進(jìn)程不像服裝那么快，做電商的幾乎都還是傳統(tǒng)品牌，意味著市場(chǎng)、電商兩個(gè)角度都有機(jī)會(huì)。

　　“家紡是非常親膚、貼身的東西，好的面料和差的蓋在身上的感覺完全不同，只要嘗試過你就會(huì)知道，口味上去了就很難下來。而且，家紡多好、多貴只有自己知道，不像穿在外面的衣服能秀名牌給人看。中國(guó)人的家紡品質(zhì)比歐美還落后很多年，但隨著生活水平、消費(fèi)能力提高，外在的虛榮滿足了之后，對(duì)內(nèi)在感受的追求一定會(huì)追上的。”以自己的體會(huì)現(xiàn)身說法的她坦言看好家紡在消費(fèi)升級(jí)中的空間，并表示自己想做的，就是借助互聯(lián)網(wǎng)抹去渠道成本、直接面對(duì)消費(fèi)者，讓中國(guó)消費(fèi)者以能負(fù)擔(dān)得起的、合理的價(jià)格，享受到與歐美同等品質(zhì)的生活。

　　坐月子談定融資

　　優(yōu)曼的核心運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)背景與馮軼有相似之處：一部分從事互聯(lián)網(wǎng)10年以上，一部分從事零售20年以上。一部分海歸，一部分土鱉。股東、投資人也在兩個(gè)行業(yè)、兩種身份上兼而有之。

　　優(yōu)曼剛注冊(cè)，馮軼便發(fā)現(xiàn)自己懷孕了。公司的起步階段，恰好是她的整個(gè)孕期。天使輪融資，是在她坐月子時(shí)談定的。但去年，優(yōu)曼已經(jīng)有了3000萬銷售，增長(zhǎng)率300%。

　　目前，優(yōu)曼的主要銷售渠道是京東、天貓、1號(hào)店等B2C平臺(tái)，針對(duì)各大平臺(tái)受眾在年齡、地域、客單價(jià)等方面的差異上線不同的產(chǎn)品。優(yōu)曼沒有主推自己的官網(wǎng)，已經(jīng)開始布局線下，但官網(wǎng)和線下的功能更多的是展示，讓用戶看到或者體驗(yàn)到，不作為主力銷售渠道。

　　對(duì)于運(yùn)營(yíng)品牌電商，馮軼感覺與過去搭互聯(lián)網(wǎng)大平臺(tái)有相通之處：都是2C的生意，都要做人員管理、排期、上線bug測(cè)試、故障修復(fù)，多一些供應(yīng)商備份的作用就相當(dāng)于服務(wù)器要有冗余，品控組做的事就是過去的測(cè)試，邏輯相同只是換了一撥傳統(tǒng)行業(yè)的人。面對(duì)這撥新人，她認(rèn)為自己相對(duì)欠缺的是品牌營(yíng)銷和供應(yīng)鏈管理能力，這也是她為什么要著意引進(jìn)有零售背景的股東和VC的原因。現(xiàn)階段她最重要的工作，就相當(dāng)于互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品經(jīng)理：一般電商公司采購(gòu)經(jīng)理就有權(quán)下單，而在優(yōu)曼則是她帶著一幫在家紡從業(yè)多年的采購(gòu)經(jīng)理去下單，即使SKU超過1000依然如此。

　　“我承認(rèn)等公司再長(zhǎng)大些不可能所有事都親力親為，但現(xiàn)在這么做是為了制定規(guī)范和流程。”她這樣解釋“產(chǎn)品品質(zhì)和供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧放频幕?。我很欣慰我們現(xiàn)在能把同等品質(zhì)的東西做到價(jià)格只有線下專賣店、商場(chǎng)的1/3～1/5。新光天地賣500塊的浴巾我賣69，1000塊的超大浴巾我賣129，12000塊的床品套件我賣2000多，品質(zhì)一樣，克重一樣，工藝一樣，甚至連廠家都是一樣的。我自己可以用優(yōu)曼129塊錢的浴巾替代之前在美國(guó)買回來打5折700塊的浴巾了，并且按照我自己嚴(yán)格的要求，已經(jīng)可以替換我家里全部的家紡產(chǎn)品了，那么我就有信心去與那些在線下盤踞多年的大鱷競(jìng)爭(zhēng)。”

　　女性電商創(chuàng)業(yè)故事篇二

　　2013年剛好是我來深圳工作整整十年了，深圳這個(gè)富有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想和激情的城市深深的吸引著我。在大學(xué)學(xué)的是計(jì)算機(jī)專業(yè)，總感覺只有這樣年輕的科技型城市才有我的用武之地。來到深圳，像很多人一樣，上網(wǎng)投簡(jiǎn)歷找工作，去人才市場(chǎng)找工作，忙著到處面試。不到一個(gè)月，就進(jìn)入了當(dāng)時(shí)很有名氣的小蜜蜂財(cái)務(wù)軟件公司上班，就這樣開始了我在深圳IT行業(yè)的摸爬滾打。

　　我的從業(yè)經(jīng)歷隨著IT行業(yè)的發(fā)展而不斷變化。從最初的技術(shù)人員到后面的ERP顧問，不光是專業(yè)知識(shí)方面得到了很大的提升，人際關(guān)系和資歷在行業(yè)圈子內(nèi)也得到了很多的積累。

　　自2008年金融危機(jī)以后，很多企業(yè)，特別是制造行業(yè)受到了很大的影響。隨之而來的是ERP軟件行業(yè)的萎縮，從那時(shí)起，我就開始思考是否要繼續(xù)下去做ERP還是要改行了。隨著家庭的組建和年齡的增大，倍感壓力很大。也在這個(gè)時(shí)候，電子商務(wù)異軍突起，很多投資行業(yè)的熱錢也不斷砸下電子商務(wù)行業(yè)。國(guó)外的就不說了，國(guó)內(nèi)的阿里巴巴、淘寶、京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、凡客誠(chéng)品非常的火爆，而且那時(shí)候自己也經(jīng)常在網(wǎng)上購(gòu)物，感覺很方便、快捷。雖說火爆，但還不是像現(xiàn)在這么普及，那時(shí)候還沒到移動(dòng)電子商務(wù)的快車道。基于自己做了這么幾年軟件，感覺互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)行業(yè)都是相通的，應(yīng)該可以乘著東風(fēng)，轉(zhuǎn)型做電子商務(wù)。

　　機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。就在2008年下半年一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我一大學(xué)系同學(xué)剛好在創(chuàng)業(yè)階段，接了華南工業(yè)原料城電子商務(wù)項(xiàng)目，叫我一起過去做。那時(shí)候，位于深圳平湖華南城的交通很差，也沒什么配套設(shè)施。260萬平米的大型專業(yè)市場(chǎng)更顯得人少、車少。當(dāng)然了這幾年的發(fā)展變化明顯好了很多。剛接這個(gè)電子商務(wù)項(xiàng)目是個(gè)苦力活，整個(gè)團(tuán)隊(duì)就七八個(gè)人，分了開發(fā)、設(shè)計(jì)和客服。全市場(chǎng)有五大行業(yè)約七八千家商戶，挨家挨戶去上門采集商戶信息。這里最累的莫過于拍照，最怕的莫過于遭白眼，吃閉門羹。但是，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣可佳，都很拼命。大約用了整整四個(gè)月，就在2009年華南城春茗會(huì)上，迎來了華南城電子商務(wù)平臺(tái)的上線發(fā)布儀式。垂直細(xì)分行業(yè)的B2B平臺(tái)終于開始運(yùn)營(yíng)了。順便說一句最新消息，騰訊戰(zhàn)略入股華南城將對(duì)華南城電商的發(fā)展注入新的力量。

　　一個(gè)基于實(shí)體市場(chǎng)的電子商務(wù)平臺(tái)要運(yùn)營(yíng)好，也不是一個(gè)簡(jiǎn)單的事情。我們分了幾步戰(zhàn)略。首先繼續(xù)做好各個(gè)商家的網(wǎng)上注冊(cè)、繁瑣的現(xiàn)場(chǎng)拍照工作。把每家商戶的網(wǎng)鋪都制作的非常精美。正如當(dāng)時(shí)阿里巴巴總經(jīng)理衛(wèi)哲講的：“開網(wǎng)店和開實(shí)體的門面一樣，也要每天把門面整理的非常漂亮和干凈，也要每天有人打理，接待上網(wǎng)咨詢的顧客。”通俗易懂的比方也是用在我們后面的商家培訓(xùn)里面。第二步，就是集中式的進(jìn)行商家培訓(xùn)。這里面很有講究，從易到難，從電商意識(shí)好的到電商意識(shí)差的，從支持我們的到開始反對(duì)我們，進(jìn)而接受我們的入手。慢慢的普及化的培訓(xùn)使整個(gè)園區(qū)電子商務(wù)氛圍發(fā)生了很大的變化，上千場(chǎng)次的培訓(xùn)、過十萬的注冊(cè)會(huì)員，超五十萬個(gè)的產(chǎn)品數(shù)量讓本地電子商務(wù)走向了高速發(fā)展之路。

　　2010年一次青年能力創(chuàng)業(yè)大賽，燃起了我創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。那時(shí)參加了龍崗區(qū)團(tuán)委舉辦的《“創(chuàng)業(yè)龍崗，未來之新”青年創(chuàng)業(yè)能力大賽》，通過“團(tuán)隊(duì)拓展”、“創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大比拼”等淘汰賽入圍前6強(qiáng)。2010年5月的總決賽中，最終力克群雄獲得冠軍。以“專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展電子商務(wù)”的創(chuàng)業(yè)課題獲得了評(píng)委老師們的肯定?，F(xiàn)場(chǎng)大幅創(chuàng)業(yè)巨子的海報(bào)讓我心潮澎湃，記得那上面有：百度李彥宏、阿里巴巴馬云、創(chuàng)新工場(chǎng)李開復(fù)等?！囤A在中國(guó)》里我最熟悉的歌詞在心中不斷唱響：“那一天，我不得已上路，為不安分的心，為自尊的生存，為自我的證明，路上的心酸，已融進(jìn)我的眼睛，心靈的困境，已化作我的堅(jiān)定。在路上，用我心靈的呼聲，在路上，只為伴著我的人，在路上，是我生命的遠(yuǎn)行……”。“億云通咨詢機(jī)構(gòu)在傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)、企業(yè)與未來智能商業(yè)之間架起一座橋梁，將電子商務(wù)、企業(yè)管理帶入企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)方面，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的整體數(shù)字化運(yùn)營(yíng)”。這是我們的使命。

　　在寫我電商創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí)，我很敬佩喬布斯，那是因?yàn)樗膱?zhí)著與恒心。喬布斯言道：“求知若饑，虛心若愚。”，我希望我們也能像喬布斯一樣。積極進(jìn)取，才能獲得最好的成績(jī)。要知道，蘋果公司是世界上最好、最大的電腦公司。從一個(gè)倉(cāng)庫(kù)中的兩個(gè)窮光蛋變成一個(gè)價(jià)值超過二十億的、世界頂級(jí)的電腦公司?？偠灾?，想要成功，就必須有足夠的恒心、大膽的勇氣、不怕困難的心。

　　再一次唱響《在路上》這首心潮澎湃的歌曲，與正在創(chuàng)業(yè)路上的同仁們共勉，一起加油!

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