網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)年入百萬的故事

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)年入百萬的故事

　　當下，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為潮流，年輕人創(chuàng)業(yè)方向也不斷投向互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，然而年輕人互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)過程中也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。那么下面是學習啦小編分享的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)年入百萬的故事的內(nèi)容，希望對您有所幫助。

　　網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)年入百萬的故事一

　　從一個資深吃貨到一家小龍蝦的品牌創(chuàng)始人，90后的他在餐飲行業(yè)已經(jīng)呆了八年時間。在曲折的創(chuàng)業(yè)路上，他有過選擇的彷徨、冷清的撐場。但他堅定信念，始終堅持，從而也收獲了朋友的支持、生意的紅火、顧客的好評。他就是某龍蝦品牌的創(chuàng)始人王騰飛。

　　在回顧創(chuàng)業(yè)之路時，王騰飛說道：“做好一家龍蝦品牌，要做好很多細節(jié)的工作，就像一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程。比如，龍蝦產(chǎn)地的選擇、菜品的定位與創(chuàng)新、配送方式的選擇、與消費者的溝通問題，品牌的營銷推廣等等，每一個點都很重要，都需要耐心地去經(jīng)營。”

　　一碗酸辣粉結(jié)緣餐飲

　　一次偶然的機會，王騰飛隨著大學同學來到北京，饑腸轆轆的他們剛下火車便直奔一家酸辣粉店。原來這家店就是同學的父母開的，旅途的勞累加上撲鼻的香味讓他一下子就迷上了這碗酸辣粉。店長向他解釋道用料全都是用的最好的，包括花生碎都是店里手工制作的。從那一刻起他心里就有了一個想法，想開一家和他一樣的餐飲店。

　　畢業(yè)之后，開餐飲店的想法沒有被時間沖淡反而更加強烈。但就像大多數(shù)畢業(yè)大學生面臨的問題一樣，當時的他要資金沒資金，要技術(shù)沒技術(shù)，更別說經(jīng)營一家店了。于是他決定到店里苦學技術(shù)和經(jīng)營。

　　整整三年時間，王騰飛在那家店里，從服務(wù)員、收銀員、料碗師傅，再到后廚烹飪，再直到熟練得可以閉著眼做出來了的時候。他終于下定決心開店，在家人的支持下，他的第一家店在北京新安順利開業(yè)了，當然用的還是原來這家店的品牌，靠著嫻熟的技術(shù)和誠心的經(jīng)營，短短三個月的時間，日均營業(yè)額便從700飆升至最高日均1.9萬元。但是隨著時間的推移和房租壓力的不斷加大，王騰飛決定返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，并萌生創(chuàng)立自己品牌的想法。

　　經(jīng)過一段時間的考察，他選擇了小龍蝦這個季節(jié)性特征突出的品類，在他看來小龍蝦屬于龍蝦，價格卻比龍蝦低，剛好屬于中層產(chǎn)品，所以受眾人群廣泛。而且小龍蝦的口味以辣味居多，河南人多數(shù)喜歡吃辣，符合大眾口味。另外一方面的原因就是小龍蝦季節(jié)性強，就如同夏天吃西瓜，小龍蝦也是很多人夏季的必選菜。

　　做小龍蝦靠的是品質(zhì)和誠心

　　“做餐飲要想成功，必須要有誠心，尤其細分到小龍蝦這個行業(yè)，這個誠心不能逐漸被麻木掉。”王騰飛頗有感觸地說。“創(chuàng)辦一個小龍蝦品牌，說起來容易，做起來卻非常的難，這需要一個長期的過程，需要付出的不僅僅是不斷的努力，更需要不斷的學習，和自我內(nèi)在的一顆恒心。品牌更多的是認可，比如：品質(zhì)，服務(wù)，味道。”

　　“很多人剛開始都是想做安全、衛(wèi)生的食品，但真正開始做了，才發(fā)現(xiàn)如果不用添加劑，聞起來就沒有那么香;如果不用低檔配料，就控制不下成本。但是顧客吃了，對身體的危害又很大，此時在利益面前，能否堅守原則和底線，對每個人而言都是一個考驗。顧客買我的東西，如果發(fā)現(xiàn)龍蝦原材料品質(zhì)不佳，或是保管不當，就得直接倒掉，我必須保證質(zhì)量，少賺就少賺，現(xiàn)在和將來我都不能觸碰這個底線!”王騰飛如是說。

　　王騰飛的龍蝦理念也由此形成：為了選出最美味健康的源材料，王騰飛深入北京，湖北，江蘇等地，實地探訪當?shù)匾恍┲放?。之后又到一些小龍蝦的養(yǎng)殖原產(chǎn)地請教和學習。經(jīng)過長達半年的調(diào)研、選擇與嘗試，數(shù)千次的配方試驗，他終于找到了自己的秘訣。

　　借風互聯(lián)網(wǎng)，打造爆品

　　小龍蝦的口感不易受到配送影響，而且很親民，這樣的特質(zhì)決定了它成為了中國餐飲行業(yè)市場最紅的單品之一。

　　拋開傳統(tǒng)的售賣方式，王騰飛選擇流行的O2O模式來銷售自家的小龍蝦?？蛻敉ㄟ^微信等第三方平臺下單，送貨上門，為此還專門與河南某知名互聯(lián)網(wǎng)跑腿兒公司建立了深度戰(zhàn)略合作關(guān)系，以此來保證客人吃到最新鮮的小龍蝦等菜品。

　　“在我這吃小龍蝦吃的就是一個感覺和氛圍，這個感覺一點都不能含糊。”王騰飛十分確信。每次客戶吃完美食后，店里的客服都要收集反饋意見。

　　餐飲業(yè)是一個淘汰率極高的行業(yè)，尤其是在行業(yè)競爭激烈的今天，大家對于美食更是非常的挑剔。這也讓王騰飛時刻提醒自己，“創(chuàng)新很重要”。為此，他常常親自動手，研制新的菜品。借助互聯(lián)網(wǎng)尤其是微信，他為自身龍蝦品牌量身打造了一個個爆款。

　　王騰飛的小龍蝦店已經(jīng)經(jīng)營兩年的時間了，從線上到線下，參加了很多活動，不僅受邀參加了大豫網(wǎng)主辦的小龍蝦節(jié)，還獲得了河南電視臺頒發(fā)的綠色餐飲榮譽證書。目前王騰飛已經(jīng)有三家實體店，還有一家新的實體店正在籌備中。研發(fā)初期的失敗與沮喪、開網(wǎng)店不被理解和認可的傷感與無奈，都化成一股力量引導他前進，王騰飛已經(jīng)懂得該用怎樣的心態(tài)來經(jīng)營這份使他引以為豪的事業(yè)，那就是堅持與誠信。

　　談到未來的發(fā)展規(guī)劃，王騰飛坦言不會花費過多精力在品牌的加盟和擴張，首要任務(wù)還是進一步提升菜品質(zhì)量，借助互聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)跨界整合，為吃貨朋友們提供更多的健康美味的龍蝦。

　　網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)年入百萬的故事二

　　趙磊是個90后，在湖北荊州市的長江大學讀碩士。眼下，他的同學們都在銀行、證券公司、會計師事務(wù)所等單位實習，而他卻另辟蹊徑，自主網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)開起了網(wǎng)店，賣的就是自己家鄉(xiāng)洪湖的農(nóng)產(chǎn)品。他這種模式，不僅解決了當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品愁銷路的問題，更是破解了當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)銷售量不高的局面。

　　創(chuàng)業(yè)

　　自開網(wǎng)店破解產(chǎn)銷難題

　　今年23歲的趙磊，本科學的是工商管理，目前正在長江大學攻讀農(nóng)村區(qū)域經(jīng)濟方面的碩士。每次回洪湖老家，趙磊都聽見鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親抱怨說，種的東西不好賣，愁銷路。

　　“家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品種類豐富，品質(zhì)好，可由于地理位置偏僻，老一輩的農(nóng)民又沒有很強的市場經(jīng)濟意識，因此很難找到銷售渠道。”趙磊說，為了破解這一難題，他萌生了把農(nóng)產(chǎn)品拿到網(wǎng)上去賣的想法，但絕不能單純地賣初級產(chǎn)品，應(yīng)該延伸產(chǎn)業(yè)鏈。

　　為此，趙磊積極走訪當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，學習優(yōu)秀企業(yè)“訂單農(nóng)業(yè)”的做法。“簡單點說，就是我開網(wǎng)店幫企業(yè)賣產(chǎn)品，企業(yè)定點收購我們村農(nóng)戶種植的農(nóng)產(chǎn)品。”趙磊說，剛開始，企業(yè)都是抱著試一試的態(tài)度讓他在網(wǎng)上幫忙賣，沒想到他僅花了一個月的時間就完成了企業(yè)一年的網(wǎng)上銷量，這令企業(yè)刮目相看，立馬簽訂了合作協(xié)議。

　　現(xiàn)狀

　　目前月銷售額超10萬元

　　結(jié)合自己所學的專業(yè)，趙磊一邊在網(wǎng)上進行銷售，一邊對后臺的數(shù)據(jù)進行分析。“這就是網(wǎng)上銷售和企業(yè)實體銷售最大的區(qū)別，通過網(wǎng)絡(luò)，我能獲得第一手的消費人群數(shù)據(jù)，這樣可以定向開發(fā)重點市場。”趙磊說，目前，除了港澳臺，他網(wǎng)店里的產(chǎn)品已在全國各地全面鋪開，通過網(wǎng)上消費者的評價，他了解到了各地消費者的喜好，并及時反饋給企業(yè)，讓企業(yè)增加品種、改進包裝，而這些第一手的消費者信息，都是企業(yè)原先自主經(jīng)營時不能及時掌握的。

　　從5月至今，趙磊網(wǎng)店內(nèi)的產(chǎn)品已多達40余款，有洪湖藕帶、鯽魚、蓮子、藕粉等。“每一款產(chǎn)品，我們對其的定義都不同，例如有的是用來吸引流量的，根本就不賺錢的;有的是店內(nèi)的中流砥柱;有幾款則號稱店內(nèi)的奢侈品，不求很多人買，但是利潤豐厚。”趙磊透露，開網(wǎng)店，講究的是價格策略、產(chǎn)品策略、發(fā)展策略，只有這樣，網(wǎng)店的經(jīng)營才能長久。

　　為了讓更多的網(wǎng)上購物者知道自己的網(wǎng)店，趙磊經(jīng)常參加淘寶的活動。有一次，他將店內(nèi)的一款藕帶列為活動產(chǎn)品，沒想到當天6時至21時的銷量就達到了1908單。“晚上九、十點以后，我們都沒時間統(tǒng)計銷量了，都忙著去打包發(fā)貨了，保守估計這款活動產(chǎn)品當天盈利超萬元。”趙磊回憶到。

　　從最初的月銷售額幾千元到現(xiàn)在的10萬元，趙磊網(wǎng)店的銷售額一直在增長。“初步統(tǒng)計，我們店的日均訂單在100單左右，上月銷售額為10.2萬元。”趙磊說。

　　前景

　　未來打算開辦農(nóng)產(chǎn)品電商園

　　談及未來的發(fā)展，趙磊說，他想跟有實力的企業(yè)合作，建一個荊州地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品電商園，讓更多的人了解荊州的農(nóng)產(chǎn)品，推廣荊州特色。“現(xiàn)在就缺乏這樣一個平臺，讓我了解荊州有哪些適合在網(wǎng)上賣的產(chǎn)品。”趙磊說，好的產(chǎn)品需要去挖掘、去包裝，而且要有一定的市場認可度，但挑選到這樣的產(chǎn)品很難。加之流動資金不足，目前在注冊品牌、參與淘寶大型活動等方面都比較受限。

　　趙磊淘寶店的辦公地點目前租在荊州關(guān)羽祠附近，是一間100多平方米的簡易民房。“當初是準備把辦公地點設(shè)在洪湖的，可是從洪湖發(fā)快遞不方便，于是就選擇定點荊州城區(qū)，這樣一年的快遞費都可以節(jié)省三四萬元錢。”趙磊說，因為場地受限，很多產(chǎn)品都堆放不下，急需擴大場地。

　　趙磊了解到荊州正在建設(shè)華中農(nóng)高區(qū)，集農(nóng)業(yè)科技研發(fā)創(chuàng)新體系、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)展示示范體系、農(nóng)產(chǎn)品精深加工產(chǎn)業(yè)體系、農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通體系等于一體，他打算依托此平臺，開辦荊州地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品電商園，真正做大做強，能為農(nóng)村的發(fā)展貢獻一份力。

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