90后互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)奮斗故事

90后互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)奮斗故事

　　面對巨大的就業(yè)壓力，不少年輕人選擇網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)，選擇到網(wǎng)絡上尋找致富的機遇。那么下面是學習啦小編分享的90后互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)奮斗故事的內(nèi)容，希望大家能夠喜歡。

　　90后互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)奮斗故事一

　　現(xiàn)在有很多的人因為相同的原因結(jié)識相伴在一起，有著共同的理想，進行創(chuàng)業(yè)，

　　“吃貨”瞄準市場空白發(fā)力爆紅深大

　　廖修宇所學的物理專業(yè)偏理論研究，但他并非學霸。大三期末考試前，一位朋友大快朵頤了小廖做的水果沙拉后意猶未盡地說：“你這個手藝應該拿去賣錢啊!”

　　言者無心，一直想創(chuàng)業(yè)的廖修宇卻有了主意。“學校里面有賣水果的店鋪，也有做水果沙拉的餐廳，但還沒有把水果沙拉送上門的服務，而且他們做的沙拉沒我做的好吃。”在此之前，小廖在學校開過餐館、幫人倒騰過衣服，還開過網(wǎng)店，“要么是小打小鬧，要么是給人打工。”他還在深圳大學一個名字非常“高大上”的學生創(chuàng)業(yè)實踐社團——“亞太學生企業(yè)家協(xié)會”當負責人，“其實創(chuàng)業(yè)的是少數(shù)，大部分人就是弄個分享會，拿著雷軍、馬云什么的故事過干癮。”上個寒假，小廖拉來社團里另外四個同為“吃貨”的學弟學妹，開始醞釀創(chuàng)業(yè)的“宏圖偉業(yè)”。

　　伴隨新學期開學，“水果甜心”招兵買馬正式上線。其實這個項目就是自建廚房和物流，通過微信推廣等網(wǎng)絡銷售，讓兼職的大學生送貨員將一盒盒切好的水果或沙拉送到客戶手上。但沒想到服務一經(jīng)推出很快在學校爆紅，到期中考試的時候，小廖儼然是手底下有上百號人的小老板，月銷售額也已經(jīng)高達五萬。

　　靠“講故事”打開科技園市場

　　“占領(lǐng)”校園后，小廖和他的小伙伴們盯上了深大旁邊“蛋糕”更大的科技園市場。

　　“我們一開始不懂怎么去俘獲那些白領(lǐng)客戶的心，”廖修宇說，“最開始我們采取派單、優(yōu)惠等粗放的營銷方式，效果很不好。”出了學校，市場競爭就更激烈了，布點密集的百果園等企業(yè)也為客戶提供了現(xiàn)場選水果、切水果的服務。“我們的供應鏈不如他們、運營成本又高于他們。”

　　于是，小廖團隊把自己溫情滿滿的創(chuàng)業(yè)故事印上傳單、發(fā)在微信公號上，“我告訴客戶我們是一個大學生創(chuàng)業(yè)團隊，對產(chǎn)品和快樂有極致的追求。”同時，為了實現(xiàn)差異化競爭，“水果甜心”轉(zhuǎn)型主打西式冷餐配送等多元服務。

　　“他們最初是好奇，后來是感動，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的故事極易在南山區(qū)科技園引起共鳴。”一位客戶在微信平臺的互動中告訴“水果甜心”的主頁君，“水果甜心”的創(chuàng)業(yè)故事讓他想起了十多年前租住農(nóng)民房、有朋友有激情的創(chuàng)業(yè)歷程，“我把你們的故事告訴我的員工和伙伴，現(xiàn)在他們不少人也成了‘水果甜心’的忠實粉絲。”“水果甜心”六月份在科技園的銷售數(shù)據(jù)已經(jīng)突破五萬元，現(xiàn)在小廖整個團隊月銷售額高達十萬元。

　　做生產(chǎn)快樂的“創(chuàng)二代”

　　其實，廖修宇的父母是企業(yè)主，小廖是家中獨子，“他們一直希望我去繼承家里的服裝公司，卻沒想到我走上和賣衣服南轅北轍的創(chuàng)業(yè)之路。”在這個與家族企業(yè)的經(jīng)營范圍毫不搭界的商業(yè)領(lǐng)域，小廖“沒爹可拼”，本是可坐享其成“富二代”，卻成了地地道道的“創(chuàng)二代”。他告訴記者，他現(xiàn)在一天只睡四五個小時，賺到的錢自己一分不留，全部拿來進行下一輪投資。

　　家里對小廖的創(chuàng)業(yè)“不轉(zhuǎn)發(fā)、不評論、不點贊，也不屏蔽。”小廖說，“他們那輩人覺得我這是小孩過家家成不了大氣候，但另一方面也好奇我最后能折騰出什么東西。”

　　互聯(lián)網(wǎng)時代成長起來的小廖相信“體驗消費”和“粉絲經(jīng)濟”，現(xiàn)在他們團隊的主要著力點是做線下活動。小廖認為，他的“員工”絕大多數(shù)是學生，“兼職也不光是為了掙錢，主要是圖一樂、認識朋友，”而他的客戶也都是新銳的年輕人，“我們會多策劃諸如吃貨分享會、單身派對之類的活動。因為我們?nèi)绻麅H僅立志于送外賣就沒什么意思了，我們更希望為大家生產(chǎn)快樂和正能量。”

　　現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)賣產(chǎn)品要尋找更多的銷售渠道，而且微信營銷有著非常廣闊的資源，讓人們的盈利變得更記得豐富了，微信營銷，名符其實的好的產(chǎn)品銷售渠道。

　　90后互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)奮斗故事二

　　馬月，男，前美空創(chuàng)始人，帶領(lǐng)團隊創(chuàng)辦顏值(原名星云網(wǎng)XINGYUN)出任首席執(zhí)行官。其實他還有個身份最近上了頭條，就是劉翔的前妻葛天的前任男友!馬月透露在創(chuàng)辦“美空網(wǎng)”時，兩人在相識一年多后走到一起。

　　馬月稱：“葛天是一個很好的人，對我的創(chuàng)業(yè)項目很支持。在我最困難的時候，她一直都很幫忙。葛天性格大氣豪爽，家庭優(yōu)越，網(wǎng)友不該一邊倒指責她‘貼’劉翔。我也不是第三者，只是一個創(chuàng)業(yè)者。”馬月證實，他的二次創(chuàng)業(yè)項目已獲得來自深創(chuàng)投的4000萬A輪融資，在初創(chuàng)時期該公司還曾獲得來自黃曉明的200萬元天使投資。日前，他向我們詳細講述了作為一個對技術(shù)一無所知，并且在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域沒有人脈關(guān)系的創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)辦美空過程中所遭遇過得那些“坑”。

　　你看馬化騰在騰訊只有10%的股份

　　，馬月離開了自己一手創(chuàng)辦的美空，總結(jié)與反思美空創(chuàng)辦的得與失后，開始了他的二次創(chuàng)業(yè)生涯。馬月回顧說，創(chuàng)辦美空實屬偶然，一次時尚圈聚會中，馬月認識了一位傳統(tǒng)領(lǐng)域的投資人，在向?qū)Ψ疥U述了自己的想法后，投資人問需要多少錢多長時間來做。馬月回答說需要1500萬人民幣和3年時間來做。投資人立刻同意，不過隨后提出了給創(chuàng)始團隊30%股份，自己持股70%的要求。

　　那時候的馬月對互聯(lián)網(wǎng)一無所知，對股權(quán)、融資等沒有任何概念，初期對30%的持股比例有疑問，但是一位時尚圈的好友告訴他：“你看人家馬化騰在騰訊也只占股10%左右，你一下拿30%的股份肯定沒問題。”聽取了好友的建議，馬月同意了投資人的建議。當時他沒想到的是，創(chuàng)始團隊30%的股份在公司中沒有控制權(quán)，而這也正是美空后來衰落的最重要原因。

　　因為程序問題網(wǎng)站推遲半年上線

　　既然是做互聯(lián)網(wǎng)，就必須要有程序，但是時尚圈出身的馬月認識大批的模特、經(jīng)紀人和演員，唯獨不認識碼字農(nóng)。這個時候，又是在朋友的推薦下，他跑到北五環(huán)認識了一位據(jù)朋友說非常厲害的程序員，對方婉拒了邀請加盟美空的要求，但是允諾可以以兼職身份為馬月開發(fā)程序。程序開發(fā)到一半，要進行上線測試的時候，馬月發(fā)現(xiàn)花極高價格請來這位很牛的程序員寫出的代碼卻根本用不了，這直接導致網(wǎng)站上線被迫推遲了半年時間。

　　9158與周鴻祎曾提出投資邀請

　　馬月回顧，在最初的設想中，美空是做一個設計師、插畫師、模特的線上經(jīng)紀平臺，但上線后發(fā)現(xiàn)大家都是來看美女，于是他索性就請了一批模特開始拍大膽照片，并在拍攝統(tǒng)籌上做到極致細節(jié)。由于拍的比較性感，在沒有任何推廣的情況下，僅靠口碑傳播就帶來了大量流量，并且有15%的海外流量來源。

　　“性感引來很大的關(guān)注度，為此我們還做了美女排行榜。”馬月回憶說，憑借美女帶來的影響力和流量，他也成為很多互聯(lián)網(wǎng)人士關(guān)注的焦點。先是9158(一個網(wǎng)絡視頻卡拉OK平臺)提出了入股的要求，9158創(chuàng)始人傅政軍告訴馬月：你們就是高端版的9158，大家可以一起來做。而后，周鴻祎先是對美空和馬月的做法提出了批評，隨后也建議美空的美女與大量360的用戶很契合，他愿意參與進來。

　　風投們也接踵而來，IDG、今日資本都找過馬月提出過投資的提議。面對9158、周鴻祎與VC們，馬月并不是沒有心動，但是占股70%的投資人拒絕了這些投資邀約，而創(chuàng)始團隊30%的占股比例在公司重大決策中并沒有太多話語權(quán)。

　　被迫出走 低價賣出美空30%股份

　　尺度為美空帶來了大量流量，也帶來了質(zhì)疑與批評的聲音。因為媒體的批評，原計劃在美空進行廣告投放的廣告主放棄了投放計劃，而很多模特也因為外界將美空與色情溫床劃上等號的原因開始刪除自己的美空賬號，這直接導致美空流失了近10%的會員，并在商業(yè)化探索方面完全失敗。

　　“遇到這些挫折的時候，投資人也開始不支持我們。”馬月說，投資人那個時候開始告訴創(chuàng)始團隊不打算繼續(xù)投資，半年內(nèi)讓美空自負盈虧。這導致后來幾年美空狀態(tài)越來越不好，一切花錢的東西都不敢做。馬月曾提出過MBO的計劃，但由于價格問題沒有談攏，最終他以80萬元的價格出售了創(chuàng)始團隊持有的30%股份，并帶領(lǐng)核心團隊成員離開美空。

　　二次創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)辦文化娛樂社交平臺

　　馬月離開美空之后，開始了第二個創(chuàng)業(yè)項目“星云網(wǎng)”，該項目是一個垂直文化娛樂社交平臺，面向文化娛樂及相關(guān)行業(yè)的專業(yè)人士。他透露，由于葛天身在娛樂圈，曾為星云介紹過很多娛樂圈的明星朋友加入星云。“葛天對我創(chuàng)業(yè)很支持，但總感覺兩個人都在工作，看不到頭。做娛樂圈的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品看似是挺光鮮，但更多的工作內(nèi)容是加班做產(chǎn)品、設計和用戶體驗。這和外界感受到的是不一樣的。”馬月表示，自己和與葛天分手是因為雙方工作太忙，且自己創(chuàng)業(yè)，雙方相處時間太少。

　　在好友黃曉明過生日的Party上，馬月表明想做“星云”，一個娛樂行業(yè)的垂直文化社區(qū)。黃曉明問馬月，這錢是一般需要還是特別需要，馬月回答“特別”，黃曉明果斷決定投資200萬元，還沒簽合約就打款100萬元現(xiàn)金。

　　除了黃曉明，星云的另外兩個天使投資人是著名科技企業(yè)家龔虹嘉、清科集團創(chuàng)始人倪正東。

　　就在下半年轉(zhuǎn)型之時，星云完成了A輪融資，由深創(chuàng)投、啟賦資本共同投資的4000萬元。截至底，星云用戶超過100萬，日活躍用戶達到7萬人。

　　目前星云團隊大約有30余人，馬月表示融資后將擴大團隊規(guī)模，增強技術(shù)方面的實力，并在大眾渠道進行品牌推廣。馬月透露，星云有意在成立影視公司，并涉足藝人經(jīng)紀領(lǐng)域，通過數(shù)據(jù)分析和挖掘，提供娛樂精準營銷參考。

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