小南國董事長王慧敏：敢于“冒險”是因為對市場的前瞻(2)

從黃河路到虹橋

幾年后，王慧敏決定開第二家小南國，“第一家店太小了，客戶接納不下。”1995年，她向合作信用社借了70萬元，共投資100萬元在黃河路開了一家面積超過100平方米的小南國。

在黃河路上開店的那段時間是小南國歷練內(nèi)功的關(guān)鍵期。

“當(dāng)時很多好的飯店都開在黃河路上，大家你追我趕，都在進步。”王慧敏說，“整條街上的餐飲生意都很好，每家店都想把隔壁的房子盤下來，擴大自己的規(guī)模。”

但逐漸地，王慧敏卻隱隱覺得不太妙：“我覺得如果繼續(xù)這么下去的話，那么這里的競爭將非常激烈，應(yīng)該要去尋找另外的機會。”意識到這點后，王慧敏便開著一輛破舊的桑塔納，每天抽空穿梭于上海的大街小巷，“我想找到我的客戶在哪里。”

最后，王慧敏把新的落腳點選在了虹橋。那時的虹橋還沒有形成現(xiàn)在的高檔社區(qū)，“但是已經(jīng)開出了一些酒店，很多生意人出入那里。”1997年，王慧敏看中了一家1000余平方米的臺灣餐館，并最終以1000萬元的轉(zhuǎn)讓費盤了下來。“其實當(dāng)時我并沒有那么多錢，于是商量之后對方答應(yīng)先付100萬元定金，其余的錢按月付。”

直到今天，王慧敏依然為自己能夠走出黃河路，在虹橋?qū)ふ业阶约旱囊黄{海而自得。事實上，虹橋店也成就了小南國在餐飲業(yè)的聲名鵲起，“現(xiàn)在仍然有很多人會對我說，當(dāng)年他們一下飛機就直奔虹橋小南國吃飯。”

幾年后，王慧敏再度大膽出手，投資1億元在虹梅路買下了一塊占地近20畝的房產(chǎn)，并建成一座擁有超過60個包房的大餐館。“這在當(dāng)時是一個非常大的體量，管理團隊和家人都覺得不可能座滿。”王慧敏說，自己敢于“冒險”是因為對市場的前瞻，“我知道車的力量很大，這也是我看得比較遠的地方，那個時候有車的人并不多，就像現(xiàn)在的年輕人一樣，有了車總希望能開到遠一點的地方去，顯示一下車的價值。如果可以停車，那么我的顧客就會過來。而我們擁有一個超大的停車場，最多能停放近400輛車。”

虹梅店開業(yè)僅一周后，60多個包房竟然滿座了。