草根自主創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)歷

　　對(duì)所有創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，每天要面對(duì)的是困難和失敗，而不是成功?？纯茨切┎莞鶆?chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，感受他們的精神，激勵(lì)自己面對(duì)困難。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的草根自主創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)歷，希望對(duì)你能夠有所幫助。

　　草根自主創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)歷一

　　從保安到身家39億，他一年賣出8000萬(wàn)件文胸

　　在低迷的服裝行業(yè)，有一家企業(yè)，2014年新增了1000余家店鋪，擁有總共7000多家店鋪、保持78天的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)、每天凈賺116萬(wàn)元，現(xiàn)在市值已經(jīng)100億港元以上。在網(wǎng)絡(luò)上，林志玲為它代言的“爆乳”廣告引爆話題，現(xiàn)在又新添了黃曉明代言男士?jī)?nèi)衣+跑男合作。

　　這就是都市麗人，它的創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)鄭耀南20年前還是沃爾瑪?shù)谋０?。但是，正如某媒體報(bào)道中所說(shuō)：“鄭耀南是如何從一個(gè)超市小保安起家只用了20年時(shí)間就做到一家上市公司老板的奮斗史，不是重點(diǎn)。重點(diǎn)是，當(dāng)國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)一片哀鴻，實(shí)體門店已經(jīng)被電子商務(wù)沖擊的七零八落的時(shí)候，一個(gè)賣內(nèi)衣的都市麗人竟然在全國(guó)330多個(gè)城市開設(shè)了7000多家門店，而且，這個(gè)開店的速度還在以每年1000家的速度增長(zhǎng)。”

　　從保安到創(chuàng)業(yè)

　　1995年，20歲的鄭耀南憑著福建古田人敢闖敢拼的勁頭，懷揣著500元，毅然來(lái)到深圳。剛剛中專畢業(yè)的他，找到的第一份工作是沃爾瑪中國(guó)總部的保安，負(fù)責(zé)“看大門兒”。

　　幾個(gè)月后，鄭耀南迅速得到賞識(shí)，職務(wù)也隨之變化：由總部大門的保安升級(jí)到賣場(chǎng)的保安。在鄭耀南看來(lái)，這個(gè)轉(zhuǎn)變是他人生的一個(gè)巨大轉(zhuǎn)變。“消費(fèi)者進(jìn)來(lái)后，為什么會(huì)買這些東西;這些銷售人員怎么能用最簡(jiǎn)單的技巧，把貨賣給消費(fèi)者;又該怎么去管理這些商品……這些都讓我很著迷。”

　　當(dāng)好奇一瓶化妝品為什么能賣300元時(shí)，銷售人員告訴鄭耀南：“賣化妝品賣的是夢(mèng)想”。這句話著實(shí)讓他震驚了一下，也促生了不做保安、轉(zhuǎn)做銷售的想法。于是，鄭耀南轉(zhuǎn)崗干起了銷售，直到當(dāng)上主管。在鄭耀南心中，慢慢孕育著一個(gè)宏偉的夢(mèng)想：開創(chuàng)屬于自己的生意!

　　兩年后，鄭耀南選擇遵從內(nèi)心，用自己積攢下來(lái)的加上父親資助的2萬(wàn)多元，開了第一家化妝品店。在他的悉心打理下，僅用了一年時(shí)間，就做到了擁有10家化妝品店。

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)衣市場(chǎng)

　　盡管化妝品生意做得挺紅火，但鄭耀南還是看到了市場(chǎng)的天花板。于是，他開始尋找新的機(jī)會(huì)，一個(gè)賣文胸的小店生意火爆，這吸引了他的注意。

　　隨后，鄭耀南立刻著手考察內(nèi)衣市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)，當(dāng)時(shí)女性內(nèi)衣專賣店兩極分化：要么是大商場(chǎng)的高端品牌，要么是小超市的中低端品牌，根本沒(méi)有適合大眾的專賣店，另外他還發(fā)現(xiàn)，女性顧客要將不同品類的貼身衣物買完，要逛很多店。

　　于是，一個(gè)想法在他腦海中誕生，即改變傳統(tǒng)的內(nèi)衣銷售模式，將與貼身衣物有關(guān)的各種品類統(tǒng)統(tǒng)集成在一個(gè)門店中，這就是后來(lái)內(nèi)衣行業(yè)有名的“貼身衣物一站式采購(gòu)”模式。

　　實(shí)踐證明，這種模式迅速受到市場(chǎng)青睞。于是，鄭耀南開始增加內(nèi)衣品類，從家居服、保暖衣一直擴(kuò)展到塑身衣等等。后來(lái)，他徹底放棄代理其他品牌，完成了品牌化轉(zhuǎn)型，從“生產(chǎn)+銷售”轉(zhuǎn)向了“品牌+銷售”的業(yè)態(tài)。

　　逆勢(shì)抄底的擴(kuò)張策略

　　鄭耀南做事頗有李嘉誠(chéng)的風(fēng)范，他的擴(kuò)張策略就是逆勢(shì)抄底。到2013年底，都市麗人終端銷售額接近60億，門店數(shù)量超過(guò)5800家。其實(shí)，他最重要的擴(kuò)張時(shí)機(jī)就是兩次。

　　第一次是2003年非典期間。那時(shí)鋪位成本低，鄭耀南借機(jī)從十幾家門店擴(kuò)張到50家。

　　第二次是2009年金融危機(jī)期間。鄭耀南發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并沒(méi)有真的受到很大影響，但是收購(gòu)成本卻低了很多。那一年，他只用原來(lái)一半的價(jià)錢就買了廠房，還收購(gòu)了幾家企業(yè)。

　　獨(dú)特的營(yíng)銷邏輯

　　相比于曼妮芬、艾薇兒上百元的產(chǎn)品單價(jià)，都市麗人的平均單價(jià)在50元到80元之間，但是其直營(yíng)店鋪毛利能達(dá)到60%到62%，加盟店鋪的毛利超過(guò)40%。都市麗人的邏輯就在于提高售罄率和降低折扣率。

　　在做法上，首先，通過(guò)大批量生產(chǎn)來(lái)降低成本。都市麗人的一次供應(yīng)鏈產(chǎn)量基本在100萬(wàn)件左右，而其他品牌的產(chǎn)品則是10萬(wàn)件左右。這從成本上與其他品牌拉開了距離。

　　其次，保持低折扣率、不加價(jià)以保留用戶。據(jù)悉，都市麗人的產(chǎn)品加價(jià)率在2.5倍到3倍之間，且對(duì)于新款產(chǎn)品保持線上線下同價(jià)，折扣率最低為85%。近年來(lái)，都市麗人沒(méi)有加價(jià)的做法，保證了用戶不會(huì)因?yàn)楹龈吆龅偷膬r(jià)格而流失。

　　另外，根據(jù)產(chǎn)品生命周期調(diào)整折扣區(qū)間。從管理概念來(lái)講，不是所有的商品都適合在衰退期開始折扣售賣。若產(chǎn)品在進(jìn)入期時(shí)已出現(xiàn)滯銷狀況就應(yīng)該開始打折出售，以提升售罄率。

　　“產(chǎn)品是鐵，現(xiàn)金是鋼，庫(kù)存不賣鬧得慌”，在內(nèi)衣行業(yè)尤為如此。2015年，都市麗人一年賣出8000萬(wàn)件文胸，售罄率達(dá)草根自主創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)歷，庫(kù)存周轉(zhuǎn)為90天，靠著獨(dú)有的供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)入電商一年多的時(shí)間就從排行榜20名開外迅速上升到第5位。

　　在這二十年的時(shí)間里，絕大部分的人都是庸庸碌碌一事無(wú)成，而鄭耀南卻從社會(huì)底層，變成了中國(guó)最富有的人之一，上演了一場(chǎng)精彩的屌絲逆襲。我們看到的多是鄭耀南人前風(fēng)光的一面，但因?yàn)槭前资制鸺遥运谋澈笠欢ㄓ兄粸槿酥呐蛨?jiān)持不懈。光靠開化妝品店開不出一家大公司。從看大門兒的保安到懂銷售的個(gè)體小老板，再到做品牌的知名企業(yè)家，這一路走來(lái)遠(yuǎn)沒(méi)有別人想象的順利。

　　他也曾膨脹過(guò)，創(chuàng)業(yè)兩年后被當(dāng)時(shí)的合作人騙走了所有資金;他也曾失誤過(guò)，由于盲目高估市場(chǎng)而高速擴(kuò)張，差點(diǎn)給整個(gè)企業(yè)帶來(lái)滅頂之災(zāi)。但也正如鄭耀南所說(shuō)的那樣，每一個(gè)過(guò)程都有很多的挑戰(zhàn)，不去嘗試，你永遠(yuǎn)不知道自己的能量有多大。

　　草根自主創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)歷二

　　情人節(jié)探訪：自由自宅，月入百萬(wàn)"愛情公寓"如何煉成?

　　情人節(jié)剛剛過(guò)去，相信單身狗們又受到了一萬(wàn)點(diǎn)傷害，鮮花、鉆石、各種浪漫朋友圈刷的單身狗們分分鐘想摔手機(jī)。如果有一個(gè)愛情公寓給他們機(jī)會(huì)升華革命友誼，那簡(jiǎn)直就是單身狗們的福音啊。

　　如今，重慶真有了這樣的公寓，讓你體會(huì)“最好的朋友就在身邊，最愛的人就住在對(duì)面。”

　　初到重慶愛情公寓(即重慶自由自宅網(wǎng)絡(luò)科技有限公司)，門上的標(biāo)語(yǔ)“遲到毀一生，早退窮三代，按時(shí)上下班，必成高富帥”吸引了我。帶著好奇走進(jìn)自由自宅，映入眼簾的是一個(gè)個(gè)年輕忙碌的面孔，他們充滿朝氣，斗志昂揚(yáng)，仿佛要改變一個(gè)時(shí)代。

　　自由自宅自年初問(wèn)世后，在重慶互聯(lián)網(wǎng)智能公寓界火得一塌糊涂，僅用半年時(shí)間即成為重慶互聯(lián)網(wǎng)智能公寓的老大。正式運(yùn)營(yíng)以來(lái)，總共3000間房源，裝修好的1300間均已出租，成交率高達(dá)92.2%，月盈利百萬(wàn)以上，租客房東均為好評(píng)。

　　隨著“懶人經(jīng)濟(jì)”的興起，自上門美容美甲、上門推拿、上門保潔、上門做飯等越來(lái)越多的上門服務(wù)垂直O(jiān)2O后，互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)火已然燒到房地產(chǎn)，這個(gè)最傳統(tǒng)的行業(yè)。

　　它的火爆對(duì)創(chuàng)業(yè)者有何啟示?

　　租房O2O風(fēng)口

　　中國(guó)人以“家”為重，家和萬(wàn)事興，而家最重要的表現(xiàn)形式就是房子。然而對(duì)于那些奮斗在大城市的年輕人來(lái)說(shuō)，買房子是一個(gè)可望而不可即的夢(mèng)想，工作前幾年只能租房子。

　　2012年—2013年，重慶房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入低迷期，然而租賃市場(chǎng)并沒(méi)有受到買賣市場(chǎng)的沖擊，反而越演越熱;隨著各項(xiàng)政策的放開，重慶發(fā)展前景越來(lái)越好，外來(lái)人口在二線城市居高，房屋空置率大，房屋租賃市場(chǎng)猶如一塊大蛋糕讓各方商人垂涎三尺。

　　不容置疑，租房市場(chǎng)是一片創(chuàng)業(yè)藍(lán)海。但傳統(tǒng)房屋租賃市場(chǎng)的弊端顯而易見，主要有三點(diǎn)：

　　其一、信息不對(duì)稱。傳統(tǒng)的租賃模式中，業(yè)主將房屋托管給中介，租客再?gòu)闹薪槟抢镎曳吭矗薪樘峁┑恼掌c實(shí)際房屋不符，表達(dá)的意思與房東和業(yè)主之間也有隔閡，導(dǎo)致信息不對(duì)稱，房屋成交率低。

　　其二、“懶人”的痛點(diǎn)沒(méi)有效解決，最后一公里未打通。對(duì)于喜歡足不出戶的用戶而言，租房子這件事根本無(wú)法在線上解決，交水電費(fèi)，房屋維修等更是需要親力而為，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，搬一次家耗盡了半年心血。

　　其三、傳統(tǒng)的租房運(yùn)營(yíng)思路，更多是以自身資源為核心，中介從中抽成，相較于用戶體驗(yàn)，他們更關(guān)心房屋的成交率，因此只能是一錘子買賣，用戶的后期服務(wù)沒(méi)有。

　　在這樣的模式下，掌握了好的房源者就掌握了市場(chǎng)，而后進(jìn)者想翻盤的機(jī)會(huì)很難。另一方面，租房市場(chǎng)日趨飽和，用戶體驗(yàn)不足，如果沒(méi)有好的房源，中介公司就難以生存。

　　在過(guò)去很多年，王松同其他房地產(chǎn)行業(yè)的同仁一樣做著不溫不火的房屋托管生意，眼看市場(chǎng)日趨飽和，卻也無(wú)能為力。

　　直到2014年底，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，王松接觸到沿海的互聯(lián)網(wǎng)智能公寓模式，他意識(shí)到這會(huì)是一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。重慶也有許多分散的互聯(lián)網(wǎng)智能公寓，但是并沒(méi)有成體系和規(guī)模，王松搶占商機(jī)，成立了自由自宅網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。

　　在這位年輕有為的掌門人帶領(lǐng)下，公司不斷創(chuàng)新， 重磅推出“自由自宅”后，逐漸嶄露頭角。短短幾個(gè)月就獲得了A、B兩輪投資。

　　“我們又重新站在了時(shí)代的風(fēng)口!”王松諂笑，信心爆棚。

　　平臺(tái)+生態(tài)鏈：互聯(lián)網(wǎng)+的商業(yè)模式

　　雕爺把河貍家的成功之道總結(jié)為：“收窄客群，創(chuàng)新價(jià)值;顛覆行業(yè)，闡述未來(lái)”。對(duì)于王松而言，他的租房O2O又是如何玩的?

　　自由自宅是平臺(tái)。王松在PC端和移動(dòng)端都有布局：PC端是網(wǎng)站——自由自宅網(wǎng);移動(dòng)端是指自由自宅APP，合成ERP系統(tǒng)。

　　房東把房屋托管給自由自宅，自由自宅進(jìn)行統(tǒng)一的裝修和管理然后將房屋信息全部放到PC端和移動(dòng)端。租客在PC端和移動(dòng)端可以看到房屋的全部信息并且可以完成簽合同、交水電費(fèi)、房屋維修、搬家、保潔、社區(qū)服務(wù)、與房東交流、點(diǎn)餐、美容美發(fā)等一系列行為。而房東可以通過(guò)自由自宅的PC端和移動(dòng)端收房租，檢查房屋狀況......

　　其實(shí)，“自由自宅”的商業(yè)模式很簡(jiǎn)單，就是以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，然后進(jìn)行“三步走”：

　　1)先地推，通過(guò)在各個(gè)小區(qū)的廣告收來(lái)房源;

　　2)將房源集體裝修，并將房源信息掛到PC端和移動(dòng)端，讓房東和租客自由交易;

　　3)房屋出租后，進(jìn)行房屋維修、搬家、保潔等增值服務(wù)。

　　至于如何盈利?王松說(shuō)：“傳統(tǒng)的房屋租賃模式是一錘子買賣，房東和租客交了房租之后就完成了交易。而自由自宅會(huì)參與到全程中來(lái)，通過(guò)其核心的ERP系統(tǒng)將用戶牢牢抓住。未來(lái)，用戶通過(guò)自由自宅可以完成點(diǎn)餐、維修、美容等一系列服務(wù)，而這些服務(wù)中的商家也是我們的客戶，我們可以參與抽成、打廣告等。我們?cè)谧鲆粋€(gè)生態(tài)鏈，而不是一錐子買賣，這里的商機(jī)大了去了。”

　　A輪死B輪死都是偽命題

　　2015年，i黑馬總結(jié)了一批O2O死亡名單，情況之慘烈，頗為觸目驚心。這個(gè)趨勢(shì)目前仍未止歇，還是不斷有多家O2O平臺(tái)宣布“死亡”。但王松半年接連有投資方兩輪風(fēng)險(xiǎn)投資的經(jīng)歷，不僅成為他最富傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，也讓旁人艷羨不已。

　　自由自宅憑什么能吸引投資方接連兩輪投資呢?

　　1、房屋n+1

　　現(xiàn)在不少人手里都有很多閑置房要出租，但是又不想花多余的錢來(lái)裝修。自由自宅將這些閑置房收來(lái)集體裝修，不用房東出一分錢，用輕裝修的模式將房間最大化，如一室兩廳可以改為一室三廳再進(jìn)行出租，房東從中抽成。每間臥室的面積不少于10m2，并采用多樂(lè)士、美的等品牌產(chǎn)品，打造良好的品質(zhì)，升級(jí)用戶體驗(yàn)。

　　租滿5年后，房間里的所有電器都會(huì)贈(zèng)與房東。此外，自由自宅還給每個(gè)房間都投了50萬(wàn)的家財(cái)險(xiǎn)，租賃期間發(fā)生的任何物品損壞、人傷都可以賠償，房東完全可以托管。

　　2、八零九零后的“愛情公寓”

　　“最好的朋友就在身邊，最愛的人就住在對(duì)面。”是電視劇愛情公寓里的經(jīng)典臺(tái)詞，那樣的公寓可謂是無(wú)數(shù)年輕人的夢(mèng)想。

　　傳統(tǒng)的租賃模式中，房屋裝修單一，無(wú)法吸引年輕人，尤其是合租的房子無(wú)法找到合適的租客，成交率低。自由自宅精準(zhǔn)定位用戶，將目標(biāo)鎖定在八零九零的城市白領(lǐng)中，他們普遍追求時(shí)尚，個(gè)性鮮明。自由自宅的五大裝修風(fēng)格即青蔥歲月、綠野仙蹤、粉紫國(guó)度、藍(lán)色情懷、私人訂制吸引了一大批八零九零忠粉。

　　除了個(gè)性化的裝修風(fēng)格外，自由自宅還給每個(gè)房間都配置了獨(dú)立wifi、穿衣鏡、書桌、化妝臺(tái)等，細(xì)節(jié)之處盡顯王松對(duì)八零九零的用心。許多一起合租的年輕人都成了很好的朋友，大家都說(shuō)自由自宅就像一個(gè)現(xiàn)實(shí)版的“愛情公寓”。

　　3、提供讓人尖叫的服務(wù)

　　八零九零的另一特色就是宅，能不出門就不出門，能用手機(jī)解決的絕對(duì)不用電腦，出門吃飯不帶現(xiàn)金只帶卡。自由自宅深諳八零九零的心思，他們正在做的ERP系統(tǒng)將集點(diǎn)餐、娛樂(lè)、保潔、維修、繳費(fèi)、監(jiān)控、社區(qū)于一體，租客只需按按手機(jī)就能解決所有的問(wèn)題。

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