創(chuàng)業(yè)成功的名人事跡(2)

　　創(chuàng)業(yè)成功的名人事跡二：

　　從儲值卡業(yè)務員到兩家公司創(chuàng)始人，他兩年內(nèi)要在新疆開出150家店

　　在第三方支付行業(yè)一線做過業(yè)務員的男人有兩個明顯的特征，一靠近就能看出來，要么熱情外放，要么廣袖善舞，可見業(yè)務推銷工作是個鍛煉人社會生存法則的活。周春光都不屬于，他甚至不善于滔滔不絕。

　　在所有人都往一二線城市奔的當下，在外摸爬滾打多年，并在匯鑫銀通公司任職副總裁的周春光選擇了回到家鄉(xiāng)新疆，重新起步。

　　“老虎棒子雞專做涼拌菜，不說做百年老店老字號，口味是可以百年傳承的，我們針對20到39歲的青年客群，做的是有趣的可以玩起來的時尚餐飲產(chǎn)品。”周春光告訴i黑馬。

　　同時，他還是新疆果子電子商務有限公司的創(chuàng)始人，他說除了把外面好的東西帶回新疆，新疆地域性特征品牌的產(chǎn)品也應該走出去。

　　靠自己的富二代

　　周春光出生在新疆昌吉，從小家里就做開發(fā)、建筑材料等各種產(chǎn)業(yè)，在當?shù)厥莻€標準的富二代。

　　不過，他似乎并不享受富二代的光環(huán)。大學畢業(yè)后，決定靠自己的周春光在成都開始了一段在外漂泊的苦逼時光：租最便宜的房子，每天吃泡面，到處應聘。新疆人的身份也讓他在應聘中受到各種歧視。

　　2003年，第三方支付行業(yè)在國內(nèi)剛剛興起，周春光覺得是個機會。他在成都匯鑫銀通找了份業(yè)務員的工作，從每天挨家找商戶合作儲值卡到公司主管、經(jīng)理、副總裁，周春光用了8年時間。

　　“當時也是唯一一個從業(yè)務員提上去的。”

　　2011年，因為父親公司運營不順帶來的債務問題，周春光申請回到新疆，成為新疆分公司的總經(jīng)理。

　　“第三方支付在新疆是個空白市場。”周春光說。很快，他辭去了這個工作了8年的公司，和朋友合伙創(chuàng)辦新疆一卡通，并順利拿到第三方支付牌照。4年間，周春光從新疆有5、6家同類競爭公司，做到最后只剩新疆一卡通，年銷售額最高的時可以達到兩三億。

　　2015年5月，周春光最終離開了扎根12年的第三方支付行業(yè)。“第三方支付是根據(jù)政策走的，“儲值卡的消費來源是政府采購，企業(yè)給員工發(fā)福利，現(xiàn)在行業(yè)在萎縮，屬于夕陽產(chǎn)業(yè)了。”與周春光同行的李劍稱。

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)休閑食品電商

　　“前年還有想法做老虎棒子雞，但第三方支付這塊還在堅持。”周春光稱。

　　他大學時期在四川經(jīng)常吃到廖記棒棒雞和紫燕百味雞，十多年前就有想法把這個產(chǎn)品帶到新疆。

　　去年5月，周春光把新疆一卡通徹底交給合伙人管理，開始以眾籌加盟模式，做大眾休閑拌菜品牌老虎棒子雞。

　　目前老虎棒子雞在新疆庫爾勒擁有5000畝養(yǎng)殖基地，和年產(chǎn)量7000噸的清真生產(chǎn)加工廠。“老虎棒子雞不只是美食，還是以店面、眾籌、社群、O2O、基地五大模塊建立的循環(huán)盈利的生態(tài)餐食系統(tǒng)。”周春光稱。

　　在經(jīng)營模式上，老虎棒子雞通過眾籌的模式在全國建立自營連鎖及加盟店面，以實體銷售終端平臺地推的形式占領市場。通過線上社群經(jīng)營維護會員客戶及眾籌股東資源形成新的產(chǎn)業(yè)基礎，以微營銷+社群營銷實現(xiàn)O2O，最終從店面經(jīng)營收益、微商、加盟、線上商城、發(fā)行儲值卡等多種方式形成利潤源頭。

　　老虎棒子雞每家店總投資在10萬到30萬不等，公司占股51%，店長店員占股9%，20個眾籌小股東占股40%，每月按利潤情況分紅。

　　“目前老虎棒子雞在新疆有接近10家眾籌門店，今年計劃擴到50家，明年做到150家。”周春光說。在他看來，新疆常駐人口和流動人口近500萬，首府城市周邊昌吉市五家渠市等人口累計超過62萬人，其中超過一半是各類穆斯林，但是清真認證的鹵拌菜幾乎沒有，而新疆涼拌菜鹵制品市場一些知名品牌，經(jīng)營模式單一，缺乏產(chǎn)品核心競爭力，很多小作坊則大多專業(yè)性差、經(jīng)營規(guī)模、口味創(chuàng)新、衛(wèi)生狀況等方面都存在痛點。

　　數(shù)據(jù)顯示，2005-2009年，我國休閑食品市場銷售收入由2304.03億元增長至4304.00億元，2015年達到10988.75億元。鹵制品拌菜市場2016年將會達到2230.59億元，這是一個值得一搏的市場。

　　“按照在重點城市核心區(qū)域的社區(qū)周邊全鋪，烏魯木齊、昌吉、米東、五家渠、阜康等城市需要50家門店。”周春光說。

　　目前周春光還成立了新疆果子電子商務有限公司，通過深挖每一個新疆具體產(chǎn)品的優(yōu)勢把新疆的特色產(chǎn)品推廣出去。

　　“過去新疆干果市場的做法很傳統(tǒng)，要么通過電商渠道鋪，要么簡單直接的告訴消費者這是新疆的產(chǎn)品，我們有自己的產(chǎn)品基地，有種植和技術專利，可以把新疆有機食品鏈越做越大，成為一個全國都能吃到的品牌。”周春光稱。

　　創(chuàng)業(yè)不應該做游兵散勇

　　新疆人骨子里都有一股創(chuàng)業(yè)的勁兒。

　　他們有激情有想法，但是偏傳統(tǒng)。周春光說，新疆80%~90%都是商貿(mào)型傳統(tǒng)企業(yè)，當?shù)刈龅暮玫钠髽I(yè)也是電纜、牛奶等傳統(tǒng)貿(mào)易。很多人想加互聯(lián)網(wǎng)，也明白互聯(lián)網(wǎng)的好處，但經(jīng)濟落后的現(xiàn)實環(huán)境造成了他們不知道怎么做，只是喊口號，形式上和互聯(lián)網(wǎng)結合了，但并沒有用到實實在在的行業(yè)去。

　　此外，新疆的資本環(huán)境并不好。“新疆是兄弟文化，你缺錢我借給你，你按幾個點還我，大家都害怕別人摻和到自己的事來，這個需要正面引導。傳統(tǒng)的思路已經(jīng)過時了，要結合新的東西。”李劍透露。

　　新疆由于互聯(lián)網(wǎng)基礎薄弱，純互聯(lián)網(wǎng)類項目很難發(fā)展，但是新疆的風土人情、特色產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)等做互聯(lián)網(wǎng)+則大有潛力。“新疆一些好的資金和人才都在外面，不少本地創(chuàng)業(yè)者沒有危機感，環(huán)境和節(jié)奏是慢的。我們希望通過成立新疆黑馬會把創(chuàng)業(yè)者們團結在一起，通過擼BP、私董會、路演活動、黑馬營學習等拓展思路，共同把新疆市場做大。”

　　周春光這么說并不是沒有原因的，他這些年一直在充當一個學習者，2010年在中國社科院讀MPA，2012年畢業(yè)后在中國人民大學深造，2015年加入黑馬營。老虎棒子雞項目從最初打算在線下以單店或者加盟方式經(jīng)營，到現(xiàn)在基于基地、眾籌、社群、O2O、門店等的商業(yè)模式也得益于他在黑馬營的學習。

　　“現(xiàn)在國家一帶一路政策新疆成為發(fā)展重點，新疆現(xiàn)在有高鐵總站，打通了物流，北京到新疆可以做到朝發(fā)夕至。外貿(mào)也會慢慢發(fā)展起來，未來新疆會成為內(nèi)地和中亞歐洲對接的窗口。”李劍稱。