現(xiàn)代大學(xué)名人創(chuàng)業(yè)故事
現(xiàn)代大學(xué)名人創(chuàng)業(yè)故事
創(chuàng)業(yè)是成功的過程，成功也是一輩子的過程，看看那些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的故事，學(xué)習(xí)他們，從故事中找到自己的成功方法。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的現(xiàn)代大學(xué)名人創(chuàng)業(yè)故事，希望對你能夠有所幫助。
現(xiàn)代大學(xué)名人創(chuàng)業(yè)故事一
許家輝：“肆憶拍”記錄一代人的青春光影
十八歲的時候，他讀高中，因?yàn)閳?jiān)持，他從班級最后一名華麗逆襲到班級前三。
二十歲的時候，他讀大學(xué)，因?yàn)閴粝?，他從寢室小賣部起家，把零食業(yè)覆蓋了附近的幾棟宿舍樓。
二十四歲的時候，他剛畢業(yè)，因?yàn)闊釔郏麖呐臄z做起，旗下的“肆憶拍”記錄了一代人的青春光影。
他就是許家輝，鄭州肆憶拍攝影服務(wù)有限公司總經(jīng)理。
2014年年初，這家致力于服務(wù)大學(xué)生，記錄大學(xué)四年青春成長足跡的影像公司正式成立。短短的兩年時間，他們由最初的影像逐步擴(kuò)展為影像、服裝、舞美三大類，各方面逐步走向流程化、正規(guī)化、制度化。他們是你的青春日記本，用影像記錄你的精彩年華。他們是你的私人定制潮流導(dǎo)師，打造美麗動人的你。如今，青春依舊，他們?nèi)栽谇靶?
讓行動聽從內(nèi)心的聲音
當(dāng)記者在肆憶拍工作室見到許家輝時，他身著正裝，臉上洋溢著燦爛的笑容。走進(jìn)他的辦公室，我們發(fā)現(xiàn)這里雖小但卻十分整潔，墻上懸掛著“天道酬勤”的書法裝幀，四周布滿了精美的紀(jì)念冊，細(xì)致、專業(yè)，正如許家輝本人在創(chuàng)業(yè)道路上的姿態(tài)。這一切似乎都在默默地告訴我們，他的創(chuàng)業(yè)成功是有原因的。“我們這個七人團(tuán)隊(duì)，其實(shí)在最初的時候，沒有一個人會攝影，也沒有一個人會PS，而且他能看到大學(xué)生帶來的廣闊市場，最終他放棄高薪就職的機(jī)會，毅然決然地選擇走上創(chuàng)業(yè)的道路。他當(dāng)時只有一個信念：“我還年輕，即使失敗了，以后還有工作的機(jī)會，但創(chuàng)業(yè)的機(jī)會并非一直都有，有可能就只有這一次，只要有51%的把握我就會去做。”
本著這樣的信念，從最初簡單的拍攝寫真業(yè)務(wù)，到后來一整套完善的攝影服務(wù)，再到如今涵蓋班級文化、畢業(yè)紀(jì)念、文化潮品、晚會承接等項(xiàng)目，這句大家耳熟能詳?shù)脑捳Z，正是許家輝創(chuàng)業(yè)精神最為真實(shí)的寫照。當(dāng)初創(chuàng)業(yè)之前，他的團(tuán)隊(duì)，七個人中沒有一個人會攝影，沒有一個人精通PS。購買設(shè)備，租賃房屋的資金問題遲遲得不到解決。而父親的三個問題“你見過單反嗎?你會拍照嗎?你會后期的PS嗎?”道出了父親對他創(chuàng)業(yè)的質(zhì)疑。
但即使夢想與現(xiàn)實(shí)之間隔著一座又一座大山，他也要一路披荊斬棘，不斷前進(jìn)，跨過山和海，去追逐夢想。
“我大學(xué)四年嘗試過很多事情。我發(fā)過傳單，做過寒假工，做過銷售，甚至還在醫(yī)院做過醫(yī)生助理，但無論是哪一種行業(yè)，都教會了我很多東西。”許家輝坦言道。他喜歡嘗試，不喜歡拘泥或固步自封，每一次嘗試都讓他深思而獲益匪淺。發(fā)過傳單之后，他懂得了傳單人的感受，所以不會再拒接別人遞過來的傳單。做過寒假工后，他懂得了知識的寶貴，所以讀書更加用功。而當(dāng)醫(yī)生助理那段歲月，更是讓他認(rèn)識到了生命的可貴，所以至今他不吸煙不飲酒。青春要敢于嘗試，靜止的生活是沒有活力的，他向?qū)W弟學(xué)妹們建議不要讓寢室埋葬了你的青春，主動走出來，才能走向遠(yuǎn)方。
在經(jīng)營上他致力于“打造大學(xué)生攝影傳媒第一品牌”，堅(jiān)持以質(zhì)量、實(shí)惠、時尚、省時、省力為經(jīng)營理念，采用“先讓顧客免費(fèi)體驗(yàn)，用質(zhì)量贏取信任”的營銷方式，真誠地為每一位客戶服務(wù)。他堅(jiān)定地說：“作為剛畢業(yè)的大學(xué)生，我們能拿什么來換取別人的信任呢?只有真誠、優(yōu)質(zhì)這些東西，才能作為我們不斷前進(jìn)的保障。”這一切真實(shí)地映射出許家輝的創(chuàng)業(yè)姿態(tài)。
的確，肆憶拍中的“肆”代表著大學(xué)四年的時光，“憶”代表著對這些日子的追憶與懷念，而合起來，正是他們的工作方式——用圖像記錄美好瞬間，用圖像打造每個人的專屬青春紀(jì)念冊。他們秉持“拍寫真是一種態(tài)度”的工作理念，用心地在為每一個故事每一段青春賦予靈性，他們在“發(fā)現(xiàn)美”與“記錄美”上特立獨(dú)行。
創(chuàng)新追夢路
目前，肆憶拍實(shí)行全覆蓋式代理模式，擁有清晰的業(yè)務(wù)劃分、明確的工作流程、專業(yè)的人員分工、制度化的管理機(jī)制。以“最低的價(jià)格，最好的服務(wù)”吸引更多的消費(fèi)者。而對于未來的發(fā)展，肆憶拍正將營銷對象逐步擴(kuò)大，不僅僅停留在財(cái)大，更要向外發(fā)展，以華水為基點(diǎn)，外聯(lián)部為缺口，向外輻射，覆蓋北大學(xué)城。但這絕不僅僅是最終目標(biāo)，不久之后，許家輝和他的肆憶拍團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃實(shí)行一個終身跟蹤拍攝的項(xiàng)目。
2015年，許家輝在投資建廠之前到安徽最大的畢業(yè)冊制作產(chǎn)地與義烏小商品城進(jìn)行學(xué)習(xí)。除此之外，航拍與電子相冊等新技術(shù)的運(yùn)用也是他們今年的維持舉措。經(jīng)過兩年的成長，肆憶拍在畢業(yè)季時已經(jīng)能夠提供一整套人性化高質(zhì)量的服務(wù)。此外，他們在線上利用移動個人終端平臺在微信公眾號上為顧客提供一個作品展示的平臺，畢業(yè)生可以通過掃描二維碼查看肆憶拍以往的作品并對攝影師進(jìn)行預(yù)約。許家輝坦言：“我們始終將畢業(yè)照當(dāng)做一種一輩子只有一次的神圣儀式，所以我們對每一次的業(yè)務(wù)都十分投入、熱情。力求用最精準(zhǔn)、最人性化的服務(wù)對待顧客。”所有的努力付出最終都會獲得最好的回報(bào)。2015年畢業(yè)季時肆憶拍一共服務(wù)了286個班級，位于鄭州市同行業(yè)第一。許家輝對肆憶拍的未來亦是信心滿滿，他相信，在不久的將來，肆憶拍能最終占領(lǐng)鄭州市場，甚至逐步向外發(fā)展。
目前，肆憶拍攝影公司發(fā)展態(tài)勢良好，一如既往地朝著他們的目標(biāo)——大學(xué)生攝影第一品牌不斷努力著，他們用大學(xué)生特有的真誠與堅(jiān)持一步步前進(jìn)。下一步他們打算為顧客開展量身定做流年相冊業(yè)務(wù)，記錄一個人二十歲、三十歲、甚至六十歲的模樣。
歲月長，衣衫薄，我們的故事與時光一直很美好。那肆意年華、別樣青春，讓我們共同祝福許家輝和他的肆憶拍，留住更多生命中的美好與感動!
現(xiàn)代大學(xué)名人創(chuàng)業(yè)故事二
李響：瑞杰瓏云夾讓近視者“看清”光明世界
智能可穿戴近視防控設(shè)備“云夾”，是一個戴在眼鏡框上僅重6克的小夾子。它可以在使用者閱讀時間長、用眼角度傾斜、讀書距離較近時，用振動提醒抬眼遠(yuǎn)眺、矯正姿勢、調(diào)整距離，也能為醫(yī)院提供使用者用眼習(xí)慣的監(jiān)測數(shù)據(jù)。
瑞杰瓏公司的創(chuàng)始人“理工男”李響，1982年出生，是浙江大學(xué)本科生和直讀博士。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)，他的博士學(xué)業(yè)曾推延了3年畢業(yè)。
李響怎么會進(jìn)入這個市場的?
這個機(jī)遇，來自于他在福利院和殘疾人康復(fù)中心的一次參觀走訪。
他說，他前后去了兩次，就嗅到了商機(jī)：那里的殘疾人，所用輔助設(shè)備一直依靠進(jìn)口，不僅價(jià)格昂貴，且使用效果并不理想，說明全是英文，很多殘疾人不大會用。
“只要你們能生產(chǎn)出來，我們就來買。”帶領(lǐng)參觀的人士當(dāng)時說。
李響回去后當(dāng)即找了幾位工科同學(xué)，開始研發(fā)自己的產(chǎn)品。他們前后花了一個月，便拿出了樣機(jī)——產(chǎn)品有點(diǎn)像PSP，不僅可以替代福利院那些進(jìn)口的產(chǎn)品，且攜帶方便。
很快，產(chǎn)品獲得時任中國殘聯(lián)主席鄧樸方的高度認(rèn)可和評價(jià)。
李響迅速成立了瑞弗科技公司，注冊了瑞杰瓏(英語Rejoin，重新參與的意思)商標(biāo)。這一年，李響24歲，還是個在讀的博士生。
2007年，他們在學(xué)校里做智力評估設(shè)備、聽力評估設(shè)備，最初的商業(yè)項(xiàng)目全部來自浙大的未來企業(yè)家俱樂部。當(dāng)時，他們的產(chǎn)品是微利，而面對市場上占壟斷地位的國外產(chǎn)品，他們很失落。
而讓他和搭檔們信心倍增的是，他們在經(jīng)過試驗(yàn)后，發(fā)現(xiàn)低視力領(lǐng)域的技術(shù)提升空間還很大。
看字閱讀時，傳統(tǒng)放大鏡只能放大3倍，鏡片邊緣字體便會變形失真。但通過集成電路控制的助視器，能實(shí)現(xiàn)幾十倍的高清晰放大。
市場是創(chuàng)業(yè)者的老師。他們把目光集中在為弱視和低視力人群服務(wù)的助視器，開始引進(jìn)一些光電專業(yè)人員研發(fā)產(chǎn)品，試產(chǎn)和批量生產(chǎn)則外包。為了方便溝通，他們就近在浙江找了一家代工廠合作。
隨著業(yè)務(wù)量的迅速增長，特別是海外高品質(zhì)要求的訂單越來越多，他們的產(chǎn)品品質(zhì)管理、生產(chǎn)周期、供應(yīng)商資源方面都出現(xiàn)問題。達(dá)不到要求就會退貨——李響他們創(chuàng)業(yè)遇到一道坎兒。
公司管理團(tuán)隊(duì)討論后當(dāng)機(jī)立斷，到制造資源更豐富的深圳建立分公司，組建生產(chǎn)和供應(yīng)鏈管理團(tuán)隊(duì)，自建生產(chǎn)工廠。隨著新產(chǎn)品的陸續(xù)研發(fā)，公司成為業(yè)內(nèi)少有的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體的企業(yè)。
在杭州市西湖區(qū)天堂軟件園的瑞杰瓏杭州辦公區(qū)，最顯眼的空間擺放著幫助弱視和低視力人群的輔助產(chǎn)品助視器。由于他們“精耕細(xì)作”市場，4年間做到國內(nèi)市場占有率第一。在國際市場上，他們從開始與著名英國品牌Zoomax產(chǎn)品開發(fā)代工合作，到2014年全資收購Zoomax，中國創(chuàng)造的產(chǎn)品品牌從幕后走到了臺前，在國外有了70多個國家的銷售渠道。
李響說，希望到2025年能夠幫助1億人提升視力能力或體驗(yàn)，包括近視、弱視、低視力患者到盲人，都能通過我們提供的產(chǎn)品和服務(wù)更好的工作、學(xué)習(xí)和生活。
盡管這幾年來公司營業(yè)額一直保持在每年50%以上的快速增長，但李響知道，在全世界只有2.6億低視力患者，還是小眾市場。自從有了IPO的想法后，他們覺得目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對單一，業(yè)務(wù)級別不夠高，必須開拓新項(xiàng)目。
針對新項(xiàng)目，他們首先想到了我國成年人近視率居高不下，近視已經(jīng)是我國社會一大問題，這個市場空間很大。
李響和伙伴們發(fā)現(xiàn)，近視眼的成因除了先天遺傳因素外，更多的是閱讀習(xí)慣。因此，產(chǎn)品必須能量化用眼數(shù)據(jù)，對造成近視的因素加以控制，可以重點(diǎn)矯正閱讀習(xí)慣。于是，在大賽上奪魁的產(chǎn)品“云夾”開發(fā)出來，孩子家長還可以每天在手機(jī)App查看孩子的專業(yè)用眼報(bào)告，接收到定制化眼科醫(yī)療服務(wù)。
殘聯(lián)機(jī)構(gòu)樂意采購，看中的是他們的產(chǎn)品功能，不光跟進(jìn)口的差不多，價(jià)格卻是折上折——當(dāng)時，市場上如此物美價(jià)廉的產(chǎn)品，除了瑞弗科技，找不到第二家。
李響說，雖然殘聯(lián)機(jī)構(gòu)已覺得價(jià)廉，但產(chǎn)品毛利潤其實(shí)很高。
具體有多高，他沒有透露，但他說了這么一個插曲：在他公司創(chuàng)辦的第二年，由于還是學(xué)生，爸爸有一天問他以后工作的事，他回了一句：“現(xiàn)在我的公司都能賺上千萬了，還找什么工作呀。”
讓近視者“看清”光明世界，這是李響的一個夢。作為圖形影像在視力輔助醫(yī)學(xué)方向的應(yīng)用，智能近視防控可穿戴設(shè)備能夠滿足醫(yī)療和學(xué)術(shù)研究的雙重需求。“云夾”目前還沒有投入批量生產(chǎn)，但李響說：“管不管用，眼科專家最有發(fā)言權(quán)。”
創(chuàng)業(yè)過程充滿誘惑。李響和伙伴們認(rèn)定，在一個領(lǐng)域里專注、堅(jiān)持才能成長。“目前我們的護(hù)城河建起來了，做大很不容易，做差也不大可能，但需要人沉下心來修堡壘。”
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