成功名人創(chuàng)業(yè)故事及啟發(fā)

　　對(duì)于創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，新的路可能在別人不敢走的地方，也可能在別人不愿走的地方，看看那些名人創(chuàng)業(yè)的故事，學(xué)習(xí)他們，從故事中找到自己的道路。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的成功名人創(chuàng)業(yè)故事及啟發(fā)，希望對(duì)你能夠有所幫助。

　　成功名人創(chuàng)業(yè)故事及啟發(fā)一

　　兩次創(chuàng)業(yè)都只用一年便用戶(hù)量破千萬(wàn)的他 25歲就看夠了權(quán)力斗爭(zhēng)

　　1984 年10月，帕沃爾·瓦勒耶維奇·杜羅夫(Pavel Veleryevich Durov)出生于前蘇聯(lián)列寧格勒，現(xiàn)在俄羅斯的第二大城市圣彼得堡，父母親分別來(lái)自俄羅斯和烏克蘭。他的父親是蘇聯(lián)一位有名的拉丁語(yǔ)學(xué)家，家里還有一個(gè)大他四歲的哥哥尼克萊·杜羅夫。

　　小杜羅夫的大部分童年時(shí)光，在父親任教的意大利城市都靈度過(guò)。后來(lái)，他遵從父親的意志回到俄羅斯，并在 18 歲時(shí)考取了圣彼得堡國(guó)立大學(xué)的語(yǔ)言學(xué)專(zhuān)業(yè)。

　　在校期間，杜羅夫開(kāi)始自學(xué)編程。和 Facebook 創(chuàng)始人扎克伯格的黑客經(jīng)驗(yàn)幾乎完全相同，他黑掉了學(xué)校網(wǎng)站之后最喜歡做的事情，就是把首頁(yè)換成自己最討厭老師的照片，旁邊配上“Must Die”的字樣……盡管學(xué)校很快會(huì)更換管理員密碼，但他每次都能再度破解掉。

　　在他的傳記《杜羅夫密碼》中曾經(jīng)有這樣的描述：在校期間，杜羅夫已經(jīng)不滿足于自己的專(zhuān)業(yè)和還湊合的編程/黑客技術(shù)，而是想成為像扎克伯格那樣的“互聯(lián)網(wǎng)偶像”(internet icon)。

　　2006 年，他以?xún)?yōu)異的成績(jī)畢業(yè)，卻沒(méi)有延續(xù)父親的事業(yè)，而是很快創(chuàng)立了社交網(wǎng)站 VKontakte(簡(jiǎn)稱(chēng) VK)。

　　當(dāng)時(shí)，還在德國(guó)波恩大學(xué)攻讀第二個(gè)博士學(xué)位的哥哥尼克萊·杜羅夫，每天都會(huì)抽時(shí)間給 VK 寫(xiě)代碼，在國(guó)際長(zhǎng)途電話上跟弟弟溝通 VK 的開(kāi)發(fā)工作。很快，以俄語(yǔ)作為第一語(yǔ)言的 VK 獲得了大量用戶(hù)。不斷走高的公司前景，顯著增大的開(kāi)發(fā)壓力，促使尼克萊回到了圣彼得堡，開(kāi)始擔(dān)任 VK 的首席技術(shù)官。

　　VK 經(jīng)常被質(zhì)疑為對(duì) Facebook 的抄襲，而杜羅夫一直借用蘋(píng)果創(chuàng)始人史蒂夫·喬布斯的經(jīng)驗(yàn)來(lái)解釋?zhuān)?ldquo;蘋(píng)果不也是抄襲索尼來(lái)的嗎?”

　　經(jīng)過(guò)早期的快速發(fā)展，2007 年2月 VK 的用戶(hù)數(shù)就超過(guò)了 10 萬(wàn)，同年七月超過(guò)了 100 萬(wàn)，次年四月則暴增至 1000 萬(wàn)，很快就擊敗了本國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 Odnoklassniki，成為了俄羅斯最受歡迎的社交網(wǎng)站。

　　作為最主要?jiǎng)?chuàng)始人的杜羅夫，擁有 VK 20% 的股權(quán)。他中學(xué)同學(xué)的父親，俄羅斯猶太人社群領(lǐng)袖米哈伊爾·米利拉什維利(Mikhail Mirilashivili)，以及另一位聯(lián)合創(chuàng)始人列夫·列維夫(Lev Leviev)等其他投資人，共同擁有剩下的 80%。但杜羅夫擁有絕大多數(shù)的投票權(quán)，這一設(shè)計(jì)和 Facebook 創(chuàng)立時(shí)幾乎是從一個(gè)模子里刻出來(lái)的。

　　從創(chuàng)立 VK 開(kāi)始，杜羅夫整個(gè)人的行事風(fēng)格變得愈發(fā)神秘。他極少出現(xiàn)在公開(kāi)場(chǎng)合，不接受采訪，反倒是他的公司在俄羅斯高調(diào)到無(wú)以復(fù)加，租下了圣彼得堡最著名的勝家大樓(Singer House)的五層和六層，就在圣彼得堡最大的書(shū)店樓上。

　　VK 在俄羅斯的如日中天，讓杜羅夫嘗盡了甜頭——然而好景不長(zhǎng)，在創(chuàng)立 4 年之后，它終于“被盯上”了。

　　盯上 VK 的，是在俄羅斯半公開(kāi)存在的“強(qiáng)力集團(tuán)”(Siloviki)，一支主要由政府、軍方和情報(bào)方面的高級(jí)官員、財(cái)閥的實(shí)際控制人組成的政治力量。隨著俄羅斯政局的變換，VK 上開(kāi)始出現(xiàn)了更多的反對(duì)聲音。而杜羅夫?qū)@些內(nèi)容和活動(dòng)的放任不管，加劇了由寡頭統(tǒng)治的當(dāng)局在互聯(lián)網(wǎng)上面臨的輿論壓力。相信到了這里，大家都能理解為什么“強(qiáng)力集團(tuán)”需要加強(qiáng)對(duì) VK 的控制了。

　　他們首先派出了鋼鐵大亨愛(ài)麗舍·烏斯馬諾夫，他控制的 Mail.ru 是俄羅斯和東歐地區(qū)最大的電子郵件服務(wù)商，類(lèi)似“俄羅斯版雅虎”。(對(duì)了，Mail.ru 還是 Facebook 的投資方喲。)

　　2011 年，Mail.ru 成功收購(gòu)了 VK 39.99% 的股份，稀釋了杜羅夫所持的股份，并計(jì)劃進(jìn)行更多收購(gòu)。而杜羅夫在 Instagram 上發(fā)布了一張照片，作為對(duì)試圖吞并 VK 行為的回應(yīng)?，F(xiàn)在，這張照片已經(jīng)被刪除了：

　　遺憾的是，杜羅夫一個(gè)人的堅(jiān)定，無(wú)法逆轉(zhuǎn)自己對(duì) VK 控制權(quán)正在流失的現(xiàn)實(shí)。

　　2011 年 12 月，出于對(duì)俄羅斯國(guó)家杜馬選舉遭人操縱的質(zhì)疑，俄羅斯抗議者在 VK 上組織了一次活動(dòng)。此事成為了克林姆林宮出面對(duì)杜羅夫?qū)嵤┐驂旱膶?dǎo)火索。然而，面對(duì)刪除賬號(hào)和頁(yè)面的命令，杜羅夫依舊沒(méi)有執(zhí)行，而是把自己的 VK 頁(yè)面、Twitter 和 Instagram 賬號(hào)變成了戰(zhàn)場(chǎng)，用可笑的萌寵圖片來(lái)表達(dá)自己的異見(jiàn)：

　　隨著杜羅夫一次又一次反抗政府的審查要求，即便在俄羅斯國(guó)內(nèi)已經(jīng)如愿成為互聯(lián)網(wǎng)偶像的他，也不再能夠因?yàn)槊暥馐茇?zé)罰。就在他發(fā)布這張照片的當(dāng)晚，一支身著迷彩軍裝的武裝部隊(duì)造訪了他在圣彼得堡的家，敲門(mén)試圖進(jìn)入，但遭到了他的拒絕。這些人一個(gè)小時(shí)左右后離去。杜羅夫?qū)饔涀髡弑硎?，關(guān)于那天發(fā)生的事，他“自己也不知道為什么，心中有個(gè)聲音告訴他，要拒絕(政府的要求)。”

　　可能是由于察覺(jué)到，自己失去公司控制權(quán)的情況已經(jīng)無(wú)法挽回，杜羅夫的心情反而更好了。2012 年有一天，他和公司的幾位同事用 5000 盧布的紙幣折成紙飛機(jī)，從位于圣彼得堡最繁華地區(qū)的勝家大樓辦公室的窗口往下扔——當(dāng)天，他們一共扔了超過(guò) 20 架紙飛機(jī)。

　　2013 年有一次，VK 公司被警察清查，杜羅夫本人被指控開(kāi)車(chē)碾壓了一名交警的腳，卻因?yàn)?ldquo;失聯(lián)”而未遭逮捕——現(xiàn)實(shí)是，杜羅夫根本不會(huì)開(kāi)車(chē)，連駕照都沒(méi)有……

　　在他失聯(lián)的這段時(shí)間里，“強(qiáng)力集團(tuán)”完成了對(duì) VK 的“接收工作”：

　　1)2013 年 4 月，基金公司 United Capital Partners 收購(gòu)了 VK 的另外兩名大股東米利拉什維利和列維夫所持有的 48% 的 VK 股權(quán)。UCP 的管理人是俄羅斯政商大亨伊利亞·謝爾波維奇，而他在情報(bào)機(jī)構(gòu)克格勃工作時(shí)是伊戈?duì)?middot;謝欽的下級(jí)。后者現(xiàn)在是俄羅斯石油公司董事長(zhǎng)，也是當(dāng)時(shí)俄羅斯政府重要的商業(yè)親信。

　　在這筆交易完成之前，杜羅夫一直不知情。早在失聯(lián)之前，他和這兩位公司創(chuàng)始股東的關(guān)系已經(jīng)交惡，還一度刪除了他們?cè)?VK 的頁(yè)面。

　　2)幾個(gè)月后，杜羅夫重新出現(xiàn)在人們的視野里，表示“剛剛和朋友度假回來(lái)”。這年十二月，他被迫出售自己所持的 12% VK 股份給俄羅斯電信運(yùn)營(yíng)商 MegaFon 的 CEO 伊萬(wàn)·塔弗林。塔弗林隨后很快將這些股份又轉(zhuǎn)手給了 Mail.ru。

　　3)加上剛拿到的 12%，Mail.ru 一共持有 VK 52% 的股份，實(shí)際控制了這家社交網(wǎng)站。在 2014 年 9 月，Mail.ru 從 UCP 手中收購(gòu)了該基金持有的全部 VK 股份，相當(dāng)于全資控股了 VK。

　　至此，VK 在兩個(gè)大股東 Mail.ru 和 UCP 的運(yùn)作下，正式完成了“國(guó)有化”。

　　曾幾何時(shí)，習(xí)慣了對(duì)抗審查的杜羅夫，對(duì)扎克伯格配合俄羅斯政府的行為深?lèi)和唇^。然而在 2014 年，VK 成為了世界上第一個(gè)公開(kāi)審查并刪除親伊斯蘭國(guó)賬號(hào)和頁(yè)面的社交網(wǎng)站，遠(yuǎn)早于 2015、2016 年才開(kāi)始行動(dòng)的 Facebook 和 Twitter。截至 VK 數(shù)據(jù)的最新一次披露，它的用戶(hù)數(shù)突破了 3.5 億，比全世界講俄語(yǔ)的人口的總數(shù)還要多;月活躍用戶(hù)高達(dá) 4600 萬(wàn)，達(dá)到 Facebook 在俄羅斯的四倍水平;公司估值也突破 30 億美元。杜羅夫締造了 VK，但 VK 的成功已經(jīng)不屬于他。

　　別以為這位年少成名的創(chuàng)業(yè)者會(huì)被這點(diǎn)兒挫折影響。杜羅夫沒(méi)有時(shí)間黯然神傷，還有新的機(jī)遇在等待著他。

　　你可能想知道，在 2013 年失聯(lián)“度假”的那幾個(gè)月里，帕沃爾·杜羅夫去哪兒了?

　　其實(shí)早在警察闖進(jìn) VK 辦公室清查公司的幾天前，消息靈通的杜羅夫就帶著自己的哥哥，以及少數(shù)幾個(gè)在公司里信任的同事，從圣彼得堡搭乘飛機(jī)離開(kāi)了俄羅斯。他們來(lái)到美國(guó)東北部美加邊境上的水牛城(Buffalo)。

　　就在這里，他們創(chuàng)立了 Telegram，一款用戶(hù)增長(zhǎng)速度之快與 VK 比肩，僅僅三年不到就火遍全球的加密聊天服務(wù)。

　　彼時(shí)的杜羅夫已經(jīng)適應(yīng)甚至開(kāi)始享受四處漂泊的理想生活。他賣(mài)掉了自己在圣彼得堡和俄羅斯其他地方的固定資產(chǎn)，換得了一大筆錢(qián)。向塔弗林出售 12% VK 股份之后，杜羅夫已經(jīng)成為了一位名副其實(shí)的流放者——俄羅斯不再是歡迎他的祖國(guó)。

　　早在第一次被警察上門(mén)查水表時(shí)，杜羅夫已經(jīng)開(kāi)始察覺(jué)到自己的電話、電子郵件，甚至 VK 都有可能被監(jiān)聽(tīng)。而這次的自我流放，給他帶來(lái)了一次全新的機(jī)會(huì)。身為數(shù)學(xué)和計(jì)算機(jī)天才的哥哥尼克萊主導(dǎo)了 Telegram 加密協(xié)議、應(yīng)用架構(gòu)的設(shè)計(jì)。在回到俄羅斯之后，杜羅夫正式發(fā)布了 Telegram 的第一個(gè)版本。

　　就在 2013 年 8 月 Telegram 發(fā)布不久后，UCP 基金宣布由于該項(xiàng)目使用了 VK 的資產(chǎn)(開(kāi)發(fā)人員)，項(xiàng)目應(yīng)該屬于 VK。結(jié)果，當(dāng)然是沒(méi)讓 UCP 得逞了……

　　Telegram 跟歐美用戶(hù)已經(jīng)非常熟悉的 WhatsApp、Facebook Messenger 沒(méi)什么不同，可以發(fā)文字、語(yǔ)音，也可以用各種各樣的表情貼紙進(jìn)行聊天。Telegram 用戶(hù)的賬戶(hù)名和手機(jī)號(hào)綁定，登錄沒(méi)有固定的密碼而是完全依靠隨機(jī)生成的短信密碼登錄。

　　2013 年10月，Telegram 的日活躍用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)了 10 萬(wàn)人。而次年1月 Facebook 收購(gòu) WhatsApp 的消息，讓人們開(kāi)始擔(dān)心大型互聯(lián)網(wǎng)公司最終會(huì)成為用戶(hù)隱私的突破者，間接導(dǎo)致當(dāng)時(shí)已經(jīng)小有名氣的 Telegram 用戶(hù)暴增。在這一消息傳出后的幾天內(nèi)，Telegram 就增加了超過(guò) 800 萬(wàn)的用戶(hù)……

　　2014 年4月，杜羅夫通過(guò)一封搞笑的辭職信促使 VK 董事會(huì)解雇了他。他很快離開(kāi)了俄羅斯，來(lái)到了大西洋島國(guó)圣基茨和尼維斯，給該國(guó)的糖業(yè)協(xié)會(huì)捐了一筆錢(qián)，從而給自己搞到了一本新的護(hù)照……瑞士銀行也提供了 3 億美元的現(xiàn)金給他，現(xiàn)在，他終于可以全身心放在 Telegram 上了。

　　到了 2014 年底，Telegram 宣布它的活躍用戶(hù)數(shù)已經(jīng)超過(guò)了 5000 萬(wàn)，每天發(fā)送的信息數(shù)量超過(guò)了 10 億條，每星期的新用戶(hù)注冊(cè)數(shù)超過(guò) 100 萬(wàn)——而且還在增加!在 VK 之后，杜羅夫再次創(chuàng)造了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)神話……

　　充分理解了什么叫樹(shù)大招風(fēng)的杜羅夫，決定在 Telegram 上采用一種非常大膽的運(yùn)作方式。Telegram 完全由杜羅夫(和他的親人、親信)私人擁有，不引入其他投資人，并且號(hào)稱(chēng)絕不出售。維持著 Telegram 軟件日常運(yùn)營(yíng)的，是規(guī)模極為精簡(jiǎn)，但開(kāi)發(fā)實(shí)力世界一流的一支技術(shù)團(tuán)隊(duì)。軟件工程師，微信公眾號(hào)“歪理邪說(shuō)”的作者霍炬在讀過(guò)尼克萊·杜羅夫給 Telegram 編寫(xiě)的代碼后給出評(píng)價(jià)：“它的協(xié)議 MTProto 極其優(yōu)秀，兼具數(shù)學(xué)和工程之美，它的加密基礎(chǔ)非常完善，同時(shí)又在工程上很出色，Telegram 傳遞的消息實(shí)際是函數(shù)，可擴(kuò)展性相當(dāng)強(qiáng)。”

　　當(dāng)然，杜羅夫用個(gè)人存款為T(mén)elegram運(yùn)作所需的服務(wù)器資源買(mǎi)單，并且給背后的團(tuán)隊(duì)支付薪水。到今年二月時(shí)，Telegram 的月活躍用戶(hù)已經(jīng)突破了 1 億，每天產(chǎn)生 150 億條信息，每天有超過(guò) 35 萬(wàn)新用戶(hù)注冊(cè)到上面。根據(jù)莫斯科時(shí)報(bào)報(bào)道，為了維持如此龐大而又成功的項(xiàng)目，杜羅夫每個(gè)月要支付 100 萬(wàn)美元。

　　依靠一群優(yōu)秀的工程師和白花花的銀子，Telegram 成為了好用的聊天軟件里最安全的、安全的聊天軟件當(dāng)中最好用的那個(gè)——它在電子前線基金會(huì)對(duì)聊天軟件安全性的評(píng)測(cè)中滿足了所有的標(biāo)準(zhǔn)。

　　盡管黑客生涯并不長(zhǎng)，也沒(méi)有什么經(jīng)典的案例，杜羅夫和這個(gè)世界上最知名的硬核黑客們，比如肖恩·帕克、亞倫·施沃茨等人之間仍然有很多共同點(diǎn)。

　　杜羅夫崇尚開(kāi)放資源共享，曾經(jīng)允許 VK 用戶(hù)免費(fèi)上傳和下載音樂(lè)文件，把網(wǎng)站變成了繼 Napster 和百度 MP3 之后世界上最大的一個(gè)盜版音樂(lè)庫(kù)。Telegram 也是市場(chǎng)上不多的代碼完全開(kāi)源的聊天軟件，你可以在它的 GitHub 空間里看到它的全部代碼。Telegram 的管理方還開(kāi)放用戶(hù)和開(kāi)發(fā)者對(duì)軟件進(jìn)行不同程度定制的權(quán)力，小到自行添加的表情包，大到獨(dú)立開(kāi)發(fā)的第三方 Telegram 客戶(hù)端等等都被允許。

　　對(duì)抗審查和監(jiān)聽(tīng)就不詳細(xì)說(shuō)了，在《金融時(shí)報(bào)》邀請(qǐng)他“共進(jìn)午餐”時(shí)，他還公開(kāi)表達(dá)過(guò)對(duì)斯諾登。因?yàn)樾孤睹绹?guó)海量重要情報(bào)，目前斯諾登被迫在俄羅斯避難。

　　根據(jù)報(bào)道和他的 Instagram 賬號(hào)，杜羅夫和他四個(gè)最關(guān)鍵的同事每隔一段時(shí)間(短則幾天，長(zhǎng)則幾個(gè)月)就會(huì)更換居住地址，每到一個(gè)地方都會(huì)用 Airbnb 找房間。這讓人們永遠(yuǎn)也找不到 Telegram 的辦公地址在哪，徒增了這家公司的神秘性。最近一次杜羅夫發(fā) Instagram 是在這個(gè)月初，當(dāng)時(shí)他身處迪拜的海灘。

　　當(dāng)然，他也是《黑客帝國(guó)》的死忠粉絲，像里面的男主人公尼奧(Neo)一樣總是一襲黑衣，近年來(lái)幾乎從來(lái)沒(méi)有被人看見(jiàn)過(guò)別的顏色的衣服……

　　沒(méi)有了祖國(guó)的杜羅夫，終于過(guò)上了他一直向往的自由散漫的數(shù)字游牧生活。在已經(jīng)棄他而去的俄羅斯，杜羅夫卻已經(jīng)成為了一個(gè)符號(hào)式的人物。

　　這是因?yàn)?，他?chuàng)立的第一家公司讓俄羅斯和更多俄語(yǔ)人口用上了社交網(wǎng)絡(luò)，而他創(chuàng)立的第二家公司則沖出俄國(guó)，走向世界，讓人們重獲在這個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代早已丟失的隱私和自由。

　　成功名人創(chuàng)業(yè)故事及啟發(fā)二

　　17歲少女休學(xué)創(chuàng)業(yè)融資2000萬(wàn)，QQ空間原住民正在崛起

　　“95后”標(biāo)簽的背后......

　　“創(chuàng)業(yè)是我們這代年輕人唯一的晉升通道。”張嫣聽(tīng)了王凱歆這句話，從騰訊辭職，成為了這個(gè)98年出生的小姑娘的合伙人。

　　95后、萌霸總裁、休學(xué)創(chuàng)業(yè)、少女CEO，這些標(biāo)簽在這個(gè)即將到來(lái)的春節(jié)前頻繁地被貼在王凱歆身上。新一代的年輕人來(lái)得如此之快，不等“老人們”過(guò)年，“神奇百貨”的新版本就要上線。

　　2000萬(wàn)人民幣A輪投資，經(jīng)緯中國(guó)領(lǐng)投，真格基金、創(chuàng)新谷跟投。經(jīng)緯中國(guó)副總裁叢真表示：“在王凱歆身上看到了一名合格商業(yè)領(lǐng)袖的潛質(zhì)，現(xiàn)在她缺乏的僅僅是經(jīng)驗(yàn)，我相信給她時(shí)間和指導(dǎo)，她會(huì)做得比現(xiàn)在大部分創(chuàng)業(yè)者都出色。”

　　這個(gè)管理著50多人團(tuán)隊(duì)的17歲女生戴黑色美瞳，頂著亞麻色短發(fā)，在采訪開(kāi)始前自顧自吃著桌上的蛋糕水果。直到品牌負(fù)責(zé)人張嫣說(shuō)：“來(lái)，我給你介紹一下，不過(guò)你先把嘴上的奶油擦干凈。”

　　“三個(gè)投資人看好的就是我王凱歆這個(gè)人。市場(chǎng)前景不用說(shuō)了，他們之所以投我，愿意跟我一起承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，就是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為我除了具備一個(gè)創(chuàng)業(yè)者基本的品質(zhì)和志向外，還有很強(qiáng)大的規(guī)劃、領(lǐng)導(dǎo)能力。”深圳大爆炸科技有限公司CEO王凱歆說(shuō)道。

　　在QQ空間賣(mài)東西，月入十萬(wàn)

　　高一，西安。每晚七點(diǎn)放學(xué)，王凱歆都會(huì)路過(guò)在學(xué)校對(duì)面吃烤串的同學(xué)，一個(gè)人去旁邊中國(guó)銀行的ATM提對(duì)于當(dāng)時(shí)的她來(lái)說(shuō)“很厚”的一疊錢(qián)。同學(xué)們不知道她每天跑去銀行干什么，在他們的印象里，班里這個(gè)女生總是喜歡賣(mài)點(diǎn)小商品，幫同學(xué)抄抄作業(yè)，有時(shí)甚至偷答案賺些小錢(qián)。直到一天，她把兩萬(wàn)元現(xiàn)金拍在了課桌上，向那些不相信的同學(xué)證明，自己開(kāi)始賺“大錢(qián)”了。

　　班主任聞風(fēng)而來(lái)，“老師當(dāng)時(shí)也挺尷尬”，王凱歆說(shuō)，“因?yàn)槲疑险n總是趴在那兒，班主任以為我在睡覺(jué)，就喊我去教室后面罰站，其實(shí)我在玩手機(jī)，做生意。”

　　王凱歆上課時(shí)用手機(jī)就月入十萬(wàn)的生意，是在QQ空間賣(mài)東西，漫畫(huà)書(shū)、衣物、各種品類(lèi)的零食、稀奇古怪的小玩意兒。先是賣(mài)給身邊同學(xué)，“從我這里買(mǎi)的東西拿到學(xué)校，沒(méi)有同學(xué)是不看的，他們會(huì)覺(jué)得好潮，是現(xiàn)在最火的”，王凱歆說(shuō)，由于她總是找一些奇特的商品，價(jià)格不透明，所以抽成常高達(dá)50%至80%，甚至翻兩倍價(jià)格。

　　在QQ空間開(kāi)店，用QQ交流，以QQ錢(qián)包作支付工具。王凱歆并不滿足于把東西賣(mài)給身邊同學(xué)，她請(qǐng)幾十萬(wàn)粉絲的QQ空間大V幫她推廣，“這樣我就吸了很多粉，盤(pán)子越做越大，全國(guó)各地都有小孩來(lái)我這里買(mǎi)”，工作開(kāi)始變得繁重，她又當(dāng)客服又當(dāng)售后，每天解決幾百號(hào)人的問(wèn)題。

　　為什么只能是我

　　“那件事以后，很多同學(xué)都圍著我，問(wèn)我怎么賺錢(qián)的。他們沒(méi)那種意識(shí)，我就給他們傳播，影響了學(xué)校里很多人。到現(xiàn)在，我們班有很多人在賺錢(qián)，就因?yàn)槲业?a href='http://regraff.com/fwn/shiji/' target='_blank'>事跡。”

　　王凱歆說(shuō)自己對(duì)金錢(qián)沒(méi)概念，只對(duì)賺錢(qián)這件事本身感興趣。

　　究其原因，還得從“刻薄”的父母說(shuō)起。凱歆小時(shí)候羨慕其他同學(xué)只需張張口，就可以輕易擁有一雙球鞋或一部手機(jī)。而她想要一個(gè)文具盒，還得給媽媽打打雜。

　　“這世界上沒(méi)有任何一件東西是可以輕易拿到手的，我早就有了這種心理準(zhǔn)備，”她說(shuō)，“做任何一件事之前，我總要費(fèi)盡心思，分析、儲(chǔ)備、評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)。”

　　之前有報(bào)道顯示王凱歆“和所有95后一樣有著標(biāo)簽化的愛(ài)好：追韓星、迷TF、喜歡鹿晗、追最新番日漫、愛(ài)二次元人類(lèi)……”王凱歆向《商業(yè)人物》記者澄清，自己并沒(méi)有喜歡以上任何一個(gè)明星，日漫僅限于看。

　　“我不會(huì)去消費(fèi)這些興趣愛(ài)好，我會(huì)去研究他們?cè)趺聪M(fèi)。我不追星，我只是研究追星的那批人、研究追星文化，這有利于我賺錢(qián)。”王凱歆強(qiáng)調(diào)，自己最大的愛(ài)好就是商業(yè)。

　　在北京這幾天，寒冷的天氣降低了她頭腦的“轉(zhuǎn)速”，戴帽子買(mǎi)棉襖這類(lèi)瑣事也讓她覺(jué)得有礙思考。

　　在把商品賣(mài)給了得到容易、花錢(qián)輕易的同齡人之后，天使投資人找到了王凱歆。

　　“95后”這門(mén)生意

　　“我們注意到‘青年文化’正成為主流，95后作為未來(lái)最有消費(fèi)力的中產(chǎn)階級(jí)的孩子們，這一代人喜歡的東西是一種情感寄托，而作為95后文化的延伸，神奇百貨能將這種情感變成消費(fèi)。”神奇百貨天使輪投資人朱波說(shuō)。

　　2015年夏天，王凱歆不顧父母阻攔，休學(xué)來(lái)到深圳南山區(qū)，在天使投資人提供的孵化器里創(chuàng)立了垂直電商平臺(tái)神奇百貨。

　　“神奇百貨”這個(gè)名字來(lái)源于帶給王凱歆無(wú)限想象力的《哆啦A夢(mèng)》里的“神奇百貨公司”，她也曾考慮過(guò)小叮當(dāng)?shù)?ldquo;百寶袋”或“22世紀(jì)萬(wàn)能商店”。

　　從QQ空間獲取一名激活用戶(hù)的成本僅5毛錢(qián)(非雙十一等電商大促期間)，二三線城市、使用安卓手機(jī)的95后女性成為了神奇百貨上線初期的主要用戶(hù)。2015年9月上線安卓版，10月上線IOS，現(xiàn)已獲得30萬(wàn)用戶(hù)，日訂單量超過(guò)1000單，日活躍用戶(hù)超過(guò)20%。

　　平臺(tái)模式的新興電商往往面臨一個(gè)問(wèn)題：用戶(hù)在這里發(fā)現(xiàn)了自己喜歡的商品，轉(zhuǎn)而就去其它大的電商平臺(tái)搜索購(gòu)買(mǎi)了。產(chǎn)品負(fù)責(zé)人鄧偉對(duì)此表示：“神奇百貨用戶(hù)的購(gòu)物場(chǎng)景是以逛為主，所以我們提供豐富、精準(zhǔn)的內(nèi)容。價(jià)格上很多時(shí)候我們比淘寶更具優(yōu)勢(shì)，未來(lái)甚至?xí)霈F(xiàn)自營(yíng)商品。退一萬(wàn)步講，即使用戶(hù)在我們這里找到了自己喜歡的商品之后，去某寶某東完成了購(gòu)買(mǎi)行為，只要這個(gè)過(guò)程他對(duì)我們產(chǎn)生了好感，我相信在我們?nèi)找嫱晟频钠放品?wù)和生態(tài)建設(shè)下，他還是我們的用戶(hù)。”

　　A輪融資過(guò)后，神奇百貨做的第一件事就是發(fā)布新版APP。新版開(kāi)放了評(píng)論區(qū)，讓更多UGC內(nèi)容服務(wù)產(chǎn)品和用戶(hù)。在原有的“神奇日?qǐng)?bào)”基礎(chǔ)上，神奇百貨將會(huì)強(qiáng)化UGC和PGC的內(nèi)容產(chǎn)出，加入輕社交，為搭建社區(qū)做準(zhǔn)備。

　　沒(méi)人比一個(gè)95后自己更了解這個(gè)千億級(jí)市場(chǎng)的群體。神奇百貨把80%的商品價(jià)格控制在20元至100元之間，主要是因?yàn)閷W(xué)生群體得到零花錢(qián)的頻率與數(shù)目不固定，“可能是今天50，明天100，但他們不用交房租，沒(méi)有生存方面的消費(fèi)，今天用戶(hù)有50塊的時(shí)候，在我這里買(mǎi)20塊的東西，明天他有80塊，到我這里買(mǎi)50塊的東西。”王凱歆表示，神奇百貨的周復(fù)購(gòu)率達(dá)40%。

　　王凱歆對(duì)《商業(yè)人物》透露，A輪融資還會(huì)有很大一部分用在物流方面。神奇百貨打算進(jìn)一步整合現(xiàn)在這些“新奇特”商品的供應(yīng)商，建立長(zhǎng)期合作。比如出貨時(shí)統(tǒng)一使用神奇百貨的自有包裝，使用指定物流公司配送。2016年還會(huì)逐步在重點(diǎn)城市搭建中轉(zhuǎn)倉(cāng)，為用戶(hù)合并訂單，節(jié)省郵費(fèi)。

　　王凱歆否認(rèn)了要做“二次元電商”的說(shuō)法，二次元商品只是神奇百貨多品類(lèi)中的一個(gè)分支，這個(gè)存在天花板的消費(fèi)領(lǐng)域完全不能滿足她希望實(shí)現(xiàn)的，未來(lái)所有新生代消費(fèi)者購(gòu)物平臺(tái)的目標(biāo)。“我們會(huì)持續(xù)深耕個(gè)性化消費(fèi)、泛二次元泛娛樂(lè)消費(fèi)、精神文化消費(fèi)、互聯(lián)網(wǎng)新興品牌消費(fèi)等領(lǐng)域。”

　　17歲少女的邏輯和領(lǐng)導(dǎo)力

　　在北京近一周，深圳50多人的團(tuán)隊(duì)運(yùn)轉(zhuǎn)正常，這讓王凱歆頗感驕傲。

　　項(xiàng)目成立初期，她曾高薪聘請(qǐng)過(guò)幾位有多年工作經(jīng)驗(yàn)的部門(mén)主管，可他們并不把小自己一二十歲的CEO當(dāng)回事兒，運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人甚至帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)出走創(chuàng)業(yè)。王凱歆認(rèn)為這是因?yàn)樗麄儗?duì)她的“愿景”并不認(rèn)可，所以在之后的招聘中，首先要滿足的就是認(rèn)可她所做的事，然后才是頭腦清楚、價(jià)值體系穩(wěn)定，所在領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)性排第三。“全公司無(wú)非兩種人，靠譜的和不靠譜的，不靠譜的人只能有一個(gè)，就是CEO。”王凱歆說(shuō)道。

　　35歲的鄧偉是現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)里年齡最大的員工，他眼中的王凱歆思路清晰，有著和年齡不符的魄力。更重要的是，曾任內(nèi)涵社和Metoo聯(lián)合創(chuàng)始人的他在垂直電商上的想法跟凱歆“出奇一致”。

　　90年出生的張嫣在團(tuán)隊(duì)里年齡排第五，去面試時(shí)她把王凱歆當(dāng)成了公司前臺(tái)，覺(jué)得不被尊重，打算坐一會(huì)兒就走。結(jié)果跟鄧偉一樣，聊完的當(dāng)天她就做出了加入神奇百貨的決定。

　　神奇百貨團(tuán)隊(duì)里還有禮物說(shuō)、唯品會(huì)等公司的前核心成員。王凱歆只負(fù)責(zé)跟部門(mén)主管溝通，但她會(huì)事無(wú)巨細(xì)地思考每一個(gè)細(xì)節(jié)，面試每一位工作人員。

　　朋友圈個(gè)人照片大多是嘟嘴萌照的王凱歆說(shuō)起話來(lái)有幾分男孩子氣，“很女漢子，一開(kāi)口說(shuō)話就感覺(jué)跟畫(huà)面不符。所以我天生就兼具男性和女性的優(yōu)勢(shì)，理性果斷又強(qiáng)勢(shì)，同時(shí)還善于洞察、理解別人的情緒。”

　　聊到高興處，她會(huì)站起來(lái)模仿談及的某個(gè)人走路的樣子。王凱歆常在社交媒體分享自己的想法和觀點(diǎn)，從不介意表達(dá)自我。她不怕把自己暴露在公眾視線內(nèi)，因?yàn)?ldquo;我的價(jià)值判斷可能跟普通人不一樣，我有一套自己的穩(wěn)定的邏輯，不容易受別人影響”。張嫣有時(shí)會(huì)幫她修改文本中措辭激烈之處，“我會(huì)提醒她避開(kāi)敏感的話題，但絕不想把她包裝成另外一個(gè)人。”張嫣說(shuō)道。

　　“我是神奇百貨的墊腳石，那只狗(神奇百貨的logo)有個(gè)昵稱(chēng)是神奇君，那我就叫神奇少女。”王凱歆表示不會(huì)把個(gè)人形象當(dāng)成品牌來(lái)運(yùn)作。

　　營(yíng)業(yè)額做到一個(gè)億，王凱歆估算今年年底“不成問(wèn)題”。

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