成功人士的創(chuàng)業(yè)心得(2)

　　成功人士的創(chuàng)業(yè)心得二：

　　從藝術(shù)家到CEO，他把藝術(shù)品電商做到月流水5000萬

　　辦公室里，1979年出生的呂淼告訴獵云網(wǎng)，畫畫本來是一個(gè)愛好，是個(gè)很純粹的事情。當(dāng)把畫畫做成生意后，就不想畫了。“以前只需要把畫畫好，現(xiàn)在要做管理、市場、產(chǎn)品、公司股權(quán)、法律結(jié)構(gòu)等都是學(xué)習(xí)的過程。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)折磨人事情，看你能不能享受這個(gè)過程了。”

　　技術(shù)總監(jiān)，運(yùn)營總監(jiān)都是呂淼軟磨硬泡找來的核心團(tuán)隊(duì)。去年資本市場最好的時(shí)候有企業(yè)就花錢燒市場，然后接著融資，呂淼沒有這么做。“當(dāng)時(shí)找壹讀的副 主編，跟對方說完全按照對方的思路來做雜志。先合作兩期看看，所以雜志定位不是去分析藝術(shù)市場，而是關(guān)注藝術(shù)本身。藝術(shù)家反饋效果不錯(cuò)才決定全職加入。”

　　因?yàn)閯?chuàng)業(yè)，呂淼愛人關(guān)掉自己的公司來支持他創(chuàng)業(yè)。呂淼的藝術(shù)品電商名叫：藝客(No art)。英文表達(dá)的意思是讓大家不要認(rèn)為藝術(shù)離自己很遠(yuǎn)。

　　就在兩個(gè)月前，呂淼創(chuàng)立不到兩年的藝術(shù)品電商藝客注冊用戶達(dá)到43萬，最快的一個(gè)月達(dá)到10萬用戶的增長。“我們上線初期每個(gè)月不到540個(gè)訂單，發(fā)展到現(xiàn)在超過6000將近7000個(gè)訂單，近期每個(gè)月銷售額都保持在5000萬左右。”

　　從藝術(shù)家到CEO

　　西安美院畢業(yè)后呂淼去德國留學(xué)7年學(xué)習(xí)藝術(shù)，2008年回到中國時(shí)，正是中國當(dāng)代藝術(shù)井噴的時(shí)期。金融危機(jī)前，北京的798每天有幾十個(gè)展覽，但對于呂淼這樣的畢業(yè)生卻無法進(jìn)入傳統(tǒng)的畫廊、美術(shù)館和博物館體系，“我那個(gè)時(shí)候從798穿過，就想著能有一個(gè)畫廊的前臺發(fā)現(xiàn)我。”

　　現(xiàn)在，呂淼每天面對的問題是管理壓力，去年網(wǎng)站、app上線前，團(tuán)隊(duì)瘋狂加班。國慶節(jié)都沒休息，造成員工開始離職，據(jù)他說當(dāng)時(shí)壓力最大，晚上兩點(diǎn)還與投資人約在公司見面。

　　2010年年底，混跡在北京五環(huán)外的畫家呂淼發(fā)現(xiàn)畫好的作品沒有好的出口，尤其是對年輕畫家。他開始想著做一個(gè)找畫的網(wǎng)站，飛到深圳，找騰訊做游戲開發(fā)的人員，做資訊類網(wǎng)站。錢花了，網(wǎng)站卻沒做成。

　　2012年年底，剛成立的藝典中國的負(fù)責(zé)人想做藝術(shù)資訊類網(wǎng)站，呂淼做為CEO主導(dǎo)了跟淘寶拍賣的合作。

　　2013年5月，第一場線上拍賣。“當(dāng)時(shí)作品成交率很高，3天時(shí)間成交幾百萬業(yè)績。此前拍的都是硬件，在淘寶上拍藝術(shù)品，還是很少，當(dāng)時(shí)很多人認(rèn)為到風(fēng)口了。后來蘇寧、國美、京東開始上線拍賣藝術(shù)品。”呂淼說。

　　幫合作方招商，做方案，讓呂淼對藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)有了更清晰的認(rèn)識。“當(dāng)時(shí)價(jià)格區(qū)間在幾萬到幾百萬都有，拍品真假問題，并不是短時(shí)間就能讓消費(fèi)者認(rèn)可的”呂淼說。

　　2013年年底，藝典中國決定從資訊平臺轉(zhuǎn)型做拍賣平臺。此時(shí)，因?yàn)橛^念上的一些不同，呂淼帶著幾個(gè)同事出來創(chuàng)業(yè)。

　　從C2C模式增加C2B2B模式

　　2014年年初，摯信資本投資人給呂淼發(fā)郵件，想了解這個(gè)行業(yè)，呂淼飛到上海。因?yàn)橥顿Y方認(rèn)可呂淼對行業(yè)的判斷，決定投資呂淼成立公司。

　　2014年藝術(shù)品交易市場整體交易額2000億，來自電商的交易59億，另一邊大量藝術(shù)從業(yè)者卻無法以此為生，每年中國有40萬藝術(shù)畢業(yè)生，最后90%的人都轉(zhuǎn)行了。呂淼看好的正是這個(gè)機(jī)會，通過媒體內(nèi)容，他吸引到這些群體來到藝客平臺。

　　關(guān)于為什么不做高端藝術(shù)品交易平臺?呂淼說“我們要做大眾化的藝術(shù)品，拒絕高冷。讓大眾消費(fèi)得起藝術(shù)品。藝術(shù)品怎么定義?媒體天天盯著雞缸杯這種天價(jià)藝術(shù)品。所以大家覺得藝術(shù)品離自己太遠(yuǎn)，其實(shí)離得很近。”

　　當(dāng)時(shí)的藝術(shù)品交易平臺大部分前置收費(fèi)，入駐就收取費(fèi)用。藝客的后置收費(fèi)讓其吸引了一批藝術(shù)家。他舉例說，成立于2009年的Artsy是一個(gè)國外 C2C藝術(shù)作品電商平臺，商家可以通過付月祖的方式在平臺入駐進(jìn)行商品售賣，同時(shí)Artsy還提供一名專業(yè)的藝術(shù)顧問來幫助商家完善每副作品的詳細(xì)介紹。 今年C輪融資2500萬美金。

　　呂淼的思路是媒體先行。投資人也推薦牛人進(jìn)來，一開始就是幾個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)。

　　呂淼要做雜志，“藝術(shù)圈的紙媒大部分是市場為導(dǎo)向，閱讀趣味性不強(qiáng)，所以我們就從閱讀切入，找來《壹讀》的副主編組建團(tuán)隊(duì)，做藝術(shù)雜志，直投給藝術(shù)家。月刊出了5期。每期3000本，藝術(shù)家收到后非常喜歡。媒體是一個(gè)打頭陣的作用，然后與藝術(shù)家合作?，F(xiàn)在做微信公號，也是原創(chuàng)?，F(xiàn)在也就是6個(gè)人。”

　　2014年10月8日，藝客網(wǎng)上線。此時(shí)天使輪的錢也花完了，當(dāng)時(shí)呂淼見了20多家投資機(jī)構(gòu)。很多投資人對藝術(shù)品市場并不看好。一個(gè)是非標(biāo)品的定價(jià)問題，另一個(gè)品控問題。

　　呂淼在國外學(xué)藝術(shù)時(shí)，發(fā)現(xiàn)有一套藝術(shù)品定價(jià)公式。根據(jù)你的專業(yè)學(xué)校、畫種，原料成本，時(shí)間成本、作品拍賣紀(jì)錄等綜合因素來定價(jià)。按照這個(gè)定價(jià)，國內(nèi)一副國畫作品可能也就幾百塊，這明顯不適合國內(nèi)情況。藝客的定價(jià)體系是由業(yè)內(nèi)專業(yè)人員根據(jù)綜合市場情況還定價(jià)。

　　除此之外，藝客增加了版權(quán)衍生品服務(wù)。根據(jù)藝術(shù)家的授權(quán)，生產(chǎn)定量的復(fù)制品，這樣就讓藝術(shù)品以合適的價(jià)格被大眾消費(fèi)，也使藝術(shù)品可以做到標(biāo)準(zhǔn)化。

　　A輪融資的結(jié)果是天使投資方摯信資本做了跟投，呂淼進(jìn)行了人員調(diào)整。開始走媒體(微信公號：62度灰)、電商互相獨(dú)立、互相協(xié)同的兩條路。據(jù)呂淼介紹，微信公號目前粉絲有70多萬。呂淼相信內(nèi)容為王，沒有好的內(nèi)容花錢推廣也不會有持續(xù)的結(jié)果。

　　呂淼曾經(jīng)非?？春迷贏PP版本中加入社交元素。引導(dǎo)用戶曬藝術(shù)品，當(dāng)時(shí)甚至在電商APP之外單獨(dú)做了社交屬性的APP，然而內(nèi)測過后并不是他想像的那樣。這讓他意識到創(chuàng)業(yè)初期需要專注，不能撒太廣，更不能單憑感覺做事。

　　剛開始藝客在PC端做拍賣，后來因?yàn)樾Ч缓糜秩サ簟?ldquo;拍賣需要流量支撐，如果沒有這個(gè)。拍賣是不成立的。后來就把拍賣轉(zhuǎn)到微信上。一開始網(wǎng)站設(shè)計(jì)的是高冷風(fēng)格，后來就降下來。既然是藝術(shù)品電商就要擁抱大眾。藝客目前在籌備分期付款服務(wù)。”