請(qǐng)問創(chuàng)業(yè)公司如何與傳統(tǒng)巨頭更好的合作？

請(qǐng)問創(chuàng)業(yè)公司如何與傳統(tǒng)巨頭更好的合作？

　　對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，美國像一個(gè)巨大的「鯊魚池」，英國則是「龍穴」(注：鯊魚池和龍穴分別是美國一檔創(chuàng)業(yè)真人秀第一季與第二季的名字，該真人秀的中文譯名為創(chuàng)智贏家，目前已經(jīng)出到第六季)，印度無疑就是創(chuàng)業(yè)公司的天堂。創(chuàng)業(yè)公司在世界范圍的興起不僅僅是一種趨勢(shì)，也是全球創(chuàng)新精神的體現(xiàn)。

　　創(chuàng)建自己的公司并不是一件新鮮事，但是在今日的全球市場(chǎng)中，創(chuàng)業(yè)公司以極快的速度越來越多的涌現(xiàn)出來。2014 年的第一季度是創(chuàng)業(yè)公司在近五年中獲得最大融資的一個(gè)季度，投向創(chuàng)業(yè)公司的資金超過了 20 億美元。創(chuàng)建一個(gè)成功的企業(yè)已經(jīng)不再是遙不可及的夢(mèng)想。在大量的初創(chuàng)企業(yè)與機(jī)會(huì)后面有著真正的資金的助力。

　　創(chuàng)業(yè)者的主要組成部分是開發(fā)者、程序員、企業(yè)家以及實(shí)干家們。創(chuàng)業(yè)公司雖然是由企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)者一起組建而成，但其中由開發(fā)者轉(zhuǎn)變過來的創(chuàng)業(yè)者才是初創(chuàng)公司中最有影響力的一群人。他們不僅僅是技術(shù)專家，一旦受到了強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)動(dòng)力的驅(qū)使，就會(huì)成為創(chuàng)業(yè)大潮中不容小覷的力量。

　　由開發(fā)者轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)業(yè)者的特殊群體會(huì)給市場(chǎng)帶來有力的震撼。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，雖然僅僅有 11% 的開發(fā)者走向了創(chuàng)辦企業(yè)的道路，但就是這 11% 創(chuàng)業(yè)者給整個(gè)行業(yè)生態(tài)造成了最為顯著的影響。這也是為什么越來越多的財(cái)富 500 強(qiáng)公司遷移到了硅谷，其他公司也越來越多地愿意在紐約、柏林、倫敦、以及新加坡這些開發(fā)人才集中的核心地區(qū)安營扎寨。

　　甚至像金寶湯以及百事可樂這樣的傳統(tǒng)消費(fèi)者品牌也開始尋求開發(fā)者型創(chuàng)業(yè)人才，為了招攬?jiān)擃惾瞬牛罢叽蛟炝艘粋€(gè)「黑客廚房」項(xiàng)目，而后者則是擁有了自己的孵化項(xiàng)目。

　　從塔吉特百貨公司印度分公司的創(chuàng)業(yè)加速器項(xiàng)目來看，我們必須承認(rèn)創(chuàng)新行為可以來源于任何地方，而不僅僅是在公司的內(nèi)部產(chǎn)生。這家全球零售巨頭在印度的班加羅爾用六個(gè)月的時(shí)間在校園中孵化了多家創(chuàng)業(yè)公司，這些創(chuàng)業(yè)公司將與塔吉特的研發(fā)團(tuán)隊(duì)一起工作，他們將給未來的零售業(yè)帶去創(chuàng)新性的購物體驗(yàn)。

　　IBM 最近發(fā)布了以超過 1500 家公司為研究對(duì)象的商業(yè)科技趨勢(shì)研究報(bào)告，報(bào)告中透露了這樣的一個(gè)信息，這 1500 多家公司中的佼佼者們?cè)诠ぷ髦信c外部組織進(jìn)行了更富有創(chuàng)造性的合作，它們選擇了不那么傳統(tǒng)的合作伙伴與自己共同奮斗。

　　這些富有創(chuàng)造性的合作不僅僅局限在技術(shù)領(lǐng)域，傳統(tǒng)企業(yè)與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的合作領(lǐng)域其實(shí)要更為深入和普遍。真正的富有創(chuàng)新精神的商業(yè)領(lǐng)袖會(huì)選擇一些非常規(guī)性的合作伙伴，比如編外開發(fā)人員或者初創(chuàng)企業(yè)去幫助自己的企業(yè)推動(dòng)創(chuàng)新項(xiàng)目。這些商業(yè)領(lǐng)袖中有超過 70% 的人會(huì)使用創(chuàng)業(yè)公司來執(zhí)行自己的項(xiàng)目，在涉及到 IT 方面的方向性問題時(shí)這些商業(yè)領(lǐng)袖更是充滿了包容性——相比一般的領(lǐng)導(dǎo)者，富有創(chuàng)新精神的商業(yè)領(lǐng)袖在做出 IT 方面的決策時(shí)，更傾向于選擇創(chuàng)業(yè)公司或者編外開發(fā)者完成自己的項(xiàng)目。

　　創(chuàng)業(yè)精神對(duì)于整個(gè)經(jīng)濟(jì)生態(tài)系統(tǒng)的良性發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。那么如果想要和行業(yè)巨頭進(jìn)行雙贏的合作，創(chuàng)業(yè)者最需要注意哪些事情呢?

　　存活下來：超過 66% 的創(chuàng)業(yè)公司堅(jiān)持不過第一年。存活下來才是王道。確保自己能夠找到一個(gè)創(chuàng)業(yè)組織，組織中的其他創(chuàng)業(yè)者和商業(yè)領(lǐng)袖們可以對(duì)你的事業(yè)提供幫助。擁有富有激情且勤奮努力的團(tuán)隊(duì)，加上團(tuán)隊(duì)成員之間的高度的凝聚力與互補(bǔ)的知識(shí)技能，這就是人盡皆知的邁向成功的不二法則。我最近參觀了 TalentGarden，這不僅僅是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司集中辦公的地方，也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者們分享自己的專業(yè)知識(shí)的團(tuán)隊(duì)。你從 TalentGarden 得到的最重要的東西就是通過創(chuàng)業(yè)伙伴們的強(qiáng)強(qiáng)合作而存活下來。

　　切實(shí)去做，停止空想：初創(chuàng)公司需要設(shè)法獲得頂級(jí)的創(chuàng)業(yè)加速器以及風(fēng)投們的青睞，以取得充足的資金去完成創(chuàng)業(yè)起步的工作。除此之外，創(chuàng)業(yè)公司還需要精打細(xì)算地找到最有效率且花費(fèi)不多的方式去將自己的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。像 Digital.NYC(一個(gè)新興的創(chuàng)業(yè)公司服務(wù)團(tuán)隊(duì))在主頁上報(bào)道的那樣，一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司想要獲得關(guān)注的最好方式就是拿到大筆投資。Galvanize(一家專門針對(duì)創(chuàng)業(yè)公司提供服務(wù)的公司)的總裁 Jim Deters 總是忠告創(chuàng)業(yè)者：「向你的投資者提供你能夠運(yùn)營一家公司的證據(jù)、承諾或者是驅(qū)動(dòng)力，不要僅僅是提出一個(gè)點(diǎn)子?！苟鴤髌骘L(fēng)投蓋川崎(Guy Kawasaki)也用自己的語言強(qiáng)調(diào)了同一個(gè)道理——「給我看你的產(chǎn)品原型，別只給我 PPT!」

　　抓住機(jī)遇：專注于你的顧客和他們的需求，好好利用云計(jì)算、在線分析、移動(dòng)端以及社交這些新興的市場(chǎng)趨勢(shì)，通過你的合作伙伴的關(guān)系網(wǎng)走向更為廣闊的全球市場(chǎng)。Grush 是 IBM SmartCamp 創(chuàng)業(yè)大賽的獲勝者，他將刷牙這間日常生活中的小事變成了有趣的交互式游戲。他的團(tuán)隊(duì)開發(fā)出了一款先進(jìn)的動(dòng)作感應(yīng)式藍(lán)牙牙刷，并且為牙刷配套了系列交互式游戲，這不僅可以引導(dǎo)孩子們愛上刷牙這件事，也可讓家長對(duì)于結(jié)果進(jìn)行追蹤。但是，他們很快就意識(shí)到該款產(chǎn)品真正的優(yōu)勢(shì)在于收集到了在日常生活中那些活動(dòng)會(huì)使孩子們變得興奮的大數(shù)據(jù)。

　　印度創(chuàng)業(yè)者們?cè)陔娮由虅?wù)領(lǐng)域取得的成功就是一個(gè)以弱勝強(qiáng)的經(jīng)典案例，他們也符合我在上文中所列出的三個(gè)條件。印度的創(chuàng)業(yè)者們?cè)谂畈l(fā)展的網(wǎng)絡(luò)中對(duì)于消費(fèi)者們不斷改變的需求快速反應(yīng)。由于這種敏捷性，印度的創(chuàng)業(yè)者們充分理解了市場(chǎng)趨勢(shì)及其背后的驅(qū)動(dòng)力，使得他們?cè)陔娮由虅?wù)市場(chǎng)中占據(jù)了更加有力的位置。正是因?yàn)樗麄兯鶕碛械倪@種獨(dú)一無二的靈活性，行業(yè)巨頭們相比競(jìng)爭(zhēng)更愿意與這些創(chuàng)業(yè)公司合作，這也讓行業(yè)的生態(tài)獲得了整體性的發(fā)展。

　　在最后，我想說的是，創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該向行業(yè)巨頭們展示你創(chuàng)新性想法的價(jià)值，以及這些想法如何作用于他們的消費(fèi)者基礎(chǔ)。也就是說，創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該確保自己理解公司業(yè)務(wù)的潛力何在，以及做好用三分鐘甚至更短的時(shí)間向別人闡述公司的價(jià)值。你的介紹中應(yīng)該包括你想要解決的問題，你準(zhǔn)備采取的解決方法，為什么你的團(tuán)隊(duì)是解決該問題的最佳選擇，以及你能夠帶給這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值。要記住，你得讓你的發(fā)言使人印象深刻才能獲得好效果。

　　創(chuàng)業(yè)者們所面臨的機(jī)會(huì)就在當(dāng)下，并且將會(huì)持續(xù)增加。就如英國戴森公司的創(chuàng)始人 James Dyson 所說的那樣，「我們都在尋找成功創(chuàng)新的神奇法則，而我的法則就是——創(chuàng)造力+迭代開發(fā)=創(chuàng)新。」