選擇加盟連鎖品牌的關(guān)鍵

選擇加盟連鎖品牌的關(guān)鍵

　　加盟一個好的品牌，對于想創(chuàng)業(yè)的人來說，就可以既自己當(dāng)老板，又避免了創(chuàng)業(yè)的諸多風(fēng)險，還能夠減少創(chuàng)業(yè)資金等成本。因此，選對加盟品牌，或者說加盟總部，是加盟成功的有力保障。

　　挑選加盟品牌的要點是“實力、實力、實力”。為什么加盟麥當(dāng)勞那么貴，還有許多人趨之若鶩?毋庸置疑，就是因為有實力。英中創(chuàng)業(yè)實驗室認(rèn)為，具體來說選擇加盟品牌應(yīng)注意以下十個關(guān)鍵點。

　　選擇加盟連鎖品牌的關(guān)鍵

　　選擇加盟連鎖品牌的關(guān)鍵1、廣告投入

　　廣告是現(xiàn)代商戰(zhàn)中必不可少的手段，也是先聲奪人的最有利武器。廣告是信息傳播的使者，是企業(yè)的介紹信，是產(chǎn)品的敲門磚。

　　它在有效的傳遞商品信息和服務(wù)信息的同時，為企業(yè)樹立良好的形象，刺激消費者的購買欲望，引導(dǎo)消費者進(jìn)行消費活動。

　　廣告的投入及實施，也是加盟總部綜合實力的一個體現(xiàn)。有實力的總部，為了進(jìn)一步開拓市場，進(jìn)一步配合加盟店的推廣，往往會在中央電視臺、各地衛(wèi)視、各大門戶網(wǎng)站以及各種重要的平面媒體上進(jìn)行強(qiáng)勢投入，同時在各個地區(qū)精耕細(xì)作，根據(jù)各個地區(qū)市場狀況采用多種媒體組合方式進(jìn)行宣傳。而總部投入的大量廣告，加盟商都是直接的受益者。

　　選擇加盟連鎖品牌的關(guān)鍵2、正確引導(dǎo)

　　說起加盟，投資者最關(guān)心的無疑是投資回報。部分連鎖企業(yè)大力宣揚(yáng)其高額投資回報，有的甚至在宣傳資料上標(biāo)明投資回收期僅為一個月，都是不負(fù)責(zé)任的宣傳活動。

　　英中創(chuàng)業(yè)實驗室認(rèn)為，連鎖加盟的確是一種賺錢的方式，但是一夜暴富的希望極其渺茫。好品牌通常會對加盟商作出一個全面的評價，給出一個客觀、有效的投資回收期以及投資利潤率。根據(jù)行業(yè)慣例，大多數(shù)連鎖加盟行業(yè)1～2年的投資回收期應(yīng)該是合理的。

　　選擇加盟連鎖品牌的關(guān)鍵3、知名度

　　品牌知名度包括品牌辨識和品牌回憶的呈現(xiàn)。具有品牌識別能力的消費者，在獲得某種提示后，便能正確地指出先前是否曾經(jīng)看過或聽過該品牌。品牌回憶指的是當(dāng)消費者想到某種產(chǎn)品時，不經(jīng)任何提示，便有能力回想起某特定品牌。

　　品牌知名度常常是消費者決定購買的重要動力。例如有人想吃漢堡，他們的優(yōu)先選擇可能是麥當(dāng)勞和肯德基。品牌的知名度越高，品牌能夠帶來的客流和銷售就越高，加盟者拓展市場時才更省心省力。

　　因此，英中創(chuàng)業(yè)實驗室提醒創(chuàng)業(yè)者在加盟時，一定要摸清品牌情況，選擇一家有著較高知名度的品牌，在一定程度上才能實現(xiàn)“背靠大樹好乘涼”。

　　選擇加盟連鎖品牌的關(guān)鍵4、企業(yè)文化

　　企業(yè)文化是企業(yè)信奉并附諸于實踐的價值理念，是在生產(chǎn)經(jīng)營實踐中逐步形成的，為全體員工所認(rèn)同并遵守的、帶有本組織特點的使命、愿景、宗旨、精神、價值觀和經(jīng)營理念。從本質(zhì)上說，它包括企業(yè)職工的價值觀念、道德規(guī)范、思想意識和工作態(tài)度等;從外在表現(xiàn)上說，它包括企業(yè)的各種文化教育、技術(shù)培訓(xùn)、娛樂聯(lián)誼活動等。培育良好的企業(yè)文化，可以做到?jīng)Q策精明、信息靈敏、團(tuán)結(jié)融洽、配合默契、效率快捷、勇于進(jìn)取;可以在企業(yè)成員中造成強(qiáng)大的凝聚力和創(chuàng)業(yè)的動力。

　　企業(yè)文化包含著非常豐富的內(nèi)容。資本主義國家已把企業(yè)文化當(dāng)作一種新穎的管理工具，憑借這一工具把精心擬訂的企業(yè)目標(biāo)和策略變?yōu)榫唧w的業(yè)績。

　　加盟者在選擇品牌時，要從兩方面來考慮企業(yè)文化。一方面，好的品牌，往往會有一些獨特的企業(yè)文化，作為企業(yè)的靈魂，給予企業(yè)發(fā)展的不竭動力。另一方面，該品牌的企業(yè)文化是否與你匹配。如果其企業(yè)文化是內(nèi)斂的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，就不太適合那些開放、活潑的加盟者，因為理念上的沖突，自然會影響到后續(xù)的合作。

　　選擇加盟連鎖品牌的關(guān)鍵5、經(jīng)營管理

　　有許多連鎖加盟總部的負(fù)責(zé)人并不具備經(jīng)營管理的Know-How，只是因為開了一、二家生意很好的店，遇到許多人想要加盟開分店，于是就草率地成立一個加盟總部。

　　連鎖加盟的總部需要具備的Know-How相當(dāng)多，包括商品的開發(fā)與管理，商圈的經(jīng)營、行銷與廣告宣傳活動、人員的招募與管理、財務(wù)的規(guī)劃與運(yùn)作等等。這些都是協(xié)助加盟店妥善地長期經(jīng)營店務(wù)的必要知識。

　　選擇加盟連鎖品牌的關(guān)鍵6、相關(guān)培訓(xùn)

　　總部給予加盟商的培訓(xùn)支持，是連鎖加盟正常運(yùn)轉(zhuǎn)的核心要素之一。培訓(xùn)可以促進(jìn)加盟商與總部之間的相互了解，提高加盟店成功的機(jī)率。對于投資新手來說，如何進(jìn)行人員招聘，如何進(jìn)行店面的日常管理，如何打開銷售局面、提高營業(yè)額等等，都是迫切需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。只有真正好的品牌，才擁有一套完善和有效的培訓(xùn)體系，為加盟商掃清障礙。

　　英中創(chuàng)業(yè)實驗室認(rèn)為，了解一個品牌的培訓(xùn)能力，可以看它是否擁有自己的培訓(xùn)部門，有哪些培訓(xùn)課程，培訓(xùn)人員的實踐經(jīng)驗和專業(yè)素養(yǎng)，培訓(xùn)期的長短，以及是否到店培訓(xùn)等。同時，還可以通過了解已經(jīng)加盟者的受訓(xùn)情況來判斷總部培訓(xùn)的有效性。

　　選擇加盟連鎖品牌的關(guān)鍵7、前期服務(wù)

　　香港知名企業(yè)家李嘉誠曾說，投資地產(chǎn)最重要的是“地段、地段、地段”，而經(jīng)營加盟項目成功的秘訣之一也是“地段、地段、地段”。“酒香不怕巷子深”的思想已經(jīng)落伍，沒有好的地段，再好的項目也有明珠暗投的可能，即使最終成功了，盈利的時間也會大大推遲。因此，如何選擇合適的經(jīng)營地段，就成為加盟商頭疼的問題。

　　如果你選擇了一家好的加盟總部，這時，優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了。正如大家所熟知的，麥當(dāng)勞的選址幾乎沒有失敗的案例。好的總部在選擇加盟商之前，都會對市場考察和加盟店選址投入大量的精力。因此，他們通常有能力為加盟商出謀劃策，選定合適的地段，以此保證加盟店的客流量，為未來的經(jīng)營埋下良好的伏筆。

　　同時，好的總部會站在加盟商的角度，為其提供合理的店面面積規(guī)劃。店面面積過大，容易使店面的有效資源得不到充分的利用，造成單位面積的管理成本高、盈利能力低;面積過小，則不能滿足高峰期間的經(jīng)營。

　　選擇加盟連鎖品牌的關(guān)鍵8、后續(xù)服務(wù)

　　正如銷售產(chǎn)品的企業(yè)，其優(yōu)良的售后服務(wù)最能體現(xiàn)其品牌一樣，好的加盟總部，往往都有完備的后續(xù)服務(wù)機(jī)制，這為加盟店的長足發(fā)展提供有力保障。比如，總部會根據(jù)加盟店的銷售情況，由專業(yè)的配貨師為其進(jìn)行貨物選取，以適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M者的喜好。

　　有些總部還定期或不定期去各加盟店進(jìn)行巡察，這既體現(xiàn)了總部對加盟商事業(yè)的關(guān)注程度，同時也表明其對各加盟店運(yùn)營情況的關(guān)心。從另一個角度來看，總部通過巡視過程，還能收集到許多市場信息，從而進(jìn)一步采取策略、提高其競爭力。跟隨這樣的加盟總部，無疑是加盟商的福氣。

　　李先生去年加盟了重慶某公司的餐飲項目。加盟店開業(yè)后，總部派去了兩名督導(dǎo)，指導(dǎo)了一天就匆匆離去。由于李先生自己沒有餐飲管理的相關(guān)經(jīng)驗，缺乏管理和技術(shù)支持，經(jīng)營很是困難。李先生多次向總部請求支援，但遲遲都等不到相關(guān)人員前來指導(dǎo)。最后，該店開業(yè)后不到3個月就因虧損10多萬而關(guān)門大吉。