創(chuàng)業(yè)合伙故事

時(shí)間：2016-04-26 09:15:41 隆佳771由分享

　　案例1：武漢“七人幫”合伙創(chuàng)業(yè) 2000元起家賺6億

　　與一般民營(yíng)企業(yè)不同的是，當(dāng)代集團(tuán)的創(chuàng)始人是“七人幫”———武漢大學(xué)7個(gè)研究生。他們是周漢生、艾路明、張曉東、張小東、潘瑞軍、賀銳、陳華，均勻年齡28歲，最大37歲、最小23歲。

　　1987年，他們都在武大楓園就讀。

　　艾路明：研究生會(huì)主席、哲學(xué)系研究生

　　張曉東：研究生會(huì)副主席、生物系研究生潘瑞軍：研究生會(huì)副主席、生物系研究生張小東：研究生會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)、新聞系研究生周漢生：研究生會(huì)學(xué)術(shù)部部長(zhǎng)、生物系研究生賀銳：化學(xué)系研究生陳華：生物系研究生“當(dāng)代”創(chuàng)業(yè)三階段1988年7月20日，成立武漢市洪山區(qū)當(dāng)代生物化學(xué)技術(shù)研究所，七個(gè)創(chuàng)業(yè)者分步“下海”———剛成立時(shí)，2人“探水”，5人兼職(4人在武漢高校教書(shū)，一人在深圳工作)。

　　1993年3月———1995年底，成立當(dāng)代科技有限公司，實(shí)施兩項(xiàng)國(guó)家火把計(jì)劃項(xiàng)目，吞并揚(yáng)子江制藥廠，資產(chǎn)達(dá)到3700萬(wàn)。

　　1996年，“當(dāng)代”集團(tuán)所屬“人福科技”上市，成為武漢東湖開(kāi)發(fā)區(qū)首家上市公司。企業(yè)發(fā)展進(jìn)入快車(chē)道。

　　16年前，武漢大學(xué)7位研究生湊了2000元“下海”，創(chuàng)建武漢當(dāng)代生化技術(shù)研究所。如今，當(dāng)代集團(tuán)總資產(chǎn)為17億元，其中凈資產(chǎn)為6億元。當(dāng)年兩手空空的研究生，如今已是為數(shù)未幾的富人。

　　東拼西湊，2000元起家

　　1988年7月，艾路明研究生畢業(yè)后，從家里拿出1000元，周漢生等人又湊了1000元，在洪山區(qū)注冊(cè)成立當(dāng)代生化技術(shù)研究所。“7個(gè)人中有4個(gè)是學(xué)生物的，大家覺(jué)得做生化技術(shù)比較有把握。”周漢生辭去水生所的工作，與艾路明一起徹底“下海”，其他幾個(gè)人邊教書(shū)，邊經(jīng)營(yíng)這個(gè)企業(yè)。

　　企業(yè)注冊(cè)了，但究竟干什么?1988年底，當(dāng)時(shí)留校工作的張曉東到復(fù)旦大學(xué)做實(shí)驗(yàn)時(shí)，熟悉了一位做尿激酶項(xiàng)目的博士。該項(xiàng)目是從男性小便中提取尿激酶，出口日本。

　　得知這個(gè)信息，艾路明、周漢生打起了武漢廁所的主意。

　　研究生做起“小便”生意

　　經(jīng)過(guò)考察，他們選中人口稠密的江漢區(qū)，在機(jī)場(chǎng)河租下一個(gè)廢棄停車(chē)場(chǎng)作為加工車(chē)間。

　　經(jīng)江漢區(qū)環(huán)衛(wèi)局同意，該區(qū)的廁所里出現(xiàn)很多白色的塑料大尿桶。尿液在4小時(shí)以?xún)?nèi)沒(méi)有味道，物質(zhì)活性也較高，利于加工。白天，周漢生與艾路明蹬著三輪車(chē)，到各個(gè)廁所將盛滿(mǎn)尿液的塑料桶扛到三輪車(chē)上。晚上，他們將拖回的尿液倒進(jìn)大缸里處理，并守在缸邊，根據(jù)情況隨時(shí)添加各種化學(xué)藥品。

　　廠房是租來(lái)的，尿桶和大缸都撿最便宜的買(mǎi)，但錢(qián)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。2000塊錢(qián)一下子就用完了，他們找到洪山科技信用社。信用社的夏主任上門(mén)考察，發(fā)現(xiàn)工廠僅有幾只裝著尿液的大缸。

　　案例2：合伙人的悲催坑爹二三事

　　也正如許多人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)里所說(shuō)，作為一個(gè)企業(yè)家/創(chuàng)業(yè)者，你不可能在精通方方面面。因此許多人創(chuàng)業(yè)的時(shí)候往往會(huì)選擇與自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域互補(bǔ)的合作者。也就是說(shuō)，作為創(chuàng)業(yè)合伙人，要么是位技術(shù)大牛，要么在商界游刃有余，亦或者是在銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)等方面有一定才能。除此之外，合伙人還是傾聽(tīng)、共鳴的好對(duì)象，能夠一起解決問(wèn)題、指定決策、更能在艱苦創(chuàng)業(yè)期成為相互的精神支柱。不得不說(shuō)，創(chuàng)業(yè)是件任重道遠(yuǎn)的事情，有人并肩奮斗顯然能夠輕松一些。有人將合伙創(chuàng)業(yè)的關(guān)系比喻成婚姻關(guān)系，雖然這說(shuō)法有點(diǎn)老套，但卻不妨礙它戳中重點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)合伙確實(shí)與婚姻有相似之處——有甜蜜有倦怠有爭(zhēng)吵也有忍耐，而就像現(xiàn)實(shí)中的婚姻可能會(huì)走到離婚的境地，創(chuàng)業(yè)合伙關(guān)系也有可能一朝破裂。為了避免重蹈覆轍，有創(chuàng)業(yè)意向的親不妨看看這些合伙創(chuàng)業(yè)的小故事。我不太懂技術(shù)，因此，當(dāng)我想到一個(gè)很棒的新產(chǎn)品時(shí)，我找到了一個(gè)工程師來(lái)幫我實(shí)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品。

　　最開(kāi)始，他答應(yīng)以8%的股份開(kāi)發(fā)測(cè)試版本。而等到測(cè)試產(chǎn)品完成后，他開(kāi)口要價(jià)1.6-2.5萬(wàn)美元的月薪，每封洽談的郵件都能報(bào)出個(gè)新價(jià)格來(lái)……于是我開(kāi)始物色新的合伙人。這時(shí)我邀請(qǐng)了一位斯坦福教授作為顧問(wèn)。她相當(dāng)受尊敬，也比較有遠(yuǎn)見(jiàn)。她認(rèn)識(shí)一個(gè)技術(shù)不錯(cuò)的孩子，并建議我們可以見(jiàn)上一面。這孩子彼時(shí)在忙著申請(qǐng)到蘋(píng)果去上班。兩周后，他致電我哭著說(shuō)他的合伙人把他踢出公司了，沒(méi)地兒去，身上也沒(méi)錢(qián)什么的。于是我給他找了住處還幫他辦了簽證。作為回報(bào)，他表示愿意為我們搭建一個(gè)暫用的網(wǎng)站——就因?yàn)檫@事兒，他開(kāi)始以我們公司的CTO(首席技術(shù)官)自居了。隨后，我找來(lái)了負(fù)責(zé)技術(shù)的新合伙人。這位合伙人原本在蘋(píng)果工作，也對(duì)合伙的條件表示很滿(mǎn)意。這時(shí)候，小技術(shù)宅不開(kāi)心了，撒手不干活兒幾個(gè)月后，一怒之下跑去了新加坡，同時(shí)還把我們公司網(wǎng)站的域名改成了。蠻囧的。)這時(shí)候，斯坦福的那位教授也不見(jiàn)了……非常莫名其妙……我試圖聯(lián)系她，可電話(huà)、郵件都石沉大海。一個(gè)月后，我從收到了一封來(lái)自監(jiān)獄的信件——她因誘拐兒童被捕了，要在里面帶上6個(gè)月直到聽(tīng)審。

　　沒(méi)辦法，這個(gè)合作者也只能Pass了。而來(lái)自蘋(píng)果的新合伙人開(kāi)心工作了3個(gè)月后也開(kāi)始討價(jià)還價(jià)，希望能升職當(dāng)CTO并將薪資提升到1.6萬(wàn)美元——我和投資者討論過(guò)后一直認(rèn)為「得換掉她了」。現(xiàn)在我們有個(gè)穩(wěn)固的團(tuán)隊(duì)，幾筆投資款項(xiàng)，公司開(kāi)始漸入佳境。當(dāng)然這個(gè)故事讓我們看到了「堅(jiān)持就是勝利」，可這也是相當(dāng)不容易啊。想我的發(fā)際線(xiàn)都挪后了好幾寸……我在2001年與兩位合伙人共同創(chuàng)業(yè)。此前我們先后在兩家公司共事過(guò)。我是這次創(chuàng)業(yè)的發(fā)起人，負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)，其他兩位分別擔(dān)任設(shè)計(jì)與產(chǎn)品經(jīng)理。我基本上攬下了大部分活兒——敲定辦公室場(chǎng)地、購(gòu)置辦公用品、指定業(yè)務(wù)規(guī)劃、聯(lián)絡(luò)投資人等等。產(chǎn)品經(jīng)理的管理經(jīng)驗(yàn)并不到位，這在前5年都非常成問(wèn)題。除了管理產(chǎn)品，她還應(yīng)該負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)——實(shí)際上她一點(diǎn)都不會(huì)。三個(gè)合伙人權(quán)利均分的壞處是，作決議的時(shí)候很難決斷，所有事情都要討論好一陣子，沒(méi)有一件是能速戰(zhàn)速?zèng)Q的。由于分歧、爭(zhēng)執(zhí)實(shí)在太多，有時(shí)候我不得不在家里工作。

　　最后我們甚至招了一位顧問(wèn)來(lái)協(xié)助我們。最終，幾乎沒(méi)有哪項(xiàng)業(yè)務(wù)是順利分工的，基本上都是經(jīng)由我來(lái)處理。我的工作時(shí)間是其他兩位的兩倍，還得催著他們改東西、作決定。直到有一天，這兩個(gè)人一同辭職了……設(shè)計(jì)師繼承了一筆遺產(chǎn)，準(zhǔn)備提早退休了，而她一走，產(chǎn)品經(jīng)理也呆不下去了——這么一來(lái)，最初的三個(gè)合伙人也就分道揚(yáng)鑣了。權(quán)利等級(jí)分配合理，實(shí)在是比較好的選擇。否則，像我們這樣，最開(kāi)始算是朋友，但此后的8年，再未聯(lián)系。我創(chuàng)立了一家醫(yī)療健康公司，首月銷(xiāo)售的盈利情況達(dá)到7.5萬(wàn)美元，15個(gè)月后營(yíng)收達(dá)到250萬(wàn)美元，在國(guó)際平臺(tái)上也有不少媒體關(guān)注。公司基本上是我一個(gè)人出資的，除了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之外幾乎所有事情都是我親自操刀。我這位負(fù)責(zé)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的合伙人，在前4個(gè)星期盡在抱怨，并以此為鋪墊，希望能提前分到些酬勞以及績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)——比如貓糧、童裝、家庭日用品、以及他在自家添置的產(chǎn)品等等。

　　我們?cè)诖T士階段是同學(xué)，因此我總覺(jué)得彼此之間是可以信任的。結(jié)果他在幾乎要去了9倍于他應(yīng)得的東西之后!消失了……預(yù)算在這時(shí)變得更是緊缺，我不得不接管產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，包括客服等事情也得攬過(guò)來(lái)。——本該是很贊的產(chǎn)品卻在創(chuàng)業(yè)初期(前6個(gè)月)被生生打造成了一副「一般般」的模樣。我為不下150家初創(chuàng)企業(yè)提供過(guò)業(yè)務(wù)咨詢(xún)，這也是我創(chuàng)業(yè)的第4家公司了。這次的失敗原因簡(jiǎn)直難以置信。那之后，有了新團(tuán)隊(duì)、新方案，我們的產(chǎn)品從而走上了正軌。而我的曾經(jīng)的那位合伙人，好吧，他估計(jì)各處晃蕩著繼續(xù)他的「騙錢(qián)」事業(yè)了。公司股權(quán)我本來(lái)是占100%的，后來(lái)本著股權(quán)激勵(lì)的想法，無(wú)償均分了30%給3個(gè)負(fù)責(zé)人。可實(shí)際上，他們一點(diǎn)都沒(méi)明白理解自己擁有的股權(quán)代表著什么!

　　當(dāng)公司發(fā)展起來(lái)，年業(yè)績(jī)拿到1.6億美元的好成績(jī)時(shí)……他們一個(gè)個(gè)開(kāi)始起訴我和公司，要求預(yù)先獲取更多的股東權(quán)益。這簡(jiǎn)直就是噩夢(mèng)。公司也因?yàn)檫@些起訴，不久就破產(chǎn)了。他們倒是都拿到了不小一筆，我卻什么都沒(méi)有了。我眼睜睜看著我的合伙人(也是我的朋友)簽了股權(quán)拋售協(xié)議，并在隨后徹底消失——完全沒(méi)有考慮這樣做對(duì)公司、對(duì)公司投資人、對(duì)我們的友誼會(huì)產(chǎn)生什么影響。金錢(qián)真的會(huì)把人變得讓你認(rèn)不出來(lái)。我的合伙人擔(dān)任的是CTO(首席技術(shù)官)，他花著我們的預(yù)算高價(jià)雇傭他的朋友。他們基本上把我們所有的啟動(dòng)資金都花光了，除了一堆賬單什么都沒(méi)「制造」出來(lái)。這還不算，之后他們?cè)谕顿Y者會(huì)議的關(guān)鍵時(shí)刻放了我鴿子——Money沒(méi)了，產(chǎn)品也沒(méi)有!結(jié)局……你問(wèn)結(jié)局?除了關(guān)閉大吉還有什么辦法 > . <作為一名開(kāi)發(fā)者加入了一家高科技初創(chuàng)公司，合伙的是兩個(gè)不怎么懂技術(shù)的小伙伴。創(chuàng)業(yè)初期我可賣(mài)命了，一周工作80小時(shí)都不在話(huà)下，所有經(jīng)費(fèi)也都是自己先墊付。然而，兩個(gè)月后，他們拿股權(quán)協(xié)議給我看……我的股權(quán)就……就2%?!

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