投標(biāo)有哪些基本做法及注意事項(xiàng)
投標(biāo)有哪些基本做法及注意事項(xiàng)
投標(biāo)是設(shè)置一個(gè)價(jià)格的一個(gè)提議。提議人愿意付出東西或者指定一些事情被完成，投標(biāo)也是有一定的做法及注意事項(xiàng)的。以下是由學(xué)習(xí)啦小編整理的投標(biāo)的內(nèi)容，希望大家喜歡!
投標(biāo)的概念
投標(biāo)是與招標(biāo)相對(duì)應(yīng)的概念，它是指投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人特定或不特定的邀請(qǐng)，按照招標(biāo)文件規(guī)定的要求，在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)主動(dòng)向招標(biāo)人遞交投標(biāo)文件并以中標(biāo)為目的的行為。
投標(biāo)的基本做法
投標(biāo)的基本做法：投標(biāo)人首先取得招標(biāo)文件，認(rèn)真分析研究后(在現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察)，編制投標(biāo)書(shū)。投標(biāo)書(shū)實(shí)質(zhì)上是一項(xiàng)有效期至規(guī)定開(kāi)標(biāo)日期為止的發(fā)盤(pán)或初步施組編寫(xiě)，內(nèi)容必須十分明確，中標(biāo)后與招標(biāo)人簽定合同所要包含的重要內(nèi)容應(yīng)全部列入，并在有效期內(nèi)不得撤回標(biāo)書(shū)、變更標(biāo)書(shū)報(bào)價(jià)或?qū)?biāo)書(shū)內(nèi)容作實(shí)質(zhì)性修改。為防止投標(biāo)人在投標(biāo)后撤標(biāo)或在中標(biāo)后拒不簽訂合同，招標(biāo)人通常都要求投標(biāo)人提供一定比例或金額的投標(biāo)保證金。招標(biāo)人決定中標(biāo)人后，未中標(biāo)的投標(biāo)人已繳納的保證金即予退還。
招標(biāo)人或招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)須在簽訂合同后兩個(gè)工作日內(nèi)向交易中心提交《退還中標(biāo)人投標(biāo)保證金的函》。交易中心在規(guī)定的五個(gè)工作日內(nèi)辦理退還手續(xù)。
投標(biāo)書(shū)分為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性投標(biāo)書(shū)和技術(shù)投標(biāo)書(shū)。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性投標(biāo)書(shū)有工程投標(biāo)書(shū)、承包投標(biāo)書(shū)、產(chǎn)品銷(xiāo)售投標(biāo)書(shū)、勞務(wù)投標(biāo)書(shū);技術(shù)投標(biāo)書(shū)包括科研課題投標(biāo)書(shū)、技術(shù)引進(jìn)或技術(shù)轉(zhuǎn)讓投標(biāo)書(shū)。
投標(biāo)的注意事項(xiàng)
投標(biāo)書(shū)的寫(xiě)作，要求實(shí)事求是、具體清晰、準(zhǔn)確準(zhǔn)時(shí)。
工程投標(biāo)書(shū)通常分為技術(shù)標(biāo)、商務(wù)標(biāo)和資格證明文件三部分。
技術(shù)標(biāo)：主要是以施工組織設(shè)計(jì)體現(xiàn)，即所投標(biāo)的主要技術(shù)參數(shù)、規(guī)范。評(píng)標(biāo)時(shí)，技術(shù)標(biāo)一般占30%。
商務(wù)標(biāo)：主要是預(yù)算報(bào)價(jià)部分，即結(jié)合自身和外界條件對(duì)整個(gè)工程的造價(jià)進(jìn)行報(bào)價(jià)。商務(wù)標(biāo)是整個(gè)投標(biāo)的重中之重，評(píng)標(biāo)時(shí)，商務(wù)標(biāo)一般占70%。
資格證明文件：是以企業(yè)、人員、機(jī)械等相關(guān)資質(zhì)等級(jí)要求。資格證明文件主要是審查公司有無(wú)投標(biāo)、中標(biāo)及完成一定的工程項(xiàng)目資格等。
投標(biāo)方法選擇
投標(biāo)目標(biāo)確定以后，對(duì)投標(biāo)單位來(lái)說(shuō)，運(yùn)用正確的策略和方法就是十分重要的工作。從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的基本目的出發(fā)，一般來(lái)說(shuō)，投標(biāo)單位貫于堅(jiān)持的是盈利原則，即以盈利為主要目標(biāo)的投標(biāo)選擇，而對(duì)其它目標(biāo)選擇只是暫時(shí)的，局部的，其長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)也離不開(kāi)以實(shí)現(xiàn)最大經(jīng)濟(jì)效益為最終目的。我們講投標(biāo)報(bào)價(jià)策略和方法，重點(diǎn)就是闡述在激烈競(jìng)爭(zhēng)條件下，實(shí)現(xiàn)最理想效益的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略和方法。
一、具體對(duì)手法
當(dāng)某投標(biāo)單位已經(jīng)知道哪些廠商是他的投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且了解他們過(guò)去投標(biāo)的情況，就可用這種方法判斷自己應(yīng)如何報(bào)價(jià)，和如此報(bào)價(jià)的中標(biāo)概率如何?，F(xiàn)分幾種情況分析如下。
(一)只有一個(gè)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的情況
投標(biāo)單位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有甲一個(gè)，為了能夠得標(biāo)，報(bào)價(jià)必須低于甲的報(bào)價(jià)。這就需要判斷自己的報(bào)價(jià)低于甲的報(bào)價(jià)的概率。
(二)有n個(gè)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的情況
已知P0則按只有一個(gè)對(duì)手的情況。根據(jù)預(yù)期利潤(rùn)確定報(bào)價(jià)決策。例如：投標(biāo)單位在某項(xiàng)工程主投標(biāo)中要與甲、乙和丙對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)(n=3)，根據(jù)他掌握的資料，分析得出他對(duì)這三個(gè)對(duì)手 投標(biāo)取勝的概率P1、P2和P3。
二、平均對(duì)手法
(一)競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)目已知，但不知是哪些廠商，這時(shí)不能直接利用上述方法，因?yàn)闆](méi)有準(zhǔn)確的資料作依據(jù)。在這種情況下，投標(biāo)單位可以假設(shè)這些競(jìng)爭(zhēng)者中有一個(gè)代表者，稱(chēng)為“平均對(duì)手”。這樣投標(biāo)單位就可按前述方法求出能取勝平均對(duì)手的投標(biāo)概率P1，知道了能取勝“平均對(duì)手”的概率P1，又知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廠商數(shù)目n，就可確定最好的投標(biāo)策略，即 令報(bào)價(jià)低于n個(gè)對(duì)手的概率P，等于n個(gè)平均對(duì)手的概率P1的乘積，
P=(P1)n。
舉例來(lái)說(shuō)，設(shè)投標(biāo)單位求得表6中所示數(shù)據(jù)，又知參加投標(biāo)者尚有5個(gè)廠商(n=5)，則可用上法進(jìn)行分析。
(二)參加投標(biāo)單位數(shù)目不能確知的情況
這時(shí)必須估計(jì)最多可能有幾個(gè)對(duì)手，設(shè)之為n，以便估計(jì)不同數(shù)目的對(duì)手參加投標(biāo)的可能性( 即概率)。如投標(biāo)單位根據(jù)經(jīng)驗(yàn)及所掌握的情報(bào)，可以估計(jì)出數(shù)據(jù)從圖2—3可以看出，A—B段稱(chēng)為萌芽期，商品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，由于是新商品，消費(fèi)者、用戶(hù)對(duì)它的性能尚不熟悉，大多數(shù)消費(fèi)者、用戶(hù)還抱懷疑態(tài)度，少數(shù)消費(fèi)者、用戶(hù)則購(gòu)買(mǎi)一些試用，銷(xiāo)售增長(zhǎng)緩慢，有待打開(kāi)銷(xiāo)路，開(kāi)拓市場(chǎng)。
B—C段稱(chēng)為成長(zhǎng)期，銷(xiāo)售量迅速增長(zhǎng)。由于少數(shù)消費(fèi)者、用戶(hù)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的試用，認(rèn)為商品很好，廣大消費(fèi)者、用戶(hù)開(kāi)始了解，踴躍購(gòu)買(mǎi)，生產(chǎn)擴(kuò)大，成本降低，銷(xiāo)售量和利潤(rùn)的增長(zhǎng)率很大。
C—D段稱(chēng)為成熟期，銷(xiāo)售量增長(zhǎng)速度減慢。消費(fèi)者、用戶(hù)繼續(xù)大量購(gòu)買(mǎi)，但因接近飽和，故其增長(zhǎng)率減緩。
D—E段稱(chēng)為衰老期，D點(diǎn)為銷(xiāo)售量的最高點(diǎn)，也就是銷(xiāo)售量由增加走向下降的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這時(shí)，消費(fèi)者、用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)高潮已經(jīng)過(guò)去，商品的社會(huì)保有量已達(dá)到一定程度，需求量逐漸下降;或者由于市場(chǎng)上出現(xiàn)了新的替代商品，轉(zhuǎn)移了部分消費(fèi)者、用戶(hù)的消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力，使原商品的銷(xiāo)售量降低。
E—F段稱(chēng)為“死亡”期，銷(xiāo)售量迅速下降。商品的社會(huì)保有量已達(dá)到飽和，使市場(chǎng)對(duì)原商品的需求量迅速減少。經(jīng)過(guò)F點(diǎn)之后，商品已完全失去競(jìng)爭(zhēng)力，商品被淘汰。雖然淘汰的商品 仍有一定的使用價(jià)值，自然壽命沒(méi)有結(jié)束，但它的經(jīng)濟(jì)壽命卻已結(jié)束了。
不同種類(lèi)、不同品種的商品，經(jīng)濟(jì)壽命周期期所經(jīng)歷的階段以及各個(gè)階段時(shí)間的長(zhǎng)短也是各不 相同的。處在不同層次的商品，它們各自的經(jīng)濟(jì)壽命周期也大不相同。對(duì)于不同層次的商品，都應(yīng)該分別進(jìn)行經(jīng)濟(jì)壽命周期的分析和預(yù)測(cè)。
投標(biāo)人的主要條件
1、投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)具備承擔(dān)招標(biāo)項(xiàng)目的能力，對(duì)于建設(shè)工程投標(biāo)來(lái)講，其實(shí)質(zhì)就是投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)具備法律法規(guī)規(guī)定的資質(zhì)等級(jí)。對(duì)于建設(shè)工程施工企業(yè)，這種能力體現(xiàn)在不同資質(zhì)等級(jí)的認(rèn)定上，其法律依據(jù)為《建筑業(yè)企業(yè)資格管理規(guī)定》(2001年4月18日建設(shè)部發(fā)布)，根據(jù)該規(guī)定，建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)分為施工總承包、專(zhuān)業(yè)承包和勞務(wù)分包三個(gè)序列，每個(gè)序列各有其相應(yīng)的等級(jí)規(guī)定。對(duì)于建設(shè)工程勘察設(shè)計(jì)企業(yè)來(lái)講，其法律依據(jù)為《建設(shè)工程勘察設(shè)計(jì)企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定》(2001年7月25日建設(shè)部發(fā)布)，根據(jù)該規(guī)定，工程勘察資質(zhì)分為工程勘察綜合資質(zhì)、工程勘察專(zhuān)業(yè)資質(zhì)、工程勘察勞務(wù)資質(zhì);工程設(shè)計(jì)資質(zhì)分為工程設(shè)計(jì)綜合資質(zhì)、工程設(shè)計(jì)行業(yè)資質(zhì)、工程設(shè)計(jì)專(zhuān)項(xiàng)資質(zhì)。每種資質(zhì)各有其相應(yīng)等級(jí)(工程勘察設(shè)計(jì)綜合資質(zhì)只設(shè)甲級(jí))。
《建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定》和《建設(shè)工程勘察設(shè)計(jì)企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定》規(guī)定了各資質(zhì)等級(jí)具有不同的承擔(dān)工程項(xiàng)目的能力，各企業(yè)應(yīng)當(dāng)在其資質(zhì)等級(jí)范圍內(nèi)承擔(dān)工程。需要注意的是，根據(jù)《建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定》和《建筑工程勘察設(shè)計(jì)企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定》的有關(guān)規(guī)定，新設(shè)立的建筑業(yè)企業(yè)或建設(shè)工程勘察設(shè)計(jì)企業(yè)，到工商行政管理部門(mén)辦理登記注冊(cè)手續(xù)并取得企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照后，方可到建設(shè)行政主管部門(mén)辦理資質(zhì)申請(qǐng)手續(xù)。這些規(guī)定，實(shí)際上就把建設(shè)工程施工和勘察、設(shè)計(jì)投標(biāo)人的資格限定在企業(yè)法人上。
2、投標(biāo)人應(yīng)符合的其他條件。招標(biāo)文件對(duì)投標(biāo)人的資格條件有規(guī)定的，投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)符合該規(guī)定的條件。
此外，根據(jù)《國(guó)家基本建設(shè)大中型項(xiàng)目實(shí)行招標(biāo)投標(biāo)的暫行規(guī)定》中規(guī)定的條件，參加建設(shè)項(xiàng)目主體工程的設(shè)計(jì)、建筑安裝和監(jiān)理以及主要設(shè)備、材料供應(yīng)等投標(biāo)單位，必須具備下列條件：
(1)具有招標(biāo)條件要求的資質(zhì)證書(shū)，并為獨(dú)立的法人實(shí)體;
(2)承擔(dān)過(guò)類(lèi)似建設(shè)項(xiàng)目的相關(guān)工作，并有良好的工作業(yè)績(jī)和履約記錄;
(3)財(cái)產(chǎn)狀況良好，沒(méi)有財(cái)產(chǎn)被接管、破產(chǎn)或者其他關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)狀態(tài);
(4)在最近三年沒(méi)有參與騙取合同以及其他經(jīng)濟(jì)方面的嚴(yán)重違法行為;
(5)近幾年有較好的安全記錄，投標(biāo)當(dāng)年內(nèi)沒(méi)有發(fā)生重大質(zhì)量、特大安全事故。
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2.投標(biāo)人在遞交標(biāo)書(shū)時(shí)的需要注意什么