實現(xiàn)財務目標的六點建議

商業(yè)的語言是數(shù)字，而非概念。作為CEO你有責任“實現(xiàn)財務目標”。如何實現(xiàn)財務目標呢？以下是六點建議：
實現(xiàn)財務目標的六點建議
在早期計劃中避免起伏過大的財務預測。 深刻理解公司的關(guān)鍵財務數(shù)據(jù)。 聘請能夠?qū)崿F(xiàn)財務目標的人。 讓公司所有人向目標看齊。 面對投資者留一手。 在必要時重新制定透明的計劃。

在早期計劃中避免起伏過大的財務預測
VC希望在Y年之內(nèi)賺到X百萬。那么你要制定一個計劃實現(xiàn)這些預期嗎？如果你的最終目標是融資，那么你需要這么做，如果你的目標是建立一家成功的公司，你不需要這么做。起伏過大的財務預測會埋下隱患，毀掉你在VC面前的信譽。
現(xiàn)實情況是預測任何東西都非常困難。不確定性有幾種情況：
1: 現(xiàn)有市場中的現(xiàn)有產(chǎn)品。預測比較容易。
2: 現(xiàn)有市場中的新產(chǎn)品。你可以進行調(diào)研驗證自己的判斷。
3: 新市場中的新產(chǎn)品。你不了解市場行為，不確定性更強。
4: 不知名的公司在新市場中推出新產(chǎn)品，公司持有傳統(tǒng)價值觀。
5: 破壞性價值主張，顛覆現(xiàn)有市場結(jié)構(gòu)。通常是新公司的做法。在這種情況下任何假設都不靠譜。所以投資者相信團隊第一，市場第二，創(chuàng)意第三。此時你需要和投資者進行溝通，隨著時間的推移制定切實可行的計劃。
深刻理解公司的關(guān)鍵財務數(shù)據(jù)
關(guān)注未來指標，并記錄過去指標。最重要的數(shù)字是未來財務預測，這是你能掌控的數(shù)字，也是公司應該看齊的目標。
聘請能夠?qū)崿F(xiàn)財務目標的人
這是一條很重要但往往被人忽視的建議。
讓公司所有人向這些目標看齊
一旦你理解了公司關(guān)鍵業(yè)績指標，你就可以用他們對公司員工進行評價。這樣可以打造一種高績效文化：無借口。無推卸(No Excuses. No Blame)。
面對投資者留一手
也即保留一定實力。如果你的小組可以完成財務目標，作為權(quán)衡之計，你可以降低目標值，這樣可以給投資者驚喜。
在必要時重新制定透明的計劃
天有不測風云。你和你的團隊可能會失敗，或?qū)κ袌雠袛嘤姓`。你要明白兩者的區(qū)別，這樣才能找到解決辦法。及時承認失敗，然后進行深入分析，重新制定新的計劃，然后實施計劃。這樣即便財務目標降低了，你的信譽也不會受到損失，投資者對你的信心也不會降低。