網(wǎng)絡促銷與傳統(tǒng)促銷的區(qū)別在哪
網(wǎng)絡促銷與傳統(tǒng)促銷的區(qū)別在哪
傳統(tǒng)的促銷與網(wǎng)絡促銷都是為了使消費者認識商品，引導消費者的注意力和興趣，激發(fā)他們的購買欲望，并最終實現(xiàn)其購買行為。下面就讓學習啦小編來告訴你網(wǎng)絡促銷與傳統(tǒng)促銷的區(qū)別
網(wǎng)絡促銷與傳統(tǒng)促銷的區(qū)別
(1)時空觀念的變化
網(wǎng)絡營銷突破時空限制，用的是電子時空觀;傳統(tǒng)促銷是物理時空觀。
(2)信息溝通方式的變化
網(wǎng)絡營銷通過網(wǎng)絡上豐富的多媒體技術進行信息溝通，形式多樣，實現(xiàn)雙向溝通;傳統(tǒng)促銷使用傳統(tǒng)工具進行促銷，是單向傳遞。
(3)消費群體與消費行為的變化
上網(wǎng)購物者是一個特殊的消費群體，他們普遍實行大范圍的選擇和理性的購買;而傳統(tǒng)促銷的消費群體是普遍大眾，他們普遍是沖動型消費。
(4)對網(wǎng)絡促銷的新理解
一方面應當站在全新的角度去認識這一新型的促銷方式;另一方面則應當通過與傳統(tǒng)促銷的比較去體會兩者之間的差別，吸引傳統(tǒng)促銷方式的整體設計思想和行之有效的促銷技巧。
網(wǎng)絡促銷的主要特點
1:網(wǎng)絡促銷是在Internet這個虛擬市場環(huán)境下進行的。作為一個連接世界各國的大網(wǎng)絡，它聚集了全球的消費者，融合了多種生活和消費理念，顯現(xiàn)出全新的無地域、時間限制的電子時空觀。在這個環(huán)境中，消費者的概念和消費行為都發(fā)生了很大的變化。他們普遍實行大范圍的選擇和理性的消費，許多消費者還直接參與生產(chǎn)和流通的循環(huán)，因此，網(wǎng)絡營銷者必須突破傳統(tǒng)實體市場和物理時空觀的局限性，采用虛擬市場全新的思維方法，調(diào)整自己的促銷策略和實施方案。
2:Internet虛擬市場的出現(xiàn)，將所有的企業(yè)，無論其規(guī)模的大小，都推向了一個統(tǒng)一的全球大市場，傳統(tǒng)的區(qū)域性市場正在被逐步打破，企業(yè)不得不直接面對激烈的國際競爭。如果一個企業(yè)不想被淘汰，就必須學會在這個虛擬市場中做生意。
3:網(wǎng)絡促銷是通過網(wǎng)絡傳遞商品和服務的存在、性能、功效及特征等信息。多媒體技術提供了近似于現(xiàn)實交易過程中的商品表現(xiàn)形式，雙向的、快捷的信息傳播模式，將互不見面的交易雙方的意愿表達得淋漓盡致，也留給對方充分思考的時間。在這種環(huán)境下，傳統(tǒng)的促銷方法顯得軟弱無力，這種建立在計算機與現(xiàn)代通訊技術基礎上的促銷方式還將隨著這些技術的不斷發(fā)展而改迸。因此，網(wǎng)絡營銷者不僅要熟悉傳統(tǒng)的營銷技巧，而且需要掌握相應的計算機和網(wǎng)絡技術知識，以一系列新的促銷方法和手段，促進交易雙方撮合。
網(wǎng)絡促銷的常見方法
打折促銷
打折促銷是最常見的網(wǎng)絡促銷了，這樣需要所銷售的產(chǎn)品必須有價格優(yōu)勢，這樣才容易打折，或是有比較好的進貨渠道。
贈品促銷
在客戶買產(chǎn)品或服務時，可以給客戶贈送一些產(chǎn)品或小贈品，來帶來主產(chǎn)品的促銷，在贈品的選擇上要選一些有特色的產(chǎn)品，讓客戶感興趣的產(chǎn)品。
積分促銷
在許多網(wǎng)站里面，都支持虛擬的積分，還有不支持的，可以采用積分卡，客戶每消費一次，給會員累積積分，這些積分可以兌換小贈品或在以后消費中，可以當成現(xiàn)金使用。
抽獎促銷
抽獎促銷也是網(wǎng)絡上促銷常用的方法，抽獎時要注意公開公正公平，獎品要對大家有吸引力，這樣才會有更多的用戶對促銷活動感興趣。
聯(lián)合促銷
如果你的網(wǎng)站或網(wǎng)店與別家的，在產(chǎn)品有些互補性，可以聯(lián)合一起做一下促銷，對擴大雙方的網(wǎng)絡銷售都是很有好處。
節(jié)日促銷
在節(jié)日期間網(wǎng)絡促銷，也是大家常用的方法，節(jié)日促銷時應注意與促銷的節(jié)日關聯(lián)，這樣才可以更好的吸引用戶的關注，提高轉(zhuǎn)化，節(jié)日網(wǎng)絡促銷可以參考楊濤寫的《端午節(jié)推廣網(wǎng)站十大方法》
紀念日促銷
如果遇到了建站周年，或訪問量突破多少大關，成為第多少個用戶，成交額突破多少額大關，可以利用這些紀念日可以展開網(wǎng)絡促銷。
優(yōu)惠券促銷
在網(wǎng)友購買時，每消費一定數(shù)額或次數(shù)，給用戶給優(yōu)惠券，會促使用戶下一次來你這里消費，當然也達到了網(wǎng)絡促銷的目的。
限時限量促銷
限時限量促銷在大超市中，大家也可以常見到的，在網(wǎng)絡促銷中也可以用的上，在超市中已不讓使用了，因為擔心出現(xiàn)踩踏，在網(wǎng)絡這種事故是不會出現(xiàn)的。
反促銷促銷
聲明自己的網(wǎng)站或網(wǎng)店質(zhì)量有保證，從不打折促銷，這樣做要有一定的實力，以不促銷做為促銷的賣點。
網(wǎng)絡營銷促銷實施的方法
(1) 確定網(wǎng)絡促銷對象
網(wǎng)絡促銷對象是針對可能在網(wǎng)絡虛擬市場上產(chǎn)生購買行為的消費者群體提出來的。隨著網(wǎng)絡的迅速普及，這一群體也在不斷膨脹。這一群體主要包括三部分人員：產(chǎn)品的使用者、產(chǎn)品購買的決策者、產(chǎn)品購買的影響者。
(2)設計網(wǎng)絡促銷內(nèi)容
網(wǎng)絡促銷的最終目標是希望引起購買。這個最終目標是要通過設計具體的信息內(nèi)容來實現(xiàn)的。消費者的購買過程是一個復雜的、多階段的過程，促銷內(nèi)容應當根據(jù)購買者目前所處的購買決策過程的不同階段和產(chǎn)品所處的壽命周期的不同階段來決定。
(3)決定網(wǎng)絡促銷組合方式
網(wǎng)絡促銷活動主要通過網(wǎng)絡廣告促銷和網(wǎng)絡站點促銷兩種促銷方法展開。但由于企業(yè)的產(chǎn)品種類不同，銷售對象不同，促銷方法與產(chǎn)品種類和銷售對象之間將會產(chǎn)生多種網(wǎng)絡促銷的組合方式。企業(yè)應當根據(jù)網(wǎng)絡廣告促銷和網(wǎng)絡站點促銷兩種方法各自的特點和優(yōu)勢，根據(jù)自己產(chǎn)品的市場情況和顧客情況，揚長避短，合理組合，以達到最佳的促銷效果。
網(wǎng)絡廣告促銷主要實施“推戰(zhàn)略”，其主要功能是將企業(yè)的產(chǎn)品推向市場，獲得廣大消費者的認可。網(wǎng)絡站點促銷主要實施“拉戰(zhàn)略”，其主要功能是將顧客牢牢地吸引過來，保持穩(wěn)定的市場份額。
(4)制定網(wǎng)絡促銷預算方案
在網(wǎng)絡促銷實施過程中，使企業(yè)感到最困難的是預算方案的制定。在互聯(lián)網(wǎng)上促銷，對于任何人來說都是一個新問題。所有的價格、條件都需要在實踐中不斷學習、比較和體會，不斷的總結經(jīng)驗。只有這樣，才可能用有限的精力和有限的資金收到盡可能好的效果，做到事半功倍。
首先，必須明確網(wǎng)上促銷的方法及組合的辦法。
其次，需要確定網(wǎng)絡促銷的目標。
第三，需要明確希望影響的是哪個群體，哪個階層，是國外的還是國內(nèi)的?
(5)衡量網(wǎng)絡促銷效果
網(wǎng)絡促銷的實施過程到了這一階段，必須對已經(jīng)執(zhí)行的促銷內(nèi)容進行評價，衡量一下促銷的實際效果是否達到了預期的促銷目標。
(6)加強網(wǎng)絡促銷過程的綜合管理
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