互聯(lián)網(wǎng)促銷的成功案例_互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)促銷案例

　　網(wǎng)絡(luò)促銷其實(shí)是非常簡單粗暴的，它所有的操作都基于兩點(diǎn)：精準(zhǔn)引流和實(shí)現(xiàn)成交轉(zhuǎn)化。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)獲取信息更加便捷，導(dǎo)致顧客比傳統(tǒng)渠道更容易跳失，因此網(wǎng)絡(luò)促銷方案基本都力求簡潔，一看就懂，并讓顧客確實(shí)感到優(yōu)惠，以此最快抓住顧客，實(shí)現(xiàn)成交轉(zhuǎn)化。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家?guī)淼年P(guān)于互聯(lián)網(wǎng)促銷的成功案例，歡迎閱讀!

　　互聯(lián)網(wǎng)促銷的成功案例1：杜蕾斯促銷案例

　　根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前有超過九成的用戶都通過移動(dòng)端入網(wǎng)，用戶使用互聯(lián)網(wǎng)的終端設(shè)備早已轉(zhuǎn)移到手機(jī)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷也漸漸成為營銷人士重視的領(lǐng)域。而有那么一個(gè)品牌，就成功通過幾個(gè)H5案例在移動(dòng)端繼續(xù)保持著品牌影響力和曝光度。

　　這個(gè)品牌就是杜蕾斯，杜蕾斯一直是營銷界的王者，不管是在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，還是在各大社交平臺(tái)，杜蕾斯的營銷方式常常能引領(lǐng)一股潮流，在移動(dòng)端的營銷，杜蕾斯也表現(xiàn)的相當(dāng)搶眼。

　　案例1：杜蕾斯打碼版俄羅斯方塊

　　這個(gè)案例是杜蕾斯最近推出的，一樣的把sex玩轉(zhuǎn)的66的，讓人臉紅心跳而又忍不住玩下去。

　　案例分析：

　　策劃上，游戲類，以俄羅斯方塊為創(chuàng)意原型的小游戲，先選擇性別才能玩游戲哦。(因選擇內(nèi)容太羞羞，具體情節(jié)此處略去，有興趣的小伙伴們，請(qǐng)自行想象。)通全關(guān)才能看見杜杜高科技產(chǎn)品本尊。

　　設(shè)計(jì)上，像素風(fēng)格，采用黑色作為背景主色調(diào)，玫紅色作為內(nèi)容主色調(diào)

　　交互上，點(diǎn)擊游戲下方的控制按鈕，控制方塊下落的方塊的方向：點(diǎn)左下方的按鈕，方塊向左移;點(diǎn)中間的按鈕，方塊向右移;點(diǎn)右下方的按鈕，方塊按順時(shí)針方向進(jìn)行翻轉(zhuǎn)。

　　案例2：杜蕾斯美術(shù)館

　　這個(gè)案例是去年杜蕾斯推出的，已經(jīng)成為H5營銷界的經(jīng)典案例，光明正大的把sex提升到了藝術(shù)的境界，大寫的服!

　　案例分析1：

　　搭建一座虛擬美術(shù)館，著急全球十二位青年藝術(shù)家，辦一場(chǎng)藝術(shù)風(fēng)十足的液體展，把作品置于整個(gè)畫廊墻面。且把每一幅作品都做了獨(dú)特解析，讓人嘆為觀止，原來那所謂的“液體”還能以這么藝術(shù)范的形式出現(xiàn)，雖然大家心知肚明這是杜蕾斯的品牌營銷，還是忍不住豎起大拇指贊一個(gè)。

　　動(dòng)畫整體采用CSS3中的animation完成，真是辛苦設(shè)計(jì)和開發(fā)的前端同學(xué)了，因?yàn)樾【幐杏X，這么一套H5來下，工作量蠻大滴!

　　案例2：杜杜的七夕情人節(jié)

　　這是杜蕾斯在七夕節(jié)推出的，屬于節(jié)日營銷的范疇。

　　案例分析：

　　內(nèi)容，是一個(gè)H5游戲，文案中的游戲人物，借用了牛郎織女相會(huì);通過牛郎快速奔向織女，但又不讓王母看到，構(gòu)成了游戲的主題。

　　視覺整體古典味道很濃。從人物服飾、場(chǎng)景都是濃濃的古風(fēng)味道，同時(shí)牛郎騎著摩托車，看起來喜感十足。

　　互聯(lián)網(wǎng)促銷的成功案例2：國慶節(jié)促銷案例

　　假設(shè)從業(yè)背景是童裝零售，其他行業(yè)在此基礎(chǔ)上做微調(diào)

　　一、國慶節(jié)促銷目的

　　1、借助國慶的勢(shì)能，促進(jìn)口碑傳播，讓消費(fèi)者通過參與活動(dòng)感受到店鋪服務(wù)的極致;

　　2、借助國慶節(jié)活動(dòng)，多沉淀新客資，同時(shí)盤活老客資。

　　二、國慶節(jié)促銷主題

　　1、避免采用“國慶節(jié)大酬賓，買滿X元送超值禮品X”或“國慶節(jié)大酬賓，全場(chǎng)新品X折優(yōu)惠”等主題;

　　2、也不要用“金色秋尚購物季”等華而不實(shí)缺乏時(shí)事性的主題;

　　3、同時(shí)不要用“少年強(qiáng)，則中國強(qiáng)”等看上去高大上卻缺乏樂趣性的主題;

　　4、再次不要在主題后面寫一大堆“活動(dòng)細(xì)則……最終解釋權(quán)……等等”，要留白，給人想象空間;

　　5、最后不要把主題弄成一篇作文，放眼望去全是文字。這是讀圖時(shí)代，主題要用圖來詮釋;

　　6、主題要吻合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“說人話”的文化特征，具備不低俗的娛樂精神;

　　7、國慶節(jié)促銷POP實(shí)例如下(由羅老師自媒體孵化器成員貴州電視臺(tái)趙普導(dǎo)演文案創(chuàng)意，周濤圖文設(shè)計(jì))：

　　三、國慶節(jié)促銷內(nèi)容

　　1、不要無腦打折，打折不能為店鋪長久業(yè)績產(chǎn)生正能量，只是犧牲當(dāng)天利潤，消費(fèi)者也不會(huì)領(lǐng)情;

　　2、優(yōu)惠的前提不是購物，而是參與。并且參與門檻低、可參與性強(qiáng)、好玩;

　　3、2015年的國慶節(jié)促銷內(nèi)容實(shí)操：

　　(1)在店門口布置一個(gè)大型簽名墻，簽名墻標(biāo)題“曬曬寶貝的囧事，分享育兒心經(jīng)，就有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)，獲得禮品”

　　(2)消費(fèi)者在簽名墻上寫下寶貝成長中的故事或分享育兒心經(jīng)，由店員為消費(fèi)者拍一張簽名墻合影照，即可免費(fèi)獲贈(zèng)水彩筆1套

　　(3)消費(fèi)者出示寫有寶貝成長中的故事或分享育兒心經(jīng)的微信，同樣可以免費(fèi)獲贈(zèng)水彩筆1套

　　(3)提供一個(gè)大的布絨骰子，消費(fèi)者投擲骰子，根據(jù)點(diǎn)數(shù)大小獲獎(jiǎng)(不要用抽獎(jiǎng)箱，透明度不高，娛樂性不強(qiáng))

　　(4)點(diǎn)數(shù)1-6點(diǎn)對(duì)應(yīng)不同獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)品分別從低到高，同時(shí)1點(diǎn)可現(xiàn)場(chǎng)低消費(fèi)10元，2點(diǎn)20元，以此類推;

　　(5)寶貝現(xiàn)場(chǎng)試穿3套，父母為其拍照發(fā)朋友圈，獲得3個(gè)點(diǎn)贊，可獲得小禮品1件。

　　四、宣傳策略

　　1、活動(dòng)前3天對(duì)已有老客資進(jìn)行電話告知，話術(shù)“某哥某姐你好，國慶節(jié)到了，我們?yōu)槟愕膶氊愘徺I了一套精美的水彩筆，國慶節(jié)的時(shí)候希望你到店領(lǐng)取，同時(shí)請(qǐng)告知你的微信號(hào)，我們加你的微信號(hào)有紅包贈(zèng)送”

　　2、必須添加老顧客微信號(hào)(靠老顧客引爆傳播)，同時(shí)將所有老顧客拉入微信群“爸爸媽媽親子教育交流群”，在群里進(jìn)行搶紅包活動(dòng)。

　　3、告知群成員在朋友圈曬寶貝的奇聞樂事還可以領(lǐng)取紅包(必須按標(biāo)準(zhǔn)格式)。

　　4、標(biāo)準(zhǔn)格式：“有一次，我女兒突然抱著我的臉親個(gè)不停，然后一本正經(jīng)的說，媽媽我愛你，我以后要當(dāng)你媽媽。我瞬間無言以對(duì)——XXX童裝店曬曬你的寶貝奇聞樂事，地址：XXXXXX，請(qǐng)到店領(lǐng)取免費(fèi)禮品”

　　5、所謂的標(biāo)準(zhǔn)格式就是要帶一個(gè)廣告小尾巴，一般用“——”加以區(qū)別

　　6、微信宣傳要在活動(dòng)前10天就開始啟動(dòng)預(yù)熱發(fā)酵。

　　五、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)

　　1、現(xiàn)場(chǎng)布置要溫馨，準(zhǔn)備水果、飲料

　　2、消費(fèi)者一般認(rèn)為到店鋪領(lǐng)取免費(fèi)禮品后，肯定會(huì)被要求強(qiáng)制消費(fèi)，為了超出顧客預(yù)期，形成口碑，導(dǎo)購不要去推銷產(chǎn)品，應(yīng)該按以下定位開展工作

　　3、導(dǎo)購的定位：

　　(1)告知顧客有哪些游戲(不要說活動(dòng)，要說成游戲)

　　(2)協(xié)助顧客更好的獲得禮品(很重要，導(dǎo)購與顧客容易互動(dòng)起來，也不會(huì)增加顧客的購買壓力，是互動(dòng)參與實(shí)施的關(guān)鍵一步)

　　(3)把顧客當(dāng)朋友，與顧客互動(dòng)

　　(4)與顧客開展一場(chǎng)愉快的聊天

　　(5)其他服務(wù)工作，例如端茶倒水、迎送賓

　　(6)必須收集進(jìn)店顧客資料(內(nèi)容：“爸爸姓名、電話、微信號(hào)或媽媽姓名、電話、微信號(hào)”、“寶貝姓名、年齡、性別”)

　　六、銷售策略

　　1、“鼓勵(lì)試穿、銷售產(chǎn)品”是基本的銷售策略

　　2、在基本的銷售策略上還需要設(shè)計(jì)一些眾籌模式(無論成功與否，目標(biāo)是鎖定消費(fèi)者)

　　3、例如：消費(fèi)者一次性預(yù)存1000元購物款，除享受1000元吊牌價(jià)的貨品外，介紹其他預(yù)存會(huì)員，可獲得預(yù)存費(fèi)20%的報(bào)酬，期限1年。

　　互聯(lián)網(wǎng)促銷的成功案例3：網(wǎng)絡(luò)促銷宣傳

　　案例背景：

　　網(wǎng)絡(luò)線索少，客戶瀏覽量低，信息留存量低，網(wǎng)絡(luò)促銷有待加強(qiáng)。

　　隨著消費(fèi)者越來越習(xí)慣于在網(wǎng)絡(luò)上查詢汽車購買信息，很多購車前的行為，都從以往的線下進(jìn)店溝通變成線上解決，進(jìn)店次數(shù)大大降低，而進(jìn)店后的成交轉(zhuǎn)化非常高。而汽車電話營銷的本質(zhì)就是引導(dǎo)客戶到店。所以說，汽車電話營銷的發(fā)展是消費(fèi)者行為發(fā)生變化后，汽車行業(yè)的及時(shí)跟進(jìn)策略。

　　案例題目：如何提升網(wǎng)絡(luò)促銷宣傳?

　　下面給大家介紹一下：網(wǎng)絡(luò)營銷的4步法

　　一、網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)的搭建

　　4S店網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺(tái)分為三種。第一，易車網(wǎng)、太平洋汽車網(wǎng)、愛卡汽車和汽車之家等汽車垂直門戶。第二，廠家、集團(tuán)和4S店網(wǎng)站。第三，微信和微博等社交媒體平臺(tái)。

　　根據(jù)不同人員的崗位職責(zé)，制定不同的KPI指標(biāo)。首先給網(wǎng)銷相關(guān)人員分配大的KPI指標(biāo)，接下來再根據(jù)不同崗位分配相對(duì)應(yīng)的指標(biāo)。例如，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)維護(hù)人員，不僅要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的更新，還要負(fù)責(zé)KPI質(zhì)量指標(biāo)，如微博和微信的關(guān)注人數(shù)、網(wǎng)站有效訂單人數(shù)等;對(duì)于銷售人員，要加入對(duì)成功邀約到店數(shù)量和比例、訂單反饋及時(shí)率以及電話接起率的考核。

　　二、網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)容的傳播

　　現(xiàn)在很多4S店的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上充斥著各種促銷廣告，這純粹是把網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)當(dāng)作一個(gè)促銷廣告發(fā)布的窗口，當(dāng)然有的報(bào)價(jià)平臺(tái)可能適用，但有的效果就未必理想，該店經(jīng)驗(yàn)指出應(yīng)該讓網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)成為推廣服務(wù)理念、建立客戶信任、增加客戶粘性的陣地。這里列舉幾個(gè)例子：

　　第一，微信公眾號(hào)平臺(tái)的維護(hù)。很多4S店每天都在發(fā)，但都是以促銷信息為主。這樣給客戶的體驗(yàn)就很不好，但是如果變換一種思路，每天發(fā)布圖文信息，其中包括不同欄目，如每日要聞、地區(qū)熱點(diǎn)、好玩好吃的等，讓微信平臺(tái)成為客戶的一個(gè)生活助手，以這種形式讓店頭銷售和售后活動(dòng)潤物于無聲。

　　第二，利用好集客平臺(tái)上的網(wǎng)友留言和提問模塊。怎么利用呢?看看易車的平臺(tái)，網(wǎng)友留言的位置很顯眼，這是不是也可以作為一個(gè)推廣陣地呢。譬如：以網(wǎng)友的名義詢問“現(xiàn)在有什么活動(dòng)嗎?”，然后把即將舉行的店內(nèi)銷售、售后活動(dòng)、到店路線等作為回答并發(fā)布。這種自問自答既增加了平臺(tái)的人氣，又能巧妙地引導(dǎo)客戶留意到店內(nèi)體貼的服務(wù)!

　　三、網(wǎng)絡(luò)營銷與店頭活動(dòng)的配合

　　利用不同類型的店頭活動(dòng)邀約客戶到店才是目的，常用的方法有：

　　第一，車型促銷字樣不要隨便出現(xiàn)，多用到店禮、試駕禮、網(wǎng)購禮包等作為邀約工具。

　　第二，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶推出定制活動(dòng)，例如，強(qiáng)調(diào)只邀請(qǐng)某網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)友專享參加的活動(dòng)，或者參加針對(duì)某網(wǎng)站的定制車型活動(dòng)，讓客戶產(chǎn)生更多的專享感受，但是要避免和店內(nèi)其他活動(dòng)產(chǎn)生沖突。

　　四、網(wǎng)絡(luò)營銷客戶線索的跟進(jìn)

　　對(duì)于網(wǎng)絡(luò)上的客戶線索，要及時(shí)跟進(jìn)，最好的做法是，做到工作時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生的訂單一小時(shí)內(nèi)回復(fù)，下班后的訂單次日上班后1小時(shí)內(nèi)回復(fù)。因?yàn)榭蛻敉瑫r(shí)在平臺(tái)上給幾個(gè)經(jīng)銷店下單，跟進(jìn)最快的會(huì)有先入為主的印象，搶占先機(jī)永遠(yuǎn)沒有錯(cuò)。

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