互聯(lián)網(wǎng)促銷的成功案例_互聯(lián)網(wǎng)平臺促銷案例(2)
互聯(lián)網(wǎng)促銷的成功案例4：網(wǎng)絡(luò)電話充值卡促銷
國領(lǐng)電訊已經(jīng)在合作的客戶名單(部分)：
迪信通
中域電訊
蒙牛
天虹商場
山力通訊
濟南耀天通訊
南京雙馬信息通訊
杭州天拓通訊器材
武漢博鑫源科技有限公司
山西銘蘭科技有限公司
深圳風(fēng)尚數(shù)碼富士康專賣店
促銷時間：2013年11月10日至11月12日
促銷手段：買智能手機送400元話費
促銷結(jié)果：利用雙十一線下促銷，配合贈送國領(lǐng)電話卡，在富士康廠內(nèi)成功地吸引了大批廠工圍觀和購買，短短三天，僅一個專賣店手機銷量就達到了平時的5-10倍，其中將近1/3的銷量均來自國領(lǐng)話費卡套餐。
廣東中山久隆通訊
促銷時間：2013年12月
促銷手段：零元購機
促銷結(jié)果：利用手機捆綁899元國領(lǐng)電話卡，零售價899元，一周內(nèi)，手機爆銷5000臺!連老板都感嘆，有了國領(lǐng)話費卡，手機好賣多了!
臺鈴億合專賣店
促銷時間：2014年6月
促銷手段：買電動車送話費
促銷結(jié)果：利用端午節(jié)，結(jié)合購電動車送國領(lǐng)電話卡，銷量節(jié)節(jié)攀升，端午三天每天的電動車銷量都在兩三百臺，老板樂得笑開了花，繼續(xù)加單。
互聯(lián)網(wǎng)促銷的成功案例5：用微信策劃一場促銷活動
一、微信推廣
1.目標(biāo)要求
1.1、五月中旬正式啟動微信營銷方案;
1.2、首先要建立一個微信公共平臺，訂閱號或是服務(wù)號可以根據(jù)自己需求而選擇，每個形象顧問發(fā)展顧客關(guān)注公眾號，每人每天3人，首先以公司員工發(fā)展第一批互動粉絲群。接下來至關(guān)重要的就是拓展客戶，塑造品牌形象。(先從朋友圈開始，再線下店鋪引導(dǎo)，然后加群拓客);
1.3、一家店鋪8個人，爭取接下來的5、6兩個月份，粉絲數(shù)量達到1500人。
2.活動準備
2.1、完善公司微信公眾平臺信息及相關(guān)內(nèi)容(自定義菜單、產(chǎn)品介紹等，總部將統(tǒng)一做好素材的完善);
2.2、對公司形象顧問進行微信營銷專業(yè)培訓(xùn)(主要是微信服務(wù)號的操作、引流、溝通等)
2.3、總部及門店全員參與推廣活動，發(fā)展?jié)撛诳蛻?
2.4、制作設(shè)計”利郎男裝“二維碼X展架、水晶臺卡，爭取每個門店都能配備一個。并設(shè)計相關(guān)宣傳單頁，讓顧客可以對品牌做更多了解。
3.活動細節(jié)
3.1、在品牌公眾平臺推廣期間，凡是到門店或經(jīng)朋友推薦掃描二維碼并關(guān)注的客戶均可獲得一份小禮品;
3.2、客戶在門店領(lǐng)取小禮品時，形象顧問需做好顧客的相關(guān)信息登記工作;
3.3、老顧客經(jīng)朋友圈分享，發(fā)展了新顧客也可到門店領(lǐng)取小禮品一份。
4.獎品設(shè)置
4.1、小禮品要考慮成本，同時也要考慮創(chuàng)意、實用性以及客戶的接受程度。
?、僬嫫たò?/p>
?、诓讳P鋼餐具三件套
?、蹌?chuàng)意USB小人
?、躑SB迷你按摩器
⑤鑰匙扣小手電
網(wǎng)上有很多小廠家可以預(yù)定，價格可以談。
4.2、量大，可印logo;
4.3、以上禮品每樣400個，可供客戶自由選擇，先到先得。
5.活動預(yù)算
可視具體情況而定。
6.時間設(shè)置
領(lǐng)取小禮品時間截止于6月30日。
二、微信營銷執(zhí)行
1.線上微活動
1.1、節(jié)假日優(yōu)惠活動：轉(zhuǎn)發(fā)活動消息或者關(guān)注公眾平臺，并將轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注的手機截圖發(fā)回，即可享受里里禮品襪一雙。(活動消息在微信公眾平臺及個人賬號的朋友圈、微信群里發(fā)布);
1.2、粉絲互動活動：【刮刮卡】+【幸運大轉(zhuǎn)盤】+【優(yōu)惠券】
當(dāng)單區(qū)域的粉絲到達一定數(shù)量時，如3000：即舉行抽獎活動，主要作用讓粉絲緊密互動，增加客戶二次回頭率，另外讓粉絲介紹粉絲給商家，最后由粉絲轉(zhuǎn)化為客戶。
原理：如您的客戶對你的產(chǎn)品或服務(wù)認可，當(dāng)你舉辦抽獎活動時，粉絲如果抽獎獲得獎勵，他會推薦給身邊朋友參加，享受這實惠，如抽獎不中，他會利用朋友的手機進行再次參加，這樣達到快速增加有效粉絲的作用,前提當(dāng)然是獎品夠吸引。
1.3、微信答題等
提出的問題最好和利郎品牌相關(guān)，讓用戶返回到品牌主頁尋找相關(guān)答案，加深對品牌的印象，加強利郎品牌的認識度。
2.線下微活動
1.1、通過個性二維碼吸引客戶掃描并關(guān)注公眾平臺;(通過宣傳物料的展示或派發(fā)宣傳單)。
1.2、開展“掃碼有禮”的活動，通過設(shè)計X展架、廣告海報等物料擺放在門店內(nèi)，二維碼設(shè)計在物料畫面中，吸引目標(biāo)人群掃描二維碼，關(guān)注公眾平臺，并贈送相關(guān)小禮品。
1.3、利郎男裝的二維碼可印制在名片、傳單、T恤/廣告衫、產(chǎn)品包裝和戶外廣告上，增加品牌的影響力。
互聯(lián)網(wǎng)促銷的成功案例6：互聯(lián)網(wǎng)促銷方式案例
二十一世紀是信息化的時代，第三產(chǎn)業(yè)在各國的比重不斷上升，特別是服務(wù)業(yè)，信息服務(wù)業(yè) 成為 21 世紀的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，這導(dǎo)致了電子商務(wù)的產(chǎn)生和發(fā)展，在全球信息化大勢所驅(qū)的影響下， 各國的電子商務(wù)不斷的改進和完善， 電子商務(wù)成為各個國家和各大公司爭奪的焦點。 當(dāng)今電子商 務(wù)對社會經(jīng)濟的作用遠遠超過商務(wù)的本身， 電子商務(wù)會將人類真正帶入信息社會。
在電子商務(wù)環(huán) 境下的促銷跟傳統(tǒng)的促銷有什么區(qū)別呢?它的手段是怎樣的?電子商務(wù)環(huán)境下的促銷是怎樣利 用各種方法和手段將產(chǎn)品傳遞給消費者， 刺激需求擴大銷售呢?本文將結(jié)合實際闡述電子商務(wù)環(huán) 境下網(wǎng)絡(luò)促銷手段的形式、分類、特點、作用等，探討有關(guān)網(wǎng)絡(luò)促銷的有效手段，明確網(wǎng)絡(luò)促銷 手段在網(wǎng)絡(luò)上對企業(yè)的產(chǎn)品及企業(yè)本身的影響力。 電子商務(wù)環(huán)境的概述 電子商務(wù)的現(xiàn)狀發(fā)展 商務(wù)網(wǎng)站總量規(guī)模 2004 年中國電子商務(wù)網(wǎng)站總量為 4486 個，比 2003 年增加不到 1%。其中有影響且持續(xù)運 營的有 1421 個，比 2003 年減少了 17%。電子商務(wù)網(wǎng)站在 2004 年經(jīng)歷了競爭盤整。進入者增 加的同時，也有更多的網(wǎng)站被淘汰。并且一些有影響力的網(wǎng)站競爭力越來越強，同樣，有一部分 曾經(jīng)很有影響力的網(wǎng)站在競爭中逐漸消弱了競爭力，退出了有影響且持續(xù)運營的隊伍。 電子商務(wù)交易額 2004 年中國電子商務(wù)交易額繼續(xù)快速增長， 按賽迪顧問統(tǒng)計， 2004 年全年交易額共計 4800 億人民幣，比 2003 年增長 73.7%。據(jù)中國電子商務(wù)協(xié)會、《電子商務(wù)世界》的研究報告，2002 年，各行業(yè)通過電子商務(wù)手段實現(xiàn)交易額約為 10217 億 RMB。其中，證券 51%，外貿(mào) 24%， 電子行業(yè) 5%，冶金 4.8%，石油化工 3.8%，醫(yī)藥 3.8%，煤炭
2.9%，紡織 1.1%，其他分布在 網(wǎng)絡(luò)教育、農(nóng)業(yè)、旅游、網(wǎng)絡(luò)游戲等方面。如所示。2002 年，網(wǎng)絡(luò)零售額達到 25 億 RMB，占 我國商品零售總額 4.089億 RMB 的比例約為 0.06%，不計證券業(yè)，電子商務(wù)交易額 4900 億， 2003 年電子商務(wù)交易額達到 6370 億，2004 年電子商務(wù)交易額超過 8000 億。
電子商務(wù)數(shù)據(jù)顯示網(wǎng)上交易的迅猛增長 在 2006 年 10 月 25 日由中國電子商務(wù)協(xié)會與慧聰網(wǎng)聯(lián)合主辦的首屆網(wǎng)絡(luò)商圈大會上有業(yè)內(nèi)人士指出，網(wǎng)絡(luò)商圈的提出和建立，或許將成為未來企業(yè)間互動的重要管道，也是 2006 年 b2b 市場最大的看點之一。據(jù)艾瑞市場咨詢預(yù)測，到 2007 年，中國電子商務(wù)市場總體規(guī)模將達到 17000 億元，其中 b2b 市場規(guī)模預(yù)計將達到 16900 億元人民幣。網(wǎng)絡(luò)商圈是基于互聯(lián)網(wǎng)的商脈 網(wǎng)絡(luò)，商家通過互聯(lián)網(wǎng)建立聯(lián)系，產(chǎn)生信任并結(jié)成商業(yè)伙伴?，F(xiàn)在參與網(wǎng)絡(luò)商圈的企業(yè)已經(jīng)近 500 萬，以中小企業(yè)為主。慧聰網(wǎng)平臺也是目前國內(nèi)最有影響力的 b2b 網(wǎng)絡(luò)商圈之一。 基于互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)對企業(yè)具有更大的吸引力 一年之內(nèi)把大米口袋賣到 1.8 個億，這不是什么神話，這是深圳瑞爾國際實業(yè)有限公司董事 會主席路天云利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造的價值。 商人陳秋田把一個小型的加工廠蛻變成國內(nèi)第一大高爾夫 球車生產(chǎn)出口企業(yè)， 而其訂單 80%以上都是通過電子商務(wù)來實現(xiàn)的， 在 2007 年銷售目標(biāo)計劃達 到 4 個億。是阿里巴巴給他們提供了貿(mào)易平臺，是互聯(lián)網(wǎng)給他們創(chuàng)造了機遇和財富。像這樣 的 例子還有很多，這些被稱為“網(wǎng)商”的人們，就是會用網(wǎng)絡(luò)來做生意的中小企業(yè)家，也是“第二屆中 小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用發(fā)展大會”的重要聽眾之一。 根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示， 上網(wǎng)企業(yè)數(shù)量占到了 89%， 中國 43%的企業(yè)將在 2007 年嘗試利用互聯(lián)網(wǎng)來做生意。 電子商務(wù)下的促銷 在進行網(wǎng)絡(luò)營銷時，對網(wǎng)上營銷活動的整體策劃中，網(wǎng)上促銷是其中極為重要的一項內(nèi)容。 促銷促進(sales promotion,SP)即促銷是指企業(yè)利用多種方式和手段來支持市場營銷的各種活 動。而網(wǎng)上促銷(Cyber SalesPromotion)是指利用 Internet 等電子手段來組織促銷活動，以輔助和促進消費者對商品或服務(wù)的購買和使用。
我根據(jù)網(wǎng)上營銷活動的特征和產(chǎn)品服務(wù)的不同， 結(jié)合傳統(tǒng)的營銷方法和在實習(xí)中的體會，總結(jié)出以下網(wǎng)上促銷策略。 促銷的策略 根據(jù)促銷對象的不同，網(wǎng)上促銷策略可分為：消費者促銷、中間商促銷和零售商促銷等。本 文主要是針對消費者的網(wǎng)上促銷策略。 促銷的手段以及工具 折價促銷 折價亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情 遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所， 因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低， 以吸引 人們購買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配 送成本和付款方式的復(fù)雜性， 造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。 而幅度比較大的折扣可以促使 消費者進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。 目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價格折扣， 如 8848、當(dāng)當(dāng)書店等。往往歲末年初，網(wǎng)上的電子商務(wù)網(wǎng)站都紛紛展開優(yōu)惠促銷活動，有些網(wǎng) 上商店還掛出了“網(wǎng)上折扣店”的招牌，吸引了不少網(wǎng)民。電子商務(wù)這一新生的商業(yè)形式為何普遍 使用“打折”這一傳統(tǒng)促銷武器呢?據(jù)有關(guān)人事分析，雖然比起傳統(tǒng)店鋪來說，網(wǎng)上商店節(jié)省了鋪 面、庫存、流通等多種費用，商品成本低了許多，本應(yīng)有較豐厚的收益，但我國的商務(wù)網(wǎng)站只用 3 年時間就迅速發(fā)展到目前的 2.2 萬多個，市場競爭越來越激烈，因而迫使眾多網(wǎng)站經(jīng)營者放棄 了“網(wǎng)上開店賺大錢”的想法，轉(zhuǎn)向采用薄利多銷的經(jīng)營手段。看來網(wǎng)上折價是一個相當(dāng)不錯的促 銷手段。 變相折價促銷 變相折價促銷是指在不提高或稍微增加價格的前提下， 提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量， 較大幅 度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值， 讓消費者感到物有所值。 由于網(wǎng)上直接價格折扣容易造成降低了 品質(zhì)的懷疑，利用增加商品附加值的促銷方法會更容易獲得消費者的信任。 網(wǎng)上贈品促銷 贈品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競 爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。例：在 eBay 易趣的“非 凡情人節(jié)計劃”中，凡在情人節(jié) 24 點前跟帖報名且單筆交易額在 200 元以上的買家，均有可能 獲得 eBay 易趣量身定制的刻有情侶雙方姓名的 24K 純金對戒。卓越網(wǎng)：購物到 100 元、120 元可以得到目前克林頓新的自傳《我的生活》，然后購物到 600 多元就可以得到現(xiàn)在超市銷售 的小冰箱，冰箱在超市直接銷售的價格是 800 多元 贈品促銷的優(yōu)點：a.可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;b.鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的 優(yōu)惠信息;c.能根據(jù)消費者索取贈品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。 贈品促銷應(yīng)注意贈品的選擇：a.不要選擇次品、劣質(zhì)品作為增品，這樣做只會起到知得其反 的作用;b.明確促銷目的，選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭M者的產(chǎn)品或服務(wù);c.注意時間和時機，注意 贈品的時間性， 如冬季不能贈送只在夏季才能用的物品， 另外在危急公關(guān)等情況下也可考慮不計 成本的贈品活動以挽回公關(guān)危急。d.注意預(yù)算和市場需求，贈品要在能接受的預(yù)算內(nèi)，不可過度 贈送贈品而造成營銷困境。 網(wǎng)上抽獎促銷 抽獎促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一， 是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。 抽獎促銷 是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務(wù)的促銷， 網(wǎng)上抽獎活動主 要附加于調(diào)查、 產(chǎn)品銷售、 擴大用戶群、 慶典、 推廣某項活動等。 消費者或訪問者通過填寫問卷、 注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機會。 網(wǎng)上抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點： a.獎品要有誘惑力， 可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加; b.活動參加方式要簡單化， 因為目前上網(wǎng)費偏高， 網(wǎng)絡(luò)速度不夠快， 以及瀏覽者興趣不同等原因， 網(wǎng)上抽獎活動要策劃的有趣味性和容易參加。太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸引匆匆的訪客; c.抽獎結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證，應(yīng)該及時請公證人員進行全程公證，并及時能過 email、公告等形式向參加者通告 活動進度和結(jié)果。 積分促銷 積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。 網(wǎng)上積分活動很容易通過編程 和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設(shè)置價值較高 的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。 積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù); 可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度; 可以提高活動的知名度等。 現(xiàn)在不少電子商務(wù)網(wǎng)站“發(fā)行”的“虛擬貨幣”應(yīng)該是積分促銷的另一種體現(xiàn)， 如 8848 的“e 元”、 酷必得的“酷幣”等。 網(wǎng)站通過舉辦活動來使會員“掙錢”， 同時可以用僅能在網(wǎng)站使用的“虛擬貨幣” 來購買本站的商品，實際上是給會員購買者相應(yīng)的優(yōu)惠。 .如何組織促銷 量力而行 “到什么山上唱什么歌”。做促銷策劃首先必須了解清楚自己公司所處的競爭位置，知道自己 到底有多少米來煮飯， 也就是說要量力而行， 這個“力”指的是公司的投入力度、 網(wǎng)絡(luò)的覆蓋程度、 公司人力投入力度及經(jīng)銷商的配合力度等等。 公司的定位很重要， 我現(xiàn)所在的安格食品有限公司， 一開始就個自己企業(yè)網(wǎng)站進行電子商務(wù)定位，明確網(wǎng)站的位置，這做得相當(dāng)好。因為公司主要是 做產(chǎn)品代理推廣，相對于其他大品牌公司，在資金投入這方面就會少些，所以通過網(wǎng)上發(fā)布公司 的網(wǎng)站、代理信息以及招商信息，這樣的成本投入就比在市面產(chǎn)品促銷要少。公司網(wǎng)站主要是給 生產(chǎn)商及買家提供一個交易平臺， 同時為生產(chǎn)商提供一些有關(guān)品牌推廣的增值服務(wù)， 也為代理產(chǎn) 品進行網(wǎng)上銷售。
實用第一 促銷工具無非就是折價促銷、買贈促銷之類，很多人都認為招式用老了就沒用的，但實際卻 并不是這樣的，這些公認的促銷工具之所以成為公認就在于他的簡單實用，就像武術(shù)一樣，花拳 繡腿絕對打不過基本功扎實的人。搞促銷要想成功，尤其是要想在中小企業(yè)取得成功，你不需要 過多地考慮新、奇、特，你只要老老實實地將基本功練好，然后將選好工具就行了。當(dāng)然，常規(guī) 的促銷活動搞來搞去不會給老板帶來太多的驚喜， 但卻能給老板帶來實實在在的銷售提升和豐厚 的利潤回報。 周密計劃 一個好的促銷活動必須配合以周密的計劃， 這個計劃不單要每個參與人員都能很清楚地明晰 什么時候干什么活， 還要能讓他們必須在什么時候干好什么活， 確保每一個環(huán)節(jié)都能照計劃進行。 聯(lián)合促銷 由不同商家聯(lián)合進行的促銷活動稱為聯(lián)合促銷， 聯(lián)合促銷的產(chǎn)品或服務(wù)可以起到一定的優(yōu)勢 互補、互相提升自身價值等效應(yīng)。在促銷層面上，兩家或以上的企業(yè)借用相互資源進行聯(lián)合促銷 也最為常見。 這種聯(lián)合促銷實際上也是戰(zhàn)略聯(lián)盟的一種——戰(zhàn)略營銷聯(lián)盟， 一種雙贏的促銷伙伴 關(guān)系。例如:煙草與糖果在打開某一區(qū)域市場的時候，相互交換子區(qū)域市場。有時候同類產(chǎn)品的 不同公司也可以進行戰(zhàn)略互動， 如甲熱水器公司和乙熱水器公司分別在上海、 北京市場具有各自 的強大優(yōu)勢，根據(jù)各自的定位，完全可以聯(lián)合在上海北京同時進行促銷，最終各得其所，共同獲 得或鞏固各自在行業(yè)內(nèi)的市場地位。
如果應(yīng)用得當(dāng)，聯(lián)合促銷可起到相當(dāng)好的促銷效果，如網(wǎng)絡(luò)公司可以和傳統(tǒng)商家聯(lián)合，以提 供在網(wǎng)絡(luò)上無法實現(xiàn)的服務(wù)。也就是說電子商務(wù)運用了聯(lián)合促銷就是如虎添翼。 江門日報曾于 2005 年 5 月 18 日報道，中國工商銀行與搜狐、阿里巴巴、盛大網(wǎng)絡(luò)、海南 航空、騰訊、和訊、聯(lián)眾、網(wǎng)易、億貝易趣、新浪網(wǎng)、云網(wǎng)、263 網(wǎng)絡(luò)通信等 12 家國內(nèi)著名電 子商務(wù)企業(yè)，就在線支付、e卡聯(lián)名卡、實體聯(lián)名卡、企業(yè)和個人網(wǎng)上銀行、客戶資源共享、聯(lián) 合促銷等內(nèi)容開展戰(zhàn)略合作并正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議， 同時， 為吸引更多客戶體驗電子商務(wù)和電
子銀行的優(yōu)越性，工商銀行聯(lián)合國內(nèi)百家電子商務(wù)網(wǎng)站，啟動歷時半年的“工行金融@家真情大 贈送”聯(lián)合促銷活動。此舉不僅標(biāo)志著中國工商銀行電子銀行開始向網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)領(lǐng)域更深層次 邁進，也標(biāo)志著商業(yè)銀行與電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈之間的互動與合作邁入了一個全新的階段。 此次戰(zhàn)略合作簽約也標(biāo)志著“工行‘融@家’，真情大贈送”大型促銷活動的啟動。中國工商銀 行將從 5 月 18 日至 10 月 31 日，在全國范圍內(nèi)聯(lián)合全國百家網(wǎng)站，開展“工行‘金融@家’，真情 大贈送”大型促銷活動。活動期間，所有開辦或使用網(wǎng)上銀行的新、 老客戶， 可以享受多重優(yōu)惠， 如所有新老客戶，可免一年年費、免費贈送工行信使服務(wù)(余額變動提醒、財務(wù)信息、網(wǎng)上匯市 定制、網(wǎng)上證券定制等短信服務(wù))、客戶證書優(yōu)惠;新開戶或申請使用證書的客戶、交易額排名 前 50 名的客戶可以參加 100-500 元不等的獎金抽獎;新開戶及交易筆數(shù)排名前 1000 名的客戶 中，還將分別抽出 3 名“港澳 5 日游”4500 元獎金的幸運“特等獎”。 從這次工行與國內(nèi)知名電子商務(wù)企業(yè)開展戰(zhàn)略合作并與百家網(wǎng)站聯(lián)合開展大規(guī)模促銷活動， 我們可以看到聯(lián)合促銷對于進一步推動我國電子商務(wù)普及和發(fā)展將發(fā)揮積極作用。 結(jié)束語 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟有著不同于傳統(tǒng)經(jīng)濟的規(guī)律與模式,電子商務(wù)也不可能是傳統(tǒng)商務(wù)活動在網(wǎng)絡(luò)上的 翻版。 電子商務(wù)自身所具有的特點決定了其大大優(yōu)于傳統(tǒng)商務(wù), 電子商務(wù)環(huán)境下的促銷手段好壞 就決定了網(wǎng)絡(luò)銷售取得的盈虧。 促銷手段的正確使用,一方面,減少了大量的國際化營銷成本,使產(chǎn) 品迅速走向世界各地;另一方面,也使代理商走上專業(yè)化營銷崛起之路。 這對于缺少人才,迫切需要 擴大國際市場需求,以及實施規(guī)模經(jīng)銷的企業(yè)營銷是個可取的捷徑。在實踐工作當(dāng)中，我深有體 會，一個好的電子商務(wù)促銷活動能給公司帶來不可忽視的效益。電子商務(wù)有很多優(yōu)越之處,它可 以突破地域和時間限制,使處于不同地區(qū)的人們自由地傳遞信息,互通有無,開展貿(mào)易,它的快捷,迅 速,自由和交換的低成本為人們所樂道。只要我們認真學(xué)習(xí)和研究，并結(jié)合我國國情，制定可行 措施和有力對策，大膽探索，就能加快我國電子商務(wù)的發(fā)展。
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