房地產(chǎn)銷售人員跑盤的技巧
房地產(chǎn)人通過跑盤程序，使跑盤人員磨練意志、端正行業(yè)觀念，培養(yǎng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員所應(yīng)具備的品質(zhì)。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家?guī)淼姆康禺a(chǎn)跑盤技巧，歡迎閱讀。
跑盤概述
跑盤，是房地產(chǎn)專門術(shù)語，指為了熟悉分行附近樓盤的布局、周邊配套設(shè)施及社區(qū)有更深入的了解，而通過實地走訪，泛指跑盤。
跑盤的目的
①通過跑盤程序，幫助和督導(dǎo)置業(yè)顧問成為“地理通”、“樓盤通”，從而盡快建立行業(yè)所需要的市場全局觀念，并積累崗位所需求的基本業(yè)務(wù)信息，提高專業(yè)技能。
?、谕ㄟ^跑盤，熟練掌握所屬區(qū)域的地理特征、商業(yè)特點、樓盤情況，為客戶提供更詳盡、專業(yè)的服務(wù)。
③通過跑盤程序，使跑盤人員磨練意志、端正行業(yè)觀念，培養(yǎng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員所應(yīng)具備的品格素質(zhì)和職業(yè)精神。
?、芘鼙P主要是為了以后的工作打下的基礎(chǔ)，更好的與業(yè)主、客戶深入溝通。
跑盤的技巧
跑盤技巧1：選定區(qū)位
帶好紙和筆，一條路一條路的走(記好路的名稱)但不是瞎走，更不是走馬觀花，走的時候要把周邊小區(qū)的大致位置和小區(qū)分布圖在大腦里記清楚，還有周邊商業(yè)(大型超市，健身中心)、標(biāo)志性的建筑物、醫(yī)院、學(xué)校，一定要熟記。跑的時候先畫草圖，回到店面工整的畫出區(qū)位圖。
跑盤技巧2：進入小區(qū)了解情況
a)到附近店面借好鑰匙方便進入。
b)無鑰匙可以在附近觀察，有小區(qū)業(yè)主出入時，跟在身后進入，但要自然，不要東張西望，縮手縮腳。
c)只有房門鑰匙，無進門卡的，跟門衛(wèi)說明來意，如不同意的不要強行進入，另找時機進入。
?、圻M入小區(qū)后通過細(xì)微的觀察可了解到大部分情況
a)如觀察保安的制服可知是哪個物業(yè)公司或是看垃圾桶也行。
b)看小區(qū)入口、入車口的小區(qū)平面圖和標(biāo)示牌，可知道整個小區(qū)的布局棟數(shù)、棟名。
c)看單元門上的門鈴按鍵可知道有幾層畫層有幾戶。
d)小區(qū)會所的宣傳手冊上可知內(nèi)部配套設(shè)施各項收費情況。
e)再看小區(qū)物業(yè)的基建石碑上可知開發(fā)商名稱和入住時間等
跑盤需要了解的基本內(nèi)容以及重要性
物業(yè)名稱、位置、棟數(shù)、套數(shù)、單元數(shù)及名稱、戶型結(jié)構(gòu)、面積、內(nèi)部設(shè)施、周邊配套、交通狀況、管理費及停車費、能否開通網(wǎng)絡(luò)、開發(fā)商及物業(yè)管理、入住時間和批地時間、物業(yè)類型容積率、綠化率、銷售鈞價等。
1.位置
小區(qū)周圍有何特征建筑(著名大廈、超市、館所等)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)熟記。業(yè)主—報盤。馬上了然一胸，并清楚的介紹給客戶有助于客戶對你的信任度。
2.交通狀況
便捷的交通通常能成為樓盤的大賣點，甚至能彌補地理位置的不足。從該小區(qū)到火車站、體育館、公園、超市等大方向坐哪路車，熟記小區(qū)周邊的交通狀況有利于：
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?、趹麸@示經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)。
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3.小區(qū)的規(guī)模
將直接影響到樓盤的：
①綜合配套
?、谖飿I(yè)管理檔次
?、圩羧藲?/p>
④小區(qū)綠化
?、菸飿I(yè)管理走向
多向業(yè)主問上述問題、多了解多聊天、相互留下深刻印象。
4.樓層高低的優(yōu)劣勢
高層優(yōu)勢：
?、僖曇伴_闊
②光照好、室內(nèi)明朗令人心情舒暢
?、劭諝馇逦?、灰塵少、蚊蠅少
?、茉胍粜?。
劣勢：
①層房子價格高
?、谏舷虏环奖恪⒍鄬訕禽^突出。低樓層房與之相反。
5.朝向
南北向是最好的朝向，冬暖夏涼。冬天光照時間長，夏天光照時間短(中午一點后基本向西)。東西向房子：有西曬之說，夏天下午暴曬，冬天有很少照到太陽，風(fēng)水學(xué)上，坐南朝北方向為吉向。
6.配套設(shè)施
①有無游泳池、會所、球場、幼兒園、小學(xué)、中學(xué)等。
②周邊有無菜市場、超市、學(xué)校、銀行、郵局、公園(多久能到)
③是用煤氣還是用電、有太陽能。
7.物業(yè)名稱、物業(yè)管理
①物業(yè)管理公司的知名度和收費標(biāo)準(zhǔn)影響房子成交量
?、谒㈦?、煤氣、有線電視、物管費、停車費、電梯費、二次加壓費標(biāo)準(zhǔn)。
8.物業(yè)產(chǎn)權(quán)
產(chǎn)權(quán)年限、住宅70年、商住50年、土地性質(zhì)、出讓、劃撥。
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