房地產銷售人員跑盤的技巧

　　房地產人通過跑盤程序，使跑盤人員磨練意志、端正行業(yè)觀念，培養(yǎng)房地產經紀人員所應具備的品質。下面是學習啦小編為大家?guī)淼姆康禺a跑盤技巧，歡迎閱讀。

　　跑盤概述

　　跑盤，是房地產專門術語，指為了熟悉分行附近樓盤的布局、周邊配套設施及社區(qū)有更深入的了解，而通過實地走訪，泛指跑盤。

　　跑盤的目的

　?、偻ㄟ^跑盤程序，幫助和督導置業(yè)顧問成為“地理通”、“樓盤通”，從而盡快建立行業(yè)所需要的市場全局觀念，并積累崗位所需求的基本業(yè)務信息，提高專業(yè)技能。

　　②通過跑盤，熟練掌握所屬區(qū)域的地理特征、商業(yè)特點、樓盤情況，為客戶提供更詳盡、專業(yè)的服務。

　　③通過跑盤程序，使跑盤人員磨練意志、端正行業(yè)觀念，培養(yǎng)房地產經紀人員所應具備的品格素質和職業(yè)精神。

　?、芘鼙P主要是為了以后的工作打下的基礎，更好的與業(yè)主、客戶深入溝通。

　　跑盤的技巧

　　跑盤技巧1：選定區(qū)位

　　帶好紙和筆，一條路一條路的走(記好路的名稱)但不是瞎走，更不是走馬觀花，走的時候要把周邊小區(qū)的大致位置和小區(qū)分布圖在大腦里記清楚，還有周邊商業(yè)(大型超市，健身中心)、標志性的建筑物、醫(yī)院、學校，一定要熟記。跑的時候先畫草圖，回到店面工整的畫出區(qū)位圖。

　　跑盤技巧2：進入小區(qū)了解情況

　　a)到附近店面借好鑰匙方便進入。

　　b)無鑰匙可以在附近觀察，有小區(qū)業(yè)主出入時，跟在身后進入，但要自然，不要東張西望，縮手縮腳。

　　c)只有房門鑰匙，無進門卡的，跟門衛(wèi)說明來意，如不同意的不要強行進入，另找時機進入。

　　③進入小區(qū)后通過細微的觀察可了解到大部分情況

　　a)如觀察保安的制服可知是哪個物業(yè)公司或是看垃圾桶也行。

　　b)看小區(qū)入口、入車口的小區(qū)平面圖和標示牌，可知道整個小區(qū)的布局棟數、棟名。

　　c)看單元門上的門鈴按鍵可知道有幾層畫層有幾戶。

　　d)小區(qū)會所的宣傳手冊上可知內部配套設施各項收費情況。

　　e)再看小區(qū)物業(yè)的基建石碑上可知開發(fā)商名稱和入住時間等

　　跑盤需要了解的基本內容以及重要性

　　物業(yè)名稱、位置、棟數、套數、單元數及名稱、戶型結構、面積、內部設施、周邊配套、交通狀況、管理費及停車費、能否開通網絡、開發(fā)商及物業(yè)管理、入住時間和批地時間、物業(yè)類型容積率、綠化率、銷售鈞價等。

　　1.位置

　　小區(qū)周圍有何特征建筑(著名大廈、超市、館所等)房產經紀人應熟記。業(yè)主—報盤。馬上了然一胸，并清楚的介紹給客戶有助于客戶對你的信任度。

　　2.交通狀況

　　便捷的交通通常能成為樓盤的大賣點，甚至能彌補地理位置的不足。從該小區(qū)到火車站、體育館、公園、超市等大方向坐哪路車，熟記小區(qū)周邊的交通狀況有利于：

　?、倏蛻糇瞿穆奋嚳捶俊?/p>

　?、趹麸@示經紀人的專業(yè)。

　?、墼鰪娍蛻糍彿啃判摹?/p>

　　3.小區(qū)的規(guī)模

　　將直接影響到樓盤的：

　?、倬C合配套

　?、谖飿I(yè)管理檔次

　?、圩羧藲?/p>

　?、苄^(qū)綠化

　　⑤物業(yè)管理走向

　　多向業(yè)主問上述問題、多了解多聊天、相互留下深刻印象。

　　4.樓層高低的優(yōu)劣勢

　　高層優(yōu)勢：

　　①視野開闊

　?、诠庹蘸谩⑹覂让骼柿钊诵那槭鏁?/p>

　?、劭諝馇逦?、灰塵少、蚊蠅少

　?、茉胍粜?。

　　劣勢：

　?、賹臃孔觾r格高

　?、谏舷虏环奖?、多層樓較突出。低樓層房與之相反。

　　5.朝向

　　南北向是最好的朝向，冬暖夏涼。冬天光照時間長，夏天光照時間短(中午一點后基本向西)。東西向房子：有西曬之說，夏天下午暴曬，冬天有很少照到太陽，風水學上，坐南朝北方向為吉向。

　　6.配套設施

　?、儆袩o游泳池、會所、球場、幼兒園、小學、中學等。

　?、谥苓呌袩o菜市場、超市、學校、銀行、郵局、公園(多久能到)

　　③是用煤氣還是用電、有太陽能。

　　7.物業(yè)名稱、物業(yè)管理

　?、傥飿I(yè)管理公司的知名度和收費標準影響房子成交量

　　②水、電、煤氣、有線電視、物管費、停車費、電梯費、二次加壓費標準。

　　8.物業(yè)產權

　　產權年限、住宅70年、商住50年、土地性質、出讓、劃撥。

猜你喜歡：

1.房地產銷售團隊激勵口號

2.房地產銷售勵志的話

3.房產銷售勵志語錄

4.房產銷售個人座右銘

5.房產銷售勵志故事