團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理規(guī)定怎么寫(xiě)
團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理規(guī)定怎么寫(xiě)
團(tuán)隊(duì)定義為：團(tuán)隊(duì)是由員工和管理層組成的一個(gè)共同體，有共同理想目標(biāo)，愿意共同承擔(dān)責(zé)任，共享榮辱?，F(xiàn)在就跟著學(xué)習(xí)啦小編一起來(lái)了解一下團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理規(guī)定吧。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理規(guī)定
第一章 總則 為加強(qiáng)我公司客戶經(jīng)理的日常管理，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作 風(fēng)，提高工作效率 ，強(qiáng)化內(nèi)控管理制度，提高經(jīng)營(yíng)水平， 保證我公司信貸工作順利開(kāi)展。
實(shí)現(xiàn)客戶經(jīng)理的管理規(guī)范 化，科學(xué)化、現(xiàn)代化的目標(biāo)，特制定本實(shí)施細(xì)則。
第二章 人員管理 第一條 晨訓(xùn)制度：晨訓(xùn)制度是公司業(yè)務(wù)部對(duì)客戶經(jīng)理 實(shí)施日常管理所需要堅(jiān)持的制度。
客戶經(jīng)理在每個(gè)工作日必 須要參加班前公司業(yè)務(wù)部的晨訓(xùn)。
晨訓(xùn)每星期一至五全部集 中由公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理或副經(jīng)理主持，通過(guò)晨訓(xùn)使公司業(yè)務(wù)部 的全體員工保持高度的工作熱情、堅(jiān)定的工作信念，培養(yǎng)和 營(yíng)造公司業(yè)務(wù)部積極向上的工作紛圍。
晨訓(xùn)的主要內(nèi)容包 括：1、詠?lái)灩痉?wù)理念、經(jīng)營(yíng)理念;2、點(diǎn)名考勤;3、 業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)及內(nèi)部管理等重大事項(xiàng)通告;4、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、工作 安排等。
第二條 工作例會(huì)制度。
公司銷(xiāo)售部每月定期召開(kāi)一次 工作會(huì)議，對(duì)上月工作進(jìn)行總結(jié)，安排布置下月工作。
各團(tuán) 隊(duì)?wèi)?yīng)每星期召開(kāi)一次業(yè)務(wù)討論會(huì)，對(duì)一周工作進(jìn)行回顧、總 結(jié)，安排下周工作，以指導(dǎo)客戶經(jīng)理有目標(biāo)、有重點(diǎn)的開(kāi)展 信貸營(yíng)銷(xiāo)工作。
第三條 外出報(bào)告制度：客戶經(jīng)理外出走訪客戶或辦理
業(yè)務(wù)，事前必須主動(dòng)向部主任講明，并在《公司業(yè)務(wù)部客戶 經(jīng)理外出登記簿》中進(jìn)行登記。
工作完成后應(yīng)于當(dāng)日 17 時(shí) 返回公司業(yè)務(wù)部(除當(dāng)日坐班經(jīng)理外)撰寫(xiě)當(dāng)日的走訪記錄 和當(dāng)日所辦理的主要業(yè)務(wù)事項(xiàng)的工作日志。
同時(shí)向部經(jīng)理做 詳細(xì)工作報(bào)告。
部經(jīng)理要認(rèn)真聽(tīng)取客戶經(jīng)理的工作匯報(bào)，對(duì) 當(dāng)日客戶經(jīng)理撰寫(xiě)的工作日志要仔細(xì)閱讀，簽署意見(jiàn)，并部 署次日的工作。
客戶走訪記錄的主要內(nèi)容： 1、走訪客戶單位名稱(chēng)、被訪人姓名、部門(mén)、職務(wù); 2、走訪客戶的主要事由、目的，想要達(dá)到的結(jié)果; 3、走訪結(jié)果。
包括收集到的其他方面的信息; 4、下一步工作打算。
第四條銷(xiāo)售部工作人員在外出拜訪客戶、搜集數(shù)據(jù)資料 等工作時(shí)，事前必須主動(dòng)向部經(jīng)理講明。
工作完成后應(yīng)及時(shí) 返回公司業(yè)務(wù)部。
對(duì)當(dāng)日發(fā)生的各類(lèi)信貸業(yè)務(wù)必須按要求做 好詳細(xì)的工作日志。
第五條 客戶經(jīng)理對(duì)每日辦理的各項(xiàng)信貸業(yè)務(wù)，在業(yè)務(wù) 處理結(jié)束后應(yīng)當(dāng)即通知公司其他相關(guān)部門(mén)做好當(dāng)日系統(tǒng)賬 務(wù)處理，不得拖延或不報(bào)。
第六條 對(duì)已受理的信貸業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理在申報(bào)公司上級(jí) 的同時(shí)，應(yīng)對(duì)客戶資料、(包括：各類(lèi)資金證明、客戶信息 資料等)留檔。
(應(yīng)保密，并在客戶經(jīng)理脫離本公司時(shí)上交，
不得私自留存和外泄) 第七條 建立順暢的業(yè)務(wù)操作程序，各客戶經(jīng)理對(duì)原有 老客戶或新客戶在辦理信貸業(yè)務(wù)時(shí)，必須由客戶經(jīng)理持客戶 資料，前往其他相關(guān)部門(mén)校驗(yàn)客戶的有效的信息情況后方能 確定是否辦理業(yè)務(wù)。
第八條 風(fēng)控和銷(xiāo)售部的工作人員對(duì)客戶經(jīng)理提交的信 貸業(yè)務(wù)處理結(jié)果必須及時(shí)做好系統(tǒng)登錄及臺(tái)帳登記。
按工作 分工要求報(bào)送的各類(lèi)定期報(bào)表、報(bào)告、分析以及臨時(shí)分配的 調(diào)查表、 臨時(shí)報(bào)告等等要按時(shí)保質(zhì)完成。
對(duì)內(nèi)部各類(lèi)考核表、 必須在月末 5 個(gè)工作日內(nèi)交各客戶部門(mén)。
第九條 建立不良貸款預(yù)警制度和存款通報(bào)制度。
綜合 信息人員應(yīng)及時(shí)掌握全部信貸業(yè)務(wù)的總體情況和數(shù)據(jù)，對(duì)當(dāng) 日發(fā)生不良貸款的單位及數(shù)據(jù)及時(shí)通報(bào)公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理、各 客戶經(jīng)理，督促有關(guān)人員及時(shí)采取措施。
1、提前一個(gè)月向主管上級(jí)報(bào)送《到期貸款情況表》。
2、每旬向主管上級(jí)報(bào)送《客戶資信動(dòng)態(tài)情況表》。
3、每月終了前向主管公司領(lǐng)導(dǎo)、本部經(jīng)理報(bào)送不良貸 款及不良貸款率的變化情況。
第十條 客戶經(jīng)理必須認(rèn)真履行職責(zé)，敬業(yè)愛(ài)崗，勇于 開(kāi)拓，對(duì)工作無(wú)敬業(yè)精神的、有客戶投訴的、工作無(wú)大起色 的、無(wú)業(yè)績(jī)的客戶經(jīng)理，部主任要以談話方式告誡，對(duì)告誡 無(wú)效的要提出警告責(zé)令其限期整改，對(duì)整改無(wú)效的勸其調(diào)離或待崗。
第三章 工作制度 第十一條 逐級(jí)負(fù)責(zé)制。
即：客戶經(jīng)理要對(duì)公司銷(xiāo)售部 主管負(fù)責(zé)，公司銷(xiāo)售部主管要對(duì)公司銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)。
客戶經(jīng)理 負(fù)有部署、檢查、管理、指導(dǎo)的責(zé)任。
第十二條 工作匯報(bào)制度。
客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)管理的客戶， 對(duì)客戶的最新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)狀況、財(cái)務(wù)動(dòng)態(tài)、發(fā)展目標(biāo)要及時(shí)向部主 任反映。
對(duì)客戶在經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的重大經(jīng)營(yíng)決策、法人代表變 動(dòng)、 以及非正常因素的重大事故， 自然災(zāi)害等應(yīng)及時(shí)填寫(xiě) 《貸 中檢查重大事故報(bào)告》以書(shū)面形式及時(shí)向公司部業(yè)務(wù)部反 映。
第十三條 各客戶部的信貸業(yè)務(wù)由客戶經(jīng)理首先向部經(jīng) 理匯報(bào)，然后報(bào)公司業(yè)務(wù)部審貸會(huì)議;重點(diǎn)客戶可由客戶經(jīng) 理直接向公司主管匯報(bào)。
第十四條 信貸業(yè)務(wù)申報(bào)資料必須要作到內(nèi)容完整、數(shù) 據(jù)準(zhǔn)確、語(yǔ)言流暢、邏輯合理。
公司部經(jīng)理對(duì)申報(bào)資料的完 整性，準(zhǔn)確性要嚴(yán)格把關(guān)、審核。
在簽署初步意見(jiàn)后按程序 逐級(jí)審簽上報(bào)。
第十五條 客戶經(jīng)理對(duì)所受理的信貸業(yè)務(wù)不得隨意向客 戶做出決策性的答復(fù)，應(yīng)按工作程序上報(bào)討論后，按照審貸 會(huì)的決策意見(jiàn)向客戶做出答復(fù)。
第十六條 客戶經(jīng)理對(duì)所受理的信貸業(yè)務(wù)應(yīng)在接受日的
次日三個(gè)工作日內(nèi)，向公司部提出初步意見(jiàn)。
對(duì)已具備條件 經(jīng)信貸討論會(huì)同意推薦上報(bào)的業(yè)務(wù)，應(yīng)在當(dāng)日內(nèi)完成所有上 報(bào)資料的撰寫(xiě)及采集。
對(duì)超時(shí)未完成的，提出警告，警告無(wú) 效者給予一次 100 元的經(jīng)濟(jì)處罰。
第十七條 客戶經(jīng)理對(duì)辦理完畢的信貸業(yè)務(wù)，應(yīng)在業(yè)務(wù) 辦理結(jié)束后的 3 日內(nèi)將信貸資料移交綜合人員，并保證檔案 資料的完整。
無(wú)故拖延不交的，每發(fā)生一筆罰款 50 元。
按 照信貸業(yè)務(wù)管理的有規(guī)定，及時(shí)做好貸后檢查、專(zhuān)題檢查等 貸后檢查工作，及時(shí)收集更新客戶財(cái)務(wù)信息。
第四章 勞動(dòng)紀(jì)律 第十八條 客戶經(jīng)理必須嚴(yán)格遵守《公司管理辦法》和 有關(guān)勞動(dòng)紀(jì)律的規(guī)定，對(duì)違反勞動(dòng)紀(jì)律者,除按有關(guān)規(guī)定處 理外，對(duì)每遲到一次者處以 50 元的罰款;公司部經(jīng)理在查 崗時(shí)發(fā)現(xiàn)脫崗的處以罰款 200 元。
第十九條 外出客戶經(jīng)理原則上應(yīng)按預(yù)先預(yù)定的單位、 事宜到預(yù)定的地點(diǎn)辦理工作。
若公司部經(jīng)理在抽查時(shí)發(fā)現(xiàn)外 出的客戶經(jīng)理，未按預(yù)訂地點(diǎn)或辦理與工作無(wú)關(guān)的事和接到 客戶投訴的，首次發(fā)現(xiàn)者給予 100 元的經(jīng)濟(jì)處罰，若第二次 發(fā)現(xiàn)并警示無(wú)效，按待崗處理。
第二十條 嚴(yán)格請(qǐng)假制度。
客戶經(jīng)理有事請(qǐng)假必須提前 報(bào)公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理批準(zhǔn)，并且作好未完成工作續(xù)辦事宜后方 可離崗。
無(wú)故離崗或不請(qǐng)假、或事后請(qǐng)假者，以曠工論處，
并處以 50 元罰款。
第二十一條 嚴(yán)格遵守業(yè)務(wù)紀(jì)律，。
第二十二條 本細(xì)則自發(fā)布之日起執(zhí)行。
文藝社團(tuán)管理制度
第一章 總則
第一條 為貫徹落實(shí)黨的十八大關(guān)于扎實(shí)推進(jìn)社會(huì)主義文化強(qiáng)國(guó)的精神，充分發(fā)揮文藝團(tuán)隊(duì)在和諧社會(huì)建設(shè)中的作用，豐富群眾生活，結(jié)合社團(tuán)實(shí)際情況，特制定本制度。
第二條 堅(jiān)持正確的政治方向，弘揚(yáng)中華民族的藝術(shù)文化傳統(tǒng)，宣傳社會(huì)公德和家庭美德，注重社會(huì)效益，遵紀(jì)守法。
第三條 積極、主動(dòng)支持配合當(dāng)?shù)卣八鶎傧到y(tǒng)(單位)、文化部門(mén)開(kāi)展工作，顧全大局，繁榮文化。
第二章 團(tuán)隊(duì)組織
第四條 本團(tuán)宗旨：播種美好希望，收獲藝術(shù)芬芳;陶冶品性，和諧大道。本團(tuán)精神：務(wù)實(shí) 創(chuàng)新 分享 奉獻(xiàn)。管理理念：文化的熏陶，制度的約束。
第五條 團(tuán)隊(duì)建制穩(wěn)定，有完整的組織制度，有相對(duì)固定的排練創(chuàng)作、展示場(chǎng)地，具有獨(dú)立開(kāi)展演出活動(dòng)的設(shè)備。
第六條 團(tuán)隊(duì)成員相對(duì)穩(wěn)定，并有1-2名在創(chuàng)作、表演、輔導(dǎo)方面取得一定成績(jī)、在本地有一定影響的骨干成員。
第二條 堅(jiān)持正確的政治方向，弘揚(yáng)中華民族的藝術(shù)文化傳統(tǒng)， 宣傳社會(huì)公德和家庭美德，注重社會(huì)效益，遵紀(jì)守法。
第三條 積極、主動(dòng)支持配合當(dāng)?shù)卣八鶎傧到y(tǒng)(單位)、文 化部門(mén)開(kāi)展工作，顧全大局，繁榮文化。
第二章 團(tuán)隊(duì)組織 第四條 本團(tuán)宗旨：播種美好希望，收獲藝術(shù)芬芳;陶冶品性， 和諧大道。
本團(tuán)精神：務(wù)實(shí) 創(chuàng)新 分享 奉獻(xiàn)。
管理理念：文化的熏 陶，制度的約束。
第五條 團(tuán)隊(duì)建制穩(wěn)定，有完整的組織制度，有相對(duì)固定的排練 創(chuàng)作、展示場(chǎng)地，具有獨(dú)立開(kāi)展演出活動(dòng)的設(shè)備。
第六條 團(tuán)隊(duì)成員相對(duì)穩(wěn)定，并有 1-2 名在創(chuàng)作、表演、輔導(dǎo)方 面取得一定成績(jī)、在本地有一定影響的骨干成員。
第七條 團(tuán)隊(duì)具有一定的演出水準(zhǔn)，具有年創(chuàng)作或移植 1 臺(tái)以上 具有時(shí)代特征和地方特色的文藝節(jié)目的能力。
定期組織排練，常年開(kāi) 展活動(dòng)。
第三章 內(nèi)部管理第八條 健全團(tuán)隊(duì)職能部門(mén)，包括文藝表演部、外聯(lián)宣傳部、創(chuàng) 意策劃部、財(cái)務(wù)部、人力部、安全后勤部。
第九條 團(tuán)隊(duì)成員以積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度完成工作任務(wù);活 動(dòng)期間，團(tuán)隊(duì)成員以團(tuán)隊(duì)利益為核心開(kāi)展工作，團(tuán)結(jié)協(xié)作。
第十條 維護(hù)團(tuán)隊(duì)和合作單位的名譽(yù)，不得以團(tuán)隊(duì)和合作單位的 名義進(jìn)行任何違法活動(dòng)和商業(yè)行為; 團(tuán)隊(duì)成員對(duì)活動(dòng)中涉及到的個(gè)人 隱私信息負(fù)有保密義務(wù)。
第十一條 團(tuán)隊(duì)內(nèi)部出現(xiàn)意見(jiàn)分歧，采取民主決策，三分之二以 上(含三分之二)票數(shù)的決策有效。
第十二條 遵守國(guó)家法律法規(guī)，遵守相關(guān)合作單位的規(guī)章制度。
第十三條 定期、積極參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)輔導(dǎo)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。
第十四條 健全管理制度，臺(tái)賬資料齊全，對(duì)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人員、活 動(dòng)、設(shè)施設(shè)備實(shí)行嚴(yán)格管理。
第十五條 建立健全團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)出審批機(jī)制，確保團(tuán)隊(duì)成員及整 體業(yè)務(wù)水平相對(duì)穩(wěn)定， 進(jìn)入、 退出團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)有申請(qǐng)程序并報(bào)人力部備案。
第十六條 活動(dòng)、表演經(jīng)費(fèi)實(shí)行嚴(yán)格管理，集體獲取的獎(jiǎng)金和社 會(huì)資助經(jīng)費(fèi)必須用于開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)和團(tuán)隊(duì)建議。
第四章 隊(duì)伍建設(shè) 第十七條 團(tuán)隊(duì)成員必須堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極參加團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，不 斷提升自身的藝術(shù)修養(yǎng)，增強(qiáng)文藝表演能力。
第十八條 團(tuán)隊(duì)成員必須遵守團(tuán)隊(duì)規(guī)章制度，關(guān)心團(tuán)隊(duì)建設(shè)，維 護(hù)團(tuán)隊(duì)形象。
第十九條 團(tuán)員考核制度 1、 訓(xùn)練出勤：團(tuán)員必須按時(shí)參加日常訓(xùn)練，不得遲到早退; 2、訓(xùn)練態(tài)度：以積極熱情的態(tài)度投入到藝術(shù)節(jié)目訓(xùn)練之中，以 大局為重，服從團(tuán)內(nèi)統(tǒng)一安排;謙虛好學(xué)，以高度的責(zé)任心積極進(jìn)行 訓(xùn)練并參加演出，注重團(tuán)結(jié)協(xié)作; 3、請(qǐng)假制度：如有特殊情況不能參加排練演出，必須及時(shí)請(qǐng)假。
請(qǐng)假須出示相關(guān)證明，進(jìn)行考勤總結(jié); 4、測(cè)評(píng)制度：對(duì)團(tuán)員評(píng)定等級(jí)，有優(yōu)、良、中、差 4 個(gè)等級(jí)。
作為評(píng)定業(yè)績(jī)、任用晉升的依據(jù)。
第二十條 團(tuán)員應(yīng)履行的義務(wù) 1、遵守社團(tuán)的章程和各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)社團(tuán)聲譽(yù); 2、不斷加強(qiáng)思想品德修養(yǎng)，認(rèn)真完成本職工作，努力加強(qiáng)藝術(shù) 修養(yǎng);3
3、聽(tīng)從指揮、服從安排、自覺(jué)參加訓(xùn)練，認(rèn)真完成團(tuán)隊(duì)所交給 各項(xiàng)訓(xùn)練及演出任務(wù); 4、團(tuán)員之間互幫互教、團(tuán)結(jié)友愛(ài)，在活動(dòng)中積極主動(dòng)去做訓(xùn)練 和演出過(guò)程中的事務(wù)工作; 5、嚴(yán)格遵守訓(xùn)練、演出紀(jì)律，不遲到、不早退、不無(wú)故缺席， 有特殊必須提前請(qǐng)假; 6、愛(ài)護(hù)藝術(shù)團(tuán)的一切財(cái)物，如服裝，演出道具及其他用品 ; 7、鼓勵(lì)個(gè)人或集體進(jìn)行文藝節(jié)目的創(chuàng)作和創(chuàng)新。
第二十一條 獎(jiǎng)勵(lì)制度： 1、團(tuán)員參加會(huì)議、活動(dòng)和演出情況將記入個(gè)人檔案，作為團(tuán)內(nèi) 年度表彰的依據(jù); 2、為了鼓勵(lì)藝術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)，凡為本團(tuán)創(chuàng)作的優(yōu)秀藝術(shù)作品，將 給予相應(yīng)的榮譽(yù); 3、有突出成績(jī)的團(tuán)員將給予獎(jiǎng)勵(lì)：具有德藝兼?zhèn)?、工作熱情高?責(zé)任心強(qiáng)、有吃苦奉獻(xiàn)精神等素養(yǎng)者;在藝術(shù)團(tuán)重大演出中表現(xiàn)突出 者; 第二十二條 懲罰制度： 1、例會(huì)遲到兩次以上者，給予團(tuán)內(nèi)通告批評(píng); 2、無(wú)故曠會(huì)兩次以上者，給予團(tuán)內(nèi)記過(guò)(記過(guò)者取消團(tuán)內(nèi)本學(xué) 期評(píng)獎(jiǎng)評(píng)優(yōu)資格) ; 3、無(wú)故曠會(huì)三次以上者，給予退團(tuán)處理。
4、訓(xùn)練遲到三次以上者，給予團(tuán)內(nèi)通告批評(píng);4
5、影響內(nèi)部團(tuán)結(jié)及無(wú)故曠練三次以上者，給予團(tuán)內(nèi)記過(guò)。
第五章 團(tuán)隊(duì)活動(dòng) 第二十三條 主動(dòng)面向社區(qū)居民、外來(lái)務(wù)工人員等弱勢(shì)群體，開(kāi) 展各類(lèi)文明健康、積極向上的公益性文化活動(dòng)，倡導(dǎo)文明風(fēng)尚，促進(jìn) 和諧建設(shè)。
第二十四條 團(tuán)隊(duì)活動(dòng)制度化、經(jīng)?；?。
年初有計(jì)劃，年終有總結(jié)。
每年參加街道、社區(qū)級(jí)以上公益性演出(展覽展示)活動(dòng) 10 次 以上。
有一定的觀眾人數(shù)， 取得較好的社會(huì)效益; 活動(dòng)內(nèi)容健康向上， 體現(xiàn)時(shí)代精神。
全年活動(dòng)隊(duì)員參與率在 80%以上。
第二十五條 團(tuán)隊(duì)活動(dòng)要注重創(chuàng)造良好的社會(huì)效益。
鼓勵(lì)業(yè)余文 藝團(tuán)隊(duì)自主、 創(chuàng)新地開(kāi)展各類(lèi)活動(dòng)， 多出有特色、 有影響的優(yōu)秀作品， 積極參加上級(jí)文化部門(mén)舉辦的賽事和活動(dòng)， 為推動(dòng)和弘揚(yáng)本市文化事 業(yè)做出積極貢獻(xiàn)。
第六章 附則 第二十六條本制度自發(fā)文之日起施行，由深圳市 XX 文化傳播有 限公司負(fù)責(zé)解釋。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理制度
第1章 總則
第1條 目的
為了規(guī)范公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，明確團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)生涯規(guī)劃，完善銷(xiāo)售人員激勵(lì)機(jī)制，加強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)日常行為管理，打造專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售隊(duì)伍，特制定本制度。
第2條 適用范圍
本制度適用于公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)成員職業(yè)生涯規(guī)劃、人員激勵(lì)措施實(shí)施以及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)日常管理等事項(xiàng)。
第3條 名稱(chēng)解釋
1. 本制度所稱(chēng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，是指經(jīng)過(guò)部門(mén)和公司審批，由銷(xiāo)售人員組成的有一定規(guī)模和角色分工的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍。
2. 本制度所稱(chēng)銷(xiāo)售人員，是指與公司簽訂勞動(dòng)合同或聘用協(xié)議、直接從事產(chǎn)品銷(xiāo)售和業(yè)務(wù)拓展工作的銷(xiāo)售序列編制人員。其中銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人統(tǒng)稱(chēng)為“團(tuán)隊(duì)經(jīng)理”，其他銷(xiāo)售人員統(tǒng)稱(chēng)為“銷(xiāo)售代表”。
第2章 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理
第4條 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)
1. 銷(xiāo)售經(jīng)理根據(jù)公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、銷(xiāo)售人員編制情況，結(jié)合上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的年度銷(xiāo)售指標(biāo)，建立相 匹配的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)類(lèi)型和數(shù)量。
2. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)由一名團(tuán)隊(duì)經(jīng)理和若干銷(xiāo)售代表組成。
第5條 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)流程
1. 銷(xiāo)售經(jīng)理根據(jù)規(guī)范填寫(xiě)“銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建申請(qǐng)表”，交銷(xiāo)售總監(jiān)和人力資源部經(jīng)理審核，報(bào)分管副總經(jīng)理或總經(jīng)理審批。
2. 經(jīng)審批后，向營(yíng)銷(xiāo)部和人力資源部申報(bào)團(tuán)隊(duì)備案，并由人力資源部在人力資源管理系統(tǒng)中設(shè)置代碼。
3. 營(yíng)銷(xiāo)部將銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)相關(guān)信息錄入銷(xiāo)售管理系統(tǒng)中，用以統(tǒng)計(jì)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)、記錄團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。
4. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的審核、審批和組建工作原則上在每年一月份完成。
第6條 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)費(fèi)用管理
1. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理費(fèi)用由公司根據(jù)市場(chǎng)情況、公司經(jīng)營(yíng)情況、團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)情況逐月按照不低于0.1的比例進(jìn)行計(jì)提，計(jì)算公式為:團(tuán)隊(duì)費(fèi)用=團(tuán)隊(duì)實(shí)際銷(xiāo)售額×團(tuán)隊(duì)管理費(fèi)用計(jì)提比例。
2. 團(tuán)隊(duì)管理費(fèi)用在本級(jí)機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售費(fèi)用中列支，用于團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、會(huì)議、活動(dòng)以及內(nèi)部激勵(lì)等。
3. 團(tuán)隊(duì)管理費(fèi)用由團(tuán)隊(duì)經(jīng)理本著公開(kāi)、公平、公正的原則統(tǒng)一調(diào)配使用，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部須建立費(fèi)用使用明細(xì)臺(tái)賬，保證專(zhuān)款專(zhuān)用。不得作為銷(xiāo)售人員薪酬發(fā)放。
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