銷售團(tuán)隊(duì)管理怎么寫
銷售團(tuán)隊(duì)管理怎么寫
團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成要素總結(jié)為5P，分別為目標(biāo)、人、定位、權(quán)限、計(jì)劃。銷售團(tuán)隊(duì)的管理制度也是一樣的。下面是學(xué)習(xí)啦小編為你帶來的銷售團(tuán)隊(duì)管理制度，一起來看一看吧。
銷售團(tuán)隊(duì)管理制度
第一部份：銷售管理制度
一、考勤制度
1.1不出差的工作時(shí)間需按照公司上班時(shí)間到公司或公司的分、子公司及辦事處上班，否
則按曠工處理。
1.2在星期六召開周例會(huì);公司召開其它會(huì)議、公司組織各類活動(dòng)(含旅游、聚餐、唱歌
等等)時(shí)需按時(shí)參與，否則記為遲到。若在以上會(huì)議及活動(dòng)過程中私自離開，超過30分鐘的記為半天曠工;超過120分鐘的記為一天曠工。若在以上會(huì)議及活動(dòng)過程中有小組織離開并從事其它活動(dòng)的，除了按曠工處理外，每人每次罰款500元。
二、填寫報(bào)表：含年度目標(biāo)計(jì)劃、季度目標(biāo)計(jì)劃、月度目標(biāo)計(jì)劃、周例會(huì)(祥見：附表2《周報(bào)表》、日?qǐng)?bào)表
2.1各級(jí)成員需在每年12月15日前擬定和提交次年的年度目標(biāo)計(jì)劃，內(nèi)容含次年度總業(yè)
績(jī)、總回款額;細(xì)分完成總目標(biāo)各項(xiàng)目促成過程中的每個(gè)細(xì)小目標(biāo)及完成時(shí)間;市場(chǎng)細(xì)分;管理推進(jìn);新老市場(chǎng)布署;新項(xiàng)目推進(jìn);營(yíng)運(yùn)費(fèi)用等。
2.2大區(qū)副總經(jīng)理、省級(jí)總經(jīng)理每季度需召開季度目標(biāo)計(jì)劃會(huì)議，總結(jié)和解決上季度存在的問題，落實(shí)下季度各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，細(xì)分完成各個(gè)子目標(biāo)及完成時(shí)間。
2.3省級(jí)總經(jīng)理和地區(qū)級(jí)經(jīng)理每月需召開月度目標(biāo)計(jì)劃，總結(jié)和解決上月存在的問題，落實(shí)下月各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，細(xì)分完成各個(gè)子目標(biāo)及完成時(shí)間。
2.4銷售經(jīng)理及地區(qū)級(jí)銷售人員每周需召開周例會(huì)，并祥細(xì)填寫周例會(huì)表。
2.5銷售人員需祥細(xì)填寫周計(jì)劃和日?qǐng)?bào)表，填寫日?qǐng)?bào)表時(shí)，需寫明項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和手機(jī)號(hào)碼，
若不能寫明項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的名字的，公司行政部及地區(qū)級(jí)經(jīng)理會(huì)視其情況按曠工處理或按謊報(bào)工作內(nèi)容及費(fèi)用處理，若不能寫明項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的手機(jī)號(hào)碼的，需特別祥細(xì)寫明沒能獲得手機(jī)號(hào)碼的原因，包括你在所屬項(xiàng)目活動(dòng)過程中的全部經(jīng)過和細(xì)節(jié)，公司及你的經(jīng)理會(huì)視其情況進(jìn)行扣分。
周/日?qǐng)?bào)管理制度：日?qǐng)?bào)未填寫不予報(bào)銷當(dāng)天費(fèi)用，二次并記曠工;周報(bào)未填寫記一天曠工，二次不予報(bào)銷當(dāng)周費(fèi)用。
三、費(fèi)用
3.1.1差旅費(fèi)用包含：交通費(fèi)用、停洗車費(fèi)用、生活及住宿補(bǔ)貼、通訊費(fèi)用、禮品及宴請(qǐng)費(fèi)用、會(huì)議費(fèi)用、房租費(fèi)用、旅游及戶外活動(dòng)費(fèi)用等。
3.1.2省級(jí)分支機(jī)構(gòu)差旅費(fèi)用限額：取每一地區(qū)每一時(shí)期的平均值，時(shí)期時(shí)間一般為一年，特殊情況時(shí)不得低于三個(gè)月;新開發(fā)市場(chǎng)由公司綜合評(píng)估后再確定基本限額。
3.1.3差旅費(fèi)用前期報(bào)銷額度，年度報(bào)銷總額度不得超過所屬區(qū)域總限額，若單個(gè)銷售人
員的費(fèi)用超過了其限額的由所屬地區(qū)第一負(fù)責(zé)人承擔(dān)。
團(tuán)隊(duì)規(guī)章制度
(一) 、團(tuán)隊(duì)職務(wù)設(shè)置和職責(zé)要求 職務(wù)名稱人數(shù)職責(zé) 隊(duì)長(zhǎng) 1 組織全隊(duì)工作，應(yīng)對(duì)突發(fā)事件 支教組長(zhǎng) 1 負(fù)責(zé)全隊(duì)支教活動(dòng)的安排策劃，組織在下鄉(xiāng)期間在校開展的各項(xiàng)活動(dòng)，對(duì)老 師的上課情況提出意見 支農(nóng)組長(zhǎng) 1 負(fù)責(zé)與村民間的溝通和各項(xiàng)支農(nóng)活動(dòng)的組織策劃 安全員 2 負(fù)責(zé)隊(duì)員和學(xué)生的人身、財(cái)產(chǎn)安全 書記員 1 負(fù)責(zé)會(huì)議的組織和記錄 宣傳員 2 負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)過程中校內(nèi)外宣傳活動(dòng)的組織，協(xié)調(diào)配合媒體做好宣傳工作 財(cái)務(wù)員 2 負(fù)責(zé)全隊(duì)的財(cái)務(wù)管理和賬目匯報(bào)，由出納和會(huì)計(jì)組成，做到賬目零失誤 后勤員 1 負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)生活等后勤事宜 (二) 、安全制度：
1、安全問題放在第一位，各項(xiàng)活動(dòng)實(shí)行安全一票否決制; 2、未經(jīng)安全員和隊(duì)長(zhǎng)的共同許可，隊(duì)員不得私自離開組織單獨(dú)活動(dòng)，外出須兩人以上 結(jié)伴，結(jié)束后須到安全員處報(bào)到，且女生外出須有男生陪同。
(三) 、會(huì)議制度： 活動(dòng)期間每天進(jìn)行工作總結(jié)。
(四) 、活動(dòng)制度 1、本規(guī)明文規(guī)定的，依本規(guī)行動(dòng);本規(guī)沒有明確規(guī)定的，不得擅自行事，隊(duì)長(zhǎng)為中心。
隊(duì)長(zhǎng)臨時(shí)做出的任何合理的規(guī)定，各成員必須無條件遵守。
2、秉承當(dāng)代大學(xué)生風(fēng)范，各成員有義務(wù)維護(hù)學(xué)校、協(xié)會(huì)、團(tuán)隊(duì)形象。
在活動(dòng)期間，積 極發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神以及本次比賽的公益理念，任何人不得做出與此二者理念相悖的行為。
3、出營(yíng)期間，必須尊重當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗，不得做出任何背離當(dāng)?shù)孛耧L(fēng)民俗的行為或說出任何 背離當(dāng)?shù)孛耧L(fēng)民俗的語言。
在與當(dāng)?shù)鼐用窠涣鲿r(shí)，必須做到語言恰當(dāng)，態(tài)度溫和。
4、在調(diào)研過程中，各成員必須嚴(yán)格依據(jù)分工展開工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)，按時(shí)完成任務(wù)。
任 務(wù)繁重者，可適當(dāng)獲取他人幫助。
上述未盡事宜將在例會(huì)中不斷完善。
2、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理規(guī)章制度第一章總則第一條團(tuán)隊(duì)名稱：眾擇網(wǎng)絡(luò)第二條團(tuán)隊(duì)定位：誠(chéng)實(shí)守信，網(wǎng)絡(luò)興業(yè)，做一個(gè)致力陽(yáng)江人民的網(wǎng)絡(luò)傳媒。
第三條團(tuán)隊(duì)文化：1、一計(jì)：每天有一個(gè)明確工作計(jì)劃的重心。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理制度
一、遵守國(guó)家的法規(guī)法紀(jì)和公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，貫徹落實(shí)公司的文件、指示、精神，加 強(qiáng)自身修養(yǎng)、素質(zhì)和氣質(zhì)。
樹立集體主義觀念，樹立偉豐公司和偉豐人的形象。
二、熱愛本職工作，吃苦耐勞，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，盡職盡責(zé)完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，并填寫好 記錄回執(zhí)單，做好工作日記和每月的述職報(bào)告。
三、工作時(shí)間著裝整齊，遵守作息時(shí)間，按時(shí)向部門主管匯報(bào)工作和反饋信息。
四、要作風(fēng)正派，清正廉潔，不損公肥私，不營(yíng)私舞弊，態(tài)度和藹，言語有禮，誠(chéng)實(shí)守信， 胸懷坦蕩，要具有良好的語言表達(dá)能力和宣傳能力，吃苦耐勞，勇創(chuàng)佳績(jī)。
五、要制訂月計(jì)劃、周計(jì)劃，有計(jì)劃有目的地拜訪客戶，勇于實(shí)踐，善于學(xué)習(xí)，善于總結(jié)。
六、在工作中團(tuán)結(jié)協(xié)作，互相幫助，注意安全，杜絕隱患，樹立團(tuán)隊(duì)精神，聽從領(lǐng)導(dǎo)，服從 分配，響應(yīng)公司的號(hào)召，按時(shí)參加公司、部門主持的會(huì)議和各項(xiàng)活動(dòng)。
七、五個(gè)嚴(yán)禁：1、做到愛崗敬業(yè)，嚴(yán)禁故意損壞公司品牌和形象。
2、做到通訊暢通，嚴(yán)禁無故關(guān)機(jī)或失去聯(lián)系。
3、做到據(jù)實(shí)報(bào)銷，嚴(yán)禁隱瞞行銷日程，嚴(yán)禁瞞報(bào)費(fèi)用。
4、做到愛護(hù)公物，嚴(yán)禁損壞公司物品。
5、做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，嚴(yán)禁工作日私自喝酒。
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