職場人必備的加薪談判技巧
職場人必備的加薪談判技巧
跟老板談加薪，不是嘴上說說那么簡單的事情，這是一場博弈，你能勝出才有可能獲得自己理想的薪水。今天小編就給大家分享職場人必備的加薪談判技巧，希望大家受用。
職場人加薪談判技巧
一、為自己找一個強大的加薪理由
在你分析清楚狀況，認為自己適合提出加薪之后，你需要找到一個強而有力的加薪理由來幫助自己的愿望達成現(xiàn)實。
“我的工作獲得了可喜的成績。”
這類加薪理由更多地是適合任職于中小型企業(yè)的員工。為了清晰陳述所取得的實際成績，建議在面談加薪之前，先采用電子郵件或書面報告的形式向老板提交你的年度個人工作總結(jié)，詳細地羅列出你對企業(yè)的貢獻，并表達出加薪的愿望。
“我要承擔更多的責任，我要創(chuàng)造更多的價值。”
這是一個現(xiàn)今職場中最常用，也最為容易地使老板接受的理由。
首先，你要詳細闡述已經(jīng)具備的職業(yè)素質(zhì)和積累掌握的職業(yè)資源，使老板對你的個人價值感興趣;然后你需要報告自己規(guī)劃的未來職業(yè)藍圖，站在企業(yè)的立場上告訴老板，你如何通過自己的運作及努力來提升整個企業(yè)的效益及水準，使老板認為你的加薪確實物有所值。
二、繞開加薪談判的雷區(qū)
不管你的功勞有多么的大，貢獻有多么的多，理由有多么的充足，在談判的時候有些雷區(qū)依然不能觸碰。最常見的雷區(qū)有兩種;
1、不要使用出于攀比或純粹個人目的的加薪理由;
2、不要以跳槽或辭職來威脅老板;
三、智慧的溝通方式
在選定了加薪理由后，最后一步與老板的加薪溝通就變得至關(guān)重要。你要選對合適的時間，合適的場合，以及合適的姿態(tài)才能使你的愿望一舉達成。
選擇老板情緒愉悅、相對關(guān)注度高的時間段。
把這句話反過來理解，就是千萬不要選擇老板心情不好和公司扎堆談加薪的高峰期和老板溝通。
一方面，批準加薪畢竟是“人”的決定，因此這個人如果處于情感的消極階段，他可能就不能客觀分析你的要求，拒絕的可能性會非常大。
另一方面，當老板同時面對多個加薪請求時，對你個人的關(guān)注度必然會相對減弱。如果你不是絕對的出類拔萃，很可能會被忽略或者在反復(fù)的比較中被PK下去。
四、保持自己的本色，就事論事
在你張口提出加薪之時，首先要審視自己的姿態(tài)是否得體。一般說來，需要遵循的一個原則是“保持本色”。
試想，平日里你是一個能說會道，熱情開朗的人，而面對老板提出加薪的時候卻畏畏縮縮，謙卑乞求，那么老板很可能會質(zhì)疑你是否另有企圖。
此外，申請加薪時，要對自己的訴求表達明確，不要在進行了一連串的職業(yè)報告和陳述之后，幻想讓老板自己悟出要給你加薪。在提出加薪后，如果沒有立即得到老板的明確答復(fù)，則需要在一段時間之后加以確認和追問。這樣既可以體現(xiàn)你對于職業(yè)進取的執(zhí)著精神，而同時又不致于因為無端的猜疑和擔心而影響到日后的正常工作。
職場快速獲得漲薪的方法
1.身心放松地進行漲薪談判
在這個方面，女員工的表現(xiàn)不及男員工的，因為女性通常不夠大膽，在薪水的問題上表現(xiàn)不如男員工那么勇敢。你不要羞于要求拿到你應(yīng)該拿到的薪水。在進行嶄新談判時，你要詳細地列出自己的工作成績。
2.調(diào)查并對比自己的薪水
在要求換崗或升職之前，員工一定要確保了解自己所擁有的技能值多少錢。對比你的薪水處于哪個水平。
3.成為不可缺少的專家
繼續(xù)做好自己的本職工作。與此同時，你還需要緊跟當前形勢和行業(yè)發(fā)展。在這方面，你可以去參加行業(yè)會議，讀行業(yè)刊物，或定期和同領(lǐng)域的其他人召開午餐會議，旨在交流信息和想法。對于漲薪來說，這是很關(guān)鍵的一部分。
4.讓你自己處于“看得見的”位置
不管是在自己所處的行業(yè)內(nèi)，還是辦公場所內(nèi)，你都要確保自己一直處在別人“看得見的”位置。在工作中，你要勇于承擔有挑戰(zhàn)的內(nèi)容，并確定管理層知道你的貢獻。
5.更新你的技能
考慮接受那些能夠?qū)е律毜呐嘤柣蛸Y格認證。在一些企業(yè)中，如果你沒有學士學位，你就不可能有升職的機會。有些工作崗位需要MBA學位。如果你接受進一步的教育，你就有可能獲得升職的機會。尋找適合自己的網(wǎng)絡(luò)教學，可能會讓你更快地獲得漲薪。
6.如果你重返校園，要確保會有回報
事先了解清楚自己的深造是否能有利于未來的漲薪，是一件非常重要的事情。原因很簡單，如果你“學錯了”對象，那么你的漲薪之路可能會變成“長跑”。你要弄清楚你的雇主給你提供了哪些再教育的好處。如果是雇主給你出學費，你或許就能“賺得更多”。
進行市場調(diào)查，看哪些大學文憑能帶來更高的收入。
7.吸收并適應(yīng)新方法
事情在迅速變化中?，F(xiàn)在的藝術(shù)形式，放到十年后就會過時了。當工作內(nèi)容發(fā)生改變時，你不應(yīng)該暴跳如雷，而是應(yīng)該做第一個吃螃蟹的人。你對變化的熱情，以及對新系統(tǒng)和觀點的適應(yīng)力，將會讓你的雇主看到你的價值，而這將會讓你獲得漲薪。
8.善于接受批評
有建設(shè)性的批評能夠幫你改善你的工作表現(xiàn)。你不僅應(yīng)該滿懷感激地接受來自同事和老板的批評，還應(yīng)該將他們的意見反饋到自己的工作中。這種善于接受批評的態(tài)度，將幫你加分，并贏得升職加薪的機會。
9.增強你的交流技巧
不論你在公司中扮演什么角色，只要你能讀和寫，你就能成為佼佼者。
10.習慣于算數(shù)
很多上過大學的人卻沒有數(shù)字概念，哪怕是基本的改變，比如說如何閱讀一份財務(wù)報表。記賬是你應(yīng)該放在技能城池中的一項極好技能。
職場跳槽提高薪酬的方法
核算成本 談清楚稅前還是稅后
跳槽的第一步并非盤算著怎么談薪，而是先要要核算好跳槽成本――不能單看對方給出的工資，尤其對于已有工作經(jīng)驗的人來說，要為此而放棄的種種，也是你應(yīng)當核算的成本內(nèi)容。
談薪時，大方地問清楚對方公司給付的是稅前工資還是稅后工資，還要算清楚扣除“五險一金”后的所得，到手的“凈收入”漲了才是真正的漲工資。在接受offer前要算清楚凈收入是否達到了自己的期望。
除了薪水以后，不妨對新工作按照以下指標做個重要度排名：1、專業(yè)對口;2、崗位興趣;3、公司前景;4、職業(yè)發(fā)展;5、薪酬水平;6、企業(yè)文化;7、領(lǐng)導(dǎo)風格;8、培訓機會;9、加班出差頻率;8、路程耗費……等，也可加上其他你所看重的考量項目，按照這些指標在你心目中的重要地位先后排序，看看為了薪水你可以舍棄什么，當對方給到的薪水不甚滿意時在其他重要指標上你又可以得到些什么，為自己做個加減法。
為對方算算你能給TA帶來多少“錢”
和企業(yè)談薪時，與其在薪資上拉鋸打“心理戰(zhàn)”，不妨換個角度，告訴對方你能為他帶來多大的價值、做出多大的貢獻。
不能只站在自己的角度上要求企業(yè)給你怎樣的平臺和條件，這樣難以打動企業(yè)，而要展示出你能為部門組織和企業(yè)做出怎樣的貢獻，帶來怎樣的新技術(shù)，怎樣的管理方法，節(jié)省多少成本，帶來多少新客戶――如此企業(yè)才會心甘情愿地掏錢，為你的價值埋單。
一個理智聰明的求職者對自己在職場上的人力資源底線定位一般都比較清楚。如果對方的開價低于你的心理預(yù)期，你還可以權(quán)衡新的工 是否存在其他不包括在薪水范圍內(nèi)的機會或利好因素。
多方利益平衡：家庭、平臺、未來發(fā)展
要讓每次跳槽保持在一個較平穩(wěn)的身價，那就要“轉(zhuǎn)行不轉(zhuǎn)崗”或者“轉(zhuǎn)崗不轉(zhuǎn)行”，如果是“轉(zhuǎn)行又轉(zhuǎn)崗”，必然要經(jīng)歷一段陣痛期。尤其當做到了中層職位或資深技術(shù)崗位，除了薪資還要考慮以下幾點：一，下一份工作對家庭的影響;二，下一份工作對搭建自己的平臺有多大幫助，團隊的組建和融合是否能順利;三，接觸的項目對未來的職業(yè)規(guī)劃是發(fā)展點還是阻礙點;四，能否在這個職位上拓展出新的轉(zhuǎn)機。
最后記住，除非職級上升，否則“等加薪”永遠不如跳槽漲薪來得快。
猜你感興趣:
4.職場說話技巧