軍工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃范文(2)
軍工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃范文
(三)陜西軍工民用產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)
1.軍工民品經(jīng)濟(jì)所占的比重小。近年來，盡管陜西國(guó)防科技工業(yè)呈現(xiàn)出較快發(fā)展的良好勢(shì)頭，但其主要經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)仍低于全省規(guī)模以上工業(yè)。到24年末，國(guó)防科技工業(yè)總資產(chǎn)貢獻(xiàn)率、資本保值增值率、流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、成本費(fèi)用利潤(rùn)率、全員勞動(dòng)生產(chǎn)率、產(chǎn)值利稅率等效益指標(biāo)均低于全省規(guī)模以上工業(yè)水平，其中：總資產(chǎn)貢獻(xiàn)率低6.6個(gè)百分點(diǎn)，資本保值增值率低12.3個(gè)百分點(diǎn)，流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率低.6個(gè)百分點(diǎn)，成本費(fèi)用利潤(rùn)率低2.8個(gè)百分點(diǎn)，全員勞動(dòng)生產(chǎn)率低1.31個(gè)百分點(diǎn)，產(chǎn)值利稅率低6.8個(gè)百分點(diǎn)。在24年，陜西軍工實(shí)現(xiàn)的工業(yè)總產(chǎn)值為26億元，其中，民品產(chǎn)值為83.74億元，占全省生產(chǎn)總值的9.2%，出口交貨值為1.8億元;完成軍工總產(chǎn)值198億元，占全省規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)總產(chǎn)值的8.16%;企業(yè)完成的增加值54.6億元，占全省增加值的6.28%。“十五”以來，陜西軍工完成工業(yè)總產(chǎn)值占全省規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值的比例平均為9.25%，完成工業(yè)增加值占全省規(guī)模以上工業(yè)增加值的比例平均為6.49%。
由以上的數(shù)據(jù)我們可以看出，陜西省軍工經(jīng)濟(jì)與全省規(guī)模以上的工業(yè)相比，仍然有一定的差距，民用產(chǎn)品在軍工經(jīng)濟(jì)總量中所占比重更是少之又少。陜西省作為軍工大省，其軍工優(yōu)勢(shì)沒有充分發(fā)揮，沒有有效拉動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)沒有充分體現(xiàn)出來。
2.民品結(jié)構(gòu)不合理，在一定程度上影響了規(guī)模經(jīng)濟(jì)形成。民品結(jié)構(gòu)的不合理主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
(1)軍民品發(fā)展的比例不協(xié)調(diào)。陜西軍民品發(fā)展的差距比較大，盡管在“十五”初期曾一度達(dá)到過5：5，但近幾年來，軍民品的發(fā)展差距又逐漸拉大，軍民品比例為6：4。從全國(guó)來看，軍工企業(yè)軍民品的比例為4：6，有些省份的民品發(fā)展勢(shì)頭好，其軍民品的比例達(dá)到3：7?？梢?，陜西軍民品發(fā)展比例失調(diào)，軍工大省的優(yōu)勢(shì)在軍工民品上沒有得到充分發(fā)揮。
(2)行業(yè)和企業(yè)間民品發(fā)展也不平衡。從行業(yè)看，陜西航空工業(yè)、航天工業(yè)、兵器工業(yè)、船舶工業(yè)的民品產(chǎn)值不平衡，軍民品比例不協(xié)調(diào)。如截至24年底，航空工業(yè)民品產(chǎn)值48.8億元，軍民品產(chǎn)值比例為6：4;航天工業(yè)民品產(chǎn)值3.25億元，軍民品比例7：3;兵器工業(yè)民品產(chǎn)值14.36億元，軍民品比例7：3;船舶工業(yè)民品產(chǎn)值3.4億元，軍民品比例4：6。從企業(yè)看，各個(gè)企業(yè)的民品產(chǎn)值差距更大，民品產(chǎn)值上億元的單位只有慶安公司、惠安公司等13個(gè)公司。
(3)形成規(guī)模的民品品種所占比例較少。陜西未能發(fā)揮自己軍工大省的整體優(yōu)勢(shì)，多層次、多品種地開發(fā)高技術(shù)和高效益產(chǎn)品。據(jù)對(duì)陜西省295種民品的統(tǒng)計(jì)，軍工企業(yè)民品產(chǎn)值上億的僅占5.4%，而產(chǎn)值在1萬以下的品種占到56.9%。要實(shí)現(xiàn)民品品種的規(guī)模化發(fā)展，必須把技術(shù)密集和勞動(dòng)密集有機(jī)結(jié)合，使支柱產(chǎn)品、拳頭產(chǎn)品、短平快產(chǎn)品同時(shí)發(fā)展，從而帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益的不斷提高。
(4)名牌產(chǎn)品所占的市場(chǎng)份額小。由于陜西軍工企業(yè)“數(shù)量型投資而非高質(zhì)量型投資”的不合理投入結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致企業(yè)在發(fā)展的眾多民用產(chǎn)品中，市場(chǎng)知名度高、品牌效應(yīng)好的產(chǎn)品不足1個(gè)(如西飛的“沃爾沃”旅行客車、西飛的鋁型材、秦川發(fā)展集團(tuán)的“西安奧拓”小轎車等)。即使具有一定市場(chǎng)知名度和品牌效應(yīng)的民品，其所占的市場(chǎng)份額也較小。造成這種狀況的主要原因就是軍工企業(yè)缺乏對(duì)產(chǎn)品的適用性、美觀性和經(jīng)濟(jì)性的關(guān)注，導(dǎo)致開發(fā)的產(chǎn)品即使在滿足了規(guī)定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的情況下仍缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
3.民品投資主體相對(duì)單一，限制了軍工民品產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。通常投資主體由中央政府投資主體、地方政府投資主體、企業(yè)投資主體、個(gè)人投資主體和國(guó)外投資主體等構(gòu)成。長(zhǎng)期以來，我國(guó)軍工單位習(xí)慣于單一的國(guó)有投資，盡管近幾年來，為解決軍工企業(yè)國(guó)有股一股大的問題，大部分單位進(jìn)行了公司化改制，但單一的國(guó)有投資仍然占主導(dǎo)地位。“十一五”期間，為提高軍工企業(yè)自身素質(zhì)和自我生存、發(fā)展能力，國(guó)防科技工業(yè)需要通過改變投資現(xiàn)狀、推進(jìn)投資主體多元化。但目前就陜西而言，其軍工企業(yè)在發(fā)展民品上仍然習(xí)慣于單一的國(guó)有投資，不善于吸收民間資金推進(jìn)民品的混合所有制。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)陜西軍工在民品領(lǐng)域由母體企業(yè)直接投資建立的147戶公司中，國(guó)有獨(dú)資和國(guó)有控股企業(yè)有73戶，占總數(shù)的一半以上，國(guó)有股占7%以上。這種投資主體單一的現(xiàn)狀，束縛了軍工民品的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。
4.軍工單位對(duì)軍工技術(shù)直接轉(zhuǎn)化為民用產(chǎn)品重視不夠。改革開放以來，陜西在軍工民用產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中取得了重大成就，但是軍工單位在開發(fā)民用產(chǎn)品時(shí)，往往不肯花大力氣通過研究現(xiàn)有技術(shù)轉(zhuǎn)化為民用來形成新產(chǎn)品、新產(chǎn)業(yè)，而是十分重視“另起爐灶”。比如民用船舶導(dǎo)航，我們有現(xiàn)成的軍工技術(shù)，卻沒有直接轉(zhuǎn)化為民用產(chǎn)品，致使我國(guó)民船導(dǎo)航還是一個(gè)空白，不得不花費(fèi)大量外匯，依賴進(jìn)口。還有許多軍工技術(shù)在使用一次或幾次后，就被束之高閣。在規(guī)劃軍工技術(shù)創(chuàng)新時(shí)，沒有同時(shí)考慮轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)民用產(chǎn)品的條件，因而難以形成“以民用產(chǎn)業(yè)的發(fā)展支持軍工產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，以軍工的高技術(shù)帶動(dòng)民用產(chǎn)品的換代”的良性循環(huán)。
三、陜西軍工民用產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策建議
結(jié)合我們對(duì)陜西軍工民用產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，筆者認(rèn)為，要大力發(fā)展陜西軍工民用產(chǎn)業(yè)，必須從陜西軍工民用產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā)，做到以下幾點(diǎn)：
第一，以政府為依托，發(fā)揮軍工企業(yè)優(yōu)勢(shì)。在政府政策上的大力扶持下，充分利用陜西軍工企業(yè)發(fā)展的資源優(yōu)勢(shì)和行業(yè)優(yōu)勢(shì)，促使軍工民用產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
第二，抓住國(guó)際、國(guó)內(nèi)機(jī)遇，在國(guó)家實(shí)行國(guó)防工業(yè)改革的契機(jī)下加速民用產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
第三，加強(qiáng)國(guó)際合作，吸取國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。緊密加強(qiáng)同發(fā)達(dá)國(guó)家的國(guó)際合作，吸收和借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家的資金及先進(jìn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)少走彎路，加速發(fā)展的目標(biāo)。
第四，提高軍工民用產(chǎn)業(yè)能力，降低風(fēng)險(xiǎn)。軍工民用產(chǎn)業(yè)還要順應(yīng)環(huán)境的變化，尋找有利的機(jī)會(huì)，制定相應(yīng)得發(fā)展戰(zhàn)略，增強(qiáng)軍工民用產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)把握機(jī)遇的能力，促使軍工民用產(chǎn)業(yè)向產(chǎn)業(yè)化、集群化方向發(fā)展。
因此，陜西要大力發(fā)展軍工民用產(chǎn)業(yè)，必須從陜西軍工民用產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀出發(fā)，抓住機(jī)遇，促使軍工民用產(chǎn)業(yè)向最佳狀態(tài)邁進(jìn)。
軍工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃范文(三)
一、引言
新的時(shí)期，國(guó)家國(guó)防建設(shè)進(jìn)入了新的歷史發(fā)展時(shí)期，提高國(guó)防建設(shè)水平和建設(shè)能力對(duì)于保障社會(huì)安定和國(guó)家安全意義重大。軍工企業(yè)作為我國(guó)國(guó)防武器裝備和技術(shù)研發(fā)的重要部門，在新形勢(shì)下的作用更加凸顯。隨著國(guó)家對(duì)于軍工市場(chǎng)的開放，軍工企業(yè)的發(fā)展形勢(shì)逐漸從以往的集約型到開放性的過渡，因此，這對(duì)于軍工企業(yè)市場(chǎng)開拓能力提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。就當(dāng)前而言，我國(guó)軍工市場(chǎng)的特點(diǎn)較為明顯，例如受到國(guó)家宏觀調(diào)控影響較為明顯、市場(chǎng)的整體容量較為有限、價(jià)格體系的確定較為特殊等。這一系列的問題與我國(guó)傳統(tǒng)軍工企業(yè)發(fā)展模式具有重要的相關(guān)性。隨著市場(chǎng)開放化逐漸增強(qiáng)，軍工企業(yè)營(yíng)銷方法和影響策略已經(jīng)成為企業(yè)生存和發(fā)展的重要依托。因此，本文將針對(duì)當(dāng)前整個(gè)軍工市場(chǎng)中企業(yè)營(yíng)銷問題進(jìn)行分析，為軍工企業(yè)的市場(chǎng)開拓和發(fā)展提供一定的參考。
二、軍工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷過程中的問題
1.缺乏現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理念
在市場(chǎng)為開放之前，軍工企業(yè)的存在形式基本為國(guó)家所有制企業(yè)，在產(chǎn)品的生產(chǎn)需求層面屬于典型的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，因此，軍工企業(yè)根本不用考慮市場(chǎng)營(yíng)銷問題。而隨著市場(chǎng)的高度開放，國(guó)家對(duì)于軍工企業(yè)的所有權(quán)慢慢變化，使得軍工企業(yè)與其它企業(yè)類型一樣需要面臨來自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。當(dāng)傳統(tǒng)的計(jì)劃產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷理念與現(xiàn)代化的市場(chǎng)營(yíng)銷理念相互碰撞時(shí)，對(duì)于企業(yè)本身的影響則較為顯著。很多企業(yè)在面臨開放化的企業(yè)時(shí)根本沒有基本的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理念，會(huì)“做”不會(huì)“賣”已經(jīng)成為很多軍工企業(yè)生存和發(fā)展過程中的重要難題。出現(xiàn)這種問題的根本原因，是企業(yè)本身無法認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性，很多企業(yè)仍然認(rèn)為軍工產(chǎn)品不需要影響，市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律與未開放之前相同。這種觀念使得企業(yè)很難在現(xiàn)代化市場(chǎng)中得到很好的發(fā)展和生存。
2.營(yíng)銷管理體系不完善
意識(shí)的缺乏使得企業(yè)在營(yíng)銷管理過程中所能夠規(guī)劃的管理體系并不能完全適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需求，這是軍工企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中面臨的另一個(gè)重要問題。當(dāng)前，很多軍工企業(yè)內(nèi)部沒有完善的營(yíng)銷管理體系，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中所投入的人力、物力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)發(fā)展的要求。在實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷體系建設(shè)過程中，軍工企業(yè)業(yè)普遍缺乏系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理流程和制度，銷售方式比較單一，銷售資源投入不足，銷售網(wǎng)絡(luò)缺乏整合性，營(yíng)銷人員的規(guī)模和整體專業(yè)素養(yǎng)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要求還有很大差距，營(yíng)銷的專業(yè)化水平有待提升，營(yíng)銷活動(dòng)的科學(xué)性、精確性不夠，激勵(lì)機(jī)制還不能適應(yīng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
3.品牌營(yíng)銷管理意識(shí)單薄
品牌營(yíng)銷管理是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程中重要的內(nèi)容，也是提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要方式。當(dāng)前，很多軍工企業(yè)在品牌營(yíng)銷及其管理過程中并沒有足夠重視，使得企業(yè)在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過程中處于下風(fēng)。當(dāng)然，產(chǎn)生這一問題的原因與軍工企業(yè)市場(chǎng)傳統(tǒng)管理模式有很大的影響。以往，軍工企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品基本是國(guó)家規(guī)劃的對(duì)口產(chǎn)品，因此，企業(yè)在產(chǎn)品品牌的建設(shè)和推廣方面并不需要投入多大的精力。長(zhǎng)期以來所形成的這種固有觀念使得軍工企業(yè)在品牌營(yíng)銷過程中無法按照市場(chǎng)的要求進(jìn)行管理，從而導(dǎo)致企業(yè)在發(fā)展過程中的市場(chǎng)品牌占有率降低，使得企業(yè)整體的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較差。
三、新時(shí)期軍工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的策略
新的形式下，市場(chǎng)的全面開放對(duì)軍工企業(yè)的發(fā)展提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，但同時(shí)提供了一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)遇。軍工企業(yè)應(yīng)當(dāng)以次為契機(jī)，強(qiáng)化企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷，從而提高市場(chǎng)的占有率。
1.樹立良好的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理念
現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理念是市場(chǎng)建設(shè)及發(fā)展過程中重要營(yíng)銷產(chǎn)物，是企業(yè)市場(chǎng)開拓和自身發(fā)展的重要依托。就軍工企業(yè)當(dāng)前的市場(chǎng)發(fā)展困境而言，必須摒棄傳統(tǒng)的發(fā)展模式，建立現(xiàn)代化的市場(chǎng)影響理念，將企業(yè)的發(fā)展與市場(chǎng)的需求聯(lián)系起來，從而建立良好的市場(chǎng)發(fā)展秩序。在實(shí)際的營(yíng)銷過程中，不僅要將產(chǎn)品的生產(chǎn)作為企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，同時(shí)要提高對(duì)于市場(chǎng)的認(rèn)知，利用科學(xué)的管理手段將企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)的發(fā)展聯(lián)系起來，形成系統(tǒng)化的營(yíng)銷系統(tǒng)。
2.構(gòu)建完善的營(yíng)銷管理體系
完善的營(yíng)銷管理體系是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷效果的重要保障。在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)歷的軍工市場(chǎng)，現(xiàn)代化的管理理念是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，而營(yíng)銷管理體系則是營(yíng)銷開展的標(biāo)準(zhǔn)。針對(duì)當(dāng)前的軍工市場(chǎng)特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)從體系建設(shè)的各個(gè)方面入手，建立完整的營(yíng)銷管理體系。在實(shí)際的工作中，應(yīng)當(dāng)，完善需求管理、產(chǎn)品管理、研發(fā)管理、市場(chǎng)推廣和客戶服務(wù)流程，把市場(chǎng)系統(tǒng)、開發(fā)系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)、供應(yīng)鏈系統(tǒng)和客戶服務(wù)系統(tǒng)整合為統(tǒng)一的營(yíng)銷體系，使各部門、各單位在營(yíng)銷體系中發(fā)揮作用。從而為企業(yè)的市場(chǎng)開拓和發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
3.建立針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷策略
“4P”營(yíng)銷策略是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方法，它將企業(yè)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道以及促銷四個(gè)單元作為統(tǒng)一的整體，使得企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷過程中將企業(yè)的利益與用戶和市場(chǎng)的利益相互連接，從而達(dá)到企業(yè)的發(fā)展與市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)相互統(tǒng)一。但由于軍工企業(yè)的特殊性，這一方法并不能作為其發(fā)展的依托策略。根據(jù)軍工企業(yè)的特點(diǎn)，認(rèn)為在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷過程中，應(yīng)當(dāng)將實(shí)力(Capability)、價(jià)值(Creationofvalue)、信譽(yù)(Credit)和關(guān)系(Connection)四個(gè)維度進(jìn)行相互連接，形成典型的“4C”營(yíng)銷組合策略。這其中，同用戶建立長(zhǎng)期共贏的戰(zhàn)略關(guān)系是基礎(chǔ)，良好的信譽(yù)是保障，深度挖掘和引導(dǎo)用戶需求，在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)先機(jī)，通過超強(qiáng)實(shí)力戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最終為用戶創(chuàng)造卓越價(jià)值，進(jìn)一步增進(jìn)關(guān)系，提高信譽(yù)。
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