賓堡在中國成功的原因

　　賓堡選擇在中國實施長期戰(zhàn)略，并在八年之后獲得了值得肯定的結(jié)果，它已經(jīng)成為在中國最受認(rèn)可的墨西哥公司。那么，賓堡在中國成功的原因是什么?下面就由學(xué)習(xí)啦小編告訴大家賓堡在中國成功的原因吧!

　　賓堡在中國成功的原因

　　自從進(jìn)入中國，賓堡考慮到兩地區(qū)之間存在差異進(jìn)行了許多市場調(diào)查研究。但是正如人們常說的“成功之前目的甚少”，賓堡早期在中國生產(chǎn)的產(chǎn)品反響并不好。最負(fù)盛名的墨西哥小甜點gansito就是最好的例子，這種產(chǎn)品在拉美國家十分受歡迎販?zhǔn)哿亢芨?，但是到了中國卻遭遇了前所未有的失敗，因為中國消費者更偏好咸味的食品。吸取了這次經(jīng)驗教訓(xùn)，賓堡創(chuàng)新了很多新產(chǎn)品，比如肉餅三明治，玉米面酸黃瓜面包，和甜味的紅豆松餅，并迎合中國人的品味設(shè)計了包裝。如今，這些產(chǎn)品都取得了成功。賓堡CEO史丹尼表示：“我們在盡可能的快速學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)怎樣帶動中國消費者嘗試和消費新產(chǎn)品。在人均消費和產(chǎn)品滲透率快速增長中，我們致力成為包裝面包行業(yè)的重要角色。”

　　賓堡能在世界范圍取得成功的一個重要原因是有效的分銷渠道。賓堡在中國主要面臨兩個挑戰(zhàn)，一個是在長距離和胡同銷售點販賣時保證食品的新鮮程度，另一個是傳統(tǒng)的北京鄰里格局通常都是在狹長的窄道里，卡車不能通行。得益于他們完善的分銷體系，他們將其照搬到中國，賓堡能夠通過卡車和配送中心來組織并擴(kuò)大其分銷網(wǎng)絡(luò)。在胡同里，他們選擇使用自行車騎行到賣點，這樣不僅解決了問題還創(chuàng)新了零售分銷體系。

　　毫無疑問地，進(jìn)入中國市場曾經(jīng)不是一個容易的挑戰(zhàn)，但是賓堡的實例展現(xiàn)給我們的是一個最奏效的長期戰(zhàn)略，尤其是當(dāng)他們必須適應(yīng)消費者的反響和面臨不同文化所帶來的挑戰(zhàn)時。其他已經(jīng)成功進(jìn)入中國市場的跨國企業(yè)包括了干露侯爵紅酒，全球最大的玉米餅制造商Gruma公司和Stefanini。

　　菲德爾·哈拉米洛，泛美開發(fā)銀行秘魯代表在中華拉美2013年度論壇評論到：“一個動態(tài)成長的經(jīng)濟(jì)體伴隨著新興中產(chǎn)階級日益增長且愈加復(fù)雜的產(chǎn)品和服務(wù)要求為拉美跨國企業(yè)提供了難得的機(jī)遇和巨大的潛力。而這種潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了傳統(tǒng)的商品銷售。”他還補(bǔ)充說，從這些企業(yè)的經(jīng)驗中不斷學(xué)習(xí)對秘魯這樣的國家來說是及其關(guān)鍵的。中國面向世界的開放愈加顯著，考慮到成功進(jìn)入到中國意味著進(jìn)入到13億潛在消費者的巨大市場，這是拉美企業(yè)進(jìn)入中國市場的大好時機(jī)。