阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)史團(tuán)隊(duì)成功的原因

時(shí)間：2017-08-23 11:03:17 曉賢752由分享

　　阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)史團(tuán)隊(duì)的成功是不容置疑的，阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)史團(tuán)隊(duì)成功創(chuàng)立各種的原因很有特色，下面學(xué)習(xí)啦給大家分析阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)史團(tuán)隊(duì)成功的原因，希望能幫到大家。

　　阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)史團(tuán)隊(duì)成功的原因

　　一、符合我國(guó)獨(dú)特國(guó)情：在中國(guó)，中小企業(yè)數(shù)量非常龐大，雖然也有一些中小企業(yè)圍繞著一些國(guó)有企業(yè)或者大公司在做業(yè)務(wù)，但是這些中心點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以會(huì)有很多小企業(yè)和小企業(yè)的交易。小企業(yè)和小企業(yè)做生意，考一個(gè)或者幾個(gè)客戶是無法生存的，需要找?guī)资畟€(gè)客戶。在這種情況小，阿里巴巴就提供了這么一個(gè)平臺(tái)。阿里巴巴的B2B模式之所以會(huì)在中國(guó)發(fā)展到這么快這么成熟，是與中國(guó)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和傳統(tǒng)商業(yè)文化分不開的。

　　二、堅(jiān)固的商業(yè)布局：阿里巴巴除了B2B之外還做淘寶網(wǎng)、支付寶和阿里軟件，但是世界上所有成功的公司都是專注于做核心業(yè)務(wù)的。這是為什么呢?2006年末，阿里巴巴花了三個(gè)月的時(shí)間“做了有史以來最大的一次組織架構(gòu)變動(dòng)”，明確了集團(tuán)的架構(gòu)，變成了一個(gè)控股公司，將各業(yè)務(wù)部門獨(dú)立出來，成為5個(gè)全資子公司：阿里巴巴、淘寶、支付寶、雅虎中國(guó)和阿里軟件，它涵蓋了企業(yè)電子商務(wù)、個(gè)人電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)支付、互聯(lián)網(wǎng)搜索和互聯(lián)網(wǎng)門戶幾大業(yè)務(wù)板塊，這個(gè)被稱為“達(dá)摩五指”的架構(gòu)，是一個(gè)以電子商務(wù)為圓心的布局，顯然戰(zhàn)線有點(diǎn)長(zhǎng)，但好在各種業(yè)務(wù)之間都有互補(bǔ)，形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈?？墒菍?shí)際上，阿里巴巴差不多只是在做一件事情，就市委中小企業(yè)服務(wù)，為中小企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

　　04年以前，阿里巴巴的核心業(yè)務(wù)是“中國(guó)供應(yīng)商”和“誠(chéng)信通”，其價(jià)值在于：通過設(shè)立不同等級(jí)的會(huì)員制度，對(duì)應(yīng)不同等級(jí)的信用體系以及先后排序，會(huì)員(供應(yīng)商)在獲取了買方(采購(gòu)商)采信后并達(dá)成交易后為阿里巴巴付出應(yīng)有的報(bào)酬。阿里巴巴通過這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)為買賣雙方充當(dāng)貿(mào)易信息中介，并獲取報(bào)酬，類似傳統(tǒng)貿(mào)易中的經(jīng)紀(jì)人但有所創(chuàng)新。

　　2005-2007年，阿里巴巴的核心業(yè)務(wù)除了原有的“中國(guó)供應(yīng)商”和“誠(chéng)信通”以外，還增加了商務(wù)搜索和商務(wù)軟件兩大類業(yè)務(wù)，目標(biāo)用戶群也從賣方擴(kuò)大到買賣雙方。商務(wù)搜索是阿里巴巴新的業(yè)務(wù)方向。搜索技術(shù)與電子商務(wù)業(yè)務(wù)的結(jié)合產(chǎn)生了更多新的盈利點(diǎn)，比如行業(yè)垂直搜索，競(jìng)價(jià)排名，搜索推送等。商務(wù)軟件的戰(zhàn)略意義則更加重大，憑借已經(jīng)積累的龐大用戶基礎(chǔ)和各類商務(wù)軟件，阿里巴巴可以深入用戶經(jīng)營(yíng)過程的各個(gè)環(huán)節(jié)，增加客戶粘性的同時(shí)增加收入來源。

　　三、無與倫比的企業(yè)壁壘： 8年以來阿里巴巴對(duì)信用的積累。無論是“誠(chéng)信通”還是“中國(guó)供應(yīng)商”都記錄并累計(jì)交易商歷次交易的誠(chéng)信信息，這對(duì)于后來的競(jìng)爭(zhēng)者來說無疑是一個(gè)巨大的進(jìn)入門檻。當(dāng)然，另外一個(gè)信用積累帶來的競(jìng)爭(zhēng)壁壘是阿里巴巴本身已經(jīng)成為B2B的一個(gè)招牌。對(duì)于B2B電子商務(wù)這種嚴(yán)重依靠規(guī)模效應(yīng)的商業(yè)模式來說，先發(fā)品牌優(yōu)勢(shì)將是另一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　從上面的分析，不難看出阿里巴巴的成功有以下幾點(diǎn)原因：

　　1、定位做信息交流平臺(tái)

　　然后在資金流相對(duì)解決的時(shí)候推出相應(yīng)的接口工具支付寶占領(lǐng)先機(jī)并為自己的平臺(tái)提供強(qiáng)有力的支撐。

　　2、傳統(tǒng)渠道領(lǐng)域?yàn)榘⒗锇桶吞峁┝藦?qiáng)有力支撐

　　WTO首任總干事薩瑟蘭出任阿里巴巴顧問，美國(guó)商務(wù)部、日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省、歐洲中小企業(yè)聯(lián)合會(huì)等政府和民間機(jī)構(gòu)均向本地企業(yè)推薦阿里巴巴。

　　3、“中國(guó)供應(yīng)商”服務(wù)的提供

　　中國(guó)供應(yīng)商是依托世界級(jí)的網(wǎng)上貿(mào)易社區(qū)，順應(yīng)國(guó)際采購(gòu)商網(wǎng)上商務(wù)運(yùn)作的趨勢(shì)，推薦中國(guó)優(yōu)秀的出口商品供應(yīng)商，獲取更多更有價(jià)值的國(guó)際訂單。

　　這一創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式主要面向出口型的企業(yè)，依托網(wǎng)上貿(mào)易社區(qū)，向國(guó)際上通過電子商務(wù)進(jìn)行采購(gòu)的客商，推薦中國(guó)的出口供應(yīng)商，從而幫助出口供應(yīng)商獲得國(guó)際訂單。其服務(wù)包括獨(dú)立的“中國(guó)供應(yīng)商”賬號(hào)和密碼，建立英文網(wǎng)址，讓全球220個(gè)國(guó)家逾42萬家專業(yè)買家在線瀏覽企業(yè)。

　　4、支付寶應(yīng)需而生

　　為解決電子商務(wù)支付環(huán)節(jié)的安全問題，2003 年10月，阿里巴巴首先在淘寶網(wǎng)推出了獨(dú)立的第三方支付平臺(tái)——支付寶，正式進(jìn)軍電子支付領(lǐng)域。

　　支付寶的運(yùn)作流程是：買家在確定購(gòu)物后，先將貨款匯到支付寶，支付寶確認(rèn)收款后通知賣家發(fā)貨，買家收貨并確認(rèn)滿意后，支付寶匯款給賣家完成交易。買賣雙方通過支付寶進(jìn)行交易不收取任何費(fèi)用，在交易過程中，支付寶作為誠(chéng)信、中立的第三方機(jī)構(gòu)，起到了保障貨款安全及維護(hù)買賣雙方利益的作用。

　　截止2007年3月底，使用支付寶的用戶已經(jīng)超過3600萬，支持使用支付寶交易服務(wù)的商家已經(jīng)超過30萬家，涵蓋了虛擬游戲、數(shù)碼通訊、商業(yè)服務(wù)、機(jī)票等行業(yè)。

　　5、市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略無人可以

　　阿里巴巴所用人才按照四年的速度在更新，保持其團(tuán)隊(duì)的年輕與時(shí)代創(chuàng)新性。在市場(chǎng)拓展方面方面，阿里巴巴并購(gòu)了雅虎中國(guó)目的就是在于做搜索引擎，阿里巴巴現(xiàn)在潛心培育淘寶網(wǎng)。

　　6、獨(dú)一無二的電子商務(wù)模式，以及電子商務(wù)不同于傳統(tǒng)行業(yè)的快速增長(zhǎng)率。

　　據(jù)招股說明書透露，2007年預(yù)計(jì)，阿里巴巴凈利潤(rùn)幾近2006年的三倍。據(jù)軟銀中國(guó)CEO薛村禾分析，目前阿里巴巴的會(huì)員總數(shù)超過2400萬，但收費(fèi)會(huì)員不過1%。據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢報(bào)告顯示，按收益計(jì)算，2006年阿里巴巴占據(jù)中國(guó)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)約51%的份額。阿里巴巴收益增長(zhǎng)空間非常巨大。

　　7、阿里巴巴收益增長(zhǎng)的另一個(gè)巨大空間是收費(fèi)業(yè)務(wù)種類的增長(zhǎng)。

　　目前阿里巴巴的收費(fèi)業(yè)務(wù)種類僅有競(jìng)價(jià)排名和“黃金展位”等。目前電子商務(wù)的發(fā)展也還處于萌芽階段，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，電子商務(wù)的也將以更加驚人的速度向前邁進(jìn)，阿里巴巴也將不斷開拓更多的收費(fèi)業(yè)務(wù)種類。

　　馬云的成功創(chuàng)業(yè)史簡(jiǎn)介

　　1964年9月10日，馬云出生在杭州一戶普通人家。36年后，《福布斯》對(duì)馬云的描寫是:“深凹的面頰，扭曲的頭發(fā)，淘氣的露齒笑，一個(gè)5英尺高、100磅重的頑童模樣”。

　　馬云在求學(xué)時(shí)代確實(shí)是個(gè)頑童，從小喜歡替朋友出頭打架，成績(jī)讓老師很頭痛。連馬云也曾笑言自己小學(xué)考重點(diǎn)中學(xué)，考了三次沒有考上，大學(xué)也是考了三次才最終如愿。

　　不過，多年后能在世界各地演講時(shí)用英文侃侃而談的馬云，卻在12歲時(shí)就自覺地開始打英語基礎(chǔ)。1979年剛改革開放那陣兒，到杭州旅游的外國(guó)人多起來，馬云一有機(jī)會(huì)就在西湖邊逮著人家開練。這對(duì)他日后的發(fā)展大有裨益。

　　在杭州師范學(xué)院，馬云當(dāng)選為學(xué)生會(huì)主席，后來又成為杭州市學(xué)聯(lián)主席。

　　下海:開翻譯社一月營(yíng)業(yè)額兩百

　　1988年，馬云去杭州電子工業(yè)學(xué)院教外語，這是他的第一份工作。當(dāng)時(shí)工資大約每月110元。不甘寂寞的他找了不少兼職，并利用課余時(shí)間為到杭州觀光的外國(guó)游客擔(dān)任導(dǎo)游。西湖邊的第一個(gè)英語角就是馬云發(fā)起的。

　　1992年，馬云和朋友一起成立了杭州最早的專業(yè)翻譯社“海博翻譯社”，課余四處活動(dòng)接翻譯業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)挺艱難，一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額是200多塊錢人民幣，可光是房租就要700元。第一年實(shí)在不行了，馬云就背著口袋到義烏、廣州去進(jìn)貨，賣禮品、包鮮花，用這些錢養(yǎng)了翻譯社3年，才開始收支平衡。馬云后來說:“我一直的理念，就是真正想賺錢的人必須把錢看輕，如果你腦子里老是錢的話，一定不可能賺錢的。”

　　到1995年，錢沒賺多少的馬云，卻憑超強(qiáng)的活動(dòng)能力為自己帶來了不小的名氣。一家和美商合作承包建設(shè)項(xiàng)目的中國(guó)公司，聘馬云為翻譯到美國(guó)收賬。

　　接下來的一切就像好萊塢影片中的情節(jié)一樣:美國(guó)商人想賴賬，掏出一把槍將馬云禁閉在房間中長(zhǎng)達(dá)兩天。馬云在驚恐不安中被釋放，又丟失了隨身行李，只得在拉斯維加斯的賭場(chǎng)掙了600美元回國(guó)。

　　觸網(wǎng):“阿里巴巴”就開在家里

　　回國(guó)之前馬云去西雅圖看了一個(gè)朋友，在此馬云第一次接觸了互聯(lián)網(wǎng)。西班牙《國(guó)家報(bào)》生動(dòng)地描述了馬云當(dāng)時(shí)的心情——“我甚至害怕觸摸電腦的按鍵。我當(dāng)時(shí)想:誰知道這玩藝兒多少錢呢?我要是把它弄壞了就賠了。”

　　對(duì)馬云有觸動(dòng)的是，他好奇地對(duì)朋友說在搜索引擎上輸入單詞“啤酒”，結(jié)果只找到了美國(guó)和德國(guó)的品牌。當(dāng)時(shí)他就想應(yīng)該利用互聯(lián)網(wǎng)幫助中國(guó)的公司為世界所熟悉。

　　就這樣，作為“杭州十大杰出青年教師”之一的馬云辭了職，借了2000美元，1995年4月開辦了“中國(guó)黃頁”，這是中國(guó)第一批網(wǎng)絡(luò)公司之一。1997年底，馬云和他的團(tuán)隊(duì)在北京開發(fā)了外經(jīng)貿(mào)部官方站點(diǎn)、網(wǎng)上中國(guó)商品交易市場(chǎng)等一系列政府站點(diǎn)。不過由于許多原因，馬云于1999年初決定放棄這些在北京的生意，他拒絕了雅虎、新浪的高薪邀請(qǐng)，決定回到杭州創(chuàng)辦一家能為全世界中小企業(yè)服務(wù)的電子商務(wù)站點(diǎn)。

　　“從我外婆到我兒子,他們都會(huì)讀阿里巴巴”。于是,馬云從別人手里買下了阿里巴巴這個(gè)域名。阿里巴巴的成立大會(huì)被安排在馬云家里——當(dāng)然，此時(shí)誰也不會(huì)想到，幾年之后，他們居然能一口吃下聲名赫赫的雅虎中國(guó)。

　　18位“創(chuàng)業(yè)羅漢”在“不向親戚朋友借錢”的前提下，籌了50萬元本錢。這其中包括馬云的妻子、當(dāng)老師時(shí)的同事和學(xué)生、患難朋友，當(dāng)然還有被他的人格魅力吸引來的業(yè)界精英，如阿里巴巴首席財(cái)務(wù)官蔡崇信，當(dāng)初拋下一家投資公司年薪75萬美元的副總裁職位，來領(lǐng)馬云幾百元的薪水。

　　馬云下了死命令，每個(gè)員工必須把房子租在離他家五分鐘可以到達(dá)的路程之內(nèi)。那時(shí)候的工作是不分日夜的，而大家最開心的時(shí)候，就是馬云親自為大家下廚，端上一桌好菜。

　　財(cái)富:阿里巴巴的“每天100萬”

　　其后的6年，阿里巴巴的故事盡人皆知——馬云6分鐘說服投資基金軟銀，拿到第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資。其后，各路投資紛紛進(jìn)入。其股東不乏國(guó)際大財(cái)團(tuán)的身影:高盛，富達(dá)，軟銀，前WTO組織主席彼德·蘇德蘭也位列董事會(huì)成員中?，F(xiàn)在，數(shù)以百萬計(jì)的全球商人在阿里巴巴上交換信息。此外，馬云和投資者還在2003年7月推出為消費(fèi)者服務(wù)的淘寶網(wǎng)，2004年推出網(wǎng)絡(luò)交易支付工具“支付寶”。

　　號(hào)稱要建“100年老店”的馬云，也將“每天收入100萬”的阿里巴巴的發(fā)展目標(biāo)不斷演進(jìn)——“每天利潤(rùn)100萬，也許以后是每天交稅100萬”。

　　也許正是復(fù)雜的經(jīng)歷，讓馬云對(duì)財(cái)富淡泊以對(duì)。“如果有一天需要從頭做起，一個(gè)電話融1000萬美金輕而易舉。”在成都召開網(wǎng)商大會(huì)時(shí)，馬云曾對(duì)本報(bào)記者誠(chéng)懇地說，“我眼中的財(cái)富并不只是金錢，朋友、誠(chéng)信、經(jīng)歷才是世界上最大的財(cái)富。”

　　據(jù)說，因?yàn)榇蟛糠謺r(shí)間交給了工作，馬云常常半夜帶他的狗散步放松。“要知道，CEO是世界上最孤獨(dú)的工作。”馬云留下了這句經(jīng)典名言。