寶潔公司成功的原因
寶潔公司成功的原因
大家肯定聽過“護(hù)舒寶”、“碧浪”吧，這些都是寶潔公司生產(chǎn)出來的，那你們知道寶潔公司成功的原因嗎?下面是學(xué)習(xí)啦小編為你整理的寶潔公司成功的原因，希望對您有用。
寶潔公司成功的原因
1、 自身的品牌建設(shè)與當(dāng)今數(shù)字化時代的緊密結(jié)合
作為全球最大的日用消費品公司之一，寶潔公司非常注重自身品牌建設(shè)與當(dāng)今數(shù)字化時代的緊密結(jié)合。畢瑞哲提出：技術(shù)正在改變一切;世界的經(jīng)濟(jì)重心由歐美等發(fā)達(dá)國家向中國等新興市場傾斜;人們對于傳統(tǒng)權(quán)威的信任正在消失;越來越多的人正在積極參與各項社會活動，等等。寶潔公司在數(shù)字化時代中的愿景是：努力同每一個消費者建立一種終生的、一對一的、實時的聯(lián)系。而建立以宗旨為引領(lǐng)的基礎(chǔ)上的、富有創(chuàng)新性的大創(chuàng)意是實現(xiàn)這一愿景的關(guān)鍵。講座中，畢瑞哲先生通過對幫寶適和飄柔等品牌的廣告創(chuàng)意，以及寶潔與奧運的跨品牌合作的闡述，向現(xiàn)場的學(xué)生們深入淺出地介紹了寶潔公司特有的品牌建設(shè)理念——以宗旨為引領(lǐng)的品牌建設(shè)。作為品牌管理的先鋒，面對互聯(lián)時代的挑戰(zhàn)，寶潔通過“宗旨”的鼓舞性力量來改變品牌建設(shè)的方式。將思維方式從營銷轉(zhuǎn)到服務(wù)，并通過對消費者的了解貫徹創(chuàng)意與執(zhí)行。
2、 看重人才
寶潔公司把人才視為公司最寶貴的財富。寶潔公司的一位前任董事長Richard Deupree曾說：“如果你把我們的資金、廠房及品牌留下，把我們的人帶走，我們的公司會垮掉，相反，如果你拿走我們的資金、廠房及品牌，而留下我們的人，十年內(nèi)我們將重建一切。”無論在世界哪個地方，寶潔員工每天都在展示自己的聰明才智、創(chuàng)新精神和工作主動性。這一切都是我們業(yè)務(wù)發(fā)展的動力。
寶潔公司向員工提供世界一流水平的福利待遇。在歷史上，寶潔是最早建立利潤分享制度，使員工成為公司主人的先行者之一。
此外，寶潔公司珍視多元化的員工隊伍帶給公司的不同觀點和意見。我們堅信多樣化能給公司帶來更大的競爭優(yōu)勢，所以公司努力創(chuàng)造一種有利于集思廣益的環(huán)境。
最優(yōu)秀的人才加上最好的培訓(xùn)發(fā)展空間以及開明的工作環(huán)境，這就是寶潔成功的基礎(chǔ)。
3、 產(chǎn)品的創(chuàng)新
寶潔公司認(rèn)為：消費者就是老板，一切創(chuàng)新源自消費者的需求。寶潔關(guān)注和研究消費者的需求并進(jìn)行科技創(chuàng)新，滿足他們不斷變化的需求。多年以來，寶潔公司的研發(fā)人員不斷地將新的產(chǎn)品帶到消費者的身邊，用行動履行著親近和美化消費者生活的承諾。
創(chuàng)新是寶潔業(yè)務(wù)增長的基石，是每一個寶潔人的使命，這種創(chuàng)新既包括廣為人知的品牌創(chuàng)新，更體現(xiàn)在研發(fā)領(lǐng)域的不斷突破上。
4、 本土化營銷管理策略
① 知識營銷：培育和引導(dǎo)消費需求。知識營銷是指在營銷過程中加入知識理念，幫助增加消費者商品知識，提高消費者素質(zhì)。從而達(dá)到銷售商品開拓市場的目的。例如在洗發(fā)護(hù)發(fā)的廣告中，寶潔將這一策略發(fā)揮的淋漓盡致。 ② 強(qiáng)化情感訴求：提高文化品牌內(nèi)涵
如飄柔打出自信的概念。在電視廣告方面，寶潔有一套成功的模式。首先，指出一個你所面臨的問題。其次，其解方案就是寶潔的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品還會在廣告中重復(fù)出現(xiàn)好幾次，廣告重點就是寶潔的產(chǎn)品可以為你帶來什么好處，通過利益訴求與情感訴求的緊密結(jié)合，大大提高了產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。 ③熱衷公益：美譽(yù)度與知名度雙豐收
在中國捐助希望小學(xué)，以及四川地震后為災(zāi)區(qū)捐款，等等一系列在中國的公益事業(yè)都大大提升了寶潔的知名度與美譽(yù)度。
?、芸茖W(xué)命名：中英文貼切搭配塑造值得信賴的品牌形象
寶潔公司對品牌的命名非常講究，他們深諳一個貼切而絕妙的品牌命名能大大地減小產(chǎn)品被消費者認(rèn)知的阻力，能激發(fā)顧客美好的聯(lián)想，增進(jìn)顧客對產(chǎn)品的親和力和信賴感，并可大大節(jié)省產(chǎn)品的推廣費用。寶潔公司通過對英文名字(單詞)的精確選擇或組合來給產(chǎn)品命名，使中文名字與英文能在意義和發(fā)音上很協(xié)調(diào)貼切地配合，準(zhǔn)確地體現(xiàn)了產(chǎn)品的特點和要塑造的品牌形象以及消費定位，提升了品牌的形象。如幫寶適、舒膚佳等無一不是非常貼切。當(dāng)然，廣告宣傳是必不可少的。寶潔公司每年的廣告宣傳費用占全年銷售總額的1/8，媒體廣告、路演活動、陳列設(shè)計等等，有效地提高了品牌的知名度和美譽(yù)度。 ⑤品牌經(jīng)理：內(nèi)部競爭造就卓越團(tuán)隊
寶潔公司在全球率先推出品牌經(jīng)理制，即“一個人負(fù)責(zé)一個品牌”，品牌經(jīng)理對于自己所負(fù)責(zé)的品牌，必須比公司里任何人都要了解，通過實行一品多牌、類別經(jīng)營的經(jīng)營策略，寶潔在自身產(chǎn)品內(nèi)部形成競爭，使寶潔產(chǎn)品在日用消費品市場中占有絕對的領(lǐng)導(dǎo)地位。
5、產(chǎn)品差異化經(jīng)營
對于寶潔公司的產(chǎn)品，每個系列的都有針對不同問題不同人群以及不同價格所研發(fā)出來的產(chǎn)品。例如洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品里的潘婷，飄柔及海飛絲，價格不同，所針對的發(fā)質(zhì)也是不同的。
寶潔成功的表現(xiàn)
建立了領(lǐng)先的大品牌
寶潔公司是中國最大的日用消費品公司，大中華區(qū)年銷售額超過二十億美元。海飛絲、飄柔、舒膚佳、玉蘭油、幫寶適、汰漬及吉列等品牌在各自的產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)都處于領(lǐng)先的市場地位。
業(yè)務(wù)保持了強(qiáng)勁的增長
中國寶潔是寶潔全球業(yè)務(wù)增長速度最快的區(qū)域市場之一。寶潔大中華區(qū)的銷售量已位居寶潔全球區(qū)域市場中的第二位，銷售額也已位居前五位。
建立了出色的組織結(jié)構(gòu)
伴隨著公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，寶潔的中國員工得到了迅速的成長。如今，在寶潔大中華區(qū)，越來越多的中國籍員工擔(dān)任起重要的管理職位，中國籍的員工占員工總數(shù)的98%以上，寶潔大中華區(qū)已成為向?qū)殱嵠渌袌龅娜瞬泡敵龅亍?/p>
承諾做模范企業(yè)公民
二十年來，寶潔向中國的各項公益事業(yè)捐款的總額已超過五千四百萬元人民幣，用于教育、衛(wèi)生及救災(zāi)等各個方面。例如：寶潔在1996-2005年期間向希望工程累計捐款兩千四百萬元人民幣，在全國27個省級行政區(qū)興建100所希望小學(xué)，是在華跨國公司中建設(shè)希望小學(xué)數(shù)目最多的公司。
展望未來，寶潔秉承公司的根本宗旨，成為并被公認(rèn)為全球最優(yōu)秀的日用消費品公司。寶潔以“親近生活，美化生活”為本，努力向中國的消費者提供更多、更好的品牌產(chǎn)品及服務(wù)，使他們的生活日臻完美。
寶潔在中國的品牌
飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣、伊卡璐、舒膚佳、玉蘭油、SK-II、護(hù)舒寶、封面女郎、幫寶適、佳潔士、歐樂-B、汰漬、碧浪、吉列、朵朵。
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3.寶潔公司成功之道