化妝品觀察文章：擁有15000家CS網(wǎng)點，8周歲的優(yōu)妮讓劉濤都愛

時間：2017-12-19 17:14:21 邱惠844由分享

　　俗話說，治標(biāo)先治本。

　　那么，治頭發(fā)先治什么?優(yōu)妮給出的答案是，先治頭皮。

　　優(yōu)妮品牌8周年慶典暨2018品牌戰(zhàn)略發(fā)布會

　　今天(12月18日)，以“同心、同夢、同行”為主題的優(yōu)妮品牌8周年榮耀盛典在珠海舉行。通過回顧8年來的發(fā)展歷程，優(yōu)妮再次強(qiáng)調(diào)了“馬油洗護(hù)=優(yōu)妮”的品牌定位，同時對品牌2018年的戰(zhàn)略規(guī)劃作了詳細(xì)解讀。

　　現(xiàn)場，優(yōu)妮品牌代言人、著名影視演員劉濤驚喜亮相，不僅講述了自己使用優(yōu)妮產(chǎn)品的感受，還大方分享了護(hù)發(fā)心得。

　　2017年銷售額增長43%

　　如果要用幾個關(guān)鍵詞來形容優(yōu)妮品牌，“奢養(yǎng)、修護(hù)、頭皮護(hù)理、馬油”是不二的選擇。

　　2015年8月，優(yōu)妮重磅推出馬油洗護(hù)系列，包括馬油洗發(fā)乳、馬油護(hù)發(fā)精華乳、馬油沐浴乳、馬油發(fā)膜等數(shù)十款單品，產(chǎn)品成分以馬油為主，養(yǎng)發(fā)植物為輔，定位為奢養(yǎng)級頭皮護(hù)理品。

　　2016年，優(yōu)妮品牌成立專門的研發(fā)中心，引入國外原裝進(jìn)口的全新設(shè)備，并聯(lián)合韓國、日本頂級研發(fā)專家進(jìn)行專項研究，全面提升產(chǎn)品品質(zhì)的同時，力求滿足消費(fèi)者的不同需求。

　　用馬油打造差異化定位，加大科研投入為品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展提供技術(shù)支持，優(yōu)妮堅持用護(hù)理肌膚的態(tài)度護(hù)理頭皮，使馬油系列成為其搶占市場份額的王牌。據(jù)凱捷科技集團(tuán)暨廣州市優(yōu)妮日化有限公司董事長李靖透露，優(yōu)妮近幾年在終端一直表現(xiàn)亮眼，2017年銷售額更是比去年增長了43%。

　　凱捷科技集團(tuán)暨廣州市優(yōu)妮日化有限公司董事長李靖

　　他表示，優(yōu)妮在全國CS渠道擁有15000多家網(wǎng)點，且自今年2月份開始發(fā)力KA渠道以來，截至目前已在KA渠道布局了2000余家網(wǎng)點，實現(xiàn)了從單渠道向CS、KA、電商多渠道發(fā)展的轉(zhuǎn)變。

　　關(guān)于優(yōu)妮品牌的發(fā)展目標(biāo)，李靖坦言：“我們要讓更多普通消費(fèi)者用到高品質(zhì)、高性價比的洗護(hù)產(chǎn)品，讓優(yōu)妮的產(chǎn)品進(jìn)入千家萬戶。”他表示，未來優(yōu)妮將繼續(xù)從“研發(fā)技術(shù)、形象設(shè)計、培訓(xùn)、動銷”四個方面實現(xiàn)進(jìn)一步跨越。

　　值得一提的是，中國美容博覽會(上海CBE)創(chuàng)始人、主席桑敬民也受邀出席，他致辭稱，洗護(hù)市場正迎來前所未有的爆發(fā)，高端洗護(hù)品牌表現(xiàn)尤其亮眼，所以在2018年將舉行的第23屆上海CBE上，洗護(hù)館的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　而自優(yōu)妮品牌誕生以來，已經(jīng)與上海CBE攜手合作了8年。會上，桑敬明為優(yōu)妮頒發(fā)了2017年度好口碑高端洗護(hù)品牌獎。在他看來，優(yōu)妮是優(yōu)秀的民族品牌，未來雙方也將繼續(xù)聯(lián)手，共同促進(jìn)洗護(hù)品類的健康發(fā)展。

　　2018年部署6大戰(zhàn)略規(guī)劃

　　會上，優(yōu)妮通過深入分析中國日化行業(yè)和洗護(hù)市場的發(fā)展現(xiàn)狀，從品牌戰(zhàn)略、渠道建設(shè)、培訓(xùn)課程設(shè)置以及營銷推廣4個方面，詳細(xì)部署了2018年優(yōu)妮的發(fā)展規(guī)劃。

　　優(yōu)妮認(rèn)為，當(dāng)今中國日化行業(yè)正面臨著5大矛盾：產(chǎn)品定位與消費(fèi)者需求的矛盾;經(jīng)營者思維老化與消費(fèi)者年輕化的矛盾;電商微商等渠道與傳統(tǒng)渠道的矛盾;現(xiàn)有供價體系不能支撐產(chǎn)品及市場定位的矛盾;以及中國城鎮(zhèn)化加快沖擊傳統(tǒng)渠道所造成的矛盾。

　　這種情況下，中國日化市場呈現(xiàn)出“強(qiáng)者越強(qiáng)、弱者越弱”、“品類優(yōu)勢凸顯”等8大發(fā)展趨勢。“傳統(tǒng)渠道紅利消失，護(hù)膚和彩妝競爭空前，高端洗護(hù)品類的增長將引領(lǐng)大日化行業(yè)的發(fā)展。”優(yōu)妮表示。

　　優(yōu)妮認(rèn)為，這些不可避免地導(dǎo)致中國高端洗護(hù)市場面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。如何運(yùn)用新零售思維贏得年輕消費(fèi)者，打造極致的消費(fèi)體驗，成為每個品牌都應(yīng)該思考的問題。

　　所以，優(yōu)妮提出了2018年優(yōu)妮品牌6大戰(zhàn)略規(guī)劃：1.成為高端洗護(hù)界無可爭議的領(lǐng)袖型企業(yè);2.激發(fā)合作伙伴，實現(xiàn)互利共贏;3.點燃消費(fèi)者的熱情，建立情感紐帶;4.擴(kuò)大全球業(yè)務(wù);5.打造與凱捷集團(tuán)匹配的創(chuàng)新發(fā)展平臺;6.建立高效能供應(yīng)鏈和可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營模式。

　　為了實現(xiàn)規(guī)劃目標(biāo)，優(yōu)妮將從多個方面入手。

　　在渠道建設(shè)上，“專+精”做好CS、KA、大學(xué)校園三大渠道，提升CS渠道A類網(wǎng)點和B類網(wǎng)點的市場占有率，拓展和加強(qiáng)在KA渠道網(wǎng)點數(shù)量和質(zhì)量，同時用個性化提升優(yōu)妮在大學(xué)校園渠道的競爭力，最終搶占高端洗護(hù)市場領(lǐng)先地位。

　　在培訓(xùn)規(guī)劃上，利用專屬培訓(xùn)APP，在碎片化時間，采用直播、考核、辯論等形式，設(shè)置小米課、美發(fā)課程、高校聯(lián)動等培訓(xùn)內(nèi)容，從銷售技巧、產(chǎn)品賣點等方面，提升團(tuán)隊綜合能力。

　　在營銷推廣方面，首先會從門店的明星產(chǎn)品陳列區(qū)、堆頭促銷區(qū)、收銀臺和體驗區(qū)、背柜和中島區(qū)采取不同戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行四維包抄。其次會繼續(xù)出征2018上海美博會，并與優(yōu)質(zhì)行業(yè)媒體展開深度合作，同時借助網(wǎng)絡(luò)媒體的力量，加強(qiáng)娛樂營銷。

　　值得一提的是，優(yōu)妮聯(lián)手耀世星輝傳媒《悅時尚》打造了一檔欄目，2018年將升級為《優(yōu)妮·美發(fā)星學(xué)院》，并將執(zhí)行“尋找優(yōu)妮馬油洗護(hù)大使”計劃，雙方也在會議現(xiàn)場舉行了簽約儀式。

　　品牌代言人劉濤驚喜亮相

　　對于洗護(hù)產(chǎn)品來說，消費(fèi)者最關(guān)心的莫過于功效和味道。所以這次會議上，優(yōu)妮特地邀請了其產(chǎn)品供應(yīng)商，從科學(xué)技術(shù)的角度，講解了優(yōu)妮的產(chǎn)品原料特點。

　　瓦克化學(xué)(中國)有限公司高級技術(shù)經(jīng)理許明力，通過分析中國人的發(fā)質(zhì)特點和有機(jī)硅的特有功效，消除了人們對有機(jī)硅的誤解，指出其可以修護(hù)頭發(fā)損傷，是安全高效的調(diào)理添加劑，也是呵護(hù)頭發(fā)健康的“幕后英雄”。

　　而芬豪香精香料有限公司董事長廖經(jīng)飛，則分享了優(yōu)妮攜手芬豪到歐洲尋找香精原料的尋香之旅。并詳細(xì)介紹了一款微膠囊香精，它打破了傳統(tǒng)香精的表現(xiàn)模式，在頭發(fā)濕潤階段和干燥階段，微膠囊都能使香氣更具爆發(fā)力。這種原料將運(yùn)用于優(yōu)妮新品，使其產(chǎn)品在留香上有所突破。

　　同時，品觀網(wǎng)主筆、光合社創(chuàng)始人葉光也為現(xiàn)場觀眾帶來了“如何決勝回頭客”的分享。他表示，要贏得回頭客一定要從細(xì)節(jié)入手，重點關(guān)注“好產(chǎn)品、好團(tuán)隊、好門店、好活動、好回饋”這5個維度。

　　除此之外，為了感謝過去一年合作伙伴的支持，優(yōu)妮在現(xiàn)場頒發(fā)了最佳合作獎、金馬獎、杰出貢獻(xiàn)獎三大獎項。優(yōu)妮品牌代言人劉濤也驚喜亮相，親眼見證了獎項的頒發(fā)。

　　劉濤表示，她每代言一個產(chǎn)品都會自己先試用，代言優(yōu)妮兩年，她對優(yōu)妮的產(chǎn)品品質(zhì)非常有信心。“因為職業(yè)的原因，我經(jīng)常需要染發(fā)燙發(fā)，對頭發(fā)造成的傷害比普通人更大。使用了優(yōu)妮的產(chǎn)品后，我發(fā)現(xiàn)不僅能洗干凈頭發(fā)，還會對頭發(fā)起到保護(hù)作用。”

　　她特別提到了優(yōu)妮馬油系列，表示通過這個系列的產(chǎn)品可以看出優(yōu)妮是一個很誠懇、扎實的企業(yè)，未來一定會發(fā)展得越來越好。