成功學(xué)演講：超級說服力(3)
成功學(xué)演講：超級說服力
四、十大成交法
1、我要考慮一下成交法
某某先生，很明顯的，你不會說你要考慮一下，除非你對我們的產(chǎn)品真正感到有興趣，是嗎?我的意思是，你不會說你要考慮一下，只是為了躲開我吧?因此，我可以假設(shè)，你回去會很認真的考慮我們的產(chǎn)品，是嗎?某某先生，我剛才到底漏講了什么?或者哪里沒有解釋清楚，導(dǎo)致你需要考慮一下呢?某某先生，講正經(jīng)的，有沒有可能是錢的問題?
2、每日投資成交法
噢，太棒啦，這是我最喜歡的問題。某某先生，當你購買這項產(chǎn)品，你即將使用多久呢?
3、不景氣成交法
某某先生，多年前我學(xué)到了一個真理。成功者賣出當別人買進，成功者買進當別人賣出。最近有很多人談到市場不景氣，但在我們的公司我們決定不讓不景氣困擾我們，你知道為什么嗎?因為今天有很多擁有財富的人，他們都是在不景氣的時候建立了他們的基礎(chǔ)。他們看到了長期的機會而不是短期的挑戰(zhàn)，因此他們作出購買決策而成功。當然他們也必須愿意作出這樣的決定。某某先生，今天你有相同的機會作出相同的決定，你愿意嗎?
4、國務(wù)卿鮑威爾成交法
美國國務(wù)卿鮑威爾曾經(jīng)說過，拖延一項決定比作出錯誤的決定更浪費美國人民企業(yè)政府的時間和金錢，爾我們今天討論的就是一項決定，是嗎?假如你說不好，明天將和今天一樣，事情沒有任何的改變。假如你說好，這是你即將得到的好處。顯然說好比說不好對你會更有力，是嗎?
5、經(jīng)濟真理成交法
某某先生，有時以價格引導(dǎo)我們作購買決策不完全是正確的。沒有人會威某項產(chǎn)品投資太多，但有時投資太少也有他的問題所在。投資太多最多損失了一些錢，投資太少你所付出的更多了，因為你所購買的產(chǎn)品無法達到預(yù)期就是經(jīng)濟的真理，也就是一分錢一分貨的道理。
6、別家可能更便宜成交法
某某先生，那可能是真的，在這個世界上，我們都希望以最低的價格買到最高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。以我了解，通常顧客購買產(chǎn)品的時候，會注意三件事情：一、產(chǎn)品的質(zhì)量，二、產(chǎn)品的價格，三、產(chǎn)品的售后服務(wù)。但我從未發(fā)現(xiàn)有任何一家公司可以以最低的價格提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)，就好象奔馳汽車不可能賣桑塔納的價格，是嗎?某某先生，為了你長期的幸福，這三項你愿意犧牲哪一項呢?你愿意犧牲產(chǎn)品的質(zhì)量嗎?你愿意犧牲我們公司的服務(wù)嗎?某某先生，有時候多投資一點來獲得我們真正想要的產(chǎn)品，這也是蠻值得的，是嗎?
7、沒有預(yù)算成交法
某某先生，我完全可以了解這一點。一個完善管理的公司需要仔細的編制預(yù)算。預(yù)算是幫助公司達成目標的重要工具，但工具本身需要具備有彈性，你說是嗎?某某先生，假如今天有一項產(chǎn)品對你公司長期的競爭力和利潤有所幫助，你需要讓預(yù)算控制你呢?還是你來主控預(yù)算?
8、十倍測試成交法
某某先生，多年前我發(fā)現(xiàn)，完善測試一項事物的價值就是看它是否驚得起十倍測試得考驗，例如，你可能投資在房子、車子、珠寶及其他為你帶來樂趣的事物上。但擁有一陣子之后，你是否可以肯定的回答這個問題，你愿意付出比當初多十倍的價格來擁有它。例如，你可能投資在健康咨詢，因此身體得到了改善，或是做了形象的改變而增加了自信和收入，那你所付出的也就值得啦。世界上有些產(chǎn)品，在擁有一陣子之后，我們會愿意付出十倍的價格來擁有它。
9、不要成交法
某某先生，在這個世界上，有很多推銷員他們很有信心，也有很多的理由來說服你購買他們的產(chǎn)品。當然你可以對任何一位或全部的推銷員說“不”。在我們的行業(yè)，我的經(jīng)驗告訴我無法抗拒的事實，沒有任何人可以對我說“不”。當他對我的產(chǎn)品說“不”，事實上他在對他自己未來的幸福和快樂說“不”。某某先生，假如你有一項產(chǎn)品。顧客非常想擁有它，你會不會因為顧客一點點消磁奧的問題而讓他對你說“不”?所以我今天也不會讓你說“不”。
10、一致性成交法
我可以銷售任何產(chǎn)品給任何人在任何時間。
我的成功學(xué)演講的發(fā)言到此結(jié)束，謝謝大家!
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