成功學(xué)演講：超級說服力(2)
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成功學(xué)演講：超級說服力
二、問問題的技巧
1、要問簡單容易回答的問題。
2、要問YES的問題。
即必須答Yes的問題
3、 要問小YES的問題
4、要問單選的問題。
三、人按思考方式和購買價值觀進(jìn)行的分類
1、按人的思考方式人分四類：
(1)配合型 (2)同中求異型 (3)同中求同型 (4)才算型
2、顧客按購買價值觀分6種類型
(1)家庭型：愛國、保守
(2)模仿型：追求自信心
(3)成功型：追求高品質(zhì)和與眾不同
(4)社會認(rèn)同型：追求智慧、聰明
(5)生存型：買打折產(chǎn)品
(6)混合型：成功型與社會型的混合