成功就是捅破一層窗戶紙
逼上梁山:“悶葫蘆”變“大話王”
1994年，19歲的我考上了西安聯(lián)合大學(xué)中文系。由于我不愛多說話，也沒有什么突出表現(xiàn)，以至于上大學(xué)一學(xué)期后，班里有許多同學(xué)還不認(rèn)識我。
我有一個好朋友在一家大型企業(yè)的電視臺做攝影師，我也經(jīng)常跟著他去拍片。開始，我所做的只是打燈、收拾裝備箱這些小事情，漸漸地我在朋友疲憊的時候也上前替補一下，幫著拍一些比較簡單的鏡頭。幾個月以后，我也能拍出像模像樣的帶子來了。 我拍錄像的時候很認(rèn)真，一些細(xì)節(jié)和突發(fā)場景都能捕捉到，事后再根據(jù)主人的要求做好剪輯。時間長了，很多人知道我的技術(shù)“可以”，紛紛來找我拍婚禮錄像。那時候我還沒有想到明碼標(biāo)價，拍好之后一般都會得到一個紅包?？恐@些紅包，我每個月收入在同學(xué)們之中屈指可數(shù)。
一次，為了要給一對新人拍婚慶錄像，我早早就來到現(xiàn)場，支好了攝像機。來賓基本到齊了，卻被告知原來擬定的婚禮主持人臨時有事不能來。就在大家急得團(tuán)團(tuán)亂轉(zhuǎn)卻一籌莫展時，不知是誰出了個主意：“那位拍錄像的小伙子經(jīng)常參加婚禮，對司儀這一套一定很熟悉，不如就讓他來主持婚禮吧。”新郎新娘的家人聽了這話就像撈到救命稻草。我推托不掉，只好硬著頭皮答應(yīng)了。 我把自己關(guān)在一間屋子里，用最后幾分鐘搜腸刮肚地設(shè)計開場白。為了活躍婚禮氣氛，我在儀式上除了常規(guī)的交換結(jié)婚戒指等節(jié)目外，還臨時增加了幾個小創(chuàng)意。“中匯酒店齊門開，一對新人走進(jìn)來，福祿喜壽大團(tuán)圓，賓朋滿堂樂開懷。”我自編的一段順口溜頓時博得了掌聲。我還慫恿著新郎新娘給來賓表演小節(jié)目，新人羞澀的表演逗得大家哈哈大笑，我的幽默段子也贏得了滿堂喝彩，整個場面十分歡快而熱烈?；槎Y結(jié)束后，新郎的父親拉著我的手說：“小伙子，我參加過的婚禮少說也有上百場了，但是像你這樣主持得熱鬧又有趣的，我還是第一次看到，我要代表兩個孩子好好感謝你！”說完給了我一個2000多元的大紅包。
隨著這件事，我的名聲傳出去了。很多人都知道了西安聯(lián)大有個既會拍錄像又會主持婚禮的小伙子，此后找我的人一天比一天多起來。 青春沖動:小本錢想干大事業(yè)
隨著“操辦”的婚禮越來越多，我想，何不開一家婚慶服務(wù)公司，把婚慶做為自己的事業(yè)來發(fā)展呢？
開公司需要資金投入，雖然當(dāng)時我手頭也有一些積蓄，但卻是杯水車薪。我只好硬著頭皮去找父母借。一輩子循規(guī)蹈矩的父親聽說還在上大學(xué)的我想開公司，一個勁地?fù)u頭，拒絕借錢給我。我磨破了嘴皮子說盡了好話，答應(yīng)跟他簽訂協(xié)議，半年之內(nèi)一定把錢還給他。父親最后被我打動了，他拿出了自己和母親一輩子的積蓄——這本來是他們養(yǎng)老的錢。 拿著這些沉甸甸的錢，我在學(xué)校附近選了一個門面房，辦好了營業(yè)執(zhí)照，我的婚慶公司正式開張。我的店面只有10個平米大小，以現(xiàn)在的眼光看起來，顯得十分寒酸。但是對當(dāng)時還在讀書的我來說，已經(jīng)算較大的投入了。我把家里的電視機、影碟機、沙發(fā)和茶幾統(tǒng)統(tǒng)搬到店里。不上課的時候，我就跑到店里攬生意。因為我的婚慶服務(wù)公司在西安還是第一家，加上我的能說會道和出色的服務(wù)，很快就打開了局面。顧客多的時候，小小的店里有時連人都站不下。
沒錢打廣告我就印了許多傳單，然后拎上漿糊，領(lǐng)著一幫同學(xué)到處貼，凡是人多的地方都不放過。有好幾次都被城管人員抓住，訓(xùn)斥加罰款，弄得我灰頭土臉。憑著“螞蟻啃骨頭”的這股執(zhí)著勁，我的業(yè)務(wù)很快就擴大到西安市各區(qū)，甚至輻射到周邊區(qū)縣。半年以后，我順利歸還了父親的借款，自己還有了一筆不算小的積蓄。 打破樊籠:創(chuàng)業(yè)中尋找自由身心
1998年7月，我大學(xué)畢業(yè)了，被分到西安市四十一中學(xué)做語文老師。這個時候，我的婚慶公司已經(jīng)有了一定的知名度。由于一般人結(jié)婚都是在節(jié)假日和周末，和我的教學(xué)工作并沒有多大沖突，所以開始的時候，我并沒有想到辭去教師工作。
我漸漸發(fā)現(xiàn)，原來推出的婚慶7項服務(wù)已經(jīng)不能滿足人們的需要。那年暑假，我抽空跑了趟北京、上海，學(xué)習(xí)這些大城市婚慶公司的經(jīng)驗?；匚靼埠?，我對自己的服務(wù)項目做了調(diào)整，從最初的7項服務(wù)增加到41項，包括婚車租賃、婚禮現(xiàn)場布置、酒席預(yù)定、婚紗攝影等等，從婚禮開始到婚禮結(jié)束，我的公司一條龍全包，受到熱烈歡迎。 我的婚慶公司經(jīng)過幾年的運作，已經(jīng)有了很大的發(fā)展，我買了房買了車，手頭也有了幾百萬元，在相對不太富裕的西安，也算得上是個“款”了。但是，我的心里始終燃著一把火，把婚慶公司做大做強，做成行業(yè)龍頭品牌，成了我最大的夢想。
2002年7月，我辭去了中學(xué)教師的工作，開始專心經(jīng)營婚慶公司。因為公司里有經(jīng)驗的老司儀非常少，一忙起來也不一定能滿足客戶的需求。為此，我招聘了十幾個年輕英俊的小伙子，對他們進(jìn)行了專業(yè)化的培訓(xùn)，解決了公司發(fā)展的短板。針對一部分經(jīng)濟(jì)實力較強的新人，我投資數(shù)百萬購買了奔馳、林肯、紅旗等高檔轎車，組成了自己的婚禮車隊。我還和一家酒廠合作，訂做一種特色喜酒，名為“愛情婚宴專用喜酒”，酒的瓶身上印有新人的照片，有他們的簽名，還有他們婚禮的日期，既可實用，又可供收藏。在全國，這可能都算得上是獨一份。新人們都?xì)g喜的不行，根本不在乎酒價的高低。 目前在西安市，大大小小的婚慶公司已經(jīng)有幾十家。強烈的危機感常常使我夜不能寐。為了保持在西安婚慶市場上的領(lǐng)先優(yōu)勢，我和同事可謂挖空心思，想出了一個又一個的點子。結(jié)合現(xiàn)代人追求浪漫的心理，我把婚禮從室內(nèi)搬到了戶外，開創(chuàng)了草坪婚禮、廣場婚禮、燭光婚禮、教堂婚禮、軍旅婚禮等等諸多別出心裁的婚禮模式。現(xiàn)在，我的婚慶公司已經(jīng)發(fā)展成了一個擁有兩千平方米經(jīng)營面積的大型公司，從當(dāng)初簡單的婚禮主持，發(fā)展到目前擁有婚禮主持、攝像、新人妝扮、婚紗攝影、鮮花外賣等幾十個服務(wù)項目。 涉足婚慶業(yè)本來是極偶然的一件事，但我發(fā)現(xiàn)了自己的商機，也發(fā)現(xiàn)了自己一輩子的事業(yè)。我想，不管做什么事情，機會總是稍縱即逝。一個人要善于抓住機會。不要怕起步時做的事小，只要你的心大，你就能把你的事業(yè)做大。從最微小的事情做起，可能成就的事情無限大。有這樣體會的，一定不只我一個。