老干媽陶華碧創(chuàng)業(yè)成功的故事

　　陶華碧，依靠辣椒醬創(chuàng)業(yè)成功的人，是老干媽的創(chuàng)始人，她創(chuàng)業(yè)的故事激勵(lì) 了無數(shù)人。小編為大家精心推薦了老干媽陶華碧創(chuàng)業(yè)成功的勵(lì)志故事，希望對大家有幫助。

　　老干媽陶華碧創(chuàng)業(yè)成功的故事篇1

　　抓準(zhǔn)機(jī)遇

　　陶華碧陶華碧由于家里貧窮，從小到大沒讀過一天書。20歲時(shí)，她嫁給了206地質(zhì)隊(duì)的一名隊(duì)員;但沒過幾年，丈夫就病逝了，扔下了她和兩個(gè)孩子。為了生存，她去外地打工和擺地?cái)偂?989年，陶華碧用省吃儉用積攢下來的一點(diǎn)錢，在貴陽市南明區(qū)龍洞堡的一條街邊，用四處撿來的磚頭蓋起了一間房子，開了個(gè)簡陋的餐廳，取名“實(shí)惠餐廳”，專賣涼粉和冷面。為了佐餐，她特地制作了麻辣醬，專門用來拌涼粉，結(jié)果生意十分興隆。有一天早晨，陶華碧起床后感到頭很暈，就沒有去菜市場買辣椒。誰知，顧客來吃飯時(shí)，一聽說沒有麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。這件事對陶華碧的觸動(dòng)很大。她一下就看準(zhǔn)了麻辣醬的潛力，從此潛心研究起來。經(jīng)過幾年的反復(fù)試制，她制作的麻辣醬風(fēng)味更加獨(dú)特。很多客人吃完涼粉后，還買一點(diǎn)麻辣醬帶回去，甚至有人不吃涼粉卻專門來買她的麻辣醬。后來，她的涼粉生意越來越差，而麻辣醬卻做多少都不夠賣。一天中午，她的麻辣醬賣完后，吃涼粉的客人就一個(gè)也沒有了。她關(guān)上店門，走了10多家賣涼粉的餐館和食攤，發(fā)現(xiàn)他們的生意都非常好。原來就因?yàn)檫@些人做佐料的麻辣醬都是從她那里買來的。第二天，她再也不單獨(dú)賣麻辣醬。經(jīng)過一段時(shí)間的籌備，陶華碧舍棄了苦心經(jīng)營多年的餐廳，1996年7月，她辦起了食品加工廠，專門用于生產(chǎn)麻辣醬，并定名為“老干媽麻辣醬”。辦廠之初的產(chǎn)量雖然很低，可當(dāng)?shù)氐臎龇鄣赀€是消化不了，陶華碧親自背著麻辣醬，送到各食品商店和各單位食堂進(jìn)行試銷。不過一周的時(shí)間，那些試銷商便紛紛打來電話，讓她加倍送貨;她派員工加倍送去，很快就脫銷了。[3]

　　公司管理

　　陶華碧1997年8月，“貴陽南明老干媽風(fēng)味食品有限責(zé)任公司”正式掛牌，工人擴(kuò)大到200多人。此時(shí)，對陶華碧來說，最大的難題并不是生產(chǎn)方面，而是來自管理上的壓力。工廠擴(kuò)大后，一切都要走上正規(guī)，各種規(guī)章制度要出臺(tái)，財(cái)務(wù)、人事各種報(bào)表都要她親自審閱，特別是工商等政府部門經(jīng)常下達(dá)文件要她貫徹執(zhí)行;她還要經(jīng)常參加政府主管部門召開的各種會(huì)議，準(zhǔn)備講話稿上臺(tái)發(fā)言。所有這些，對于沒文化的陶華碧來說，簡直就是“趕鴨子上架”。于是，陶華碧按照自己樸素的感情，制定了擇人標(biāo)準(zhǔn)：忠厚老實(shí)，吃苦耐勞，能把工作當(dāng)成自己的事，能把公司當(dāng)成自己的家。她首先把自己的長子當(dāng)作了比較的標(biāo)準(zhǔn)。陶華碧的長子李貴山是個(gè)轉(zhuǎn)業(yè)軍人，當(dāng)時(shí)在206地質(zhì)隊(duì)的汽車隊(duì)工作，雖然只有高中文化，但在陶華碧眼里卻是了不起的“秀才”。李貴山得知母親的想法后，辭職來到了她的公司。李貴山做的第一件事就是處理文件，建立各項(xiàng)規(guī)章制度。李貴山讀，陶華碧聽。當(dāng)聽到有不妥的地方，她立即口述更正，再由李貴山修改。如此反復(fù)多次，直到滿意，她就在材料的右上角畫個(gè)圓圈。李貴山看著這個(gè)圓圈哭笑不得，他在紙上寫下了“陶華碧”三個(gè)大字，讓她練習(xí)。在李貴山的幫助下，陶華碧終于制定出了公司最原始的規(guī)章制度。但是，只有李貴山幫忙，陶華碧還是深感人才不夠。時(shí)隔不久，她又招聘了具有本科學(xué)歷的王海峰。本來，她招聘王海峰的目的，是想讓他當(dāng)辦公室主任，但她卻沒有馬上任命，而是先讓他在公司里做雜活，然后，她又派他到全國各地去打假、考察市場，這一招用她的話說：“是磨練”，半年后，她才任命他作辦公室主任。王海峰后來成為“老干媽”公司里的第三號(hào)人物。

　　如何管理好公司越來越多的員工，陶華碧有她同樣的“絕招”：實(shí)行管理親情化，自始至終對員工進(jìn)行“感情投資”。最初，她讓李貴山制定規(guī)章制度時(shí)，就把這一招視為最基本的要素。比如：在員工福利待遇的制定上，陶華碧考慮到公司地處偏遠(yuǎn)，交通不便，員工吃飯難，她決定所有員工一律由公司包吃包住。當(dāng)“老干媽”公司發(fā)展到1300人后，該規(guī)矩仍然在執(zhí)行。她還親力親為，每當(dāng)有員工出差，她總是像送兒女遠(yuǎn)行一樣，親手為他們煮上幾個(gè)雞蛋，一直把他們送到廠門口。果然，這種親情化的“感情投資”，使“老干媽”公司的凝聚力日益增強(qiáng)。在員工的心目中，陶華碧就像媽媽一樣可親、可愛、可敬;沒有人叫她董事長，全都叫她“老干媽”。公司的員工來自五湖四海，生活習(xí)慣各異，他們每天吃、住、工作、生活在公司，時(shí)間久了，互相間難免發(fā)生摩擦，但只要陶華碧一出面，問題就迎刃而解。

　　獲得成績

　　陶華碧辦事風(fēng)風(fēng)火火、自信。有一次，一位香港客商來“老干媽”公司考察，他對陶華碧十分敬佩，拿出自己的名片想和她交換。而陶華碧微微一笑，說：“對不起，我不用名片。”那位客商感嘆道：“您是我見過的唯一沒有名片的董事長。”陶華碧自信地說，“老干媽麻辣醬”行銷于中國各地，“老干媽”就是最好的名片。據(jù)2011年統(tǒng)計(jì)，“老干媽”公司累計(jì)產(chǎn)值達(dá)31億元，3年間共繳稅8億，平均每年納稅2.6億元，名列中國私營企業(yè)50強(qiáng)排行榜的第5名。

　　老干媽陶華碧創(chuàng)業(yè)成功的故事篇2

　　1997年8月，“貴陽南明老干媽風(fēng)味食品有限責(zé)任公司”正式掛牌，工人一下子擴(kuò)大到200多人。此時(shí)，對于陶華碧來說，最大的難題并不是生產(chǎn)方面，而是來自管理上的壓力。

　　最令她頭痛的是，工廠擴(kuò)大成公司后，一切都要走上正規(guī)，各種規(guī)章制度都要出臺(tái)，財(cái)務(wù)、人事各種報(bào)表都要她親自審閱，特別是工、商及政府其他部門經(jīng)常下達(dá)文件要她貫徹執(zhí)行;作為民營企業(yè)，她還要經(jīng)常參加政府主管部門召開的各種會(huì)議，準(zhǔn)備講話稿上臺(tái)發(fā)言……所有這些，對于沒文化的陶華碧來說，簡直就是“趕鴨子上架”啊!

　　沒有規(guī)矩哪能成方圓?沒有文化怎么上“講臺(tái)”?望著越積越多的文件，辦著什么都得試探著去做的公司，陶華碧首先想到的是請能人。她按照自己樸素的感情，制定了惟一的擇人標(biāo)準(zhǔn)：忠厚老實(shí)，吃苦耐勞，能把工作當(dāng)成自己的事，能把公司當(dāng)成自己的家?？删唧w該請什么樣的能人呢?她想來想去，把自己的長子當(dāng)作了比較的標(biāo)準(zhǔn)。

　　陶華碧的長子李貴山是個(gè)轉(zhuǎn)業(yè)軍人，當(dāng)時(shí)在206地質(zhì)隊(duì)汽車隊(duì)工作，雖然只有高中文化，但在當(dāng)時(shí)的陶華碧眼里卻已經(jīng)是了不起的“秀才”。她想先把李貴山拖到自己這個(gè)民營公司來幫忙，卻又不忍砸了他的鐵飯碗。沒想到，李貴山得知母親的想法和顧慮后，卻笑著說：“都什么年代了，那還有鐵飯碗?!”她還是不同意，可李貴山自作主張，辭職來到了她的公司。

　　李貴山幫助母親做的第一件事就是處理文件，整章建制。李貴山讀，陶華碧聽。聽到重要處，她會(huì)突然站起來，用手指著文件說：“這條很重要，用筆劃下來，馬上去辦。”幫母親“看”完了文件，李貴山便開始起草規(guī)章制度，然后再讀給母親聽。陶華碧聽得極為認(rèn)真，聽到有不妥的地方，她立即口述更正，然后再由李貴山修改……如此反復(fù)多次，直到滿意，她就在材料的右上角畫個(gè)圓圈。李貴山看著這個(gè)畫圈，哭笑不得，他在紙上寫下了“陶華碧”三個(gè)大字，讓母親沒事時(shí)練習(xí)。哪知，陶華碧對這三個(gè)字看了又看，一邊搖頭，一邊為難地感嘆說：“這三個(gè)字，很復(fù)雜，很復(fù)雜呀!”

　　在長子李貴山的幫助下，陶華碧終于制定出了公司最原始的、帶著濃厚鄉(xiāng)土氣息的規(guī)章制度，寬嚴(yán)并濟(jì)，獎(jiǎng)懲分明。但是，只有長子幫忙，陶華碧還是深感人才不夠。于是時(shí)隔不久，她又招聘了一個(gè)具有本科學(xué)歷的青年。怎么培養(yǎng)這個(gè)人才，又怎么留住這個(gè)人才?沒有文化的陶華碧卻有她自己既樸素又獨(dú)特的“絕招”。本來，她招聘這個(gè)本科生的目的，是想讓他當(dāng)辦公室主任，但她卻沒有馬上任命，而是先讓他在公司里做雜活，用她的話說：“這是淬火!”然后，她又派他到全國各地去打假、考察市場，這一招用她的話說：“這是磨磨!”半年后，她才任命他作辦公室主任……這個(gè)人，就是如今“老干媽”公司里的第三號(hào)人物王海峰。如何管理好公司越來越多的員工呢?陶華碧又有她另外的同樣既樸素又管用的“絕招”：實(shí)行管理親情化，自始至終對員工進(jìn)行“感情投資”。

　　最初讓長子制定規(guī)章制度時(shí)，她就把這一招視為最基本的要素。比如：在員工福利待遇的制定上，陶華碧考慮到公司地處偏遠(yuǎn)，交通不便，員工吃飯難，她決定所有員工一律由公司包吃包住……當(dāng)“老干媽”公司現(xiàn)今已發(fā)展到1300人，這個(gè)規(guī)矩仍然沒有廢止。這么龐大的企業(yè)，一直這樣實(shí)行全員包吃包住，誰敢想，誰又敢做?然而，陶華碧不管花多大的“血本”，卻始終堅(jiān)持了下來。

　　制度雖然這樣制定了，但她還親歷親為，總是在人們想不到的地方關(guān)心人，體諒人。公司里有一個(gè)廚師來自農(nóng)村，父母早喪，家里還有兩個(gè)年幼的弟弟，可他愛喝酒抽煙，每月1000多元的工資，幾乎都被他花掉了。陶華碧得知這一情況后，很是擔(dān)心。有一天下班后，她專門請這個(gè)廚師到酒店喝酒。酒桌上，她對他說：“孩子，今天你想喝什么酒就要什么酒，想喝多少就喝多少。但是，從明天開始，你要戒酒戒煙。因?yàn)?，你要讓兩個(gè)弟弟去讀書，千萬別像我一樣一個(gè)大字不識(shí)。”這番語重心長的話，使這個(gè)廚師深受感動(dòng)，當(dāng)即表示戒酒戒煙。但陶華碧還是不放心，她只讓他每月留200元錢零花，其余的錢則由她替他保管;什么時(shí)候他弟弟上學(xué)要用錢時(shí)，再從她那里支取……

　　只是關(guān)心個(gè)別員工，陶華碧覺得還不夠。每當(dāng)有員工出差，她還總是像老媽媽送兒女遠(yuǎn)行一樣，親手為他們煮上幾個(gè)雞蛋，一直把他們送到廠門口，直到看到他們坐上了工交車后，她這才回去……

　　一個(gè)大企業(yè)的董事長，誰能像她這樣為一個(gè)普通打工仔理財(cái)?誰能這樣從細(xì)微處關(guān)心每個(gè)員工?不說是絕無僅有，也難找到第三個(gè)啊!雖然沒有文化，但陶華碧明白這樣一個(gè)道理：幫一個(gè)人，感動(dòng)一群人;關(guān)心一群人，肯定能感動(dòng)整個(gè)集體。果然，這種親情化的“感情投資”，使陶華碧和“老干媽”公司的凝聚力一直只增不減。在員工的心目中，陶華碧就像媽媽一樣可親可愛可敬;在公司里，沒有人叫她董事長，全都叫她“老干媽”。公司的員工來自五湖四海，生活習(xí)慣各異，他們每天吃、住、工作、生活在公司，時(shí)間久了，互相間難免發(fā)生摩擦，但只要陶華碧一出面，問題就迎刃而解。就這樣，公司全體員工在她“親媽媽”一樣的呵護(hù)下，團(tuán)結(jié)一心地為“老干媽麻辣醬”的迅速發(fā)展拼搏起來……

　　到2000年末，只用了3年半的時(shí)間，“老干媽”公司就迅速壯大，發(fā)展到1200人，產(chǎn)值近3億元，上繳國家稅收4315萬元。

　　老干媽陶華碧創(chuàng)業(yè)成功的故事篇3

　　她是一個(gè)地地道道的“草根”創(chuàng)業(yè)者，她不識(shí)字、沒有任何財(cái)務(wù)知識(shí)、不知現(xiàn)代企業(yè)為何物、說話常常邏輯不清，還有她極少和媒體打交道，甚至有媒體前去采訪時(shí)，她只是授權(quán)下屬進(jìn)行接待。

　　陶華碧，依靠辣椒醬創(chuàng)業(yè)成功的人。她把幾塊錢一瓶的辣椒醬做成與茅臺(tái)齊名的品牌，她每天賣出130萬瓶辣椒醬，一年銷售額高達(dá)25億，每瓶辣椒醬大概賺9角5分;她15年只貸過一次款，她的財(cái)務(wù)只有兩筆最簡單的賬：進(jìn)來多少，出去多少;她15年來從來沒有改變過商業(yè)交易規(guī)則：一手交錢，一手交貨;她目不識(shí)丁，她面對自己名字的三個(gè)字不斷搖頭：“這三個(gè)字，太難了，太復(fù)雜了。”

　　凌晨3點(diǎn)，從貴陽龍洞堡機(jī)場出來，道路兩旁的大部分樹木樓房都湮沒在黑夜中。唯一還亮著的，是一棟高樓頂上“老干媽”三個(gè)紅色的霓虹燈字，它背后，是一排燈火通明的廠房。

　　每一天，這里都會(huì)生產(chǎn)出大約130萬瓶辣椒醬，由始終等候在廠區(qū)的卡車?yán)哌M(jìn)入銷售渠道，然后迅速被發(fā)往中國各地的大小超市，以及遍布五大洲的30多個(gè)國家和地區(qū)。

　　娃哈哈貴州分公司一位渠道經(jīng)理說：“有華人的地方，就有‘老干媽’，它最大的意義是提高了華人對辣椒的接受度和依存度，改變了華人的口味。”

　　貴陽老干媽風(fēng)味食品有限責(zé)任公司總經(jīng)理謝邦銀告訴理財(cái)周報(bào)記者，今年“老干媽”銷售額預(yù)計(jì)為25億元人民幣，凈利潤超過4億元。

　　62歲的陶華碧和她的家族擁有“老干媽”超過90%的股權(quán)，她是這個(gè)“辣椒醬帝國”金字塔尖上的女皇。

　　11月22日晚，在貴陽小十字的一間咖啡館里，“老干媽”總經(jīng)理謝邦銀和董事長辦公室主任王武接受了理財(cái)周報(bào)記者采訪。

　　“董事長授權(quán)我們回答一些問題。”他們特意強(qiáng)調(diào)了這一點(diǎn)。在整個(gè)采訪過程中，這兩個(gè)30多歲的年輕人顯得非常謹(jǐn)慎，對任何涉及到陶華碧個(gè)人的問題總是斟酌再三才會(huì)回答。

　　“那這些窮學(xué)生到哪里去吃飯”

　　陶華碧對凡是家境困難的學(xué)生所欠的飯錢，一律銷賬。“我的印象是她只要碰上錢不夠的學(xué)生，分量不僅沒減反還額外多些”。

　　20歲那年，陶華碧嫁給了貴州206地質(zhì)隊(duì)的一名地質(zhì)普查員，但沒過幾年，丈夫就病逝了。丈夫病重期間，陶華碧曾到南方打工，她吃不慣也吃不起外面的飯菜，就從家里帶了很多辣椒做成辣椒醬拌飯吃。經(jīng)過不斷調(diào)配，她做出一種“很好吃”的辣椒醬，這就是現(xiàn)在“老干媽”仍在使用的配方。

　　丈夫去世后，沒有收入的陶華碧為了維持生計(jì)，開始晚上做米豆腐(貴陽最常見的一種廉價(jià)涼粉)，白天用背篼背到龍洞堡的幾所學(xué)校里賣。

　　由于交通不便，做米豆腐的原材料當(dāng)時(shí)最近也要到5公里以外的油榨街才能買到。每次需要采購原材料時(shí)，她就背著背篼，趕最早的一班車到油榨街去買。由于那時(shí)車少人多，背篼又占地方，駕駛員經(jīng)常不讓她上車，于是她大多數(shù)時(shí)候只好步行到油榨街，買完材料后，再背著七八十斤重的東西步行回龍洞堡。由于常年接觸做米豆腐的原料——石灰，到現(xiàn)在，她的雙手一到春天還會(huì)脫皮。

　　1989年，陶華碧在貴陽市南明區(qū)龍洞堡貴陽公干院的大門外側(cè)，開了個(gè)專賣涼粉和冷面的“實(shí)惠飯店”。“說是個(gè)餐館，其實(shí)就是她用撿來的半截磚和油毛氈、石棉瓦搭起的‘路邊攤’而已，餐廳的背墻就是公干院的圍墻。”當(dāng)時(shí)餐館的“老主顧”韓先生20年后對這個(gè)餐館的記憶依舊清晰。

　　陶華碧做的米豆腐價(jià)低量足，吸引了附近幾所中專學(xué)校的學(xué)生常常光顧。久而久之，就有不少學(xué)生因?yàn)闊o錢付賬，賒欠了很多飯錢。陶華碧通過了解，對凡是家境困難的學(xué)生所欠的飯錢，一律銷賬。“我的印象是她只要碰上錢不夠的學(xué)生，分量不僅沒減反還額外多些。”韓先生回憶道。

　　在“實(shí)惠飯店”，陶華碧用自己做的豆豉麻辣醬拌涼粉，很多客人吃完涼粉后，還要買一點(diǎn)麻辣醬帶回去，甚至有人不吃涼粉卻專門來買她的麻辣醬。后來，她的涼粉生意越來越差，可麻辣醬卻做多少都不夠賣。

　　有一天中午，陶華碧的麻辣醬賣完后，吃涼粉的客人就一個(gè)也沒有了。她關(guān)上店門去看看別人的生意怎樣，走了十多家賣涼粉的餐館和食攤，發(fā)現(xiàn)每家的生意都非常紅火，陶華碧發(fā)現(xiàn)了這些餐廳生意紅火的共同原因——都在使用她的麻辣醬。

　　1994年，貴陽修建環(huán)城公路，昔日偏僻的龍洞堡成為貴陽南環(huán)線的主干道，途經(jīng)此處的貨車司機(jī)日漸增多，他們成了“實(shí)惠飯店”的主要客源。陶華碧近乎本能的商業(yè)智慧第一次發(fā)揮出來，她開始向司機(jī)免費(fèi)贈(zèng)送自家制作的豆豉辣醬、香辣菜等小吃和調(diào)味品，大受歡迎。

　　貨車司機(jī)們的口頭傳播顯然是最佳廣告形式，“龍洞堡老干媽辣椒”的名號(hào)在貴陽不脛而走，很多人甚至就是為了嘗一嘗她的辣椒醬，專程從市區(qū)開車來公干院大門外的“實(shí)惠飯店”購買陶華碧的辣椒醬。

　　對于這些慕名登門而來的客人，陶華碧都是半賣半送，但漸漸地來的人實(shí)在太多，她感覺到“送不起了”。1994年11月，“實(shí)惠飯店”更名為“貴陽南明陶氏風(fēng)味食品店”，米豆腐和涼粉沒有了，辣椒醬系列產(chǎn)品開始成為這家小店的主營產(chǎn)品。

　　盡管調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，但小店的辣椒醬產(chǎn)量依舊供不應(yīng)求。龍洞堡街道辦事處和貴陽南明區(qū)工商局的干部開始游說陶華碧，放棄餐館經(jīng)營，辦廠專門生產(chǎn)辣椒醬，但被陶華碧干脆地拒絕了。

　　陶華碧的理由很簡單：“如果小店關(guān)了，那這些窮學(xué)生到哪里去吃飯”。“每次我們談到這個(gè)話題的時(shí)候，她都是這樣說，讓人根本接不下去話，而且每次都哭得一塌糊涂”，時(shí)任龍洞堡街道辦事處副主任的廖正林回憶當(dāng)時(shí)的情景說。

　　讓陶華碧辦廠的呼聲越來越高，以至于受其照顧的學(xué)生都參與到游說“干媽”的行動(dòng)中，1996年8月，陶華碧借用南明區(qū)云關(guān)村村委會(huì)的兩間房子，辦起了辣椒醬加工廠，牌子就叫“老干媽”。