成功營銷案例故事(2)
成功的營銷故事篇4
那時(shí)候我已經(jīng)做了競(jìng)價(jià)幾年，因此代理公司請(qǐng)我們這些客戶去郊游，說白了就是出去玩，去的地方倒沒什么特別，就是在附近的一些小山村，先爬山，完了后去村里吃飯。但這次經(jīng)歷給了我很大的感觸，到現(xiàn)在仍然記得，只是沒有將它落在紙上，就怕很多人的真實(shí)評(píng)論破壞了我心中當(dāng)初的那種美好。
現(xiàn)在寫下來因?yàn)橛X得已經(jīng)沒什么了，自己看清楚了一些營銷的本質(zhì)，覺得我們?cè)撋朴趯?duì)待任何不出格的營銷方式。
我們當(dāng)初去的是秦嶺山下的一個(gè)人家，蔥蔥郁郁的樹木，蜿蜒的小道，田地里種滿了各類果樹，正值初夏果實(shí)累累。每個(gè)人都很興奮，心情也舒暢，導(dǎo)游大概講了下行程，我們便滿懷向往地向著小山村跑去，首先接待的是一個(gè)老村長(zhǎng)，他很早便來迎接我們，似乎讓我們頓時(shí)覺得自己是城里人的感覺。老村長(zhǎng)也是村里唯一一個(gè)老師兼校長(zhǎng)，當(dāng)然這是前幾年?，F(xiàn)在他退休在家，但仍然沒有閑住，因?yàn)樗恢痹谧鲆患虑椋壕褪窃趫?jiān)持中國四大發(fā)明之一，最古老的造紙術(shù)，手工造紙。在我們吃過午飯后，老村長(zhǎng)便給我們說，想給大家講講我們到現(xiàn)在最古老的造紙術(shù)，說這個(gè)真的需要我們好好去了解，好好去保護(hù)好祖先的東西，不要再讓人給糟蹋了。他說的有點(diǎn)激動(dòng)，說他從教書開始就一直想做這件事，直到退休終于有了全部的精力來做。
他說這個(gè)村子里的造紙可以追溯到隋唐時(shí)期，當(dāng)時(shí)是宮里唯一的提供紙張的地方，是著名的紙坊，除了宮里外只有少許的一些當(dāng)時(shí)名人才用得起這里的紙張。經(jīng)歷了幾個(gè)朝代更迭都沒有毀壞這里的紙坊，在國民政府時(shí)期仍然完好，一直到解放后，就在他小時(shí)候仍然存在。
他現(xiàn)在60歲，就在他10歲的時(shí)候村里已經(jīng)斷斷續(xù)續(xù)不再做這類手工紙了，而且伴隨著村里老人的去世，會(huì)造紙的越來越少，眼看就要失傳，他便一邊教書一邊去尋求會(huì)造紙的老人教年輕人造紙，但是老人愿意教，很多年輕人不愿意學(xué)，因?yàn)橛X得沒前途，他們需要外出打工掙錢養(yǎng)家，于是一耽擱又是幾年。但心里從來沒放下過，而且覺得一定要做成這個(gè)事情，于是退休后馬上又去找老人，結(jié)果會(huì)的老人已經(jīng)不多了，附近幾個(gè)村子就剩了那么一兩個(gè)人。所以他專門讓人請(qǐng)過來，好吃好喝招待，又給人家兒子的一些糧食，然后責(zé)令讓自己的兒子學(xué)。因?yàn)槭掷m(xù)比較麻煩，而且道具也需要專門手工去做，所以耗費(fèi)了不少精力，他也將所有的之前積攢的和退休后的工資全部購買了材料和家當(dāng)。
兩個(gè)兒子學(xué)了一兩年，只有一個(gè)學(xué)到了一些技術(shù)，另一個(gè)沒有悟性還沒法學(xué)到一些精髓。隨后他又去挨家挨戶鼓動(dòng)別的孩子來學(xué)，為此遭了不少白眼。最終又有一兩個(gè)年輕人加入進(jìn)來，總共前前后后學(xué)了4年，兩個(gè)傳授的老人也因?yàn)槟晔乱迅呦群笕ナ?，所以就只剩了他們，寥寥幾個(gè)人。
其中最讓他潸然淚下的是因?yàn)楫?dāng)初他一個(gè)人教出了三四個(gè)清華北大學(xué)生，又有一個(gè)學(xué)生當(dāng)了縣長(zhǎng)，另個(gè)當(dāng)了農(nóng)林局的領(lǐng)導(dǎo)，這是他的驕傲也是他現(xiàn)在的恥辱，他說在他們當(dāng)時(shí)準(zhǔn)備造紙的時(shí)候，自己多年來的錢花光了，也沒有原材料，這種原材料只有其中一座山上的樹皮才可以用，他當(dāng)時(shí)想以他老師的身份，剛好學(xué)生在管這個(gè)事情，于是自己就跑一趟，結(jié)果他找了三四次都以借口避而不見，他只有堵在門口，不得已接見后也婉言拒絕，因?yàn)樗?dāng)時(shí)的自尊心強(qiáng)就立刻便拂袖而走，于是又找到了另一個(gè)學(xué)生，學(xué)生對(duì)他很恭敬，但當(dāng)他說到此事時(shí)屢次打岔，最后將他干脆當(dāng)作了空氣。一氣之下他跑回村里發(fā)誓再也不去找了。說到這里他潸然淚下，說自己就當(dāng)初差點(diǎn)跪下來了，說為了祖先這點(diǎn)東西自己哪怕尊嚴(yán)啥都不要，自己一個(gè)教了一輩子書，鐵骨增增的人，在這么短短的一年內(nèi)嘗遍了所有的人情世故和酸甜苦辣，也傷透了心，拋棄了尊嚴(yán)，變成了厚臉皮。
他的這段話讓我們內(nèi)心唏噓，而且真的很感動(dòng)。他屢次哽咽，仿佛將多年擠壓的委屈全部倒了出來。他隨后給我們看了他在中央臺(tái)講解造紙術(shù)的視頻，說最后是他借了所有親戚的錢，包括村上的錢去購買了一些樹木，回來做成了第一批紙張，隨后有西安電視臺(tái)一個(gè)記者了解到了情況進(jìn)行了報(bào)道，隨后關(guān)注度才起來。老人說到這里摸了一把眼淚，說到現(xiàn)在紙張已經(jīng)造出了很多，他當(dāng)縣長(zhǎng)的學(xué)生又來問他要紙說是送領(lǐng)導(dǎo)，他一個(gè)也沒給，說就算把村子買下來也不會(huì)給。
隨后老人又帶我們參觀了所有的造紙現(xiàn)場(chǎng)，和他供奉的造紙祖先像，讓村子里的人給我們演示了一下造紙的所有工藝，然后有很多人提出來想要看看造出來的紙張，他只說先不要著急，等把這里講完。在參觀的過程中他給我們看了自己保存的紙張，都是存在了上千年的，在簡(jiǎn)陋的展覽室里，說這種紙張最大的特點(diǎn)就是保存時(shí)間非常長(zhǎng)，而且畫出來的畫，寫出來的字都不會(huì)變顏色，而我們現(xiàn)在用的一些紙張不但會(huì)變顏色而且很快會(huì)風(fēng)化，一般的書紙都是幾年的，而現(xiàn)在做國畫所用的宣紙也都只能存在幾十，上百年，有質(zhì)量比較好的也只能存在一百多年便會(huì)風(fēng)化，現(xiàn)在的造紙術(shù)是先進(jìn)了，但是在制作工藝的完整性以及材料上仍然沒法跟手工的相比，手工是真真實(shí)實(shí)一遍一遍做下來的，經(jīng)過高溫的煮，而后蒸，再之后踩，是人用腳一腳一腳踩出來的，隨后砸，用磨平的石塊一下一下砸，而后又進(jìn)行一次煮，隨后過濾，而后進(jìn)入池子，沉淀等等，經(jīng)過了很多道程序，而且做出來一張紙要很多天。
這就是他給我們所說的全部，隨后讓我們參觀了做出來的成批量的紙張，我們都非常好奇地看，隨后就有人提出來說這個(gè)能不能買啊?
老人剛開始說這個(gè)不買的，現(xiàn)在村里有一兩個(gè)年輕人在做這個(gè)事情，我們不想將它變成商業(yè)的，今天給你們說就是為了讓你們知道咱們老祖先的東西，能更好地宣傳和傳承下去，讓更多的年輕人了解和學(xué)習(xí)。
你們可以親手摸一摸這紙張，看看是不是跟一般的不一樣，而且你們也可以回去后寫字畫畫看看。這時(shí)候就有很多人跟老人說，就讓我們買一些吧!也好做個(gè)紀(jì)念，也算是我們的一點(diǎn)心意，雖然捐不出很多錢，但也只能買點(diǎn)紙了。很多人掏出錢問老人一張多錢，老人猶豫了好一陣子，說這紙本來不能賣的，你們想要就一張5快吧!大的10塊。于是很多人掏錢買了很多張，我當(dāng)然也是其中之一，因?yàn)槲覐男∠矚g這類東西，而且剛好也喜歡點(diǎn)字畫，于是乎買了20張，很想回去畫點(diǎn)畫讓子孫后代存留個(gè)上千年。
我們一行總共有兩百人，一人平均買5張，一張10塊，總共多錢，大家可以算算。
以上就是我說的全部過程。可能有很多人覺得這不是一次營銷行為，我也不想將它當(dāng)作一次營銷行為，但偏偏它就是營銷，不管是不是刻意為之，它都是一次非常好的營銷。
我可以幫助大家歸納下，為什么會(huì)成功，而且有這么多人買：
第一，他為產(chǎn)品包裝了很多的歷史文化，這其中包括他給我們看了那些古代的紙張，講了紙坊的來歷，再講造紙的過程，和整個(gè)村莊的歷史。
第二，他給產(chǎn)品涂上了很多的感情色彩，以自己的故事為基礎(chǔ)，講述了進(jìn)行這件事是多么困難的一件事情，而且屢次哽咽(當(dāng)然，我相信可能當(dāng)時(shí)真的很不容易，他哭也是真的，而且我不懷疑他做的任何的事情，就算是營銷我也不懷疑，因?yàn)闊o論如何他讓我們得到了很多知識(shí)，和一種民族榮辱感。)
第三，他用產(chǎn)品的繁雜的制作過程來給我們講述產(chǎn)品的好。過程的繁雜能體現(xiàn)出質(zhì)量的好壞，做的人用心的程度，困難程度也能體現(xiàn)出質(zhì)量的好壞。
第四，他給我們做了對(duì)比，說了產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。他與現(xiàn)在的紙張做了比較，談了手工做紙的保存時(shí)間。這是個(gè)很大的賣點(diǎn)。
第五，他增強(qiáng)了產(chǎn)品的珍貴性，稀有性。他說現(xiàn)在每到旅游季節(jié)有很多外國人專門過來看這個(gè)，而且都要帶一些回去。
第六，也是最重要一點(diǎn)，最終的成交是我們主動(dòng)的，而他至始至終沒有給我們?nèi)魏蔚耐其N。他用了整個(gè)過程來操控。
第七，也很重要，其實(shí)他非常成功地運(yùn)用了體驗(yàn)式營銷。他讓我們自己體驗(yàn)了一個(gè)過程，讓我們沉浸在其中。自己已經(jīng)在內(nèi)心說服了自己，認(rèn)可的所有的東西。至始至終沒有任何懷疑。
到現(xiàn)在我心存敬意，只不過覺得紙有點(diǎn)貴而已，其他我覺得收獲還是挺多。這真的是一次很成功的營銷，也許老村長(zhǎng)是本色出演，利用了自己真實(shí)存在的東西，但是卻讓我事后總結(jié)了很多，了解了營銷的最真實(shí)的東西。說實(shí)話他樸實(shí)的狀態(tài)首先打動(dòng)了我們，然后又給我們以講歷史的形式作為切入點(diǎn)，再又放出他在中央臺(tái)講解的視頻讓我們更加對(duì)他有敬意，到接下來給我們講親身經(jīng)歷感染感動(dòng)每個(gè)人，再到整個(gè)造紙過程的體驗(yàn)，紙張的對(duì)比等等整個(gè)環(huán)節(jié)下來，是不是很完美。
一次完美的營銷，事后確實(shí)很有爭(zhēng)議，因?yàn)橛泻芏嗳擞X得這不是營銷。所以大家看到這次營銷多么成功么?
而且我們?yōu)榇藸?zhēng)論了很長(zhǎng)時(shí)間，到現(xiàn)在我將它當(dāng)作一次完美的營銷，別人將它當(dāng)作一次身心靈之旅，可我內(nèi)心卻是對(duì)那個(gè)老村長(zhǎng)充滿敬意，不管他處于什么目的，但這個(gè)手工造紙術(shù)確實(shí)不能失傳，需要我們好好去了解和保護(hù)。
成功的營銷故事篇5
家門口有一條汽車線路，是從小港口開往火車站的。不知是因?yàn)榫€路短，還是沿途人少的緣故，客運(yùn)公司僅安排兩輛中巴來回對(duì)開。開101的是一對(duì)夫婦，開102的也是一對(duì)夫婦。
坐車的大多是一些船民，由于他們長(zhǎng)期在水上生活，因此進(jìn)城的往往是一家老少。
101號(hào)的女主人很少讓船民給孩子買票，即使是一對(duì)夫婦帶幾個(gè)孩子，她也像是熟視無睹似的，只要求船民買兩張成人票。
有的船民過意不去，執(zhí)意要給大點(diǎn)的孩子買票。她就笑著對(duì)船民的孩子說：“下次給帶個(gè)小河蚌來，好嗎?這次就讓你免費(fèi)坐車?！?/p>
102號(hào)的女主人恰恰相反。只要有帶孩子的，大一點(diǎn)的要全票，小一點(diǎn)的也得買半票，她總是說，車是承包的，每月要向客運(yùn)公司交多少多少錢，哪個(gè)月不交足，馬上就干不下去了。
船員民們也理解，幾個(gè)人就掏幾張票的錢。因此，每次也都相安無事。不過，三個(gè)月后，門口的102號(hào)不見了，聽說停開了。它應(yīng)驗(yàn)了102號(hào)女主人話：馬上就干不下去了，因?yàn)榇钏能嚨娜撕苌佟?/p>
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