一個成功創(chuàng)業(yè)者的勵志故事
現(xiàn)如今創(chuàng)業(yè)的人有很多，但是真正能成功的卻很少，閱讀依稀成功創(chuàng)業(yè)者他們背后勵志的故事，了解他們是如何走向成功的。小編為大家力薦了一個成功自主創(chuàng)業(yè)者的勵志感人故事，給大家作為參考，歡迎閱讀！
一個成功創(chuàng)業(yè)者的故事篇1
EMBA4期的周航一向是個后知后覺的人。
他2006年就參加過第一屆“玄奘之路”商學(xué)院戈壁挑戰(zhàn)賽，當(dāng)時只覺得是一次尋常的越野活動而已。此后幾年，他看到很多去過的人淚流滿面地回憶這一活動，而且飽含深情地大談感悟，說這是“一次觸及靈魂的行走”，周航突然覺得，自己那一次走得好像有點(diǎn)倉促了。
“我既不愛音樂，也不愛電子產(chǎn)品，當(dāng)時創(chuàng)辦一家音響企業(yè)，是覺得這個行業(yè)能賺錢。”和大部分中國企業(yè)家一樣，周航的創(chuàng)業(yè)動機(jī)并非愛好，而是賺錢。
1994年，21歲的周航剛剛大學(xué)畢業(yè)，就創(chuàng)辦了佛山天創(chuàng)電子企業(yè)有限公司。十年后，這家企業(yè)在國內(nèi)專業(yè)音響行業(yè)排名第一，為北京奧運(yùn)會、上海世博會以及其他國內(nèi)大型活動提供了大部分甚至全部音響設(shè)備。剛剛30歲出頭的周航如愿以償，過上了富裕而穩(wěn)定的生活。也許是因?yàn)槌晒淼迷?，周航的性格一直很理性，很從容?/p>
“早上起床開一個小時車去高爾夫球場，一場球打4個多小時，再開車回來，晚上和朋友吃頓飯，一天就過去了。”周航這樣描述當(dāng)時的生活。
當(dāng)他不知道該做什么的時候，高爾夫球場就成了一個貌似健康的避風(fēng)港。他內(nèi)心里隱隱地覺得，30歲剛出頭就過上這樣半退休的生活不太好，但是又找不到什么動力改變自己。周航把泡高爾夫球場看作是一種逃避—逃避自己內(nèi)心的沖動。其實(shí)，從2003年起，他就想再創(chuàng)業(yè)一次，做點(diǎn)兒自己真正喜歡的事情。
“但是，人總是有惰性的，惰性總有借口，反正也不缺錢，拖拖拉拉一直沒有做。”周航說。一旦想干點(diǎn)事情，他的理性就會反過來權(quán)衡，給自己找出很多理由：比如想著失敗了怎么辦，還會想著現(xiàn)在挺好的，有很多空閑的時間可以去享受等等。
周航說，企業(yè)家去高爾夫球場多數(shù)是為了逃避什么。他的一個球技最好的朋友當(dāng)年曾在海南做房地產(chǎn)，海南地產(chǎn)崩盤后，這個人欠了一屁股債，為了躲債，只好天天泡在高爾夫球場里。泡了一年多，練出一手驚人的球技。
入學(xué)長江
那幾年，周航一直在玩。2004年入學(xué)上長江商學(xué)院EMBA第四期，他從高爾夫轉(zhuǎn)向出國旅游—從“玄奘之路”開始，他又愛上了玩戶外。長江商學(xué)院成立了高遠(yuǎn)戶外俱樂部，而后2008年汶川地震，參加玄奘之路的企業(yè)家們自愿成立了第一家民間救援隊(duì)，這些事情周航都曾參與過。他和在“玄奘之路”上認(rèn)識的朋友去阿拉善沙漠，攀哈巴雪山，穿越安吉森林，在大梅沙破海揚(yáng)帆，到騰沖清明追古，走訪汶川、玉樹災(zāi)區(qū)，還有每周的10公里徒步。
周航覺得做這些事情是否能找到人生意義或者目標(biāo)姑且不論，至少眼界打開了，做了一些有益于他人和社會的事情，自己的生活也變得豐富而健康起來。
“玄奘之路”是前中央電視臺主持人曲向東創(chuàng)辦的一個項(xiàng)目，他現(xiàn)在的身份是行知探索文化傳播公司董事長。2005年10月，他策劃了一次“玄奘之路”的徒步活動。據(jù)考證，玄奘西行時最困難的一段路是從今天甘肅瓜州到新疆的哈密，被稱為800里黃沙，玄奘在這一路上曾多次想要放棄，但最后還是堅(jiān)持下來了—這是玄奘之路的來源。
曲向東將這段路分成A、B、C三段，A段從敦煌塔爾寺遺址到白墩子，全程110公里，準(zhǔn)備徒步走4天，當(dāng)時邀請了王石、劉東華、馮侖、張維迎、齊大慶、周國平、葛劍雄、王小丫等20多人。
就在臨行前不久，王石的秘書打電話給曲向東，說王石臨時有事，可能去不成。曲向東急了：“這事最核心的人物就是王石。誰都可以不去，他不能不去。”最終王石在曲向東的軟磨硬泡下還是來了。再后來，王石成了這個項(xiàng)目的一個招牌，此后每年，他都會為這個活動寫一篇文章，稱這段路是他的精神之旅。玄奘之路將來參加活動的人稱為“戈友”，每人有一個編號，王石的編號是00000T01。
徒步結(jié)束后，時任北大光華管理學(xué)院院長的張維迎和長江商學(xué)院副院長齊大慶跟曲向東提議，可以把這個活動向商學(xué)院的EMBA學(xué)員推廣，搞一個商學(xué)院之間的挑戰(zhàn)賽。曲向東接受了這個建議，注冊了一個公司，寫了幾個商業(yè)贊助方案。
“戈壁挑戰(zhàn)賽”的羈絆
2006年初，紅牛維他命飲料有限公司總經(jīng)理王睿決定贊助這個項(xiàng)目。王睿是長江商學(xué)院的學(xué)員，她覺得EMBA學(xué)員們需要開個運(yùn)動會，通過競賽去交流，所以這個項(xiàng)目有前途。2006年5月，第一屆“玄奘之路”國際商學(xué)院戈壁挑戰(zhàn)賽就辦起來了，一共有長江、清華、北大、復(fù)旦等6所商學(xué)院參加。
比賽分為A、B組，A組分出勝負(fù)，B組重在體驗(yàn)。除了強(qiáng)烈的對勝利的渴望外，體驗(yàn)也是活動的一個賣點(diǎn)。2005年的第一次活動曾經(jīng)出了很多名言，比如王石的“讓靈魂跟上腳步”和馮侖的“偉大是熬出來的”。此后來參加活動的不少企業(yè)家，也確實(shí)希望在這條路上找到一點(diǎn)和靈魂、智慧相關(guān)的體驗(yàn)。
其實(shí)曲向東最初辦這個活動，純粹是為了讓學(xué)員們增長見聞、加深友誼、鍛煉身體。作為組委會秘書長，他不斷強(qiáng)調(diào)重在參與、重在體驗(yàn)、“每一個人都是贏家”。而王睿的進(jìn)入，使得這個調(diào)子變了。她深知那些企業(yè)家或有商業(yè)理想的年輕人們充滿好勝心理—這在很大程度上是他們出來創(chuàng)業(yè)和在商場參與競爭的前提。有一次，王睿很嚴(yán)肅地對曲向東說：“你不能培養(yǎng)鼓勵弱者的文化，輸贏很重要。”
第一屆戈壁挑戰(zhàn)賽的冠軍是長江商學(xué)院，曲向東準(zhǔn)備了6個一模一樣的獎牌，說“每個人都是贏家”。結(jié)果在頒獎儀式上，伴隨著汪峰的《飛得更高》和《怒放的生命》，一個長江商學(xué)院的男學(xué)員哭著沖了出去—獲得第一名的長江商學(xué)院因?yàn)榈玫胶蛣e的學(xué)校一模一樣的獎牌，成了整個頒獎晚會上最不快樂的一群人。
“很多人為了學(xué)校的榮譽(yù)，都是提前一年就開始進(jìn)行訓(xùn)練，戒掉了大酒大肉，每周跑10公里，北京的訓(xùn)練點(diǎn)就是奧體公園。”“玄奘之路”的一位工作人員說，很多四五十歲的企業(yè)家為了“玄奘之路”而改變了生活方式，甚至去參加馬拉松。連續(xù)三年得第一的中歐商學(xué)院因?yàn)閷W(xué)員對戶外運(yùn)動的熱衷，被戲稱為“中歐體育學(xué)院”。
但周航有些不一樣的想法：“我們在城里，就天天爭名奪利。好不容易給了自己一個星期的時間，跑到幾千里之外的荒煙大漠里，結(jié)果還是爭名奪利，那我們干嗎去了呢?”他希望自己能夠從活動里獲得一些不同的體會。
“很多企業(yè)家登山也是為了標(biāo)榜自己的身份或者僅僅是獲得競爭的快感，不是真的為了愛好。比如登七大洲的最高峰和去南北兩極點(diǎn)，需要有錢、有閑、身體好—這不就是成功人士的標(biāo)簽嗎。”
每年的戈壁挑戰(zhàn)賽結(jié)束后，主辦方都會制作一些印刷品，各個商學(xué)院也會制作一些小冊子，里面都是一些參與者的體會，其中充滿了《沖刺!感謝!淚奔!》、《為了信仰執(zhí)著前行》、《要感悟，不要趕路》、《生命不息，腳步不止》這樣的標(biāo)題。“每個人都寫得特有感覺，但是仔細(xì)一看又都差不多。”
2006年初，周航還在長江商學(xué)院上課的時候，就聽長江商學(xué)院副院長齊大慶講過“玄奘之路”—當(dāng)代名人、孤煙大漠、挑戰(zhàn)徒步讓他覺得很酷。于是懷揣著郊游的心，他參加了第一屆的正式比賽。結(jié)果，周航看到很多人淚流滿面甚至號啕大哭地沖過終點(diǎn)，但自己既沒有特別想要爭勝的心，也沒有什么刻骨銘心的體驗(yàn)，僅僅是覺得很累。
“放下”是另一段遠(yuǎn)行的開始
“很多人走完玄奘之路后改行、辭職、創(chuàng)業(yè)，本來不想結(jié)婚的人結(jié)婚了，不想離婚的人離婚了，也有不少人皈依了宗教?？傊褪亲隽艘粋€對人生很重大的決定。”一位“玄奘之路”的工作人員說。
周航一直是個很理性的人，總是在別人慷慨激昂時，說一些玩笑的話語，把場面給攪和了。周航后來承認(rèn)，每每聽到人們在戈壁灘上激情萬丈、超越自我的故事，他心里其實(shí)也渴望這樣的體驗(yàn)，他渴望哭一次，渴望體驗(yàn)一下什么是挑戰(zhàn)極限，甚至渴望自己能夠性情大變。
“玄奘之路”項(xiàng)目除了用于比賽的A段112公里，還有給挑戰(zhàn)過A段之后不過癮的人準(zhǔn)備的B段和C段，路程更長，條件更差。B段有130公里，還是分4天走完。2010年，周航準(zhǔn)備前往B段，和他有同樣想法的人一共有14個。周航嘗試著問他的同伴，為什么要再來，這些人都用一個在“玄奘之路”里很流行的“禪語”回答他—“放下，放下。”
“放下”這個字眼是在2005年那次“玄奘之路”中誕生的。在一個篝火旁，王石和王小丫等幾個人聊天，當(dāng)時王石正處在把企業(yè)放下的階段，實(shí)際上就是為萬科建立一個健全的企業(yè)管理機(jī)制—他開始主動遠(yuǎn)離公司的管理層，下放權(quán)力。王石對外界說：“我登山越來越頻繁，企業(yè)就越來越好。”那一晚，王石對圍坐在篝火邊的人說：“你看最后誰能放得下，就是我。好幾個人說好來又沒來，馮侖下了飛機(jī)到了敦煌的賓館跟我們吃完飯就又走了。要說最后能放下的，還是我。”
從此，“放下”成了企業(yè)家們一種時髦的表達(dá)，能“放下”也成了一種成功的標(biāo)志。
2010年的“玄奘之路”，周航?jīng)Q定改變以往稍有疏離之心的態(tài)度，開始認(rèn)真地走。
“第三天的34公里，我只休息了3次。當(dāng)我面對龍卷風(fēng)幾乎無路可逃，當(dāng)我頂著烈日狂風(fēng)而淚流不止，當(dāng)我在無路的茫茫戈壁蜿蜒迷路的時候，我覺得自己有一股巨大的能量而無法停下疾速狂奔的腳步。終于在下午4:50第三個抵達(dá)營地。這時候，我覺得我很強(qiáng)，我覺得我做到了自我的承諾，我的內(nèi)心很驕傲。我知道，從此刻起，我有一顆強(qiáng)者之心!”周航回憶說。
周航在這段行程中一直試著去思考“放下”，也有很多心得，但始終沒明白到底應(yīng)該“放下”什么，他仍然沒有哭。
2011年，周航又回來參加C段的徒步，C段有167公里，要走5天，只有9個人一起走。這一次，他終于體會到了“弱者”的感覺—臨出發(fā)前，他有點(diǎn)感冒，上了路后身體狀況一直不好，最后在隊(duì)友的幫助下，完成了徒步。
周航說，第三天下午，他看著GPS上顯示自己的時速已經(jīng)降到每小時不到兩公里，雙腿怎么也邁不開，看著一望無際的大漠上，自己和隊(duì)友的距離越來越遠(yuǎn)，估計(jì)自己回到營地至少也是半夜了。他的精神崩潰了。
大部分忽然開始熱衷戶外運(yùn)動的企業(yè)家都是處在人生或事業(yè)的瓶頸階段—王睿曾經(jīng)問過長江商學(xué)院中參加“玄奘之路”的4個女學(xué)員，發(fā)現(xiàn)她們無一例外都是在婚姻和家庭上出了些問題。有些失意者會在征服大自然的過程中重新找到自信，有些失意者則會在被大自然征服的過程中更清楚地看到自己。
“在城市里，常常會產(chǎn)生自大的情緒，覺得一切都是人類勞動的產(chǎn)物，樓很快就修起來了，城市建設(shè)日新月異。處在事業(yè)上升期的人，會覺得競爭啊、輸贏啊、征服啊很重要，他們看不到風(fēng)景，充滿了對自己的自豪感。”周航說，很多中國企業(yè)家或者商人，都是靠利益驅(qū)動去創(chuàng)業(yè)的，因?yàn)椴皇亲约旱呐d趣。但僅僅是為了錢，這樣是做不出好企業(yè)的。
易到用車
“這兩年我都沒怎么玩了。”周航說。2010年，他終于開始了自己等待已久的第二次創(chuàng)業(yè)，開辦了易到用車網(wǎng)，這個網(wǎng)站能為消費(fèi)者提供帶司機(jī)的租車服務(wù)、這次創(chuàng)業(yè)確實(shí)是出于愛好或者說需求—因?yàn)橹芎阶约翰皇呛軔坶_車。
“以前的生意，面對的都是大客戶，都是通過招投標(biāo)的方式獲得生意，里面難免有很多我不喜歡的東西。”周航說，他其實(shí)一直想做的是能給更多人帶來方便的生意。“汽車租賃業(yè)已經(jīng)存在十幾二十年了，但是非常小和零散，大多是幾個人幾十個人，每家?guī)资习佥v車，經(jīng)營的地域也不廣。能不能把現(xiàn)有資源整合起來，快速形成一個有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)?”
周航做這個生意一輛車也沒買，而是專心開發(fā)技術(shù)平臺。“我們跟租車公司簽約，給每一輛車做車載終端。過去一個車載終端可能很貴很龐大，還得固定安裝，現(xiàn)在只要在智能手機(jī)上做一個客戶端，利用已有的數(shù)據(jù)地圖和定位技術(shù)，就很容易知道每臺車的位置和狀態(tài)了。”
易到用車網(wǎng)的辦公室里，掛著大大的北京地圖，一輛輛移動的汽車小標(biāo)在上面跑來跑去。同樣的地圖也顯示在易到用車的手機(jī)客戶端里。“我們跟原來的經(jīng)營者沒有競爭關(guān)系，這是我們商業(yè)模式設(shè)計(jì)精妙的地方。車輛永遠(yuǎn)不可能飽和，誰都愿意提高自己車輛的利用率，一旦有空閑，就把狀態(tài)釋放出來，加入到我們的匹配系統(tǒng)里。我們系統(tǒng)有一個內(nèi)部算法，基于位置、經(jīng)濟(jì)性等，算出該派哪臺車，有訂單就推送過去，就像搜索引擎一樣。”現(xiàn)在，周航的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)擴(kuò)張到300多人，除北京外，上海、廣州、深圳各站也已建立。
這次創(chuàng)業(yè)，周航的很多朋友都表示反對，原因是周航?jīng)]有做一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)，他們中一些人還擔(dān)心中國人可能不需要這樣的服務(wù)。但他還是做了。
“你要接受自己本來的面貌，傾聽自己內(nèi)心的聲音。”周航說，“我們做判斷往往太理性，所謂理性，就是利益和得失的判斷，其實(shí)你內(nèi)心早就有個聲音，但是我們平時雜音太多，內(nèi)心的聲音聽不見了。當(dāng)你真的遵從自己內(nèi)心的聲音，你會變得更勇敢。”
也許，出走，就是讓他聽見這個聲音。
一個成功創(chuàng)業(yè)者的故事篇2
任正非，華為創(chuàng)始人、總裁，1944年10月出生于貴州省鎮(zhèn)寧縣，是中國最神秘低調(diào)的總裁。在他的帶領(lǐng)下，華為挺進(jìn)世界500強(qiáng)，2014年排行全球第285位，成為全球第二大電信設(shè)備供應(yīng)商。令人難以置信的是，帶領(lǐng)華為取得如此輝煌成就，任正非的個人持股卻不到1%。2015年中國最具影響力的50位商界領(lǐng)袖排行榜中，70歲高齡的任正非排名第三，僅次于馬云和馬化騰。
43歲的創(chuàng)始人
任正非曾說過，他下海純屬出于無奈。從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)到深圳南油集團(tuán)后，任正非的家庭和事業(yè)上都出了狀況。他的夫人轉(zhuǎn)業(yè)后進(jìn)入南油集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層，而他所在的南油下屬企業(yè)連續(xù)虧損，再加上父母與弟妹和他們同住產(chǎn)生的生活壓力，最終導(dǎo)致家庭解體。
在解決生活壓力和創(chuàng)出一番新天地的雙重動力之下，1988年任正非創(chuàng)辦了華為，而啟動資金只有區(qū)區(qū)的2萬元，業(yè)務(wù)是銷售通訊設(shè)備。
任正非能在43歲的“高齡”勇敢創(chuàng)業(yè)，是源自他對通訊設(shè)備的精通。他19歲考上重慶建筑工程學(xué)院(現(xiàn)并入重慶大學(xué))，尚未畢業(yè)“”就開始牽連，讓他第二天早上立即回校。分別時，父親脫下唯一的翻毛皮鞋給他，特別囑咐：“記住，知識就是力量，別人不學(xué)，你要學(xué)，不要隨大流。”在父親的叮囑下，任正非排除干擾，苦修數(shù)學(xué)、哲學(xué)，并自學(xué)了三門外語，奠定事業(yè)基礎(chǔ)的計(jì)算機(jī)、數(shù)字技術(shù)、自動控制等技術(shù)，也是在這個時期開始入門。后來，任正非入伍當(dāng)通訊兵，參與一項(xiàng)軍事通訊系統(tǒng)工程時取得多項(xiàng)技術(shù)發(fā)明創(chuàng)造，兩次填補(bǔ)國家空白。33歲時，他還因技術(shù)突出成就被選為軍方代表，到北京參加全國科學(xué)大會。
山里走出的大學(xué)生
回望任正非的人生路，最初，他只是一個從農(nóng)村走出來的大學(xué)生。
任正非出生在貴州安順地區(qū)鎮(zhèn)寧縣一個山區(qū)小村莊，那里最著名的就是黃果樹大瀑布。父親在北京上過大學(xué)，母親念過高中，都當(dāng)老師。任家有兄妹7人，任正非是老大。全家9口人全靠父母的微薄工資維持，吃飯實(shí)行分飯制，都有份，但都不多。任正非上高中時，常常餓得心發(fā)慌，卻只能用米糠充饑。
任正非結(jié)婚時，拮據(jù)的家境仍未改變。創(chuàng)辦華為后，任正非和父母、侄子住在一間十多平方米的小房里，在陽臺上做飯。為了節(jié)約錢，母親只敢買死魚死蝦，晚上出去買便宜蔬菜與西瓜。
最初兩年，公司主要是代銷香港的一種HAX交換機(jī)，靠打價格差獲利。代銷是一種既無風(fēng)險又能獲利的方式，經(jīng)過兩年的摸爬滾打，公司財(cái)務(wù)有了好轉(zhuǎn)。不過，任正非沒有拿辛辛苦苦賺來的錢去改善生活，而是投到經(jīng)營中，華為很快就進(jìn)入了發(fā)展的軌道。
大方的小氣鬼
任正非酷愛《毛澤東文選》，他重新注解了“槍桿子里面出政權(quán)”這句話：企業(yè)最重要的是將產(chǎn)品賣出去。
為了銷售，華為不吝投入，甚至不計(jì)成本：在與愛立信血戰(zhàn)的黑龍江，華為派出人數(shù)多過對手十余倍的技術(shù)人員，在每個縣電信局展開肉搏戰(zhàn)。哪里出問題，華為人立即趕到現(xiàn)場。為拿下一個項(xiàng)目，華為會花費(fèi)七八個月時間和與回報(bào)不符的投入……做法看似愚蠢，卻能從跨國巨頭手中搶下客戶。
2000年，華為參加香港電信展，邀請世界50多個國家的2000多名電信官員、運(yùn)營商和代理商參加。2000多人往返一律頭等艙或者商務(wù)艙，住在五星級賓館，還拎走上千臺筆記本電腦——為此，華為耗費(fèi)2億港元。這是華為第一次高調(diào)地在國際電信界展示自己的實(shí)力。事實(shí)證明，任正非的“出手闊綽”，得到了高額回報(bào)，2000年，華為開始大舉全球擴(kuò)張，市場份額不斷提升。但任正非并非是揮金如土的人。1996年3月，為了和南斯拉夫洽談合資項(xiàng)目，任正非率領(lǐng)一個十多人的團(tuán)隊(duì)入住貝爾格萊德的香格里拉。他們訂了一間總統(tǒng)套房，每天房費(fèi)約2000美元。不過，房間并非任正非獨(dú)享，而是大家一起打地鋪休息。
任正非的大方，還體現(xiàn)在員工待遇上。3年前的2012年，華為賺了154億元，卻大手筆拿出125億元作為年終獎，15萬華為員工人均年終獎可達(dá)8.33萬元!
虎口奪食者
眾所周知，任正非在華為內(nèi)部提倡“狼性”文化。他認(rèn)為狼是企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣，“狼性”永遠(yuǎn)不會過時。“華為發(fā)展的歷史，其實(shí)就是一部不斷從虎口奪食的歷史，他面對的是老虎，所以每時每刻不能懈怠。”一名華為內(nèi)部員工說。
華為進(jìn)軍美國，就是一場經(jīng)典的“虎口奪食”戰(zhàn)。當(dāng)年，華為的腳步一進(jìn)入美國市場，在數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域處于絕對領(lǐng)導(dǎo)地位的思科公司就開始阻擊。2003年1月23日，思科正式起訴華為以及華為美國分公司，理由是后者對公司的產(chǎn)品進(jìn)行了仿制，侵犯其知識產(chǎn)權(quán)。
面對思科的打壓，任正非一邊在美國聘請律師應(yīng)訴，一邊著手結(jié)盟思科在美國的死對頭3COM公司。2003年3月，華為和當(dāng)時已進(jìn)入衰退期的3COM公司宣布成立合資公司“華為三康”，3COM公司的CEO專程作證——華為沒有侵犯思科的知識產(chǎn)權(quán)。任正非在訴訟最關(guān)鍵時刻祭出的合縱連橫奇招，瞬間令思科的圍剿土崩瓦解。最終，雙方達(dá)成和解，從此，華為在美國的擴(kuò)張，沒有了攔路虎。
跨國巨頭合作伙伴
毋庸置疑，任正非超乎常人的謀略和視野，是華為成功的最主要因素。華為與IBM的合作，就彰顯了這一點(diǎn)。
2007年初，任正非致信IBM公司CEO彭明盛，希望IBM公司派出財(cái)務(wù)人員，幫助華為實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理模式的轉(zhuǎn)型。當(dāng)然，華為將支付巨額費(fèi)用。
為什么要雇IBM?因?yàn)槿握亲⒁獾?，雖然華為銷售收入保持高速增長，凈利潤卻逐年下降，他甚至不知道一個單子接下來是否會賺錢。盡管從2000年開始華為公司的財(cái)務(wù)部門已經(jīng)參與成本核算，但是公司還是缺乏前瞻性的預(yù)算管理——中國絕大部分企業(yè)很難做到這點(diǎn)，但這卻是跨國企業(yè)擅長的。
不久，華為公司正式啟動了IFS(集成財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型)項(xiàng)目。與此同時，IBM正式把華為公司升級為事業(yè)部客戶——在其全球幾十家事業(yè)部客戶中，華為是唯一一家中國企業(yè)。單純從這層意義上來說，任正非的眼光，超出其他國內(nèi)企業(yè)。
IFS項(xiàng)目給華為培養(yǎng)了數(shù)千名合格的財(cái)務(wù)總監(jiān)，他們把規(guī)范的財(cái)務(wù)流程植入到華為公司的運(yùn)營流程，實(shí)現(xiàn)了收入與利潤的平衡發(fā)展，這也是近幾年華為雖然營收增長放緩，但利潤的增長仍然不錯的重要原因。
從不接受媒體采訪
在中國的企業(yè)家中，任正非是最低調(diào)神秘的，從未接受過任何媒體的正面采訪，從不參加評選、頒獎活動和企業(yè)家峰會，甚至連有利于華為品牌形象宣傳的活動，他都一律拒絕參加。
他說：“我為什么不見媒體，因?yàn)槲矣凶灾?。見媒體說什么?說好恐怕言過其實(shí);說不好別人又不相信，甚至還認(rèn)為虛偽，只好不見為好。因此，我才耐得住寂寞，甘于平淡。我知道自己的缺點(diǎn)并不比優(yōu)點(diǎn)少，并不是所謂的刻意低調(diào)。”他希望華為員工要“安安靜靜”的，不要到網(wǎng)上辯論，“那是幫公司的倒忙。”
追根溯源，任正非這樣做，是““””期間，任父受到批斗，導(dǎo)致他入伍后盡管多次立功，卻一直沒有通過入黨申請。這讓他習(xí)慣了不得獎的平靜生活?！啊苯Y(jié)束后，“標(biāo)兵”“功臣”等榮譽(yù)排山倒海向任正非涌來。受過去經(jīng)歷對心理素質(zhì)的“打磨”，面對這一切，任正非早已淡定。
首創(chuàng)人人股份制
2011年12月，任正非在華為內(nèi)部論壇發(fā)布了《一江春水向東流》這篇文章，揭開了一個華為崛起的重大秘密：人人股份制。
在華為的股份中，任正非只持有不到1%，其他股份都由員工持股會代表員工持有。如果你離職，你的股份該得多少，馬上數(shù)票子給你。哪怕是幾千萬元的現(xiàn)金，任正非眼睛也不眨一下。但是你離開公司，就不能再繼續(xù)持有華為股份。華為股份只給那些現(xiàn)在還在為華為效力的人。這樣一種體制的設(shè)計(jì)，是全球沒有的。
任正非透露，設(shè)計(jì)這個制度受了父母不自私、節(jié)儉、忍耐與慈愛的影響。
任正非還創(chuàng)立了華為的CEO輪值制度，每人輪值半年。此舉為避免公司成敗系于一人，亦避免一朝天子一朝臣。
任正非總是流露出發(fā)人深省的危機(jī)意識，伴隨著華為的高速成長，他開始為“發(fā)展太快，賺得太多”感到焦慮。2014年，華為銷售收入同比增長20%，達(dá)到460億美元，利潤高達(dá)54億美元。深諳“過冬理論”的任正非，決意把“多余的錢”花到前瞻性領(lǐng)域。2014年，華為賣出了7500萬部智能手機(jī)，僅次于蘋果和三星，還鋪設(shè)了全球46%的4G網(wǎng)絡(luò)。任正非保守地拋出2015年的目標(biāo)：“560億美元以上的銷售收入應(yīng)該沒有問題”。
當(dāng)被問及華為“成功的秘密”，任正非的答案是：華為沒有秘密，任何人都可以學(xué)。任正非說，華為沒什么背景，沒什么依靠，也沒什么資源，唯有努力工作才可能獲得機(jī)會。任正非說，華為只是一棵小草，在把自己脫胎換骨成小樹苗的過程中，還需要向西方學(xué)習(xí)各種管理的東西。
一個成功創(chuàng)業(yè)者的故事篇3
20世紀(jì)60年代，當(dāng)時只有十幾歲的利茲·蕭尼斯曾因嚴(yán)重的反叛心理而成了墨爾本很少見的街頭少年。如今，她經(jīng)營的“極品布丁”公司已經(jīng)成為資產(chǎn)上百萬元的企業(yè)，并且給那些處于困境中的年輕人提供了許多就業(yè)機(jī)會。
這位年近50而生氣勃勃的女企業(yè)家渾身散發(fā)著干勁、精力、熱情，還有最重要的一點(diǎn)—同情心。
她帶我參觀了不大的廠區(qū)，當(dāng)時是晚上7點(diǎn)鐘，機(jī)器在全速運(yùn)轉(zhuǎn)，年輕的女孩們正忙著攪動大桶里的布丁配料。利茲興奮地談到，由于企業(yè)的規(guī)模已超過了這些廠房所能容納的范圍，他們明年要搬到更大更好的地方去。
在她桌子上放著一排包裝樣品。極品布丁以其講究的包裝而聞名。這顯然是一種有效的銷售策略。
利茲善于與人交流。她用一種有趣的方式講述著她的生活和經(jīng)營戰(zhàn)略：“我們有口味最佳的布丁，有最精美的包裝，這是最好的產(chǎn)品……”?背景
利茲·蕭尼斯于1951年出生在東墨爾本的一個信奉衛(wèi)理公會宗教的家庭。她母親是教堂的風(fēng)琴手，父親是教堂的引導(dǎo)員。利茲說：“教堂支配著我們?nèi)康纳?mdash;一種耗費(fèi)時間、完全僵化的生活。”因此，利茲和她哥哥都很痛苦。
她母親死于腦溢血，終年42歲。那是一個下午，利茲放學(xué)回家后發(fā)現(xiàn)母親失去了意識。在被送往醫(yī)院搶救后，母親只活了兩個星期。“那時，我快12歲了。”
一年半后，她的父親再婚了。繼母是一個心胸狹隘的人，她對孩子們很冷漠，還讓他們的父親在孩子和新任妻子之間做個選擇。他選擇了妻子。后來的30年里，父親和女兒一直沒有見面，直到父親臨死的時候，他們才重新團(tuán)聚。“但太遲了，我們什么也沒說。”
作為一個處于青春期的孩子，利茲走上了錯誤的道路。“我只是爆發(fā)了。家里沒有了愛，所以我把這作為一種報(bào)復(fù)。‘媽媽怎么能死呢?她為什么要這樣對我?’這種想法與天生的叛逆結(jié)合在一起，結(jié)果是不可理喻的。”
20世紀(jì)60年代，社會正在經(jīng)歷著劇變，這在澳大利亞歷史上是一段有特殊意義的時期。15歲的利茲離開了學(xué)校和家庭，出去工作了。她開始投身于音樂劇，成了一名未成年的夜總會會員。在接下來的一年半中，她搬了13次家。面對道德的危險品—毒品、厚臉皮的人、烏七八糟的房間，她從小接受的嚴(yán)格教育起了作用，使她不可能融入其中。于是，她成了這個“黑社會”場面的旁觀者，而不是參與者。“我只對欣賞音樂和跟人結(jié)識感興趣。”
不過，她的家人還是出面了。在把她送往當(dāng)?shù)鼐炀值能嚿?，一位女警狠狠地罵了她一頓。
利茲從一無所有到擁有一家成功的現(xiàn)代企業(yè)，這種巨大的變化不是一夜之間發(fā)生的。
利茲曾經(jīng)從事過一系列的辦公室工作，接受了為期兩周的接待員培訓(xùn)，這幫她得到了第一份發(fā)揮潛力的工作。她雖然沒有正式的文憑，對此她曾耿耿于懷很多年并一直以此為憾，但后來她還是摒棄了那種要做出成績必須先有一個學(xué)位的觀點(diǎn)。“對我來說，這是一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我知道我可以做所有的事情。我意識到一個人所需要的一切就是基本的智慧。”
最終，她在夜校讀完了12年級，并在斯文波恩理工學(xué)院修完了一門銷售課程。盡管如此，她還是認(rèn)為自己所學(xué)到的大部分東西是從工作中得來的。
接下來的12年，她一直在塑料行業(yè)工作，為一個年輕的有進(jìn)取心的企業(yè)家處理辦公室的事務(wù)。“除了開卡車外，我什么都干，完全是個雜工。我從最基本的東西開始，學(xué)到了經(jīng)營管理的全部內(nèi)容。這對后來經(jīng)營我自己的企業(yè)是一項(xiàng)很好的培訓(xùn)。”利茲從那兒又跳到一個更高的職位，在地毯行業(yè)里做管理工作。她是負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃和管理的經(jīng)理。“我們的產(chǎn)品在地毯市場上是高檔的，這些地毯的色彩由顧客自己決定，設(shè)計(jì)是一次性的，這意味著我要跟建筑師及室內(nèi)設(shè)計(jì)師合作去創(chuàng)造美麗的居室環(huán)境。”
利茲在地毯行業(yè)里工作了九年。終于有一天，她剛剛走進(jìn)辦公室，就立刻意識到在這里的路已經(jīng)走到頭了。“我知道我必須前進(jìn)。在那兒，我的精神已經(jīng)奄奄一息了。”那是1993年，她決定創(chuàng)辦自己的企業(yè)。?創(chuàng)業(yè)
怎樣從地毯走向布丁呢?利茲曾一直幫一個朋友做周末食品供應(yīng)。“我負(fù)責(zé)甜點(diǎn)。”利茲解釋道。她去艾米莉·麥弗森圖書館查到了早期澳大利亞移民的食譜，其中之一就是現(xiàn)在非常有名的古爾高維布丁—后來這種布丁把她推向了成功之路，這就是后來的極品布丁。
“古爾高維”這個土著詞語是位于新南威爾士西南方的一個鄉(xiāng)間小鎮(zhèn)的名字。那兒是非常落后的農(nóng)村，貧瘠且被灌木覆蓋。人們是在1800年把它作為牧區(qū)而來此定居的，后來為這里眾多的大型牧場修建了一條鐵路。利茲曾親自到古爾高維去考察，希望找到一些浪漫的或不同尋常的東西，結(jié)果一無所獲。
在19世紀(jì)初期，這個地區(qū)的女移民發(fā)明了一種不用面粉的布丁，這種布丁的原料有香蕉、面包和制作葡萄酒用的水果，比如無核葡萄。她們把這種布丁叫做“古爾高維布丁”。利茲對原始配方稍微做了一點(diǎn)改動，加入了大量的國王島奶油。“它們簡直美味極了，每個人都很喜歡，他們大口吃完又回來接著買。”
每天晚上，利茲都會用廚房的爐子烤三個特別大的布丁，用細(xì)棉布捆起來，然后把它們掛在走廊里。到了周末，她就把它們切碎，帶到集市上去賣。“我是在觀察消費(fèi)者對布丁的反應(yīng)如何，看看我是不是真能做出點(diǎn)成績。我在市場上擺了個小攤，結(jié)果所有的東西都賣出去了。”
她發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品很受歡迎，就決定把它推向航空公司。澳大利亞航空公司(后來的堪塔斯公司)給了她第一份訂單—每周1 000個甜點(diǎn)大小的小布丁。那時是1993年，她沒有廠房，沒有生產(chǎn)用的廚房，沒有員工，也沒有足夠的資金。
航空公司通知利茲要檢查她的廠房。“我當(dāng)時想，什么廠房?我沒有廠房。但我卻回答：‘哦，行。’我開始害怕了，但我實(shí)在不想因?yàn)闆]有廠房就放棄這樁生意。”
利茲很快便開始尋找生產(chǎn)用的廚房，找到了現(xiàn)在的工廠，這塊地方后來被她擴(kuò)大了。她從1993年5月開始一直租用至今。她又從一家私人醫(yī)院買來兩個蒸鍋，現(xiàn)在她仍在使用這兩個鍋。這樣，廠房就順利通過了澳大利亞航空公司的視察，盡管那里還沒有生產(chǎn)過一個布丁。
“我每四個星期做4 000個布丁，這兩個蒸鍋?zhàn)銐驊?yīng)付了。但是，我現(xiàn)在反倒不如以前了，因?yàn)榭蛻粼趦r格上給我施加壓力，而我不能說我做不了。”
利茲說她有一種被推著向前走的感覺。她仍然擔(dān)心自己走進(jìn)了一個不熟悉的領(lǐng)域，她所擁有的一切只是一紙合同。?食品博覽會
利茲決定全身心投入，并傾注了極大的熱情。她親自到新加坡食品博覽會去看看食品究竟是怎么回事，去學(xué)習(xí)怎樣真正開辦一個食品企業(yè)。“那次博覽會教會我如何介紹并推出產(chǎn)品，還給了我很大的鼓舞，讓我覺得可以在這一行埋頭做下去。”
利茲真正開始創(chuàng)辦極品布丁公司是在參加完1994年墨爾本食品博覽會之后。這次博覽會上的一個展位要價大約是1 000元。食品博覽會非常重要，因?yàn)槟抢锸撬惺称凡少徤潭紩サ牡胤?。她從古董商那里借來了價值十萬元的法國古董，用這些古董把展位裝飾起來，使它看上去像一間法國的畫室。雖然是首次參展并且只有一種參展產(chǎn)品，但利茲的展位出人意料地獲得了博覽會最佳展位獎。
“我只有一個布丁，但我讓它看起來像是101個。”于是她的企業(yè)真正開辦起來了。
一個月后安塞特航空公司跟她取得了聯(lián)系，于是她得到了第一張價值75萬元的大訂單。她每天要在澳大利亞全國范圍內(nèi)為安塞特供應(yīng)4 000個布丁，并且把產(chǎn)品冷凍起來送往全國各地。
航空公司要求她的第一批產(chǎn)品交貨期不能超過五周。“我所擁有的一切就是兩個蒸鍋。我需要設(shè)備、洗滌機(jī)、洗碗機(jī)。我需要雇人。我對產(chǎn)品能否凍住一無所知。我也不知道怎樣把小批變成大批。我需要設(shè)計(jì)出包裝，想出保證食品不變質(zhì)的辦法。我要知道加工如此大量的食品需要多少原料。而我只有四個星期去做這些事情。”
首先要找到資金。利茲先去了她從年輕時就與之有來往的銀行，但他們不想聽她說下去，因?yàn)?5萬元的合同對銀行來說根本算不了什么。她去了五家銀行，都被回絕了。她快沒時間了。“但我不會讓這個合同泡湯的?？倳屑毅y行給我貸款的。”11個小時之后，她在ANZ銀行的借貸部終于找到了一個對整個計(jì)劃充滿信心的年輕人。
后來回想起這些，她說她可以理解為什么人們會覺得她那是蠻干。銀行的理由是：“你自己從來沒有經(jīng)營過企業(yè)。”“食品業(yè)充滿了風(fēng)險。”“如果你失敗了會怎樣?”食品配備設(shè)備的轉(zhuǎn)賣價是很低的，所以銀行擔(dān)心如何收回資金的問題。利茲說：“家里有我的資產(chǎn)，但由于我是個女的，這就暗示了我所做的一切是在冒險。”
后來，利茲離實(shí)現(xiàn)計(jì)劃只有一個星期了。
她已經(jīng)研究了所需的包裝。“我訂做了特殊的盒子和托盤。托盤必須制成能相扣在一起的樣子。我必須做好準(zhǔn)備，比如900千克的香蕉，還要有搗碎香蕉的機(jī)器。我知道自己需要什么，但還是沒有員工。而此時已經(jīng)是必須開始生產(chǎn)的前一天了。”
利茲經(jīng)過深思熟慮后決定去聯(lián)邦就業(yè)服務(wù)中心(CES)找人。“我腦子里充滿了要給年輕人機(jī)會的想法。過去我在一些機(jī)構(gòu)里做過很多志愿者性質(zhì)的工作，工作對象是街頭少年和貧困孩子。我請服務(wù)中心的人告訴我，哪些年輕人失業(yè)時間最長。這些年輕人不是沒工作過就是長期失業(yè)，只有很少的工作經(jīng)驗(yàn)或者沒有工作經(jīng)驗(yàn)。我承認(rèn)這是一個可能會失敗的實(shí)驗(yàn)。”但是它成功了。利茲說：“我們要做的一切就是在上崗前一天對他們進(jìn)行培訓(xùn)。”
在聯(lián)邦就業(yè)服務(wù)中心那里可以有很多選擇，但她還是固執(zhí)地雇了最先來找她的四個年輕人。這四個人中有一個現(xiàn)在還在她身邊工作。“他剛來的時候是一個17歲的孩子，現(xiàn)在是我的生產(chǎn)主管。公司成長了，他也在和它一起成長。他成熟了許多，承擔(dān)著越來越多的責(zé)任。”
他們第一次批量生產(chǎn)了600個布丁。“這離我們的目標(biāo)還很遠(yuǎn)，但我們很快就有了存貨，那個星期快結(jié)束時，我們可以發(fā)送第一批產(chǎn)品了，一共是24 000個。我們晝夜不停地干，終于準(zhǔn)時完成了任務(wù)。”
與安塞特合作六個月中，極品布丁的合同履行得非常好，每次都能準(zhǔn)時交貨，因此合同又續(xù)簽了六個月。
那種小古爾高維布丁不僅在初期進(jìn)入了安塞特和澳大利亞航空公司，之后它又在安塞特的推薦下進(jìn)入了凱利多涅航空公司和聯(lián)合航空公司。截至2000年，企業(yè)的員工已經(jīng)增加到十幾個人，年產(chǎn)250 000個布丁，銷售額超過100萬元，并且每年翻一番。令利茲引以為豪的是，其客戶名單簡直就是澳大利亞的一本“著名企業(yè)錄”。
極品布丁仍然與航空公司保持著聯(lián)系，但航空公司之間的競爭和削減成本導(dǎo)致國內(nèi)航班的菜單里刪去了布丁。利茲仍然為頭等艙和商務(wù)艙提供膳食，但正如她所指出的那樣：“這方面的消費(fèi)量不大。這不足以使工廠開工。”?壯大
1995年，利茲再次參加了食品博覽會，這次是在悉尼和墨爾本兩個地方舉辦的。她把12個月的市場營銷活動集中到了參加博覽會這四天里。“我發(fā)現(xiàn)這筆開銷很值，因?yàn)槟銓姷侥阆胍姷乃腥?，而不用花幾個月的時間去找他們。”
現(xiàn)在，極品布丁主要是供給市場上的高收入階層，在全國范圍內(nèi)的服務(wù)對象有麥爾—格雷斯兄弟公司、戴維·瓊斯公司、悉尼里茲飯店和許多五星級飯店，還有高爾夫球俱樂部、餐館、企業(yè)配餐公司以及私人醫(yī)院。目前，他們正在打算與澳大利亞各地的醫(yī)院簽訂購銷合同。
盡管古爾高維布丁仍然是最受歡迎的甜點(diǎn)之一，但現(xiàn)在的布丁已經(jīng)發(fā)展到十幾個品種了。利茲自己發(fā)明了大部分配方。她滿懷喜悅地夸耀著一些極好的配方：“比如我的巧克力和碎果仁布丁、梨和生姜布丁、棗椰和胡桃布丁、橙子和無子葡萄布丁……”
當(dāng)墨爾本糖尿病國際研究院的理事開始考慮與極品布丁合作后，利茲他們又多了一件值得驕傲的事。糖尿病國際研究院希望利茲為糖尿病患者提供甜點(diǎn)，使患者們在沒有糖的情況下吃得開心。利茲把所有的產(chǎn)品都拿出來由糖尿病研究院進(jìn)行測試，結(jié)果有三種產(chǎn)品不含糖。“所以我們有三種產(chǎn)品不必更改配方就能滿足他們的要求。”
利茲的一個理念是為顧客提供天然口味的產(chǎn)品，完全不需要任何添加劑。這意味著要在不使用防腐劑的情況下，使產(chǎn)品的保質(zhì)期足夠長。她已經(jīng)設(shè)法實(shí)現(xiàn)了這一點(diǎn)，使布丁既有比較長的保質(zhì)期，又能很好地冷凍起來。正如她所指出的：“把食品冷凍起來就是一個保質(zhì)過程。”
極品布丁以類似的方式，被推上了國家心臟基金會為一流布丁開展的“√”計(jì)劃。利茲笑著說：“這意味著我們將成為惟一一家擁有心臟基金會認(rèn)可產(chǎn)品的澳大利亞布丁公司。”為了得到紅“√”，他們必須對布丁配方做一些修改。“為了達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，我們把脂肪含量降低到他們要求的水平，還修改了配方。這是公司成功的又一個里程碑。”
公司的支柱之一是傳統(tǒng)的圣誕布丁，一種被利茲稱之為“美妙絕倫”的布丁。利茲仍然是親自研究所有的配方，并以小批量生產(chǎn)的方式進(jìn)行試驗(yàn)。“在制作這種絕妙的圣誕布丁時，我用了三種不同的配方，直到最后做成了我喜歡的那種。”她承認(rèn)自己沒有受過廚藝培訓(xùn)，這可能反而是個優(yōu)勢，使她自己發(fā)明了配方。“我知道什么樣的食品受人喜愛，我知道哪種口味會受到人們的歡迎，因?yàn)槲覍κ澄镉幸环N永恒的熱情。這就是秘訣所在。”她不僅對甜點(diǎn)感興趣，而且對澳大利亞豐富而奇妙的食物都很感興趣，因此她能夠采用多種配料。她說：“如果一開始就有很多非常好的配料，你就會情不自禁地要做出一個好的產(chǎn)品。”
這是極品布丁理念中的又一個部分：“我們想以最合理的價格提供質(zhì)量最好的產(chǎn)品，這樣才能擁有越來越多的顧客。即使我們的目標(biāo)市場集中于高收入階層，產(chǎn)品的定價也沒有超過多數(shù)人可以承受的界限。非常合理的定價，精美的包裝，極佳的口味，可以說我們讓一切都盡善盡美。”
利茲在不斷地開發(fā)新配方，嘗試新包裝，尋找新市場。他們現(xiàn)在的目標(biāo)是把產(chǎn)品推向海外市場，目前主要是英國，其次是東南亞國家。她希望企業(yè)未來利潤增長的大部分來自于出口，因?yàn)樵诎拇罄麃?，美食家和高收入階層只是一個很小的市場，而在諸如英國這樣的國家，熱衷布丁的卻大有人在。
“在英國，僅倫敦市區(qū)和市郊就有將近1 200萬人，有很多人是喜歡吃布丁的。英國人把甜點(diǎn)稱為布丁，它可以是從粘棗椰布丁到奶酪飴糖或冰淇淋的任何東西，然而在澳大利亞人的觀念中，布丁是一種熱的東西，只有在冷天和圣誕期間才吃。人們把它看做是冬季食品。”
利茲正在努力改變這種觀念，對顧客進(jìn)行再教育。“舉例來說，我們有一種很好吃的烈酒麝香布丁和無花果胡桃布丁。它們不僅是極妙的甜點(diǎn)，而且放在干酪淺盤上也很好看。所以我跟顧客說：‘為什么不把布丁放在淺盤上呢?’”
他們生產(chǎn)與法國的大瑪尼爾公司共同調(diào)味的巧克力軟糖布丁，并從大瑪尼爾那里獲得了兩個許可證，在許可的范圍內(nèi)生產(chǎn)兩種產(chǎn)品。這意味著他們可以在包裝上使用大瑪尼爾的商標(biāo)，從而成為澳大利亞僅有的四家獲此許可的公司之一。
與大瑪爾尼合作之后不久，克因喬公司來找利茲了。克因喬非常熱衷于跟她聯(lián)手做一些標(biāo)準(zhǔn)包裝，這可以幫她拓展倫敦市場，還把利茲的產(chǎn)品拿到其法國釀酒廠的分店里。利茲把這看做是一項(xiàng)極其令人興奮的提議，因?yàn)榭艘騿淌且粋€很知名的品牌，尤其是在倫敦。目前利茲正在與克因喬和弗蘭蓋里克兩家公司合作開發(fā)一些產(chǎn)品。“這兩家歐洲的大酒作坊很樂意在這些項(xiàng)目上跟我們合作，因?yàn)樗鼈円财谕麖暮献髦蝎@利。”
現(xiàn)在看起來，極品布丁的壯大似乎是沒有盡頭的。他們還進(jìn)軍蛋糕業(yè)，制作一系列烈酒黃油布丁，并首先跟大瑪爾尼公司建立了合作關(guān)系。隨著品牌越來越有實(shí)力，利茲創(chuàng)建了康那瑟系列公司，其產(chǎn)品不止是布丁，利茲把這看做是進(jìn)軍其他行業(yè)的時機(jī)。
圣誕節(jié)是一年中最長的旺季，他們從5月就開始生產(chǎn)圣誕布丁了，截至6月底，他們已經(jīng)完成了第一批圣誕訂單，都是給大企業(yè)客戶的，比如戴維·瓊斯公司或麥爾—格雷斯兄弟公司。?初期遇到的困難
利茲認(rèn)為任何企業(yè)最早的困難都出現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)初期，而她遇到的困難是跟那些把創(chuàng)辦企業(yè)看得很復(fù)雜的人打交道，尤其是銀行。“人們?nèi)匀徽J(rèn)為任何與女人、食品有關(guān)的東西最多不過是個小作坊，而不是嚴(yán)格意義上的企業(yè)?？偸怯腥藢ξ艺f：‘你是在家里制作產(chǎn)品的嗎?’你不可能每年在家里制作250 000個不同形狀和尺寸的布丁，但人們就是有那種感覺。當(dāng)初我們的企業(yè)就被看做一個小作坊，現(xiàn)在我們已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他們的想像。”
利茲坦率地承認(rèn)極品布丁的發(fā)展是很神奇的，但這是一個可控的發(fā)展。很多人對銷售額很重視，但對她來說更重要的東西是利潤。“如果沒有利潤，我不會因很高的銷售額而興奮不已。雖然我們在很短的時間內(nèi)取得了很大的進(jìn)步，但我們還是確保把獲得的每一分利潤都重新投入到企業(yè)中去，這正是我們能生存下來的原因。我自己依然拿很少的工資。”
“我認(rèn)為在企業(yè)的經(jīng)營中有一個危險期，在我看來大約是五年的時間，我們的危險期剛剛過去。五年是被市場接受的一個期限，也是完全克服了投入資金多、收獲卻很少的困難之后的舒服日子。我認(rèn)為任何新興企業(yè)五年之后，都會在現(xiàn)金周轉(zhuǎn)方面好過些。”?建立各種關(guān)系
現(xiàn)在極品布丁公司被其主要的競爭者和顧客看做是一個很重要的企業(yè)。利茲說：“這很像學(xué)徒掙飯吃。在這個行業(yè)，尤其是在這個國家，我們正在經(jīng)歷這樣一個階段，人們處在歇業(yè)狀態(tài)，制造業(yè)是最艱難的一個領(lǐng)域。在這方面，食品行業(yè)跟其他行業(yè)沒有什么不同。像麥爾—格雷斯兄弟公司這樣的大公司，它對我們的信任是隨著時間推移而形成的，因?yàn)槲覀兪冀K堅(jiān)持，從不妥協(xié)。我們在生產(chǎn)一個偉大的產(chǎn)品，在這五年里許多人都見證了這一點(diǎn)。”
“我相信企業(yè)是建立在一種關(guān)系之上的。的確，我們有一種神話般的產(chǎn)品，我敢說沒人能在市場方面比我們做得更好。我們通過包裝、產(chǎn)品和準(zhǔn)時交貨建立了信譽(yù)，同時也建立了廣泛的社會關(guān)系，包括我們和員工、供應(yīng)商以及顧客之間的關(guān)系。五年來我一直在邀請一些人訂貨，結(jié)果是一個訂單都沒有，但我還是建立了關(guān)系。最近事情有了轉(zhuǎn)機(jī)，幾年來一直受到邀請的一些人終于給我發(fā)出了訂單，而且還是數(shù)目不小的訂單。五年多的艱苦努力終于得到了回報(bào)。”?成功的秘訣
利茲·蕭尼斯個人把什么帶進(jìn)了企業(yè)中呢?她成功的秘訣是什么呢?“我覺得自己好像是這里的一個守約人，是這個企業(yè)至理的守護(hù)者。很久以來，我覺得我就是這個企業(yè)，我就是布丁的同義詞。但是，隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，我雇的人也比過去多了，現(xiàn)在我明白了，我只是企業(yè)的一部分，他們也是企業(yè)的一部分，用他們自己的方式為企業(yè)做著貢獻(xiàn)。我仍保持著旺盛的經(jīng)營熱情。正是這份熱情加上我對供應(yīng)商、對員工、對顧客的尊重推動著企業(yè)向前發(fā)展。我心中充滿著夢想。我告訴那些為我工作的人，我不苛求他們跟我分享所有的夢想，但既然他們來到這個企業(yè)工作，就必須分享其中的片段。這似乎難以理解，但是一旦你來到這兒看到我們?nèi)绾胃挥杏?jì)劃性又充滿激情地工作，你就能明白他們可以分享那個夢想的某些片段，并且成為它的一部分，成為企業(yè)發(fā)展壯大的奠基者。”
利茲說最好的一個例子就是一名女青年。她來公司將近五年了，是跟企業(yè)一塊成長的。她最初的工作是整理訂單，利茲看到她身上有很大的潛力，于是她成了利茲的助理。按利茲的說法，她現(xiàn)在也充滿了同樣的激情和熱情。“她賣布丁能跟我賣得一樣好，她知道她的未來發(fā)展是與企業(yè)同步的。我們把產(chǎn)品打入倫敦的計(jì)劃令她特別興奮。她明白自己是企業(yè)發(fā)展的一部分，這是一個很大的動力。其他的員工也會有這種機(jī)會。”
利茲是如何看待個人的成功秘訣的?“永不言敗，以及做事的激情。我經(jīng)常在辦公室工作到半夜，研究新配方，試驗(yàn)不同的布丁調(diào)配方法。有一段時期我們在人力資源方面有些困難，那時我整夜都在工作，一直到早上5點(diǎn)，回家睡一個小時的覺，沖個澡，7點(diǎn)回來。實(shí)際上每天晚上我都工作到半夜，一般是上午9點(diǎn)回來。每周有6天都是這樣。”
利茲設(shè)法讓自己的生活遠(yuǎn)離工作，她覺得自己很幸運(yùn)，有一個法國丈夫。當(dāng)談到房東變成生活伴侶對她個人的生活和事業(yè)是多么大的一個賞賜時，她笑了。在圣誕夜的生意結(jié)束時，他們會搭乘飛機(jī)前往法國。他們在那兒有另一個企業(yè)，在法國南部出租畫室。他們?nèi)シ▏?，就在其中一間畫室里住上四個星期。?險境
這個企業(yè)所面臨的最大難題是產(chǎn)品的季節(jié)性。因?yàn)樗麄冮_發(fā)了一項(xiàng)成功的圣誕產(chǎn)品，所以大部分產(chǎn)量是在下半年完成。這意味著他們從5月到12月很忙，之后卻開工不足。因此對利茲來說，最大的考驗(yàn)是她得保證有足夠的活兒，使工廠在一年的12個月都能運(yùn)轉(zhuǎn)。對極品布丁公司來說，現(xiàn)金周轉(zhuǎn)始終是一個主要的問題，這主要是經(jīng)營的季節(jié)性造成的，這就是他們迫切進(jìn)軍英國和歐洲市場的原因。“這會使我們一年到頭都有活干。”
為提高淡季的業(yè)務(wù)量而做的另一個嘗試是分銷從英格蘭、蘇格蘭和威爾士進(jìn)口的香草風(fēng)味礦泉水。利茲認(rèn)為這擴(kuò)展了公司的經(jīng)營范圍，給公司又增添了一份力量，尤其是他們得到了維多利亞公司的分銷權(quán)。這一系列香草和果汁飲品在市場上作為成人喝的酒和軟飲料的替代品，使企業(yè)創(chuàng)出了更好的業(yè)績。“我們的銷售理念就是，如果你想要好好享用蘇格蘭威士忌，那么惟一的辦法就是同時喝一種好喝的蘇格蘭礦泉水。”他們還出售來自威爾士的泰恩礦泉水。“這是一種由泉水制成的香檳，裝在很漂亮的藍(lán)瓶子里。”現(xiàn)在，利茲在銷售布丁的高檔品市場上同時還銷售12種不同的礦泉水，這極大地拓展了業(yè)務(wù)，使公司可以脫離險境。?給他人的建議
“我認(rèn)為一個人如果沒有激情、恒心和耐力，那么他就不該介入企業(yè)的經(jīng)營。開辦企業(yè)是艱難的，絕對不是一條坦途，你必須有一種堅(jiān)定不移的意志和繼續(xù)前進(jìn)的能力，同時你還需要情感上的耐力。在這五年里，我始終沒有喪失對未來的憧憬和夢想，我認(rèn)為這是必需的一點(diǎn)。你必須胸懷全局，目標(biāo)明確，打破常規(guī)進(jìn)行周密的思考，對突如其來的事情立刻做出判斷。你必須用智慧和技巧機(jī)敏地把握局勢。壓力也是其中的重要部分。一個人需要有一種能力，使他能應(yīng)付一個又一個的挑戰(zhàn)而不會被擊垮。”
利茲在開辦自己的企業(yè)之前，已經(jīng)在很多行業(yè)工作過，這使她學(xué)到了很多不同行業(yè)的知識。“這是我的學(xué)徒期。”正如利茲所認(rèn)為的那樣，你創(chuàng)業(yè)前的一切經(jīng)驗(yàn)都能派上用場。這就像不斷擴(kuò)充一本大百科全書并且能夠利用它。
利茲所擁有的另一個寶貴的財(cái)富就是良好的記憶力。她是個學(xué)習(xí)知識的能手。“我看到那些為我工作的年輕人正在通過學(xué)習(xí)和積累建立他們自己的知識數(shù)據(jù)庫，這非常好。”?結(jié)論
利茲已經(jīng)開始向亞洲市場進(jìn)軍，她還打算進(jìn)軍北美市場。從貧困到富有，這位聰敏而堅(jiān)定的、有著敏銳的商業(yè)頭腦的女性將會在布丁世界大顯身手。
極品布丁是一個現(xiàn)代澳大利亞的成功故事，是一位頑強(qiáng)女性的贊歌，這位女性的堅(jiān)強(qiáng)意志曾在墨爾本小巷的“底層生活”中得以錘煉。她本來可能以無家可歸、意志消沉甚至毀滅作為結(jié)局。但與此相反的是，利茲·蕭尼斯成了一個最終的成功者。
竅門?參加食品博覽會?獲得必備的啟動資金?研究包裝?提供一系列產(chǎn)品?尋找新市場?對產(chǎn)品充滿熱情?使用質(zhì)量最好的原料?對消費(fèi)者進(jìn)行再教育?把利潤投入到經(jīng)營中去?用合適的包裝?守時?跟人們建立良好的關(guān)系?與員工分享自己的以及他們的夢想
?鼓勵并認(rèn)可員工發(fā)展其潛力?永不言敗，永遠(yuǎn)都別說你做不到?準(zhǔn)備長時間艱苦地工作?要有技巧、機(jī)敏、恒心和耐力?設(shè)法排除你的壓力?不要為產(chǎn)品定價太高?跟你的房東結(jié)婚(當(dāng)然不一定非如此不可)
提防?人們對布丁有一種成見?布丁是季節(jié)性食品?女人和食品沒被當(dāng)回事?跨過五年的危險期?現(xiàn)金周轉(zhuǎn)不靈?信譽(yù)問題
利茲·蕭尼斯的成功故事決不僅僅是一個喜歡烹飪的女人的故事和一個始于跟朋友周末配餐的企業(yè)的故事。
澳大利亞這塊土地上有許許多多的廚師，并且家庭配餐和配餐公司到處都是。這是一個大量生產(chǎn)食品的國家，有豐富的新鮮水果和蔬菜，是好吃之人的樂土。對于那些對食品制作感興趣并想以此為生的人來說，有無數(shù)個機(jī)會。很多人都加入了這一行，盡管大部分都處于小規(guī)模狀態(tài)。
利茲以她的企業(yè)—極品布丁公司向我們說明了：要想把一項(xiàng)愛好或一個家庭式小企業(yè)發(fā)展成為幾百萬的大企業(yè)所需要的本領(lǐng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過烹飪技術(shù)。它需要一些優(yōu)秀的管理者的經(jīng)驗(yàn)，而利茲在創(chuàng)辦自己的企業(yè)之前已經(jīng)有很多年這樣的經(jīng)驗(yàn)了。
利茲的成功還同樣有賴于她個人的無窮精力、積極進(jìn)取的性格、專一的精神、堅(jiān)強(qiáng)的決心以及敢于冒險的魄力。她那有問題的成長歲月，被她變成一個積極的經(jīng)驗(yàn)，變成日后發(fā)展和前進(jìn)的一個起跳點(diǎn)，這對她最終的成功都起到了一定作用。她是典型的“頂級成功人士”，不論開辦什么樣的企業(yè)，她都極有可能獲得成功。
不過，她的故事是一個令人鼓舞的故事，尤其對于那些喜愛烹飪的人。她證明這個行業(yè)沒有最低限度，無論是以小規(guī)模還是大規(guī)模從事經(jīng)營都行。
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