范蠡經(jīng)商之道

　　范蠡(lǐ) ，字少伯，華夏族，春秋時(shí)期楚國宛地三戶邑(今河南淅川縣)人。春秋末著名的政治家、軍事家、道家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家。被后人尊稱為"商圣"，"南陽五圣"之一。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于范蠡經(jīng)商之道，歡迎閱讀!

　　范蠡經(jīng)商之道

　　1、 因地制宜,多種經(jīng)營。

　　范蠡搞經(jīng)濟(jì)不是盲目出擊,而是精心選擇地點(diǎn),充分發(fā)揮自然環(huán)境的優(yōu)勢,以求最好的經(jīng)濟(jì)效益。他離開越國后,來到齊,具有良好的從事生產(chǎn)的條件,為范蠡致富奠定了基礎(chǔ)。在齊地,他從事農(nóng)業(yè)和海上經(jīng)營,到陶后,除了經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品還倡導(dǎo)多種經(jīng)營。他曾向魯國窮士猗頓傳授致富經(jīng)驗(yàn):子欲速富,應(yīng)當(dāng)飼養(yǎng)五種牲畜。他還提倡養(yǎng)魚,《齊民要術(shù)》記載的《養(yǎng)魚經(jīng)》傳說就是范蠡所作。

　　2、注重質(zhì)量,不圖僥幸。

　　范蠡和計(jì)然提出一套“積著之理”,就是貯存貨物的原則。他說:“積著之理,務(wù)完物,無息幣,以物相貿(mào)易,腐敗而食之貨勿留,無敢居貴。”重視貨物質(zhì)量,資金要流通,不圖僥幸獲利。

　　3、把握行情,“人取我予” 。

　　范蠡商業(yè)經(jīng)營的最主要目標(biāo)是“人取我予”,即滿足人們生活與生產(chǎn)的需求,這種需求不僅是多方面、多層次的,而且與時(shí)令、季節(jié)的關(guān)系也很密切。他能把握時(shí)機(jī),能提供市場最需要的東西,當(dāng)然就會(huì)立于不敗之地。

　　4、讓貨等人,“待乏貿(mào)易”。

　　范蠡運(yùn)用農(nóng)業(yè)豐歉循環(huán)論,調(diào)節(jié)物資,進(jìn)行“待乏貿(mào)易”,具體說,就是“夏則資皮,冬則資緆(細(xì)麻布),旱則資舟,水則資車,以待乏也。”所謂待乏原則就是讓貨等人,不要讓人等貨。要準(zhǔn)備別人所沒有的或想不到的,這樣才能在市場上占據(jù)制高點(diǎn),占據(jù)優(yōu)勢。

范蠡

　　5、 誠信經(jīng)商,“不求暴利”。

　　范蠡經(jīng)商,不僅善于抓住時(shí)機(jī),并且不追求暴利。《史記》記載,范蠡“侯時(shí)轉(zhuǎn)物,逐十一之利。”這是非常人性化的主張,符合中國傳統(tǒng)思想中經(jīng)商求“誠信”、求“義”的原則。而且薄利多銷,不求暴利,細(xì)水長流,日積月累,必成大富。這是范蠡成功的秘訣之一。

　　6、埋頭苦干,勞動(dòng)致富。

　　范蠡充分利用齊地的資源和環(huán)境,帶領(lǐng)全家人艱苦奮斗。他從越國的上將軍一變而為普通的勞動(dòng)者,在官為本的時(shí)代,多少人仰慕高官厚祿,而范蠡坦然改變身份,埋頭苦干,勞動(dòng)致富,對傳統(tǒng)觀念做出了大膽的挑戰(zhàn),僅此一點(diǎn)對后人的啟迪是極其深刻的。

　　7、盡散其財(cái),富好行德。

　　范蠡經(jīng)商思想中最可貴的是“富好行其德”?！妒酚洝酚涊d,范蠡在齊致富后,就曾“盡散其財(cái),以分與知友鄉(xiāng)黨”;后來經(jīng)商,“十九年中,三致千金。”但是他把錢又分給貧窮人和遠(yuǎn)房兄弟,受到人們的高度贊揚(yáng)。范蠡是中國有記載的最早的慈善家。范蠡富有,憑借的是自己的勤奮和智慧,不搞官商勾結(jié),沒有假冒偽劣,他又如此慷慨地回報(bào)社會(huì),是中國有記載的最早的慈善家。

　　范蠡經(jīng)商之道精髓:

　　范螽在所著的《商經(jīng)》中分為《三略》《三謀》，這本書的思想是范蠡經(jīng)商之道的精髓。因此，范蠡是中華傳統(tǒng)文化中的“商圣” 。而在吳地的歷史積淀中，范蠡文化的發(fā)展推動(dòng)了錫商工商文化的繁榮。在工商經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，儒家文化發(fā)揮了導(dǎo)引和調(diào)節(jié)的作用。更具體地說，儒家傳統(tǒng)重視全才教育，提倡上下同心協(xié)力，培養(yǎng)刻苦耐勞的工作倫理，強(qiáng)調(diào)為后代造福的習(xí)慣，這些文化基因?yàn)槿藗儤淞⒘艘粋€(gè)東方大國企業(yè)精神的典范。他先是養(yǎng)魚謀生，并著有世界上最早的一部《養(yǎng)魚經(jīng)》，后又到宜興山區(qū)學(xué)習(xí)研究陶器的燒制和經(jīng)銷，由于他注意研究市場供求和價(jià)格變化的規(guī)律，買賣非常成功。特別是養(yǎng)魚和經(jīng)營糧食、陶器等尤為昌盛，成為大江南北的大商賈。其誠信為本具有極高的學(xué)術(shù)價(jià)值和特殊的研究價(jià)值。被譽(yù)為“商圣財(cái)神”，可以說，范蠡在宜興開啟了最初繁華的宜興工商文化，早已播撒下中華民族工商業(yè)的精髓，為吳地民族經(jīng)濟(jì)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。使我們深深感到范蠡這位圣人的通財(cái)之道，正如司馬遷曰“故范蠡三徒，成名于天下，非茍去而已，所止必成名。”因此，以范蠡為代表的工商文化，確確實(shí)實(shí)是咱們中國民族工商文化根本。

　　雖然以范蠡為代表的工商文化，與儒家倫理與經(jīng)濟(jì)成功之間沒有狹窄的特定的因果關(guān)系，但儒家理論與 “強(qiáng)調(diào)個(gè)人權(quán)利意識(shí)的新教倫理”具有截然不同的趨向。儒家理論基本點(diǎn)是對“責(zé)任感”的強(qiáng)調(diào)：“自我是各種關(guān)系的一個(gè)中心。它倡導(dǎo)的不是個(gè)人主義，而是我們對一個(gè)更大的實(shí)體的承諾。這個(gè)實(shí)體可以是我們的家庭、我們的公司、我們的集體或者我們的國家。”

　　被稱為中國商人圣祖的范蠡，是個(gè)玩什么都贏的通才，他一輩子主要換了三個(gè)地方、三個(gè)身分和三種職業(yè)，搞過政治，搞過實(shí)業(yè)，最后也搞過商業(yè)，都無所不能。作為一個(gè)經(jīng)歷這么豐富的男人，其實(shí)心底的深處也隱藏著不為人知的文學(xué)夢。在他功成身退，又吃穿不愁的時(shí)候，這個(gè)文學(xué)夢終于親手完成了。他寫過《計(jì)然篇》，是一本相當(dāng)實(shí)用的勵(lì)志加經(jīng)管書，教春秋戰(zhàn)國他那個(gè)時(shí)代的人做生意，成為今天的經(jīng)管者者們奉他為開山鼻祖。他還寫過兵書：“投石拔距絕于等倫”;令人匪夷所思的是他還出過一本叫《養(yǎng)魚經(jīng)》的漁業(yè)科普讀物，堪稱是他經(jīng)營政治多年的一個(gè)不經(jīng)意的副產(chǎn)品吧，并能從他多年職業(yè)生涯中表現(xiàn)出來的冷靜，智能和深刻。這樣的人才，幾千年也就這么一個(gè)，所以他雖然身處吳越，沒有在中原歷史的宏大敘事中留下重筆，卻在今天被無數(shù)人當(dāng)神一樣崇拜，做官的學(xué)他的謀略，搞實(shí)業(yè)做買賣的奉他為“商圣”，或者資本運(yùn)作專家，吳地的“錫商” 工商文化都以他為傳承的福地。

　　觀點(diǎn)：“經(jīng)商之道” 與“儒家倫理”等同于“政治化的儒家”

　　范蠡著名的經(jīng)濟(jì)思想：“勸農(nóng)桑，務(wù)積谷”、“農(nóng)末兼營”、“務(wù)完物、無息幣”、“平糶各物，關(guān)市不乏，治國之道也。”、“夏則資皮、冬則資絺、旱則資舟、水則資車，以待乏也。” 等至今對現(xiàn)代的經(jīng)濟(jì)建設(shè)也有積極的現(xiàn)實(shí)意義。范蠡提出富兵強(qiáng)國之道，在于順應(yīng)“天道”，以保持國家的富強(qiáng)，方能“持盈”，才能獲得成功。范蠡說的“定傾者與人”，就是要效法人道，講德、講義，“天地之間，人最為貴。”治國之要在于愛民、富民、順民。社會(huì)安定了，農(nóng)業(yè)百工才能安居樂業(yè)、發(fā)展生產(chǎn)，才能達(dá)到國富民強(qiáng)。

　　范蠡在恢復(fù)振興越國長達(dá)22年的艱難拼搏中，提出了一個(gè)著名主張：“盡其陽節(jié)，盈吾陰節(jié)而奪之”(《國語·越語下》)“陽節(jié)”指現(xiàn)實(shí)的軍事力量或綜合國力，“陰節(jié)”指潛在的軍事力量。并為越王勾踐策劃了強(qiáng)越削吳的“九大計(jì)策”。使越國由弱變強(qiáng)、轉(zhuǎn)敗為勝，在歷史上建立不可磨滅的功勛。

　　而“政治化的儒家”就是國家權(quán)力高于社會(huì)、政治高于經(jīng)濟(jì)、官僚政治高于個(gè)人的創(chuàng)造性，對這種政治意識(shí)形態(tài)，必須予以否定，才能釋放出一個(gè)國家的活力，前者是指“儒家個(gè)人的倫理”它注重自我約束，超越自我中心，積極參與集體的福利、教育、個(gè)人的進(jìn)步、工作倫理和共同的努力。既然儒家傳統(tǒng)包括政治化的儒家精神與倫理化儒家精神，而為東亞濟(jì)發(fā)展提供驅(qū)動(dòng)力的卻只有倫理化儒家精神，所謂“儒家資本主義”也應(yīng)準(zhǔn)確表達(dá)為“倫理化儒家資本主義”。

　　范蠡指出：“節(jié)事者與地，唯地能包萬物以為一，其事不失……節(jié)事者，至事之要也。”做到“田野開辟，庫倉實(shí)，民眾殷……”這是最大的政治事務(wù)。范蠡為越王提出了“富邦強(qiáng)兵”之策，制定了鼓勵(lì)繁殖人口的政策，即“同男女之功”等等，從而越國人多勞力多，耕種多，五谷多，百姓富，家家有帶甲之勇，國力迅速得到了恢復(fù)和發(fā)展。

　　觀點(diǎn)：范蠡為“儒商”;不僅是企業(yè)家，而且是工商鼻祖。

　　范蠡經(jīng)商之道的精髓。

　　《范蠡經(jīng)商十八則》

　　《人謀·六則》

　　用人要正，忠奸定興廢。

　　大事要慎，妄托受大害。

　　待人忌躁，暴躁交易少。

　　處事宜靜，浮躁誤事多。

　　言行宜和，和氣能生財(cái)。

　　做事宜勤，懶惰百事廢。

　　第二、范蠡的《事謀·六則》

　　用度宜儉，奢華財(cái)源敗。

　　做工宜精，粗糙出劣品。

　　貨期要準(zhǔn)，馬虎失信用。

　　交易要速，拖延失良機(jī)。

　　進(jìn)貨要嚴(yán)，濫入貨價(jià)減。

　　出納要謹(jǐn)，潦草差錯(cuò)多。

　　第三、范蠡的《物謀·六則》

　　優(yōu)劣要清，混淆耗損大。

　　存物要整，散漫難查點(diǎn)。

　　價(jià)值要明，含糊多爭執(zhí)。

　　賒欠要審，濫出虧血本。

　　賬目要清，糊涂弊端生。

　　查賬要勤，懈怠滯本金。

　　第四、范蠡的《理財(cái)致富十二則》

　　一、能識(shí)人，知人善惡，賬目不負(fù)

　　二、能接納，禮文接待，交關(guān)者眾

　　三、能安業(yè)，厭故喜新，商賈大病

　　四、能整頓，貨物齊整，奪人心目

　　五、能敏捷，猶豫不決，終歸無成

　　六、能討賬，勤謹(jǐn)不怠，取討自多

　　七、能用人，因才器使，任事有賴

　　八、能辯論，生財(cái)有道，闡發(fā)愚蒙

　　九、能辦貨，置貨不苛，餂本便徑

　　十、能知機(jī)，憑貯隨時(shí)，可稱名哲

　　十一、能倡率，躬行以律，親感自生

　　十二、能運(yùn)數(shù)，多寡寬緊，酌中而行

　　第五、范蠡的《理財(cái)致富十二戒》

　　勿鄙陋，勿虛華，勿優(yōu)柔，勿強(qiáng)辯，勿懶惰，勿固執(zhí)，勿輕出，勿貪賒，勿爭趣，勿薄蓄，勿昧?xí)r，勿癡貨