避開成功陷阱的秘笈

　　不管前方有多少險灘、暗礁、荊棘、陷阱，你只要找準(zhǔn)正確的道路，就能順利走向前方。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于避開成功陷阱的秘笈，歡迎閱讀!

　　成功陷阱有哪些：

　　精力擠壓的陷阱

　　但是過分不必要的責(zé)任感會占用你過多的精力。如果不平衡好它與自我生活工作的精力配比，心理的負(fù)擔(dān)也會過重。另一方面，責(zé)任感爆棚也可能讓你更多關(guān)注條理或細(xì)節(jié)，從而制約了你的靈活性和適應(yīng)能力。

　　毅力

　　堅(jiān)強(qiáng)的意志和頑強(qiáng)的毅力表現(xiàn)在對已確定的目標(biāo)，能堅(jiān)持完成，不輕易半途而廢。堅(jiān)韌不拔是事業(yè)成功的必要條件。歷史上許多成功者都是靠著堅(jiān)強(qiáng)的意志才取得了最后的輝煌。

　　喪失取舍的陷阱

　　但要記住，堅(jiān)韌毅力不是狂妄自大，也不是固執(zhí)己見，你的毅力要建立在對自己能力合理評估的基礎(chǔ)之上。那些自說自話，否認(rèn)事實(shí)的“不顧一切”和“義無反顧”，表面上是堅(jiān)強(qiáng)與毅力，實(shí)質(zhì)確是傲慢的偏執(zhí)和脆弱的表現(xiàn)，因?yàn)樗チ嗣鎸ΜF(xiàn)實(shí)，接受取舍的勇氣。

　　自信

　　毋庸置疑，成功在一定程度上取決于智商、社交和感情上對自己的信任，是成功人士必不可少的性格特征之一。很難想象一個沒有自信心的人會有所作為。自信是在肯定自己存在價值的基礎(chǔ)上，了解自己的長處和短處，并相信自己的能力和努力。

　　錯誤信仰的陷阱

　　但過度自信卻會延邊成制約你成功的陷阱。你可能會由于強(qiáng)烈相信自己的聰明才智，而無法傾聽他人的意見，也可能會制約宏偉卻不可行的遠(yuǎn)景。過度自信者若是沒有實(shí)現(xiàn)他們渴望的成功，他們對于自己道德標(biāo)準(zhǔn)的信仰也可能變成錯誤的信仰，最后產(chǎn)生災(zāi)難性的后果。

　　責(zé)任感

　　一個人對自己、對別人負(fù)責(zé)，是工作和學(xué)習(xí)中必不可少的優(yōu)良品格。他會在說話做事前深思熟慮，而不是隨心所欲，信口開河。一個有責(zé)任心的人也不會在面對困難和風(fēng)險時推諉逃避，不會尋找借口以求得心理的暫時安慰。一個人敢于承擔(dān)責(zé)任，并努力去排除萬難，都會助力他獲得最終的成功。

　　恢復(fù)力

　　心理學(xué)家認(rèn)為，從小一帆風(fēng)順、期望值高于本人能力的人較易產(chǎn)生挫折感。那些企業(yè)成功者在獲得成就之前，大多經(jīng)歷過許多挫折的境遇，鍛煉而成的強(qiáng)大恢復(fù)體系能幫助他們迎面挑戰(zhàn)。因?yàn)閾碛休^強(qiáng)的挫折忍受力，所以他們敢于冒險，即使失敗，也不會一蹶不振，而是奮勇再起。

　　無知覺的陷阱

　　值得注意的是，人們還是需要一些挫折感，來記住失敗的教訓(xùn)，并在下一次嘗試之前更加深思熟慮，思考周全。如果面對挫折的恢復(fù)能力過強(qiáng)，對失敗的恐懼感過低，可能會導(dǎo)致另一種“有勇無謀”的可能。

　　武斷陷阱

　　然而，成功的決斷力，是建立在敏銳的觀察力、對大局清晰的把握能力，以及豐富閱歷的基礎(chǔ)之上的。否則，只能是莽撞的表現(xiàn)。過于快速、甚至是有風(fēng)險的決定，可能會產(chǎn)生嚴(yán)重的后果，也會引起周圍人的不安與緊張。

　　控制

　　一個人若不善于自控，則意味著不能有效地發(fā)動、支配自己或抑制自己激情、控制自己的沖動，對未來的成長過程有害無益。優(yōu)秀的成功者不會迷戀于控制別人的權(quán)威之中，而是控制自我，以實(shí)現(xiàn)更優(yōu)秀的自己。

　　靈活缺失的陷阱

　　控制自我這非固執(zhí)、刻板。我們要摒棄那些負(fù)面的特性，如懶惰、消極、逃避、貪婪等。而不是把自己控制成為一個軍事管理的崇尚者，沒有絲毫的靈活性和適應(yīng)性。

　　我們都知道“物極必反”的道理。對于想要獲得成功，或者已經(jīng)踏上成功道路的人而言，如何自如掌控自己的優(yōu)勢性格與劣勢性格，都會在很大程度上決定你的未來。

　　獨(dú)立

　　擅于獨(dú)立思考是性格成熟的標(biāo)志之一。成功者的內(nèi)在都有很獨(dú)立的人格，他們較少依賴別人，喜歡依靠自己的能力去達(dá)到目的。他們能夠用自己的目光去觀察事物，從新的角度去分析問題，并在前人的肩膀上有所創(chuàng)新。

　　孤島陷阱

　　但要警惕的陷阱是，獨(dú)立且創(chuàng)新的特質(zhì)可能會讓你避免咨詢別人的意見。當(dāng)自己處在次要位置，別人處于主導(dǎo)地位時，要注意平衡自己內(nèi)心的“權(quán)威”心態(tài)。

　　決斷力

　　決斷力是一個人下定決心去做某件事情的一種魄力和能力。與優(yōu)柔寡斷形成鮮明對比的是，善于決斷的人總是能夠把握稍縱即逝的機(jī)會，果斷采取措施。

　　避開成功陷阱的秘笈：

　　你知道有哪些成功陷阱嗎?你知道怎樣避開這些陷阱嗎?本章告訴你如何在成功路上少走彎路，早日成功。

　　1.以苦為勞

　　競爭時代，成功只以結(jié)果為標(biāo)準(zhǔn)，不問過程。

　　1)競爭時代：只有功勞，沒有苦勞

　　在計劃經(jīng)濟(jì)時代，一些沒有做成事的人常常用“沒有功勞，還有苦勞”來為自己辯解。是的，不管成果如何，只要你付出了努力，人們也看到你做事兢兢業(yè)業(yè)，有關(guān)方面會為你安排一個好的位置，讓你滿意。

　　但是，商業(yè)時代以效率為先，靠業(yè)績說話;不管你多么辛苦，不管你多么忙碌，如果你缺乏效率，沒有業(yè)績，那么一切辛苦皆是白費(fèi)，一切付出均沒有價值。一切用 成功說話，只有成功，你的付出才能得到回報，你經(jīng)歷的苦難才有價值。這是一個靠業(yè)績說話的時代，在這個時代，只有功勞，沒有苦勞。

　　曾是瀛海威信息通訊公司總裁的張樹新，在向股東大會提出辭職時說：“過去三年瀛海威全體員工一起，經(jīng)歷了不斷的磨練和曲折，幾乎犯過這個行業(yè)所能犯的所有 錯誤，這對業(yè)界和整個信息產(chǎn)業(yè)都是一筆財富。”但她同時又說：“盡管我們付出了很多苦，付出了很多感情，盡管我們依然自認(rèn)為很優(yōu)秀，可我們畢竟沒有贏。勝 者為王，市場是殘酷的。”她的話道出了“競爭時代，崇尚強(qiáng)者”的道理。你要想讓你的辛苦和努力值得，你就必須成功。

　　2)成功是消除痛苦的最好解藥

　　競爭時代，成功只以結(jié)果為標(biāo)準(zhǔn)，不問過程。雖說商業(yè)時代只有功勞，沒有苦勞，可是不經(jīng)歷苦勞，也無法得到功勞，天上不會自動掉下餡餅，世上沒有白吃的午 餐。即使僥幸得到這些，也不能稱之為成功，那叫做運(yùn)氣。而運(yùn)氣是靠不住的。所以，那個“守株待兔”的農(nóng)夫，只好因莊稼荒蕪而餓著肚子。

　　一次，有位朋友問跟我一起創(chuàng)業(yè)時的伙伴曹清：當(dāng)初跟我創(chuàng)業(yè)時有什么感覺，苦不苦，累不累。他當(dāng)時回答說：是苦一點(diǎn)，累一點(diǎn)，但現(xiàn)在想起來也沒什么，只覺得 挺好玩的。他之所以感到挺好，并為此感到快樂，這固然與當(dāng)時的青春年華有關(guān)，但更主要的是他取得了成功，而成功化解了他當(dāng)初所經(jīng)歷過的辛苦。如果他中途放 棄，或因故沒有取得成功，那他決不會是現(xiàn)在這種回答。所以，成功是消除痛苦的最好解藥。

　　3)這個世界永遠(yuǎn)屬于強(qiáng)者

　　有點(diǎn)歷史知識的人都知道，強(qiáng)者一直主導(dǎo)著這個世界的歷史，就像經(jīng)濟(jì)界中大公司制定也即決定所在行業(yè)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)一樣。

　　自近代以來，中國國勢衰微，積弱疲弊，備受列強(qiáng)欺侮凌辱。第一次世界大戰(zhàn)后，中國作為戰(zhàn)勝國，擺脫了作為戰(zhàn)敗國的德國的侵略和壓迫，可是在戰(zhàn)勝的協(xié)約國集 團(tuán)內(nèi)，中國還是分享不到任何勝利的喜悅。由列強(qiáng)把持的戰(zhàn)后分贓會議，竟然把德國以前在華取得的利益轉(zhuǎn)讓給日本!

　　第二次世界大戰(zhàn)以后，中國又是戰(zhàn)勝國，可是由頭號強(qiáng)國美國所主持的遠(yuǎn)東國際軍事法庭，竟然讓在中國殘酷地進(jìn)行活人解剖、實(shí)行細(xì)菌戰(zhàn)的侵華日軍頭目石井四郎 逍遙法外。原因是，美國想取得日軍在華進(jìn)行活體實(shí)驗(yàn)的研究資料，竟以保護(hù)石井四郎不受審判為交換條件。這個最違反人道、最沒有人性的殺人惡魔因而逃脫了被 送上絞刑架的命運(yùn)。

　　現(xiàn)在創(chuàng)巨痛深的朝鮮半島的南北分裂，也是美、蘇全球爭霸、強(qiáng)權(quán)政治的產(chǎn)物。

　　這就是強(qiáng)者的邏輯。強(qiáng)者制定游戲規(guī)則。你要想制定游戲規(guī)則，你就必須成為強(qiáng)者。

　　強(qiáng)者邏輯在當(dāng)下的社會中表現(xiàn)得更為突出。在競爭激烈的企業(yè)界等領(lǐng)域，變化日新月異，一旦經(jīng)營不善，就會被淘汰出局，連國家也以企業(yè)做大做強(qiáng)相號召?？梢?，崇尚強(qiáng)者為競爭時代之大勢所趨。

　　2.標(biāo)榜“懷才不遇”

　　沒有懷才不遇，只有尋找機(jī)遇。

　　有位青年時常對自己的貧窮發(fā)牢騷。

　　有一天，他終于鼓足勇氣敲開了一位富翁家的門，希望那位靠白手起家的富翁能夠告訴他一些關(guān)于致富的秘訣。

　　沒有懷才不遇，只有尋找機(jī)遇。“你一定想知道我是怎樣白手起家的吧?”一進(jìn)門，富翁首先問道。

　　“您是怎么知道的?”青年暗暗地對富翁的判斷表示驚訝。

　　“因?yàn)樵谀阒埃呀?jīng)有很多位自以為一無所有的人來找過我。來時他們確實(shí)貧困潦倒而且牢騷滿腹，但走時儼然個個都成了富翁。你也具有如此豐厚的財富，為什么還抱怨不止呢?”

　　“它到底在哪里呀?”青年急切地問。

　　“你的一雙眼睛。只要你給我一只眼睛。我可以用一袋黃金作為補(bǔ)償。”

　　“不，我不能失去眼睛!”青年大聲回答道。

　　“好，那么讓我要你的一雙手吧!這樣我就可以把你想得到的東西都給你。”

　　“不，雙手也不能失去!”青年尖叫道。

　　“既然有一雙眼睛，你就可以學(xué)習(xí);既然有一雙手，你就可以勞動。現(xiàn)在你看到了吧，你有多么豐厚的財富啊!這就是我所謂的致富秘訣。”富翁微笑著說。

　　青年聽了，如夢方醒。他謝了富翁，昂首闊步地走了出去，儼然自己也成了一位富翁，因?yàn)樗浪呀?jīng)擁有了致富的本錢。

　　抱怨懷才不遇的人永遠(yuǎn)落在他人之后現(xiàn)實(shí)生活中，有許多人都像這位青年那樣，不是抱怨命運(yùn)不公，就是抱怨無人識用，“懷才不遇”成了他們安于貧困的避風(fēng)港。

　　心理學(xué)家作過一個實(shí)驗(yàn)：將一只饑餓的鱷魚和一些小魚放在水族箱的兩端，中間用透明的玻璃板擋開。剛開始，鱷魚毫不猶豫地向小魚發(fā)動攻擊，失敗了，但毫不氣 餒;接著，它又向小魚發(fā)動第二次更猛烈地攻擊，它又失敗了，并且受了重傷;它還要攻擊，第三次，第四次……多次攻擊無果后，它不再攻擊了。這個時候，心理 學(xué)家將擋板拿開——等等，請問：鱷魚還會攻擊那些小魚嗎?它不再攻擊小魚了。它徒然無望地看著那些小魚在他眼皮底下悠閑地游來游去，放棄了一切努力。

　　遺憾的是：像這條鱷魚一樣，我們很多人在多次的挫折、打擊和失敗之后，就逐漸失去了戰(zhàn)斗力。激情死了，夢想死了，剩下的只有黯淡的眼神和悲傷的嘆息，他們 開始感到無奈、無助、無力。為了掩飾失敗帶來的恥辱和不安，他們努力為自己尋找各種各樣的借口：為什么要讓我上山下鄉(xiāng);這個社會太不公平;我沒有文憑;我 長得不漂亮;我沒有關(guān)系;我討厭吹牛拍馬;我太善良，我憎恨爾虞我詐;如果給我機(jī)遇，我也會發(fā)財;知足常樂;“從從容容平平淡淡才是真”……結(jié)果是：他們 依然貧窮，依然懷才不遇!

　　“懷才不遇”是人們送給失敗者的最大安慰，也是最大欺騙，是人們最應(yīng)該避免的成功陷阱之一。“懷才不遇”者總是在發(fā)牢騷，抱怨社會沒有為他們提供相應(yīng)的舞 臺，給他們以施展才華的機(jī)會。我認(rèn)為，“懷才不遇”是人生成功最大的陷阱。機(jī)遇從來都青睞有準(zhǔn)備的頭腦。一個渴望成功的人應(yīng)該主動尋找機(jī)遇，創(chuàng)造機(jī)遇，而 不是等待機(jī)遇。對于所謂的“懷才不遇”者，我想說：世界不因你而存在，也不會為你而存在，除非你被人們奉為“救星”或者“救世主”什么的。

　　所以，凡是自稱為“懷才不遇”的人，無一例外地都是失敗者。“懷才不遇”是人們送給失敗者的最大安慰，也是最大欺騙，是人們最應(yīng)該避免的成功陷阱之一。

　　3.想發(fā)橫財

　　想發(fā)橫財?shù)娜?，寄希望?ldquo;意外”而非“努力”上，所以與成功背道而馳。

　　中國自古就有“馬無夜草不肥，人無橫財不富”的俗諺。這是一種典型的貧窮的思維。那些既貧窮又沒有賺錢途徑的人，常常把致富的希望寄托在發(fā)一筆橫財上。所 有那些給窮人提供發(fā)財機(jī)會的地方，如彩票發(fā)行點(diǎn)、證券交易所、賭場等，都人滿為患，盡管能發(fā)財?shù)臋C(jī)率極其微小。

　　想發(fā)橫財?shù)娜?，寄希望?ldquo;意外”而非“努力”上，所以與成功背道而馳。有些人確實(shí)僥幸地通過這些碰運(yùn)氣的行為得到一大筆錢，暫時地成了富人，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是什么成功者。

　　有人曾對買彩票中大獎?wù)咔昂笊顮顩r做過調(diào)查統(tǒng)計，結(jié)果表明：有80%以上的中彩者生活又回到了未中彩之前的貧窮狀態(tài)，并做著原來他不愿意做的營生。

　　事實(shí)上，就中國股市來說，經(jīng)過12年的風(fēng)風(fēng)雨雨，中國股市有了長足的發(fā)展，但是從2001年下半年以來，中國股市陷入了長達(dá)一年半的下跌和疲軟狀態(tài)。到目 前為止，根據(jù)這12年來的相關(guān)統(tǒng)計，投入股市的資金約為23000億元(換成了股票的資金)，因?yàn)楣蓛r下跌、繳納各種稅費(fèi)等，如今的證券市場的流通市值只 剩下了13000億-14000億元。也就是說12年來股市黑洞共吞噬了近萬億的資金，如果排除其他背景的資金損失，那么中國普通老百姓家庭的資產(chǎn)在股市 上至少流失了數(shù)千億元。

　　在這方面，不妄想一夜暴富，既能當(dāng)老板又能睡地板的溫州商人會給我們以啟示：

　　溫州商人群體的崛起日益引起關(guān)注。他們的經(jīng)商“秘訣”也日益引起專家學(xué)者的研究興趣。人們公認(rèn)，溫州商人非常能吃苦，意志非常堅(jiān)韌。溫州商人自己通俗的說法是，既能當(dāng)老板，又能睡地板。即使是生意已經(jīng)鋪得比較大，溫州商人仍會像初創(chuàng)時期一樣拼命工作。

　　那些看起來沒什么錢賺的小生意，溫州商人也不會嫌棄。幾分錢的螺絲螺帽，幾角錢的小元件，他們都會認(rèn)真對待，把小生意當(dāng)作事業(yè)來籌劃。

　　一個有趣的現(xiàn)象是，溫州商人幾乎都不炒股。在幾次股市熱潮中，溫州商人集體“缺席”，作壁上觀。一向頭腦靈活的溫州商人竟然“放過”了暴富的機(jī)會，一時成 為上海報紙的“新聞”。溫州人敢闖，但不亂闖。溫州商人在積累財富的過程中，非常有耐心，不妄想一夜暴富。一旦看準(zhǔn)某項(xiàng)業(yè)務(wù)，就會扎下根來，踏踏實(shí)實(shí)地做 事、賺錢。

　　當(dāng)年，三株集團(tuán)盛極一時，年過六旬的三株總裁吳炳新曾語重心長地對血?dú)夥絼偟木奕丝偛檬酚裰f：“不該掙的錢別去掙，天底下黃金鋪地，不可能通吃。這個世 界誘惑太多了，但能克制欲望的人卻不多。”具有諷刺意味的是，這兩個人后來分別成了中國企業(yè)家中因“超常規(guī)擴(kuò)張”和“超常規(guī)多元化”而失敗的典型。

　　80%以上的中彩者生活又回到了未中彩之前的貧窮狀態(tài)，并做著原來他不愿意做的營生。請看三株的瘋狂擴(kuò)張速度：1994年，吳炳新設(shè)定的發(fā)展目標(biāo)為 1994年銷售達(dá)1億，1995年保3億爭6億，1996年保9億爭16億。但1995年制訂的第一個“5年計劃”卻將這一發(fā)展目標(biāo)翻了幾倍：1995年 將爭6億改為爭20億，而1996年要達(dá)到100億，1999年則要達(dá)到令人瞠目的900億。按照這一宏偉的構(gòu)想，三株的年增長速度最高可達(dá)1600- 2000%，甚至在達(dá)到600億年銷售額后，最低增長率也要達(dá)到50%。

　　而以軟件起家的巨人集團(tuán)，在其輝煌期，業(yè)務(wù)曾橫跨電腦、保健品和房地產(chǎn)三大領(lǐng)域，最終卻因規(guī)模太大、戰(zhàn)線太寬而陷入資金危機(jī)，不能自拔。

　　一夜暴富的投機(jī)性也使秦池最終從“標(biāo)王”的寶座上跌到失敗的谷底。秦池的“標(biāo)王故事”在中國已經(jīng)家喻戶曉。一個貧困山區(qū)的縣屬小廠在一夜之間“譽(yù)滿神 州”，“每天給中央電視臺送去一輛桑塔納，賺回的是一輛豪華奧迪”，繼而又“每天送去一輛豪華奔馳，賺回一輛加長林肯”。然而，秦池僅風(fēng)光了兩年，便黯然 失色，難以為繼了。

　　中國企業(yè)家應(yīng)該記過吳炳新的那句話：“不該自己賺的錢就不賺。”還要向國外的CEO們學(xué)另一項(xiàng)本領(lǐng)：會擴(kuò)張也會退出。近年來，世界著名大公司不斷傳來“退 出”的信息：西門子公司忍痛賣掉彩電生產(chǎn)線;飛利浦出讓生產(chǎn)大家電的子公司，百事可樂為集中精力打敗對手，不得不放棄飯店和快餐業(yè)。去年，菲利普莫里斯公 司著手拍賣“非核心業(yè)務(wù)”，并進(jìn)行裁員和重新整合;通用汽車公司也將出售15家零件廠，以進(jìn)一步提高競爭力。

　　在市場越來越規(guī)范的情況下，“一夜暴富”的投機(jī)性將會越來越?jīng)]有市場。想發(fā)橫財是應(yīng)該避免的一個成功陷阱。

　　4.耍小聰明

　　愛耍小聰明、占便宜者，必吃大虧。

　　我一向認(rèn)為，耍小聰明、愛占便宜是國人的痼疾，也是成功的陷阱。

　　耍小聰明表現(xiàn)方式有很多，少數(shù)中國人在美國的表現(xiàn)就是其中的典型：

　　愛耍小聰明、占便宜者，必吃大虧。在美國，信用卡公司規(guī)定，開戶、銷戶都是免費(fèi)的，更換磨損了的卡片卻要繳手續(xù)費(fèi)5美元。中國一位留學(xué)生在去更換卡片被要 求交錢時便提出：既然如此，我干脆先銷戶，再重新開好了。信用卡公司的工作人員聽了，便覺得不可思議，他說：“從來沒有人向我們這樣提出過問題。”但邏輯 上又覺得留學(xué)生所講是無可辯駁的，便說：“好了好了，我替你付這5美元吧。”于是這位同胞免費(fèi)更換了卡片。

　　再比如，一些商店規(guī)定，買某一件商品按原價，再買第二件則按優(yōu)惠價。一些華人同胞便先買一件再買第二件，各開一張收據(jù)，之后，把其中一件以原價退掉，于是達(dá)到了買一件而享受優(yōu)惠價的目的。

　　不僅如此，占了這種小便宜的國人還自以為得計地聲稱：“美國人最傻了。”“美國人是打醬油的錢不能買醋。”這些同胞也不想一想，如果美國人真像他們所說的 那么愚蠢，怎么可能成為世界上最強(qiáng)大的國家呢?就是這樣一個國家，早在20世紀(jì)初，即被寫作《大同書》的康有為稱之為他所描繪的理想的“大同”社會。

　　不要耍小聰明，老板的眼睛都是雪亮的愛耍小聰明、愛占便宜的人總想占便宜：占他人的便宜，占合作伙伴的便宜，占規(guī)則的便宜……結(jié)果是，他們把自己的活動空 間搞得越來越狹小，這正是“聰明反被聰明誤”，愛耍小聰明、愛占便宜的人常常是為了小小的眼前利益而丟失了長遠(yuǎn)的利益。

　　所以，愛耍小聰明、愛占小便宜是成功的陷阱。一個在小事上斤斤計較的人，是不可能取得成功的。

　　一個在小事上斤斤計較的人，是不可能取得成功的。5.盲目跟風(fēng)，人云亦云，人做我也做

　　成功的過程，就是一個形成并保持自己獨(dú)特個性的過程。

　　受“槍打出頭鳥”“出頭的椽子容易爛”等傳統(tǒng)思想的影響，中國人很少有自己獨(dú)立的個性，在“法不責(zé)眾”法制觀念下，跟風(fēng)走、隨大流成為人們明哲處世的保險 做法。然而，市場經(jīng)濟(jì)是以自由、平等為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)，而自由、平等必須以獨(dú)立為前提，而獨(dú)立則必然要突顯個性。所以，這是一個獨(dú)立、自由，張揚(yáng)個性的時代， 成功也以有主見為前提條件。我從沒見過沒有主見、人云亦云的人獲得成功的。

　　唯成功者能本色

　　獨(dú)立，是任何一個渴望成功的人必須具備的品質(zhì)，也是成功必須堅(jiān)持的一個原則。包括獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力、獨(dú)立的人格、獨(dú)立的思維等等。

　　但在現(xiàn)實(shí)生活中，不管有意還是無意，我們每個人多多少少都在掩飾自己，尤其當(dāng)我們在公眾場合或者從事自己認(rèn)為比較重要的事情時，表演的痕跡就愈加明顯。是 什么原因促使我們這么做呢?我認(rèn)為，我們還沒有建立起自信，還沒有取得足夠大的成功以支撐我們保持自己的本色。從這個角度說，唯成功者能本色。

　　貝蒂福特成為美國第一夫人時，她即以坦白率真而聞名。當(dāng)那些緊追不舍、到處挖掘新聞素材的記者問到她對各種問題的觀點(diǎn)時，她總是直率而坦白地回答。有一 次，一個冒失的記者甚至問她和丈夫做愛的次數(shù)，當(dāng)時她竟能從容不迫地回答：“盡我所能的多。”另外，她從不隱瞞有關(guān)她早期精神崩潰及服用藥物、酒精等不怎 么“光彩”的過去。福特夫人這種坦誠的個贏得了美國人民的喜愛。

　　成功的過程，就是一個形成并保持自己獨(dú)特個性的過程。教皇保羅八世是一個非常受歡迎的人。他出身于貧苦農(nóng)民家庭，而且身體肥胖，但他從不掩飾自己的身世， 也不避諱肥胖的身體缺陷。在他當(dāng)上教皇后，有一次去拜訪羅馬的一所大監(jiān)獄，在他祝福那些犯人時，他坦誠地說他這一次到監(jiān)獄是為了探望他的侄子。很多人認(rèn)為 他是耶穌的化身，除了他知道怎樣分享別人苦樂外，一個重要原因就是他保持本色，從不刻意掩飾。

　　在我們中國，在現(xiàn)實(shí)生活中，要保持自己的本色是很不容易做到的。當(dāng)年中美兩國領(lǐng)導(dǎo)人恢復(fù)歷史性的會晤時，尼克松在后來曾對當(dāng)時的場景作了一番描述。他說周 恩來小心翼翼地“將聚光燈照在毛澤東身上”。連大智大勇如周恩來者都是如此，何況一般的平民百姓。當(dāng)然，那是在一種特定的歷史背景下，普通民眾在日常生活 中完全不必要如此，不必要如此不等于沒有。事實(shí)上，我覺得很多人的情不自禁的掩飾，除了文化背景原因之外，一個重要原因，就是他們沒有取得足夠的成功來支 撐自己露出本色，并保持本色。

　　形成并保持自己的個性

　　偉大的劇作家莎士比亞曾說：“你是獨(dú)一無二的。”這是對個性最高的贊美。

　　人的成長的過程是一個逐步認(rèn)識自我、確定自我的過程。每個人都有自己特定的個性，但并不是每個人都能認(rèn)識到這一點(diǎn)，或者既便認(rèn)識到這一點(diǎn)，也未必馬上就能 確定適合自己的那種特性。因?yàn)槿松谀撤N程度上也是一個自我創(chuàng)造的過程。人是在創(chuàng)造自我的過程中逐步地顯露個性、塑造個性和形成個性的。所以，形成并保持 自己個性并不是一個容易的過程。比如，我們在成長的過程中，幾乎每個人都經(jīng)歷過一個模仿期，尤其是從事藝術(shù)工作的人。模仿是上帝賦予我們的秉性，也是我們 的能力之一。在涉世和從業(yè)之初，模仿是可以的，甚至是必要的。因?yàn)槟７乱彩俏覀冋J(rèn)識自我必須經(jīng)歷的一個過程。但是，模仿只能是一種手段，而不是目的。上帝 是以多樣性來塑造這個世界的。造物生你，是讓你成為真正的自己。任何雷同，都會使其中的一方失去其存在的意義，所以，你可以模仿別人，但千萬不要讓自己成 為別人。你就是你自己，你一定要找到你自己的獨(dú)特之處，造就自我，形成并保持自己的個性。

　　那么，如何形成并保持自己的個性、創(chuàng)造自己的個性魅力呢?

　　第一、要積極塑造自我。人生不像草木，是一個自然而然的過程。人是有能動性的，人生從某種意義上來說是一個創(chuàng)造的過程，也就是一個創(chuàng)造自我的過程。所以，你一定要采取積極的態(tài)度，積極地行動，按照自己希望的那種樣來塑造自我，使你成為自己希望成為的那種人。

　　人是在創(chuàng)造自我的過程中逐步地顯露個性、塑造個性和形成個性的。第二、接受真實(shí)的自我。這種接受包括一切缺陷、過失、短處、毛病以及我們的優(yōu)勢與長處，做 到自我承受。當(dāng)然，你一定要明白，你的這些弱點(diǎn)和缺陷是屬于自己，但不并等于自己。有了缺點(diǎn)，并且知道自己的缺點(diǎn)，會使我們改正缺點(diǎn)的努力更具有針對性， 也使我們自我進(jìn)步的努力更有意義。

　　第三、脫下面具。這個問題說起來容易，但做起來很難。在現(xiàn)實(shí)生活中，我們總是處在表現(xiàn)自己和保護(hù)自己的沖突之中。一方面，得到尊重的渴望，要求我們自我表 現(xiàn);另一方面，保護(hù)隱私、維護(hù)自身安全等的需要，又讓我們不敢真實(shí)地展現(xiàn)自我。要解決這個問題，既需要有相適應(yīng)的大的社會文化環(huán)境，也需要個人的努力，用 成功來證實(shí)自我，保持自我。

　　6.小富即安，知足常樂，不思進(jìn)取

　　天行健，君子以自強(qiáng)不息。——《周易系辭上》

　　“知足常樂”是國人奉行的一種調(diào)整心態(tài)、保持心理平衡的方法，但現(xiàn)在經(jīng)常被一些人庸俗化為對待事業(yè)和工作的一種態(tài)度，從而得過且過，不思上進(jìn)。

　　我始終認(rèn)為，成功就是人生價值的最大化，換句話說，就是最大程度地發(fā)揮了天賜潛能。那么天賜潛能到底有多大，這誰也說不清楚。但可以肯定的是，你只有去 做、去嘗試，才有機(jī)會認(rèn)識自己的潛能，發(fā)揮自己的潛能。在現(xiàn)實(shí)生活中，就是要不斷地給自己樹立新的目標(biāo)，使自己不斷地奮斗。

　　汪中求在《營銷人的自我營銷》中的說法我比較欣賞：人就是要跟自己過不去。人要對自己有一點(diǎn)刻薄，才有可能使自己取得進(jìn)步，獲得成功。讓自己艱苦起來，讓自己受勤奮的折磨，這樣的人才會有動力，而且富有成就感。

　　小富即安、不思上進(jìn)的人，不可能取得大成績我自己就是在不斷地否定自我、挑戰(zhàn)自我的過程中取得成績的。當(dāng)初創(chuàng)立公司時的目標(biāo)并不高，想著只要能夠賺個幾十 萬就收手不干了。我沒想到，我很快地就實(shí)現(xiàn)了這一目標(biāo)。如果我滿足于第一次實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，公司就不會發(fā)展到現(xiàn)在這種規(guī)模了。

　　根據(jù)我的觀察，人們失敗的兩個最主要的原因，一個是畏難中途放棄，另一個就是滿足于已有。

　　“天下真不知有多少人一無所成，原因就是他太容易滿足了。”拿破侖希爾說：“天下真不知有多少人一無所成，原因就是他太容易滿足了。要求進(jìn)步的第一步，就是絕對不可停留在現(xiàn)有的地位。不滿足于現(xiàn)狀可以幫助你不斷獲得新的成功。”

　　7.掩飾錯誤

　　掩飾錯誤往往要比承認(rèn)錯誤花費(fèi)更大的代價。

　　美國總統(tǒng)羅斯福于1912年在新澤西州的一個小鎮(zhèn)集會上，向文化層次較低的鄉(xiāng)下人發(fā)表了一篇演講。當(dāng)他在這篇演講中說到女子也應(yīng)踴躍參加選舉時，聽眾中忽 然有人大聲喊道：“先生!這句話和你五年前的意見不是大相徑庭了嗎?”羅斯福不是回避或者掩飾，而是聰明地回答道：“可不是嗎?五年前，我確實(shí)另有一種主 張的，現(xiàn)在我已深悟我那時的主張是不對的!”

　　他的這種坦白、忠實(shí)、誠懇、親切的回答，不但使那位問話的人獲得了滿意的答復(fù)，就是其他聽眾也絲毫覺察不出他有什么不安的情緒。

　　每個人都會犯錯誤，這個道理人們都懂。當(dāng)別人犯錯誤時，我們總是希望他們能夠承認(rèn)并加以改正，可是當(dāng)這種事發(fā)生在自己身上時，很多人都采取回避態(tài)度：或者 為保全顏面，或者出于承認(rèn)錯誤則有不如人的感覺。于是很多時候，人們不愿意承認(rèn)自己的錯誤。這就造成了人們相互交往的障礙，因?yàn)槊總€人都堅(jiān)持自己是對的， 而各自的觀點(diǎn)分明是不同的，甚至是對立的，于是便留下了埋怨、不滿和爭執(zhí)，輕則影響相互之間的關(guān)系，重則影響自己的做人形象，同時，掩飾錯誤的行為會使你 背上沉重的心理包袱。

　　所以，不肯承認(rèn)錯誤、“保全面子”的做法，最容易使人錯上加錯，等于讓自己背上沉重的包袱。相反，如果勇敢地承認(rèn)錯誤，才會幫你在成功路上有所收獲。

　　掩飾錯誤往往要比承認(rèn)錯誤花費(fèi)更大的代價。最大的錯誤，就是不承認(rèn)錯誤。當(dāng)你準(zhǔn)備堅(jiān)持任何事情時，最好先仔細(xì)想想你的堅(jiān)持，是否因?yàn)槟愦_有毫無瑕疵的理 由?還是因?yàn)槟阒皇菫?ldquo;保全面子”而已?如果你覺察出有保全面子的因素在內(nèi)，那么請你及早拋棄你的堅(jiān)持。因?yàn)闉?ldquo;保全面子”而采取的任何行動，都只能使你 處在最容易受到攻擊的地位，被動地采取守勢。

　　8.著力于克服弱點(diǎn)

　　要將精力用于發(fā)揮優(yōu)勢上，而非克服弱點(diǎn)。

　　無論在戰(zhàn)場上，還是在商場上，人們都懂得發(fā)揮自己優(yōu)勢的道理，但如何對待自己的弱點(diǎn)或者說劣勢的問題，人們存在著兩種誤區(qū)。一是在發(fā)揮自己的優(yōu)勢的同時， 要彌補(bǔ)自己的劣勢;二是在發(fā)揮自己的優(yōu)勢的同時，要克服自己的劣勢。我認(rèn)為，一個人應(yīng)該將精力用在如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢上，而不是用在如何彌補(bǔ)或者克服自己 的弱點(diǎn)上。

　　大家都知道，一個人的弱點(diǎn)或者說缺點(diǎn)，就像物理學(xué)上的位置變化一樣，是一個相對的概念，即是相對于不同的參照系而言的：從這個角度來說是缺點(diǎn);而從另外一 個角度來看，則可能是優(yōu)點(diǎn)。而且，“江山易改，本性難移”，一個人花在彌補(bǔ)缺點(diǎn)、克服弱點(diǎn)上的時間所產(chǎn)生的效益，要比發(fā)揮優(yōu)勢上的時間所產(chǎn)生的效益低得 多。比如說，我是一個比較木訥的人，不善于在大庭廣眾之下說話;但是我比較敏銳，對周圍形勢的判斷比較準(zhǔn)確，善于抓住對方的心理。如果我把時間和精力用在 改變和克服說話木訥上面，可能今天還在為克服不了這方面的弱點(diǎn)而感到自卑呢，哪還有心思來干自己的事業(yè)呢?

　　對自己的缺點(diǎn)、劣勢、弱點(diǎn)要用放大鏡來看所以，我的原則是，一定要發(fā)揮自己的優(yōu)勢，著力在如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢上下功夫，最大程度地發(fā)揮自己的優(yōu)勢，也即最大化地創(chuàng)造自己的價值。對于所謂的缺點(diǎn)、劣勢、弱點(diǎn)，應(yīng)該想辦法避免，而不是想著怎樣克服和彌補(bǔ)。

　　一個人花在彌補(bǔ)缺點(diǎn)、克服弱點(diǎn)上的時間所產(chǎn)生的效益，要比發(fā)揮優(yōu)勢上的時間所產(chǎn)生的效益低得多。奧托瓦拉赫是諾貝爾化學(xué)獎獲得者，他的成長過程說明：一個要想成功，一定要找到自己的優(yōu)勢，并最大程度地發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

　　在開始讀中學(xué)時，父母為他選擇的是一條文學(xué)之路。不料，一個學(xué)期下來，老師為他寫下了這樣的評語：“瓦拉赫很用功，但過分拘泥，這樣的人決不可能在文學(xué)上有所成就。”

　　父母只好尊重兒子的意見，讓他改學(xué)油畫。可瓦拉赫既不關(guān)心構(gòu)圖，又不會潤色，對藝術(shù)的理解力也不強(qiáng)，成績在班上倒數(shù)第一。學(xué)校的評語更是令人難以接受：“你是繪畫藝術(shù)上不可造就之才。”

　　面對如此“笨拙”的學(xué)生，大部分老師認(rèn)為他成才無望。只有化學(xué)老師認(rèn)為他做事一絲不茍，具備做好化學(xué)試驗(yàn)應(yīng)有的品質(zhì)，建議他學(xué)化學(xué)。于是，瓦拉赫智慧的火花一下子被點(diǎn)燃，在同學(xué)當(dāng)中遙遙領(lǐng)先……

　　瓦拉赫的成功，說明了人的智能發(fā)展不是均衡的，都有強(qiáng)點(diǎn)和弱點(diǎn)。一個人一旦找到自己智能的最佳點(diǎn)，便可能取得驚人的成績。所以，一定要想方設(shè)法發(fā)揮自己的優(yōu)勢，而不是全力彌補(bǔ)自己的劣勢。

　　與最大程度地發(fā)揮自己的優(yōu)勢相應(yīng)的，就是要形成自己的特色。

　　9.反復(fù)跳槽

　　不斷選擇造成的浪費(fèi)，是人生最大的浪費(fèi)。

　　汪中求在《營銷人的自我營銷》一書“人生定位”一節(jié)中講了一個很好的道理：人的一生的發(fā)展，或者是沿著專業(yè)的方向發(fā)展，或者是沿著行業(yè)的方向發(fā)展;不能在專業(yè)或者行業(yè)之間跳來跳去，并認(rèn)為不分專業(yè)、行業(yè)地盲目跳槽，是人生的最大浪費(fèi)。

　　不斷選擇造成的浪費(fèi)，是人生最大的浪費(fèi)。我非常贊同他的觀點(diǎn)，人生最大的浪費(fèi)，是選擇的浪費(fèi)。我自己就是一個很好的例子。在從事電梯業(yè)之前，我曾干過很多 行，但由于轉(zhuǎn)換頻繁，哪行、哪業(yè)都沒有深入進(jìn)去，結(jié)果是一無所獲。現(xiàn)在是一個專業(yè)分工非常精細(xì)的時代，一個人的精力有限，不可能樣樣精通，在每個行業(yè)或者 專業(yè)里都獲得成功，而只能選擇其中的一個行業(yè)或者專業(yè)，長期地干下去，從而形成自己的核心競爭力。所謂核心競爭力，就是在某行業(yè)或某專業(yè)里，你有絕活，有 別人不具備的優(yōu)勢，就是俗語所說的，“有了金剛鉆，敢攬瓷器活。”

　　而跳槽太過頻繁的人，往往得不償失。因?yàn)楣ぷ髂芰Φ呐囵B(yǎng)，都要經(jīng)過一個相對長的時間才能真正掌握，如果經(jīng)常跳槽轉(zhuǎn)行，往往容易成為萬金油，即什么都會一點(diǎn)，但什么都不精通、不專業(yè)，只好一直做不需要精通的初級工作。

　　頻繁跳糟不可取還有，對于那些經(jīng)常炒公司魷魚的應(yīng)聘者，招聘單位往往心存芥蒂，擔(dān)心你到他們公司后也干不長。用人單位的主管往往是疑人不用，如果對你有疑心，你就很難有出頭機(jī)會。

　　對于白領(lǐng)來說，更是如此。白領(lǐng)人的職業(yè)定位，決定了他們的成功和收獲不可能超越公司的成功。只有公司成功了，白領(lǐng)人才能成功。試想一下，如果美國通用電器 公司是個糟糕透頂?shù)钠髽I(yè)，那么怎么會有總裁韋爾奇的成功?跳槽可能會增加白領(lǐng)人的收入，但這種個人收入的增長，與一家企業(yè)由小到大而給員工帶來的收入增長 是無法相提并論的。洪小蓮是李嘉誠的秘書，幾十年來一直追隨李嘉誠，她從幾千元的工薪族，做到身家上億的工薪族，享受的是公司成長的回報。這種回報并非是 因她個人的學(xué)識和經(jīng)驗(yàn)有了大幅度的提高而得到的等價交換，很大程度上僅僅因?yàn)樗艺\地呆在這趟車上。

　　與從微軟出來的吳士宏相比，聯(lián)想集團(tuán)的楊元慶就是個成功的白領(lǐng)人，他至少懂得為自己保留享受公司成功的機(jī)會。

　　即使在跳槽頻繁的美國，那些忠心耿耿為公司服務(wù)的人，同樣受到人們的尊敬。我們喜歡看NBA的比賽，那些球員這兩年與這個隊(duì)簽約，過兩年就換到另外一個 隊(duì)，可能他們有機(jī)會得到冠軍，但他們并沒有受到球迷真正的愛戴。最典型的例子是卡爾馬龍，他服役于猶他爵士隊(duì)18年，與斯托克頓在猶他州被奉為神明，是忠 誠的象征，但為了在退休之前獲得一枚冠軍戒指，于2003年轉(zhuǎn)投湖人隊(duì)，結(jié)果被當(dāng)?shù)厍蛎粤袨榈诙栕钍芊锤械娜宋铩Ｏ喾?，大衛(wèi)羅賓遜在他17年的職業(yè)生涯 中，一直為馬刺隊(duì)服務(wù)，并帶領(lǐng)馬刺隊(duì)兩次奪得NBA總冠軍，于2003年完美謝幕。他的50號球衣也永久退休，被高高懸掛在馬刺主場，成為一種榮譽(yù)的象 征。

　　對于那些經(jīng)常炒公司魷魚的應(yīng)聘者，招聘單位往往心存芥蒂，擔(dān)心你到他們公司后也干不長。用人單位的主管往往是疑人不用，如果對你有疑心，你就很難有出頭機(jī) 會。不一定自己創(chuàng)業(yè)才是成功，如果你能在公司里變成金領(lǐng)，變成打工皇帝，那也是一種成功。頻繁跳槽者肯定沒戲。

　　10.不擇手段

　　不擇手段的人，往往是用手段為目的挖掘墳?zāi)埂?/p>

　　“君子愛財，取之有道。”這是被我們的祖先信奉了千百年的經(jīng)營信條，但今天的很多年輕人，缺乏信仰，唯利是圖，他們崇尚厚黑學(xué)，做事不擇手段。

　　卡耐基曾告訴我們一個有關(guān)“圓滑的斯坦利”這個人的一些事：

　　他是一個戴著太陽眼鏡、參加你的婚禮的人，而當(dāng)你把結(jié)婚照片拿給朋友看的時候，他們會問，那個賭徒是誰?

　　在學(xué)生時代，他被認(rèn)為是最聰明的人——還有誰能寫出他那種得到“甲”的論文?

　　你瞧，他很重視分?jǐn)?shù)，正如他重視朋友一樣，因?yàn)樵谶@個世界上，他最關(guān)心的是，他是否受人喜歡。如果你屬于民主黨，他就屬于民主黨。如果你是共和黨，他就是 共和黨。如果你是個法西斯黨，那上帝只有保佑我們了。他是很會表現(xiàn)仁慈的人——卡耐基看過他送給朋友電影票、洋酒、任何東西，只差沒付錢請人去馬上殺雞。

　　每一個人都知道“圓滑的史坦利”這個人，他為了推銷自己，什么都做得出來，但他的方法全都錯了。

　　很多年輕人剛走出校門時，往往都是滿腔熱血，充滿了對未來的美好憧憬，但是社會現(xiàn)實(shí)往往并不是他們想象的那么簡單。他們或者因?yàn)檎也坏焦ぷ鞫艿酱驌簦?者在單位工作遇到不公正待遇而感到失望。在這種情況下，他們往往容易走極端，進(jìn)而信奉為達(dá)目的不擇手段的、極端實(shí)用主義的思想，變成了圓滑的“斯坦利式” 人物。

　　不擇手段的人，往往是用手段為目的挖掘墳?zāi)?。如果你在走向社會之初，就成為一個不擇手段的人，那么你可能因眼前的小利而喪失長久的利益。比如有的人，在公 司做銷售剛?cè)腴T，就認(rèn)為自己是什么都懂的老手了，吃回扣，甩單子，為自己的利益不擇手段。更可怕的是，他們往往自以為得計，其實(shí)，哪個公司的老板都不是傻 瓜，他們這樣做等于是用蠅頭小利買斷了自己的前程。

　　11.“己所不欲，勿施于人”

　　滿足自己的目的，需要通過服務(wù)別人的手段來實(shí)現(xiàn)，所以應(yīng)盡力滿足別人的需求。

　　中國人一直奉行孔子所說的“己所不欲，勿施于人”的觀念并將其作為與人交往的準(zhǔn)則。這一說法從淺層次上說，是指自己不喜歡的東西，不要送給別人;從深層次上說，是指如果你不想別人以你不喜歡的方式對待你，那么你就不要以此方式來對待別人。

　　這種觀念是典型的儒家注重內(nèi)省的自我修養(yǎng)方式的一種體現(xiàn)，在一定程度上適合了農(nóng)業(yè)社會交往方式的需要，同時反過來也強(qiáng)化了這種方式。但是，隨著商品經(jīng)濟(jì)的 迅速發(fā)展，我國市場經(jīng)濟(jì)體制已經(jīng)形成。從商品價值實(shí)現(xiàn)方式的角度來看，市場經(jīng)濟(jì)的最大特點(diǎn)，就是商品的價值都是通過別人來實(shí)現(xiàn)，也即每個人都是為別人服務(wù) 的。如果你想實(shí)現(xiàn)商品和服務(wù)的價值，你就必須讓你的商品和服務(wù)得到對方的認(rèn)可。這樣，“己所不欲，勿施于人”的觀念已經(jīng)不能完全反映社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會交 往的需要，適應(yīng)這種需要的是服務(wù)別人的觀念。從整個大的社會鏈條來說，一個人以為自己打算開始，以服務(wù)別人結(jié)束。簡單一點(diǎn)說，就是主觀為自己，客觀為別 人。為自己的好壞，取決于為別人做得怎么樣。所以，聰明人懂得如何去滿足別人的需要。這種觀念反映到人與人之間的交往上，就應(yīng)該是急人所急，濟(jì)人所需，投 其所好。

　　聰明人懂得如何去滿足別人的需要。