房地產(chǎn)眾籌成功案例
房地產(chǎn)眾籌成功案例
眾籌(CrowdFunding)指的是在互聯(lián)網(wǎng)上面向大眾籌集資金，以幫助籌款人完成某個(gè)有特定意義的項(xiàng)目。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于房地產(chǎn)眾籌成功案例，歡迎閱讀!
房地產(chǎn)眾籌成功案例1：
這一回，房地產(chǎn)眾籌站到了風(fēng)口。
去年以來(lái)，“眾籌”在國(guó)內(nèi)儼然成為了地產(chǎn)圈的熱點(diǎn)。房地產(chǎn)“眾籌”涉及的范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，涉足的企業(yè)不斷涌現(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前參與房地產(chǎn)眾籌的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)達(dá)到了11家，其中包括萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)、遠(yuǎn)洋、綠地、綠城、碧桂園和保利、富力等頂級(jí)開(kāi)發(fā)商。
一向富有的開(kāi)發(fā)商如今又玩起了眾籌，是缺錢(qián)還是另有圖謀?
近日，全國(guó)工商聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)創(chuàng)會(huì)會(huì)長(zhǎng)聶梅生呼吁，全行業(yè)資金趨緊程度超乎預(yù)料，去庫(kù)存壓力加大，急切期望2015年資金鏈緊張局面能有所緩解。而開(kāi)發(fā)商采用眾籌模式不僅實(shí)現(xiàn)了快速融資，還可以防止可能出現(xiàn)的資金鏈斷裂問(wèn)題。眾籌建房可以節(jié)省開(kāi)發(fā)商的融資成本和銷(xiāo)售成本，而這兩項(xiàng)成本在開(kāi)發(fā)商總成本中占比分別為7%和3%左右，總共約為10%。
其實(shí)，眾籌概念對(duì)于房地產(chǎn)商來(lái)講，只是個(gè)融資和營(yíng)銷(xiāo)游戲。目前，地產(chǎn)行業(yè)還沒(méi)有一個(gè)真正能夠體現(xiàn)安全性、效益性、流動(dòng)性的眾籌模式，更沒(méi)有一個(gè)成功案例。
層出不窮的房產(chǎn)眾籌產(chǎn)品，真的能給消費(fèi)者帶來(lái)真正的實(shí)惠嗎?
5月13日，綠城楊柳郡項(xiàng)目啟動(dòng)100元眾籌青春活動(dòng)，100元認(rèn)籌金通過(guò)淘寶搜索“楊柳郡”支付下單。有報(bào)道稱(chēng)，該活動(dòng)吸引了大量的投資者。但綠城此次眾籌來(lái)的錢(qián)并不用來(lái)建房，而是一個(gè)抽取9折購(gòu)房機(jī)會(huì)的入口，和過(guò)去的促銷(xiāo)基本相同。
而遠(yuǎn)洋地產(chǎn)推出的一項(xiàng)名為“11元籌首付”的眾籌項(xiàng)目，具體的操作方式是，京東用戶(hù)在網(wǎng)上支付11元，將獲得一套房三成首付款的抽取資格，當(dāng)首付款募集滿(mǎn)額后，遠(yuǎn)洋和京東即從所有支持用戶(hù)中，抽出一名用戶(hù)獲得這筆首付款。顯而易見(jiàn)，這個(gè)眾籌項(xiàng)目其實(shí)就是把眾籌的錢(qián)當(dāng)用作購(gòu)房款，參與者會(huì)獲得一些優(yōu)惠活動(dòng)。這樣看來(lái)，遠(yuǎn)洋的眾籌模式更多是營(yíng)銷(xiāo)噓頭。
萬(wàn)達(dá)的眾籌項(xiàng)目“穩(wěn)賺1號(hào)”，實(shí)質(zhì)上是普通投資者給了萬(wàn)達(dá)一個(gè)長(zhǎng)期信用貸款，而且2016年后的物業(yè)只租不售，投資人的物業(yè)投資只能依靠長(zhǎng)期租金收益了。而如果開(kāi)發(fā)商籌集的資金投資失敗，物業(yè)資產(chǎn)賣(mài)不出去或租不出去，那么投資者的投資收益如何保障?沒(méi)有對(duì)投資者有保障措施的物業(yè)資產(chǎn)抵押、第三方擔(dān)?；虮ｋU(xiǎn)公司承保等實(shí)質(zhì)性的風(fēng)險(xiǎn)兜底機(jī)制，卻號(hào)稱(chēng)‘穩(wěn)賺’，似乎有點(diǎn)利用大眾對(duì)大公司和首富級(jí)商業(yè)領(lǐng)袖的盲從心理”。
不少消費(fèi)者并不理解什么是眾籌，他們只看到高收益，而房地產(chǎn)商正是利用了消費(fèi)者的盲點(diǎn)，其實(shí)消費(fèi)者并沒(méi)有得到房產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)或股權(quán)。
在去年11月，國(guó)務(wù)院首次提出了“開(kāi)展股權(quán)眾籌融資試點(diǎn)”，讓人們看到了眾籌模式迎來(lái)的政策風(fēng)口，但修改后的《私募股權(quán)眾籌融資管理辦法》仍未公布，房地產(chǎn)眾籌的政策合法性就無(wú)法保障，目前，很多的房產(chǎn)眾籌項(xiàng)目都是游走在法律的灰色地帶。
房地產(chǎn)眾籌畢竟是一種投資行為，需要政府進(jìn)行監(jiān)管的內(nèi)容很多，但如今的大多數(shù)眾籌都是在線(xiàn)上進(jìn)行。在網(wǎng)絡(luò)上搜索房地產(chǎn)眾籌，就能看到有很多相關(guān)的網(wǎng)站，整個(gè)眾籌的環(huán)節(jié)都能夠在網(wǎng)上進(jìn)行操作，但關(guān)于開(kāi)發(fā)商的信息，只有幾張營(yíng)業(yè)執(zhí)照、商品房預(yù)售許可證的照片。一旦投資者的利益受損，他們又要到哪里尋求幫助?
房地產(chǎn)眾籌成功案例2：
由平安好房網(wǎng)發(fā)起的國(guó)內(nèi)首單海外房產(chǎn)眾籌項(xiàng)目成功籌得目標(biāo)金額100萬(wàn)美元(約折合人民幣615萬(wàn)元)。
項(xiàng)目總計(jì)吸引5809位參與者，并較原計(jì)劃提前一周“售罄”。該項(xiàng)目8月18日正式上線(xiàn)以來(lái)，以“100美元就能享美國(guó)房東收益”的口號(hào)迅速引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。截至9月12日，平安好房不僅創(chuàng)下了短時(shí)間內(nèi)海外眾籌募集成功的紀(jì)錄，而且眾籌參與人數(shù)之多，也成為了國(guó)內(nèi)房產(chǎn)眾籌領(lǐng)域的新標(biāo)桿。與其他眾籌平臺(tái)不同的是，平安好房給所有眾籌參與者投票選擇投資項(xiàng)目的權(quán)力。
平安好房海外眾籌網(wǎng)頁(yè)上一共展示了3套美國(guó)房產(chǎn)，分別是位于美國(guó)紐約曼哈頓的豪華公寓，位于美國(guó)南卡萊羅納州的學(xué)區(qū)公寓，以及位于美國(guó)佛州的海景公寓。不論是眾籌參與者最終投票選取哪套公寓，都能實(shí)現(xiàn)預(yù)計(jì)每年4%左右的房租收益。如果1—2年后，眾籌參與者決定賣(mài)出房產(chǎn)，預(yù)計(jì)還能得到一筆房產(chǎn)增值收益。
房地產(chǎn)眾籌營(yíng)銷(xiāo)的5種模型及成功案例：
一、認(rèn)籌型
8000元獲得最高10個(gè)點(diǎn)的租房?jī)?yōu)惠及買(mǎi)房獎(jiǎng)SUV汽車(chē)機(jī)會(huì)
代表企業(yè)：中大電商產(chǎn)業(yè)園+草根板金融
眾籌目的：一次性獲取巨量客戶(hù)認(rèn)籌
點(diǎn)評(píng)：該種模型適合收集大量認(rèn)籌客戶(hù)
1、活動(dòng)概述
2015年，中大電商產(chǎn)業(yè)園攜手草根板金融打造園區(qū)眾籌項(xiàng)目 “8000元籌折扣租房及買(mǎi)房獎(jiǎng)SUV汽車(chē)機(jī)會(huì)”，眾籌金額超過(guò)千萬(wàn)。
2、活動(dòng)規(guī)則
(1)用戶(hù)支付8000元，獲得專(zhuān)屬折扣的電商產(chǎn)業(yè)園租房資格，最高獲得10個(gè)點(diǎn)的租房折扣優(yōu)惠。并買(mǎi)房有機(jī)會(huì)獲得SUV汽車(chē)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)會(huì)。
(2)每年獲得山東中大電商產(chǎn)業(yè)園年終利潤(rùn)分紅。
(3)定期接收山東中大電商產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營(yíng)報(bào)告
(4)享受山東電商產(chǎn)業(yè)園房屋出售、溢價(jià)、租賃等收益
(5)在山東電商產(chǎn)業(yè)園園區(qū)內(nèi)創(chuàng)業(yè)的精英和企業(yè)，享受中小微企一站式孵化、商業(yè)管理等優(yōu)惠服務(wù)
3、利益分配模式
(1)參與用戶(hù)
成本：支付8000元;
收益：獲取相應(yīng)眾籌股份，園區(qū)內(nèi)最高9折優(yōu)惠租房，買(mǎi)房有機(jī)會(huì)獲得SUV汽車(chē)獎(jiǎng)勵(lì)資格;
(2)中大電商產(chǎn)業(yè)園
成本：房源10個(gè)點(diǎn)的租賃優(yōu)惠成本;部分買(mǎi)房客戶(hù)SUV汽車(chē)獎(jiǎng)勵(lì)成本
收益：進(jìn)入了地產(chǎn)交易核心環(huán)節(jié)，讓購(gòu)房者與開(kāi)發(fā)商的交易更加緊密，探索更加深入的業(yè)務(wù)，為開(kāi)發(fā)新的盈利模式打下基礎(chǔ)。
二、抽獎(jiǎng)型
11元抽獎(jiǎng)1.1折房 不中獎(jiǎng)則退款
代表企業(yè)：遠(yuǎn)洋地產(chǎn)+京東金融
眾籌目的：通過(guò)低門(mén)檻獲取大量用戶(hù)參與，充分提高曝光度和用戶(hù)粘度
點(diǎn)評(píng)：該種模型適合跨區(qū)域集團(tuán)開(kāi)發(fā)商在全國(guó)范圍內(nèi)迅速提升品牌影響力
1、活動(dòng)概述
11月11日，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)拿出了全國(guó)9大城市11套房源(含北京)，與京東金融跨界合作，舉辦 “11元籌1.1折房”的活動(dòng)。當(dāng)天眾籌人數(shù)179024人，眾籌金額12208262元，超1200萬(wàn)元的金額也刷新了京東金融旗下的眾籌歷史數(shù)據(jù)。
2、活動(dòng)規(guī)則
(1)“小金庫(kù)”或“白條”用戶(hù)只需登陸京東眾籌頁(yè)面，支付11元就可參與1.1折購(gòu)房的抽取資格。
(2)其他京東用戶(hù)則需支付1111元，參與1.1折購(gòu)房的抽取資格。
(3)抽取資格結(jié)果在活動(dòng)結(jié)束后30日內(nèi)公布，用戶(hù)所支付的11元或1111元金額將退回原卡。
3、利益分配模式
(1)參與用戶(hù)
成本：支付11元，不中則退款;
收益：獲取11套1.1折房源的抽獎(jiǎng)資格;
(2)京東金融
成本：直接成本零支出
收益：推廣了“小金庫(kù)”和“白條”產(chǎn)品，激活大量用戶(hù)注冊(cè)和使用;獲得18萬(wàn)人的用戶(hù)粘度;媒體曝光，在短時(shí)間內(nèi)獲得極高關(guān)注度和人氣。
(3)遠(yuǎn)洋地產(chǎn)
成本：11套房源1.1折，共讓利600多萬(wàn)元;
收益：獲得18萬(wàn)意向客戶(hù)信息;項(xiàng)目曝光度;
三、彩票型
每人11元湊首付，中獎(jiǎng)?wù)叩檬赘?，不中?jiǎng)?wù)叩觅?gòu)物券
代表企業(yè)：遠(yuǎn)洋地產(chǎn)+京東金融
眾籌目的：篩選高意向客戶(hù)，進(jìn)一步提高項(xiàng)目曝光度
點(diǎn)評(píng)：該種模型適合全國(guó)化布局的開(kāi)發(fā)商為各城市的項(xiàng)目收集意向客戶(hù)的信息
1、活動(dòng)概述
11月18日，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)攜手京東金融打造房產(chǎn)眾籌第二波項(xiàng)目第一檔 “11元籌首付”，覆蓋北京、上海、杭州等全國(guó)9大城市，最高一套可幫客戶(hù)節(jié)省47.7萬(wàn)，活動(dòng)吸引2萬(wàn)人次參與。
2、活動(dòng)規(guī)則
(1)用戶(hù)支持11元，將獲得籌一套房三成首付款(舉例20萬(wàn))的抽取資格，當(dāng)眾籌資金達(dá)到項(xiàng)目預(yù)設(shè)成功金額后，停止眾籌。
(2)將從所有支持用戶(hù)中抽出一名幸運(yùn)參與者，獲得大家為他籌集的首付款20萬(wàn)。
(3)其他沒(méi)抽中用戶(hù)不退還11元，將獲得京東商城全品類(lèi)滿(mǎn)200元減20元的回報(bào)
3、利益分配模式
(1)參與用戶(hù)
成本：支付11元;
收益：中獎(jiǎng)?wù)叩梅靠钍赘?不中獎(jiǎng)?wù)叩镁〇|20元商品抵用券;
(2)京東金融
成本：2萬(wàn)人x20元商品抵用券成本;
收益：2萬(wàn)人x11元=22萬(wàn)元的收入;20元抵用券促進(jìn)京東商城的商品消費(fèi)。
(3)遠(yuǎn)洋地產(chǎn)
成本：9大城市付出180萬(wàn)(以首付款20萬(wàn)為例)的成本;
收益：9套房源7折銷(xiāo)售;吸引客戶(hù)參與度，提高項(xiàng)目曝光度。
四、競(jìng)拍型
參與者獲競(jìng)拍溢價(jià)分成
代表企業(yè)：蘇南萬(wàn)科+搜房;昆百大+寶善街
眾籌目的：通過(guò)一定折扣獲得高曝光度
點(diǎn)評(píng)：該種模型適合開(kāi)發(fā)商瞬間打開(kāi)新項(xiàng)目、新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣
1、活動(dòng)概述
9月22日，萬(wàn)科聯(lián)手搜房推出首個(gè)房產(chǎn)眾籌，拿出6折房源進(jìn)行眾籌資金招募及房屋競(jìng)拍，最終溢價(jià)部分即為投資收益分配給眾籌投資人?；顒?dòng)超500人次叫價(jià)，最終以77.5萬(wàn)的競(jìng)拍價(jià)落槌。
2、活動(dòng)規(guī)則
(1)用戶(hù)投資1000元即可參加活動(dòng)
(2)萬(wàn)科拿出6折房源(54萬(wàn))進(jìn)行眾籌資金招募及房屋競(jìng)拍，籌足起拍金額54萬(wàn)，若未籌足，退款1000元。
(3)根據(jù)最終最高競(jìng)拍價(jià)，最終溢價(jià)部分(77.5萬(wàn)—54萬(wàn))即為投資收益，連同本金1000元分配給眾籌投資人。
3、利益分配模式
(1)參與用戶(hù)
成本：支付1000元獲競(jìng)拍價(jià)格，眾籌結(jié)束收回;
收益：1000元獲競(jìng)拍溢價(jià)分成
(2)搜房
成本：直接成本零支出
收益：攜手巨頭萬(wàn)科，能夠快速提升金融工具的關(guān)注度;旗下天下貸平臺(tái)，能將大額不動(dòng)產(chǎn)投資轉(zhuǎn)變?yōu)榈统杀镜烷T(mén)檻，高靈活度的互聯(lián)網(wǎng)金融投資。
(3)蘇南萬(wàn)科
成本：優(yōu)惠一套房源40%折合36萬(wàn)的成本
收益：曝光率，120家主流媒體的報(bào)道，1500萬(wàn)的搜索關(guān)注，萬(wàn)科眾籌的“全國(guó)叫好”毋庸質(zhì)疑;來(lái)電，眾籌前后的日均400來(lái)電逾20通，增幅高達(dá)428%;到訪(fǎng)，案場(chǎng)來(lái)訪(fǎng)量較平日激增三倍以上;新房幫的咨詢(xún)?nèi)藬?shù)增長(zhǎng)73%;8折房源的銷(xiāo)售。
五、融資型
開(kāi)發(fā)商運(yùn)用折扣期房獲得大量開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)資金
代表企業(yè)：廣州萬(wàn)科+平安好房+平安不動(dòng)產(chǎn)
眾籌目的：直接獲取大量資金，降低資金借貸成本
點(diǎn)評(píng)：該種模型適合開(kāi)發(fā)商把營(yíng)銷(xiāo)前置，在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前期就為湊夠充足低廉資金，并開(kāi)展住宅產(chǎn)品投資化、金融化的嘗試
1、活動(dòng)概述
11月17日，廣州萬(wàn)科聯(lián)手平安不動(dòng)產(chǎn)平安好房眾籌項(xiàng)目上線(xiàn)，一次性眾籌216套房源，挑戰(zhàn)國(guó)內(nèi)單次房源最多眾籌紀(jì)錄，持有期10個(gè)月。
2、活動(dòng)規(guī)則
(1)每套房產(chǎn)認(rèn)籌最低金額5萬(wàn)元起，最高不超過(guò)13.5萬(wàn)元。
(2)最低眾籌金額為1500萬(wàn)元，一旦達(dá)到最低眾籌金額，所有的眾籌參與者都將能享受到比目前周邊市場(chǎng)價(jià)低了近13%的優(yōu)惠購(gòu)房?jī)r(jià)。
(3)該眾籌項(xiàng)目的持有期為10個(gè)月，到期后眾籌參與者若決定置業(yè)，將根據(jù)其認(rèn)購(gòu)眾籌資金的額度與時(shí)間排列，依次享有優(yōu)先選房權(quán)。
(4)若不置業(yè)，放棄眾籌買(mǎi)房?jī)?yōu)惠權(quán)，本金和收益也會(huì)一次性退還到參與者帳戶(hù)。
3、利益分配模式
(1)參與者
成本：支出5—13.5萬(wàn)，獲得低折扣資格;
收益：我自主，均享4800/㎡優(yōu)惠購(gòu)房權(quán);我炒房，三年預(yù)計(jì)綜合收益或超51%;
(2)平安好房+平安不動(dòng)產(chǎn)
成本：參與者投資收益的支付
收益：利用“我炒房，三年預(yù)計(jì)綜合收益或超51%”的噱頭宣傳其投資平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，從而吸引更多的客戶(hù)注冊(cè)成為會(huì)員;大量的用戶(hù)注冊(cè)和高收益能夠激活平安好房平臺(tái)上的其他產(chǎn)品;一次地產(chǎn)金融業(yè)務(wù)推廣的創(chuàng)新嘗試。
(3)廣州萬(wàn)科
成本：一套房源優(yōu)惠13%的成本
收益：為10個(gè)月后216套預(yù)售房融入大量資金，省下向銀行借貸的金融成本;互聯(lián)網(wǎng)金融背景下一種新的融資手段拓展;為廣州萬(wàn)科很大程度上提早蓄客，為明年的去化做好鋪墊。
總結(jié)：
白銀時(shí)代，房企的兩大痛點(diǎn)：資金與客戶(hù)。房產(chǎn)眾籌也一直圍繞著這2點(diǎn)不斷創(chuàng)新。開(kāi)發(fā)商可根據(jù)自身的實(shí)際情況，選擇合適的眾籌模型，方能為項(xiàng)目銷(xiāo)售甚至是集團(tuán)發(fā)展插上騰飛的翅膀。