經(jīng)典促銷案例_成功的促銷案例(2)
經(jīng)典促銷案例_成功的促銷案例
經(jīng)典促銷案例篇3：競賽促銷
任一競賽活動(dòng)，皆須要求參加者具備某些技巧和天分，這是評選的基本條件。以法國調(diào)味品為例，該牌舉辦“讓生活更有滋味”征求食譜活動(dòng)，參加者必須提出一份使用“法國芥末”烹調(diào)的創(chuàng)作食譜參選。本活動(dòng)的大獎(jiǎng)是美金2500元，此外，每一參加者均可獲贈(zèng)運(yùn)用法國調(diào)味品創(chuàng)造各種烹調(diào)美食的食譜一本。
白馬牌威士忌酒的促銷活動(dòng)
要求參加者必須回答數(shù)個(gè)有關(guān)商品的問題，其出處印在瓶子背面的標(biāo)簽上，這屬計(jì)劃式學(xué)習(xí)型競賽。此類競賽促銷直接與產(chǎn)品緊緊結(jié)合在一起，勢必激勵(lì)消費(fèi)者奔赴商店，購買商品，研讀標(biāo)簽，促銷的目的當(dāng)然圓滿達(dá)成。本活動(dòng)期間信件如雪片飛來，總計(jì)超過26萬，銷售量因而大幅激升，算是個(gè)極為成功轟動(dòng)的促銷范例。
雪士達(dá)飲料運(yùn)用的則是“猜獎(jiǎng)”活動(dòng)
猜猜看一部豐田可樂娜轎車可裝多少罐雪士達(dá)?此活動(dòng)方式，使雪士達(dá)零售商有機(jī)會(huì)通過與豐田經(jīng)銷商的合作，在各地賣場締造突出的展示效果。此外，又加上山葉機(jī)車與蒙雷自行車為贈(zèng)品，更擴(kuò)大了本活動(dòng)對清涼飲料主消費(fèi)市場——十幾歲青少年族群的吸引力，當(dāng)然最大的誘因，仍以豐田可樂娜為最，不論成年人或年輕人均對她心馳神往。尤其在猜獎(jiǎng)之外，雪士達(dá)更于六罐裝的包裝上附折價(jià)券，顯然又進(jìn)一步加強(qiáng)了促銷的誘惑力。
沙拉特佳香煙的競賽式促銷更具高度的技巧和創(chuàng)意
活動(dòng)方式要求參加者必須根據(jù)該產(chǎn)品廣告主題——“待我抽完沙拉特佳再說”畫出卡通漫畫來參賽。無疑地，繪畫技巧是必備要素，因此，本活動(dòng)自然屬才藝競賽，而非幸運(yùn)抽獎(jiǎng)。
以上所舉的只是競賽促銷術(shù)中少數(shù)幾個(gè)杰出的實(shí)例，而上述案例顯示，各式各樣的技巧和方法，正是競賽活動(dòng)優(yōu)勝者脫穎而出的秘訣。同時(shí)，亦說明有無以數(shù)計(jì)的“競賽”方法可與商品直接關(guān)連，以使促銷更具成效。
經(jīng)典促銷案例篇4：每逢佳節(jié)倍思親，您的愛心我傳遞
活動(dòng)期間，凡是在我店消費(fèi)滿300元的客戶，我店將贈(zèng)送您一盒月餅一張賀卡，并免費(fèi)為您郵遞到您指定的任意地點(diǎn)，來傳遞您對家人朋友的“愛心與思念”。這是我們給某著名鞋業(yè)專賣店，針對其消費(fèi)人群外地人口居多的特征而設(shè)計(jì)出的中秋促銷活動(dòng)。該活動(dòng)最終大獲成功，創(chuàng)造出當(dāng)?shù)刈罡叩膯翁熹N售記錄。
其實(shí)當(dāng)?shù)卦谥星锲陂g買東西送月餅的商家并不少，但是能加賀卡并替客戶免費(fèi)送到指定地點(diǎn)的卻只有我們一家，事后統(tǒng)計(jì)，每盒月餅加郵遞的成本是90元，平均每銷售350元送出一套，實(shí)際上就是在打7.5折銷售。這個(gè)活動(dòng)成功的關(guān)鍵在于，我們發(fā)現(xiàn)隨著人們生活水平的提高，買月餅自己吃的人已經(jīng)非常少了，幾乎都是作為禮品送朋友和家人的，月餅更多的含義已經(jīng)不再是食品，而是一種代表“愛心和思念”的禮品，其實(shí)每個(gè)人都有“愛心和思念”的情感，尤其是那些常年在外打工的游子，但有時(shí)候是因?yàn)閭鬟f這種情感的方式太麻煩、太復(fù)雜而被淡化，當(dāng)我們能夠制造出這種輕松的傳遞方式的時(shí)候，多數(shù)人是愿意參與進(jìn)來，表達(dá)這種“思念和愛心”的。
設(shè)計(jì)出這個(gè)促銷方式的靈感是來源于筆者一位做電子商務(wù)的朋友在歷年的中秋節(jié)不是簡單的給員工發(fā)月餅，而是給員工家人郵遞月餅并寫感謝信的方式。
經(jīng)典促銷案例篇5：年齡=折扣你的折扣你做主
活動(dòng)期間，只要出示能證明你生日的有效證件，您那一年出生的就可以打幾折，比如：86年出生的，打86折，51年出生的，就打51折。這是筆者給某時(shí)尚女裝品牌“三八”節(jié)設(shè)計(jì)的促銷方案，該活動(dòng)由于事前宣傳到位，在當(dāng)?shù)氐囊鹆吮姸嗟淖h論，事中貨品準(zhǔn)備又充足，也同樣取得了巨大的成功。這個(gè)促銷方式充分利用了人們愛占便宜的心理，用自己可以定價(jià)的策略大大的調(diào)動(dòng)了客人參與的熱情，從而達(dá)到了傾銷庫存、加大正品銷售的目的。事后證明，最終銷售的產(chǎn)品大部分集中在6~7.5折，幾單5折，沒有出現(xiàn)4折，原因很簡單，因?yàn)?0年左右出生的人已經(jīng)快70歲了，很難出來湊這個(gè)熱鬧。設(shè)計(jì)出這個(gè)促銷方式的靈感是來源于某化妝品在電視銷售中利用現(xiàn)場觀眾的年齡做折扣促銷的一次活動(dòng)。
從上述的兩個(gè)案例中我們不難發(fā)現(xiàn)，這種能夠出奇制勝的策略都是參照或模仿了其他行業(yè)的促銷方法。所以，要想制定出與眾不同的促銷方式并不難，抓住下面幾個(gè)核心就行：
第一，把自己變成更多其它行業(yè)的會(huì)員，美容美發(fā)、快捷酒店汽車租賃等等，你會(huì)從他們的銷售策略中得到很多啟發(fā)。
第二，平時(shí)多看其它行業(yè)的廣告，看完后問自己一句：“這個(gè)方法我能用嗎?”
第三，出差時(shí)多留意本行業(yè)和其他行業(yè)的促銷活動(dòng)，有時(shí)即使是同行用過的方法，只要換個(gè)地點(diǎn)，在本地也非常好使。
能夠幫助你設(shè)計(jì)出“出奇制勝”策略的核心其實(shí)就是2句話18個(gè)字：“在其他的行業(yè)找感覺，在不同的區(qū)域?qū)W策略。”
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