談判口才的誤區(qū)是什么意思

談判口才的誤區(qū)是什么意思

現(xiàn)實生活中，我們總難免會遇到一些問題會需要通其他人交流談判，但如何做到讓雙方都滿意的談判，是提高效率的關(guān)鍵?！∠旅嫘【幗o大家整理了關(guān)于談判口才的誤區(qū)是什么意思，才希望你喜歡。

談判口才的誤區(qū)是什么意思

誤區(qū)一： 文化差異對談判的影響很大

誤區(qū)二: 供應(yīng)商很強(qiáng)勢，我們就沒有勝算

誤區(qū)三： 單純用百分比去衡量降價指標(biāo)

誤區(qū)四：對方自稱沒有“決定權(quán)”的陷阱

誤區(qū)五：甲方就一定有先天優(yōu)勢

談判的三種基本類型

1、價格談判，顧名思義就是談價格，這是零和博弈的一種談判。

2、條件談判，雙方合伙的條件比較復(fù)雜，不是只有價格，比如買房買車。

3、價值談判，雙方的合作更加緊密和復(fù)雜，談判的內(nèi)容已經(jīng)超出現(xiàn)有的條件之間的交換，而需要通過創(chuàng)作新的價值去解決問題。

如何做到有效談判?

1.把人和事分開

每一件需要談判的事情肯定是與具體的人有關(guān)，無論你們之間的關(guān)系如何，一定記得你的目的是處理好這件事，而非維系你們之間的感情。

2.著眼于利益，而非立場

在談判中經(jīng)常會出現(xiàn)這么一種情況，雙方本來為了利益而談判，但最后卻因為立場而吵起來。舉個例子，兒子想要玩一會兒電腦游戲，但媽媽卻說必須要寫完作業(yè)才可以。在這里面兒子的利益是玩電腦游戲，媽媽的利益是希望兒子好好學(xué)習(xí)。兒子的立場是我要玩游戲我媽媽不讓我玩，媽媽的立場是我希望我兒子好好學(xué)習(xí)但他想玩游戲。從利益出發(fā)的話，雙方可以就玩游戲的時長來選擇一個雙方都滿意的答案。而一但雙方都從立場出發(fā)，就容易出現(xiàn)一方利用自身強(qiáng)勢壓倒另一方，或者雙方吵架的情況。

3.為共同利益創(chuàng)造選擇方案

我們要時刻記得，談判的目的不是為了一方壓倒另一方，而是讓雙方都能擁有一個可以接受的結(jié)果。所以談判的目的在于，為共同利益創(chuàng)造可供選擇的方案，然后實現(xiàn)雙方的要求。

4.堅持使用客觀標(biāo)準(zhǔn)

在判斷雙方要求時一定會有一個標(biāo)準(zhǔn)，而原則性談判建議你使用客觀標(biāo)準(zhǔn)，而非主觀印象。

也就是說，你進(jìn)行判斷時采用的視角，是社會大多數(shù)人采取的視角，這樣的話對于對方的要求也會更好評判。

　談判的三個要點

1、以自己的目的為先，在談判中首先要明確自己的訴求，讓自己的訴求在談判中不動搖。

2、利用人決策過程中的理性和非理性因素，比如擺事實，講道理或者用利益去打動對方，有時候也可以示弱來達(dá)到目的。

3、和對方聯(lián)手找到解決方案的溝通過程，談判是談出來的，需要信息交換和信息加工。

談判有三大要素：

1，談判雙方;

2，談判信息;

3，談判時間。