關(guān)于老人購(gòu)買保險(xiǎn)的最全攻略
隨著平均壽命的延長(zhǎng)，50歲之后的人群對(duì)于健康保險(xiǎn)的需求越來(lái)越大!那么如何購(gòu)買老年人保險(xiǎn)呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于老人購(gòu)買保險(xiǎn)的最全攻略，希望對(duì)大家有用。
老人購(gòu)買保險(xiǎn)最全攻略
比起重疾險(xiǎn)，個(gè)人認(rèn)為老年人必備的是意外險(xiǎn)和醫(yī)療險(xiǎn)!然后考慮老年防癌險(xiǎn)!
意外險(xiǎn)：老年人因?yàn)椴怀袚?dān)家庭重?fù)?dān)，所以在身故方面保額的選擇不用過(guò)高!應(yīng)該將側(cè)重點(diǎn)放在意外醫(yī)療費(fèi)用上。保費(fèi)相差不大的情況下，選擇意外醫(yī)療額度更高的產(chǎn)品!
醫(yī)療險(xiǎn)：如果能夠通過(guò)核保，盡量選擇沒(méi)有免配額，能夠報(bào)銷自費(fèi)藥的產(chǎn)品!
接下來(lái)，我們重點(diǎn)來(lái)說(shuō)說(shuō)重疾險(xiǎn)和防癌險(xiǎn)!👇
重疾險(xiǎn)和防癌險(xiǎn)的區(qū)別
1、保障范圍不同
防癌險(xiǎn)保障比較單一，保障范圍僅限惡性腫瘤 ! 而重疾險(xiǎn)除了惡性腫瘤，還包括其他疾病(比如：高發(fā)的心腦血管疾病、糖尿病等等)，保障比較全面!
2、費(fèi)率不同
防癌險(xiǎn)因?yàn)楸Ｕ蟽?nèi)容單一，所以保費(fèi)相對(duì)便宜;而重疾險(xiǎn)保費(fèi)相對(duì)較高!
所以，防癌險(xiǎn)并不能替代重疾險(xiǎn)!
為什么是防癌險(xiǎn)，不是重疾險(xiǎn)?
有些盆友就會(huì)問(wèn)了，既然防癌險(xiǎn)不能替代重疾險(xiǎn)，為什么推薦買防癌險(xiǎn)呢?
理由一：惡性腫瘤理賠率最高
雖然防癌險(xiǎn)不能完全替代重疾險(xiǎn)，但是防癌險(xiǎn)保的惡性腫瘤是所有重大疾病病種當(dāng)中理賠率最高的。
惡性腫瘤的理賠率達(dá)到了73.31%。所以，保了惡性腫瘤，就遠(yuǎn)離了最大的風(fēng)險(xiǎn)!
理由二：老年人購(gòu)買重疾險(xiǎn)難度較大
1、核保難 中年人開(kāi)始有一些慢性疾病，到上了年紀(jì)的時(shí)候成為非標(biāo)準(zhǔn)體的概率就很大了。此時(shí)的身體狀況往往很難購(gòu)買到重疾。而防癌險(xiǎn)核保相對(duì)寬松，尤其對(duì)于三高、糖尿病、心腦血管病患者，往往被重疾險(xiǎn)拒之門外。而這些疾病與癌癥的發(fā)生沒(méi)有直接的聯(lián)系，所以投保防癌險(xiǎn)相對(duì)容易一些。
2、投保規(guī)則限制 重疾險(xiǎn)最高投保年齡一般在55-60周歲之間，個(gè)別產(chǎn)品最高可到65周歲，超過(guò)此年齡的人群無(wú)法投保。而大多數(shù)防癌險(xiǎn)投保年齡可達(dá)75周歲(個(gè)別產(chǎn)品最高投保年齡可以到90周歲)，且免體檢。
理由三：老年人購(gòu)買重疾險(xiǎn)保費(fèi)容易倒掛
買保險(xiǎn)就是以小博大，目的是起到杠桿作用。但是50周歲以后人群購(gòu)買重疾險(xiǎn)保費(fèi)容易倒掛!什么叫倒掛?說(shuō)白點(diǎn)，就是你交的總保費(fèi)大于保額。
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員銷售知識(shí)
現(xiàn)代社會(huì)每一個(gè)人都是需要保險(xiǎn)的，風(fēng)險(xiǎn)針對(duì)所有的現(xiàn)代的自然人，因此，緣故法的對(duì)象同樣可能會(huì)遭受意外傷害，同樣會(huì)面臨生、老、病、死。他們同樣需要保險(xiǎn)和應(yīng)該享受保障。所以，向他們銷售保險(xiǎn)是很正常的事情。當(dāng)然，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員在向他們的熟人銷售保險(xiǎn)時(shí)應(yīng)該注意時(shí)間、地點(diǎn)、環(huán)境和氣氛。
第一，大可不必?fù)?dān)心熟人會(huì)因?yàn)槟銇?lái)談保險(xiǎn)而疏遠(yuǎn)你。很多人總是把問(wèn)題想象得比實(shí)際要難得多，總是把問(wèn)題朝負(fù)面的方向去想，總是把困難無(wú)限擴(kuò)大，這是因?yàn)槿吮灰环N悲觀情緒籠罩的時(shí)候就會(huì)有這種心理，事實(shí)上并不會(huì)如此。
第二，有些人你當(dāng)他是朋友，但他并不當(dāng)你是朋友，有些人被你忽略，但他卻把你當(dāng)作朋友;在我們從業(yè)過(guò)程中，也會(huì)有這樣的現(xiàn)象：自己平時(shí)并不很在意的人，卻非常支持自己的工作，相反，自己平時(shí)很看重的人卻非常反對(duì)我們的工作。這里就引申一個(gè)問(wèn)題：究竟以誰(shuí)為友?是以興趣愛(ài)好相投為友還是把能夠在自己事業(yè)上發(fā)揮重要幫助作用的人為友，什么樣的人更值得當(dāng)作朋友去交往?我們從事這項(xiàng)工作以后，就要對(duì)交朋友的價(jià)值觀作以調(diào)整和改變。
第三，放下思想包袱，說(shuō)自己想說(shuō)的話，談自己該談的客戶。有人反對(duì)但一定有人支持，有人懷疑但也有人信賴。開(kāi)不開(kāi)口由你自己決定，買不買是客戶的決定，所以要給自己一個(gè)開(kāi)口的機(jī)會(huì)。
第四，不經(jīng)歷挫折對(duì)事物很難有領(lǐng)悟，事情做得太順也不見(jiàn)得是個(gè)好事，挫折與領(lǐng)悟是成正比關(guān)系的，有多少挫折就有多少領(lǐng)悟。做人壽保險(xiǎn)，如果簽單太順，這是不切實(shí)際的幻想，如果現(xiàn)在簽單還沒(méi)有簽順，說(shuō)白了，還是被熟人拒絕得不多，被陌生人拒絕得不多，營(yíng)銷技巧與心態(tài)上還不太成熟。
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