網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何做_網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷操作步驟

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的步驟，希望大家喜歡!

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的步驟

　　一、寫帖子，不需要文筆，能把意思表達(dá)出來就可以

　　練手的地方是天涯論壇，主題不限，隨意表達(dá)，隨意寫，不過標(biāo)題需要?jiǎng)疟c(diǎn)，前面已經(jīng)有文章介紹過標(biāo)題怎么寫了，寫出帖子之后，看看點(diǎn)擊量，看看回復(fù)，或者貼上微信/QQ號(hào)引導(dǎo)添加，看看效果怎么樣。

　　要研究一下那些很火的帖子，看看他們是怎么寫的，看看網(wǎng)民對(duì)什么感興趣，然后自己可以跟著寫一貼，或者是直接寫一個(gè)反的，觀點(diǎn)完全跟熱帖反過來，效果會(huì)非常好。

　　寫帖子的訓(xùn)練，是為了能更好的抓住網(wǎng)民的痛點(diǎn)，或者是如何引導(dǎo)討論，如何說服網(wǎng)民，如何讓帖子火起來，如何插入軟廣告，為以后的路做個(gè)鋪墊。

　　二、發(fā)帖子

　　如果寫出了一些好的帖子，那就要嘗試把帖子發(fā)到各個(gè)平臺(tái)或者論壇了，例如，發(fā)到58同城、貓撲、凱民社區(qū)、豆瓣、微博、空間、19樓、淘寶論壇、地方人氣論壇、行業(yè)論壇，等等人氣比較旺的地方。

　　發(fā)帖子是為了測(cè)試平臺(tái)的效果和寬容度，效果就是帖子的點(diǎn)擊量、回復(fù)量，寬容度就是平臺(tái)能接受的帖子類型，歡迎什么樣的帖子，反感什么帖子。

　　效果測(cè)試是必須要做的，目的是找出最好的宣傳平臺(tái)，把那些浪費(fèi)我們時(shí)間的差平臺(tái)過濾掉。

　　三、發(fā)廣告

　　帖子寫好，平臺(tái)也測(cè)試好了，那就再帖子里面插廣告，插微信號(hào)等等各種我們需要宣傳的東西。發(fā)廣告的難度比發(fā)帖子要大很多，首先是很多論壇都不喜歡鏈接，這時(shí)候我們就需要添加一個(gè)中間平臺(tái)來轉(zhuǎn)化了，例如，添加QQ號(hào)，把廣告內(nèi)容發(fā)到QQ空間，引導(dǎo)訪客添加QQ號(hào);或者打造特殊的關(guān)鍵詞，引導(dǎo)網(wǎng)民搜索，而我們同時(shí)做好搜索優(yōu)化，攔截流量(前面有文章接受過這個(gè)方法，特別強(qiáng)大好用)。

　　發(fā)什么廣告?沒有產(chǎn)品怎么辦?

　　1、可以嘗試淘寶客，推廣淘寶客產(chǎn)品賺傭金，事實(shí)上很多人就是通過帖子不斷推廣淘寶客盈利的，但推廣淘寶客的盈利周期比較長(zhǎng)，一般第一個(gè)月大量發(fā)帖之后，要兩三個(gè)月才能看到效果，對(duì)于心急的人來說，很容易就放棄了。

　　2、另一種方法是宣傳QQ號(hào)或微信號(hào)、公眾號(hào)，引導(dǎo)大家關(guān)注，積累客戶數(shù)據(jù)庫，以后再考慮推廣產(chǎn)品的問題。這個(gè)方法比較好，一是加qq之類的很少有人抗拒，二是加了之后只要我們沒有過度打擾，別人一般都不會(huì)拉黑，等于是把潛在客戶累積起來了，以后要推廣產(chǎn)品都要容易得多。這里需要注意一點(diǎn)，有人加了需要定期維護(hù)，例如，發(fā)一些無傷大雅的內(nèi)容(搞笑類、實(shí)用知識(shí)類)，增加別人對(duì)我們的印象。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷操作步驟

　　(一) 明確組織任務(wù)和遠(yuǎn)景

　　要設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景。任務(wù)和遠(yuǎn)景對(duì)企業(yè)的決策行為和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著鼓舞和指導(dǎo)作用。企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)范圍以及關(guān)于未來管理行動(dòng)的總的指導(dǎo)方針。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通常以任務(wù)報(bào)告書的形式確定下來。

　　(二) 確定組織的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)

　　任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo)，而tanjurd網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)對(duì)具體的營(yíng)銷目的進(jìn)行陳訴，如“利潤(rùn)比上年增長(zhǎng)12”，“品牌知名度達(dá)到50”等等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說明達(dá)到這些成就的時(shí)間期限。

　　(三) SWOT分析

　　除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評(píng)的眼光審時(shí)度勢(shì)，正確評(píng)估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實(shí)性，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)會(huì)、實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。

　　(四) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位

　　為了更好地滿足網(wǎng)上消費(fèi)者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和獲利機(jī)會(huì)，從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位是tanjurd網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，營(yíng)銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總體戰(zhàn)略的制定。

　　(五) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的設(shè)計(jì)

　　所說的平臺(tái)，是指由人、設(shè)備、程序和活動(dòng)規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)需要五種基本的平臺(tái):信息平臺(tái)、制造平臺(tái)、交易平臺(tái)、物流平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)。

　　(六) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合策略

　　這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷tanjurd策劃中的主題部分他，它包括4P策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上價(jià)格策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上價(jià)格渠道的設(shè)計(jì);網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計(jì)。以及開展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的形式

　　1、對(duì)網(wǎng)站的推廣

　　網(wǎng)絡(luò)世界的網(wǎng)站數(shù)目多的不計(jì)其數(shù)，如何讓網(wǎng)絡(luò)使用者可以進(jìn)入到網(wǎng)站則是一大學(xué)問，除了利用傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式大打廣告，以加強(qiáng)網(wǎng)站在網(wǎng)友的印象之外，擴(kuò)大網(wǎng)站的訪問亦是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的另一重點(diǎn)工作，擴(kuò)大網(wǎng)站訪問最主要的目的是希望不管各方的使用者，只要它們有尋找相關(guān)信息的需求時(shí)，可以很容易的查到，并且連到公司的網(wǎng)站。

　　2、加強(qiáng)客戶的服務(wù)

　　如果您的行業(yè)性質(zhì)要求您定期提供資料給客戶，或者隨時(shí)接受客戶的建議，您是要抱著一長(zhǎng)串的客戶名單，隨時(shí)準(zhǔn)備跑郵局呢，還是隨時(shí)準(zhǔn)備資料聯(lián)絡(luò)報(bào)社的商業(yè)版刊登您的新信息資料?那我們可以告訴您，在數(shù)字商業(yè)的領(lǐng)域，已經(jīng)太古老了，數(shù)字化的呈現(xiàn)方式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于傳統(tǒng)媒體，價(jià)格低廉，時(shí)效驚人。

　　3、對(duì)產(chǎn)品銷售的促進(jìn)

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不但是一個(gè)網(wǎng)上銷售，對(duì)線下產(chǎn)品銷售的促進(jìn)也起到很大作用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與線下營(yíng)銷相輔相成，有機(jī)整合線下營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，能極大的促進(jìn)整體效果。

　　4、對(duì)公司品牌拓展的幫助

　　通過客戶搜索關(guān)鍵詞，企業(yè)能夠更好地實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷和效果營(yíng)銷。通過不同的關(guān)鍵詞來鎖定用戶，現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)信息的獲取方式在一定層面上改變了消費(fèi)者固定消費(fèi)的習(xí)慣，也正是企業(yè)拓展品牌和銷路的重要手段。