馬云斯坦福大學(xué)演講稿(3)
問(wèn)：如何看到淘寶的國(guó)際合作？他們還沒(méi)有開(kāi)放API。
答：我們?cè)敢庀蚍侵袊?guó)公司開(kāi)放API。當(dāng)然這個(gè)關(guān)系到支付，非常困難。我看到很多海外華人問(wèn)我他們?cè)趺礃涌梢栽趪?guó)外上淘寶買(mǎi)東西。我們正在盡自 己最大的努力。如果能解決支付的問(wèn)題，事情的發(fā)展速度就會(huì)加快。淘寶就沒(méi)必要一直呆在中國(guó)。我認(rèn)為淘寶不屬于中國(guó)，它屬于整個(gè)世界，屬于一代人。讓我們一 起確保我們可以幫助到更多的人。
問(wèn)：外國(guó)企業(yè)要進(jìn)入中國(guó)非常困難。你對(duì)幫助外國(guó)公司有什么計(jì)劃嗎？
答：在世界任何一個(gè)地方做生意都是困難的。我相信中國(guó)的企業(yè)在美國(guó)也遇到過(guò)同樣的問(wèn)題。甚至是很多非常成功的中國(guó)公司在美國(guó)。在美國(guó)有什么有名的中國(guó)公司嗎？(觀眾：華為，阿里巴巴)阿里巴巴，還沒(méi)吧？聯(lián)想？你們認(rèn)為那是成功嗎？我認(rèn)為在中國(guó)我們有成功的外國(guó)公司——IBM, 微軟，Oracle. 去世界的任何一個(gè)地方都需要花時(shí)間。我記得我的朋友Kara Swisher在數(shù)字大會(huì)上問(wèn)過(guò)我這個(gè)問(wèn)題。沒(méi)有一個(gè)市場(chǎng)是是歡迎賭徒的。你去到一個(gè)地方給當(dāng)?shù)厝藙?chuàng)造價(jià)值，你就有一半的成功機(jī)會(huì)。所以我相信在今天的世界做生意是非常難的。昨天我跟我的妻子在辯論，美國(guó)的商業(yè)化程度很高，感覺(jué)什么時(shí)候都是連鎖化的，沃爾瑪，連咖啡店都是連鎖的。你怎么能在這里做中小 企業(yè)。我旁邊有一個(gè)教授，他跟我說(shuō)，讓我們來(lái)辯論一下在哪個(gè)國(guó)家更容易做生意，美國(guó)還是中國(guó)?，F(xiàn)在的中國(guó)如果你還說(shuō)什么關(guān)系，那還是算了。在過(guò)去的12年 中，我一直在說(shuō)，如果有人跑過(guò)來(lái)跟你說(shuō)他們跟市長(zhǎng)的關(guān)系很好，我看還是算了。世界上唯一的關(guān)系是你的客戶(hù)。如果你的客戶(hù)喜歡你，政府就一定會(huì)喜歡你。相信我。他們需要稅收。他們需要就業(yè)。但是如果你只想拿了便宜就跑的話(huà)，那你就有麻煩了。過(guò)去12年我跟政府的關(guān)系是，我們一直在戀愛(ài)，但是我們不會(huì)跟政府結(jié)婚。永遠(yuǎn)是這樣，我愛(ài)他們。每次他們來(lái)找我，我告訴他們真相。我按照他們說(shuō)的做。但是如果要跟我做生意的話(huà)，抱歉。我的朋友跟政府做生意，但是我沒(méi)有。只有這樣，你才能獲得政府的尊重。如果他們對(duì)支付寶是認(rèn)真的，那我們就聽(tīng)他們的。這個(gè)是法律，這個(gè)不是政府關(guān)系。我的建議是看得遠(yuǎn)永遠(yuǎn)是有點(diǎn)可怕的。但是你要走過(guò)去，跳進(jìn)去，因?yàn)橹挥挟?dāng)你跳進(jìn)了水里，你才能學(xué)會(huì)游泳。中國(guó)不是那么糟糕。但是有人問(wèn)我為什么中國(guó)沒(méi)有蘋(píng)果。美國(guó)的資本主義已經(jīng)有200多年的歷 史，對(duì)嗎？土壤非常肥沃。但是中國(guó)從鄧小平改革開(kāi)放以來(lái)只有30年。我們有像阿里巴巴、百度、騰訊、新浪這樣的公司，這也不錯(cuò)。讓我們?cè)俚?0年。我們會(huì)有偉大的公司，但是他們不屬于中國(guó)，他們屬于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，屬于80后，90后，以及00后。這些人才是真正改變世界，改變未來(lái)的力量。
問(wèn)：你們?nèi)虿呗晕磥?lái)的計(jì)劃是什么？
答：曾經(jīng)當(dāng)我們有錢(qián)了，我們就開(kāi)始犯錯(cuò)誤。我們招了很多MBA，很多跨國(guó)公司的副總裁，我們開(kāi)始考慮全球化。然后我們又說(shuō)讓我們回到根本，回到中國(guó)，回到中國(guó)的沿海地區(qū)。我們告訴自己，要放眼全球，但贏在當(dāng)?shù)?。不論你的愿景有多么美好，你必須要腳踏實(shí)地，努力工作每一天。所以，很多年過(guò)去了，我們?nèi)匀幌嘈乓腥蚧囊曇?，但是贏在中國(guó)。我們拓展了日本、印度和歐洲市場(chǎng)，我們也沒(méi)有關(guān)掉美國(guó)的辦公室。我需要學(xué)習(xí)。我需要向財(cái)富500強(qiáng)的CEO請(qǐng)教一個(gè)問(wèn)題，既然他們都看好中國(guó)市場(chǎng)，為什么沒(méi)有放棄一切在中國(guó)呆上一年？如果你想了解中國(guó)，你需要在中國(guó)花點(diǎn)時(shí)間。我想在美國(guó)生活一段時(shí)間，看看我們?cè)趺纯梢詭椭绹?guó)的中小企業(yè)，到底亞馬遜、eBay跟我們有什么不同。我們從來(lái)不應(yīng)該花2年的時(shí)間去做一個(gè)需要20年才能完成的事業(yè)。我們有時(shí)間， 我們還年輕。我還有時(shí)間。我們會(huì)一步一步地走，不是看我們能從國(guó)外市場(chǎng)獲取多少收入而是你能為他人帶來(lái)多少價(jià)值?，F(xiàn)在已經(jīng)有5000萬(wàn)中國(guó)以外的中小企業(yè)使用我們的服務(wù)。免費(fèi)的永遠(yuǎn)是最好的。我們會(huì)一直朝這個(gè)方向努力。謝謝。
問(wèn)：你覺(jué)得美國(guó)對(duì)中國(guó)最大的誤解是什么？中國(guó)對(duì)美國(guó)最大的誤解又是什么？
答：老實(shí)說(shuō)，我不知道怎么回答這個(gè)問(wèn)題。我想可能有很多誤解。前幾天我在寫(xiě)我的微博的時(shí)候，也在考慮這個(gè)問(wèn)題。每個(gè)人都覺(jué)得我了解這個(gè)世界。我對(duì)中國(guó)里里外外的東西都知道。但是我不知道。鄧小平不了解，毛澤東也不了解。
沒(méi)有人完全了解中國(guó)。又有人說(shuō)我對(duì)美國(guó)里里外外的東西都知道。但是我不知道，奧巴馬也不知道。不然他就可以解決美國(guó)的問(wèn)題了，不是嗎？喬治布什也不完全知道。要了解一個(gè)事情是不容易的，但是你先要了解自己。你需要什么？你想要什么？你愿意放棄什么？如果我能更好地了解自己，我就可以改變自己更好地適 應(yīng)外面的世界。中美之間始終都有誤解，就像全中國(guó)其他地方的人跟河南人都有誤解一樣。我們的工作不是解除誤解，而是改變自己來(lái)適應(yīng)他人。所以，我不知道。 這是一個(gè)很好的問(wèn)題。我來(lái)這里是因?yàn)槲铱吹胶芏嗝绹?guó)公司還有美國(guó)人對(duì)中國(guó)指指點(diǎn)點(diǎn)，但是他們卻從來(lái)沒(méi)有來(lái)過(guò)中國(guó)。
很多中國(guó)人指責(zé)美國(guó)，但是卻從來(lái)沒(méi)來(lái)過(guò)美國(guó)。但是如果我們不學(xué)著互相欣賞，不常常互相審視。我花在美國(guó)的時(shí)間越長(zhǎng)，我就越喜歡美國(guó)。然后我在中國(guó)花的時(shí)間越多，我就會(huì)說(shuō)哦，這個(gè)溝通方式在政治上太不明智了。因?yàn)檎问欠浅?fù)雜的。我樂(lè)意做的事情只有一件。那就是從商。我不喜歡網(wǎng)絡(luò)游戲，我覺(jué)得這個(gè)世界上最好的游戲就是創(chuàng)造財(cái)富。幫助大洋兩岸的中小企業(yè)做生意，幫助他們互相了解。我的爺爺通過(guò)看報(bào)紙了解外面的世界，我的爸爸通過(guò)看電視了解外面的世界，我這代人通過(guò)看電視了解外面的世界，我的孩子通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解外面的世界。他們說(shuō)我想加入其中。我覺(jué)得我們的時(shí)機(jī)已經(jīng)到了。讓我們共同建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)。美國(guó)發(fā)生的任何事情我們都可以第一時(shí)間在中國(guó)了解到。同樣任何在中國(guó)的發(fā)生事情，我們?cè)诿绹?guó)也可以很快知道。哈哈，別笑。讓我們懷著欣賞的心態(tài)看待事物。腳踏 實(shí)地一步一步地做事很重要，而不是想著一蹴而就。謝謝。
問(wèn)：馬云，你曾說(shuō)過(guò)，在你早先來(lái)硅谷的時(shí)候，拒絕過(guò)很多VC的投資。但是在硅谷，有位投資者，在阿里巴巴的成功之路上起到了非常重要的作用，這 就是楊致遠(yuǎn)的雅虎，他們?cè)?005年時(shí)向阿里巴巴投資了10億美金。你能說(shuō)說(shuō)你跟楊致遠(yuǎn)的關(guān)系么，你們是怎么開(kāi)始建立這個(gè)關(guān)系以及目前關(guān)系如何。還有那筆 投資對(duì)阿里巴巴的成長(zhǎng)和成功是如何的不可或缺？
答：首先，楊致遠(yuǎn)是我非常好的朋友，我一生的朋友。兩個(gè)家庭的關(guān)系也非常好。但是關(guān)于那筆投資，完全是商業(yè)行為。雅虎在2005年給阿里巴巴的投資，是對(duì)雙方都有利的。沒(méi)有雅虎美國(guó)的投資，我們不會(huì)有今天的成功。因?yàn)槲覀儾粌H需要錢(qián)去解決公司的問(wèn)題，我們還需要用錢(qián)去解決創(chuàng)業(yè)投資者的問(wèn)題。沒(méi)有跟雅虎的這筆交易，我們永遠(yuǎn)無(wú)法從跟大公司的合作中學(xué)習(xí)東西。比如大公司存在什么樣的問(wèn)題，我們?nèi)绾螐闹刑岣咦约骸?/p>
但在將來(lái)，如果今天的局勢(shì)不改變，我們永遠(yuǎn)沒(méi)有光明的未來(lái)。我們必須做一些改變，所以我覺(jué)得公平的說(shuō)，我們感謝昨天，但是我們要追求更好的明 天。每個(gè)公司都應(yīng)該如此。今天，我和楊致遠(yuǎn)依然是很好的朋友，我們一起聊天，打高爾夫。將來(lái)，也會(huì)是如此，我們依然熱愛(ài)雅虎。雅虎是為數(shù)不多的喚起我對(duì)互 聯(lián)網(wǎng)認(rèn)知和信心的公司之一，對(duì)此，我終身都會(huì)感激。沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)，就不會(huì)有今天的馬云，今天的阿里巴巴和淘寶。
問(wèn)：你剛剛提到過(guò)你對(duì)收購(gòu)雅虎很感興趣。此行你去拜訪過(guò)雅虎了嗎？你打算如何收購(gòu)雅虎？
答：我會(huì)非常誠(chéng)實(shí)的回答你的問(wèn)題。第一個(gè)問(wèn)題，我還沒(méi)有。我已經(jīng)在這里待了15天，大部分的時(shí)間，我都用來(lái)吃飯和睡覺(jué)。我還沒(méi)有沒(méi)有時(shí)間去。我 覺(jué)得目前來(lái)說(shuō)，對(duì)我最重要的事就是睡覺(jué)，因?yàn)橐欢温L(zhǎng)的、困難的階段馬上會(huì)來(lái)。第二個(gè)問(wèn)題，你問(wèn)我會(huì)如何收購(gòu)。我們對(duì)整體收購(gòu)很感興趣(Kara Swisher:你指的是你們整個(gè)集團(tuán)來(lái)收購(gòu)還是說(shuō)收購(gòu)整個(gè)雅虎？)整個(gè)雅虎。中國(guó)雅虎目前已經(jīng)是我們的了，已經(jīng)在我的口袋中。(非常感謝你明確的回答， 那大概什么時(shí)候會(huì)開(kāi)始呢？)坦誠(chéng)的說(shuō)，我不知道。這比我們想象的還要復(fù)雜，還有很多人對(duì)此很感興趣，我們已經(jīng)有過(guò)溝通。據(jù)我所知，問(wèn)題的關(guān)鍵不在于錢(qián)，而是董事會(huì)內(nèi)部的政治斗爭(zhēng)。所以，我現(xiàn)在只能肯定的告訴你，我對(duì)這個(gè)收購(gòu)非常感興趣。
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