蘇寧銷售人員面試題及參考答案
回答好面試題是蘇寧銷售人員求職者敲開企業(yè)大門的拍門磚。今天學(xué)習(xí)啦小編要與大家分享的是蘇寧銷售人員面試題，希望對大家的學(xué)習(xí)有幫助!
蘇寧銷售人員面試題篇1
(10小題，每題1分，共10分)
1. 關(guān)于普通銷售必有訂單模式說法正確的是( B )
a) 必有訂單模式，報價單為必選單據(jù)，訂單需參照報價單生成
b) 必有訂單模式，發(fā)貨單必須參照訂單生成
c) 必有訂單模式，發(fā)票必須參照訂單生成
d) 必有訂單模式，發(fā)票可以手工增加
2. 普通銷售業(yè)務(wù)，關(guān)于退貨流程，說法不正確的是( C )
a) 退貨單可以參照訂單生成，也可以參照發(fā)貨單生成
b) 退貨單參照發(fā)貨單生成，再參照退貨單生成紅字發(fā)票
c) 紅字發(fā)票可以參照發(fā)貨單生成
d) 紅字發(fā)票可以參照退貨單或訂單生成
3. 以下說法不正確的是( A )
a) 庫存生成出庫單時，銷售發(fā)票復(fù)核后生成的發(fā)貨單，為未審核狀態(tài)
b) 銷售生成出庫單時，銷售發(fā)票復(fù)核后，自動生成發(fā)貨單
c) 銷售生成出庫單時，銷售發(fā)票復(fù)核后，自動生成銷售出庫單
d) 庫存生成出庫單時，銷售出庫單只能參照發(fā)貨單生成
4. 關(guān)于分期收款業(yè)務(wù)，說法正確的是( A )
a) 分期收款業(yè)務(wù)，只能先發(fā)貨后開票
b) 分期收款業(yè)務(wù)，可以手工增加銷售發(fā)票
c) 分期收款業(yè)務(wù)，可以使用先開票后發(fā)貨的銷售模式
d) 分期收款業(yè)務(wù)，沒有必有訂單業(yè)務(wù)的控制選項(xiàng)
5. 取價方式為價格政策時，存貨調(diào)價單上同一存貨有兩筆記錄，一筆數(shù)量下限為10，批發(fā)價為5元;
一筆數(shù)量下限為0，批發(fā)價為8元。在不勾“按數(shù)量階梯取價”的情況下，銷售訂單數(shù)量為10，銷售訂單上自動帶出得單價是多少?( C)
a) 0
b) 5
c) 8
d) 10
6. 關(guān)于委托代銷業(yè)務(wù)，說法正確的是( A )
a) 委托代銷業(yè)務(wù)，只能先發(fā)貨后開票
b) 委托代銷業(yè)務(wù)，可以手工增加銷售發(fā)票
c) 委托代銷業(yè)務(wù)，可以使用先開票后發(fā)貨的銷售模式
d) 委托代銷業(yè)務(wù)，沒有必有訂單業(yè)務(wù)的控制選項(xiàng)
GLCJ01-總賬-產(chǎn)品培訓(xùn)課-初級難度
7.代墊費(fèi)用單業(yè)務(wù)，說法正確的是( C )
a) 代墊費(fèi)用單可以無后續(xù)單據(jù)
b) 代墊費(fèi)用單一定無后續(xù)單據(jù)
c) 代墊費(fèi)用單可以生成其他應(yīng)收單
d) 代墊費(fèi)用單可以生成其他應(yīng)付單
8.銷售訂單數(shù)量為7個，允許超訂單發(fā)貨，出庫超額上限為3，訂貨超額上限為4，發(fā)貨超額上限為5，則發(fā)貨單上允許保存的最大數(shù)量為( D )
a) 21
b) 28
c) 35
d) 42
9.銷售訂單上數(shù)量為100，含稅單價為10，稅率為17，稅額為145.3。若需要將稅額修改為147，則單筆容差最小為( B )
a) 1.69
b) 1.70
c) 1.71
d) 1.72
10.以下哪個業(yè)務(wù)類型不可以錄入期初發(fā)貨單( A )
a) 直運(yùn)銷售
b) 普通銷售
c) 委托代銷
d) 分期收款
蘇寧銷售人員面試題篇2
(5小題，每題2分，共10分)說明：多選，少選，錯選均不得分
1. 銷售管理系統(tǒng)取價方式有哪幾種( ACD )
a) 最新售價
b) 參考售價
c) 最新成本加成
d) 價格政策
2. 關(guān)于普通銷售，說法不正確的是( ABC )
a) 訂單為必選單據(jù)，其它單據(jù)根據(jù)企業(yè)實(shí)際管理需求而定。
b) 發(fā)貨單、發(fā)票要求數(shù)量、金額均為正數(shù)
c) 退貨單、紅字發(fā)票要求數(shù)量、金額為負(fù)數(shù)
d) 專用發(fā)票合計金額不可以為0，但普通發(fā)票可以。
3. 銷售管理系統(tǒng)中，委托代銷結(jié)算單審核后，不會自動生成的單據(jù)有( ABD )
a) 委托代銷發(fā)貨單
b) 委托代銷調(diào)整單
c) 委托代銷發(fā)票
d) 銷售出庫單
4. 關(guān)于委托代銷業(yè)務(wù)，說法不正確的是(ABCD )
a) 可參照發(fā)貨單生成發(fā)票
b) 生成發(fā)票后，需要發(fā)貨單與發(fā)票之間做結(jié)算
c) 可手工錄入銷售發(fā)票
d) 發(fā)貨單結(jié)算后生成發(fā)票
5. 費(fèi)用支出單業(yè)務(wù)，說法正確的是( A D )
a) 費(fèi)用支出單可以無后續(xù)單據(jù)
b) 費(fèi)用支出單一定無后續(xù)單據(jù)
c) 費(fèi)用支出單可以生成其他應(yīng)收單
d) 費(fèi)用支出單可以生成其他應(yīng)付單
蘇寧銷售人員面試題篇3
(4小題，每題5分，共20分)
1. 簡述銷售管理中退補(bǔ)標(biāo)志處理返利換票業(yè)務(wù)操作流程。
返利業(yè)務(wù)：可直接根據(jù)返利額開具紅字發(fā)票并標(biāo)記為[退補(bǔ)]。
換票業(yè)務(wù)：可先開具與原票金額相反的發(fā)票將其沖銷，并標(biāo)記為[退補(bǔ)];然后再開具內(nèi)容正確的發(fā)票，并標(biāo)記為[退補(bǔ)]。
2. 請簡單說明普通銷售業(yè)務(wù)，開票前和開票后如何進(jìn)行退貨業(yè)務(wù)。
開票前退貨：
參照發(fā)貨單生成退貨單，此退貨單不生成發(fā)票。
開票后退貨：
方法一：參照已經(jīng)開票的發(fā)貨單生成退貨單，參照發(fā)貨單(過濾條件――發(fā)貨單類型：紅字記錄)生成紅字發(fā)票。
方法二：手工錄入或參照訂單生成退貨單，參照退貨單生成紅字發(fā)票。
GLCJ01-總賬-產(chǎn)品培訓(xùn)課-初級難度
3. 簡述完整的委托代銷業(yè)務(wù)流程。
(請附流程圖和必要的文字描述)
4. 簡述銷售管理系統(tǒng)中“先貨后票”和“先票后貨”業(yè)務(wù)流程。
(請附流程圖和必要的文字描述)
先貨后票：
先錄入發(fā)貨單，參照發(fā)貨單生成發(fā)票。
發(fā)票單與發(fā)票是N：N的關(guān)系。
用于普通銷售、分期收款、委托代銷
先票后貨：
先錄入發(fā)票，發(fā)票復(fù)核后自動生成審核狀態(tài)的發(fā)貨單。
發(fā)貨單與發(fā)票是1：1的關(guān)系。
用于普通銷售、銷售調(diào)撥、零售日報
蘇寧銷售人員面試題篇4
(4小題，每題15分，共60分)
在U8軟件中如何處理以下業(yè)務(wù)，要求詳細(xì)描寫單據(jù)流程及操作方法。 合同報價單 品名 報價 報價要求 彩電 3000 300臺或以下 彩電 2800 300臺以上 彩電 2500 5000臺以上
附加：500臺或以上，每臺返利200元;1千臺或以上，每臺返利500元
每臺彩電的成本為800元。
銷售管理系統(tǒng)啟用日期為05-01日報價含稅稅率0
1. 05-09日，銷售員張三與客戶A達(dá)成一筆彩電銷售合同，合同總數(shù)為1千臺彩電，按合同中規(guī)定的
報價，分三次發(fā)貨，并要求按最終成交數(shù)量進(jìn)行返利。
05-12日首批發(fā)貨200臺，按報價中價格開票，客戶全部報收并付款;
05-15日第二次發(fā)貨300臺，按報價中價格開票，客戶接收260臺并付款，并作40臺退貨處理; 05-20日第三次發(fā)貨500臺，客戶質(zhì)檢后接收420臺，2008-05-22送票上門，并收取貨款;
05-23日，因市場原因與客戶達(dá)成協(xié)議，將30臺單價為2800的彩電換購為同價值的40臺冰箱; 05-25日，客戶要求返利。
(此題目請使用普通銷售業(yè)務(wù)模式)
5.9 銷售訂單，數(shù)量1000，存貨為彩電，單價為2800。(2分)
5.12 參照訂單生成發(fā)貨單，數(shù)量200，單價為2800，金額5600，存貨為彩電;參照發(fā)貨單生成發(fā)票，發(fā)票與收款單做了應(yīng)收核銷 (2分)
5.15 參照訂單成發(fā)貨單，數(shù)量為300,單價為2800;參照發(fā)貨單生成退貨單40個，參照發(fā)貨單生成發(fā)票，數(shù)量為260，金額為728000元，發(fā)票與收款單做了全額核銷 (2分)
5.20 參照訂單生成發(fā)貨單，數(shù)量500，單價為2800，存貨為彩電;參照發(fā)貨單生成退貨單，退貨數(shù)量為80臺;(2分)
5.22 參照發(fā)貨單生成發(fā)票，數(shù)量為420，金額為1176000，并做同等金額為收款單。 (1分) 5.23 手工錄入退貨單或參照訂單生成，存貨為彩電，數(shù)量為-30,單價為2800;手工錄入蘭字銷售發(fā)貨單，存貨為冰箱，數(shù)量為40，單價為2100，金額為30*2800=8400 (4分)
5.25 返利金額=(200+300-40+500-80-30)*200=850*200 做紅字退補(bǔ)銷售發(fā)票，金額為850*200=170000(2分)
在U8軟件中如何處理以下業(yè)務(wù)，要求詳細(xì)描寫單據(jù)流程及操作方法。 合同報價單 品名 報價 報價要求 彩電 3000 300臺或以下 彩電 2800 300臺以上 彩電 2500 5000臺以上
附加：500臺或以上，每臺返利200元;1千臺或以上，每臺返利500元
每臺彩電的成本為800元(無稅金額)。
銷售管理系統(tǒng)啟用日期為05-01日報價含稅稅率0
2. 5月1日，銷售員李四與蘇寧達(dá)成一筆彩電代銷合同，合同總數(shù)為1萬臺彩電，按合同中規(guī)定的報
價，貨已全部發(fā)出。每月月底要求銷售數(shù)量確認(rèn)收入與成本。現(xiàn)5月月底確認(rèn)銷售數(shù)量為290臺。
要求：不僅要寫出單據(jù)流程，還要算出其成本與收入的金額，并寫出完整的憑證分錄。 (此題目請使用委托代銷業(yè)務(wù)模式)
(1)5.1 業(yè)務(wù)類型為委托代銷的銷售訂單，數(shù)量10000，報價2500;參照訂單生成委托代銷發(fā)貨單，發(fā)貨單生成銷售出庫單。(2分)
(2)5月底參照委托代銷發(fā)貨單生成委托代銷結(jié)算單，數(shù)量為290，報價2500，結(jié)算單審核生成委托代銷專用發(fā)票。(4分)
(3)若委托代銷按發(fā)出商品核算：
委托代銷發(fā)貨單在存貨核算做發(fā)出商品記賬，成本金額為10000*800=8000000(1分) 并生成憑證(2分)
借：發(fā)出商品 8000000 貸：庫存商品 8000000
委托代銷發(fā)票在存貨核算做發(fā)出商品記賬，成本金額為 290*800=232000(1分) 并生成憑證(2分)
借：主營業(yè)務(wù)成本 232000 貸：發(fā)出商品 232000
委托代銷發(fā)票在應(yīng)收做審核，發(fā)票的金額為290*2500=725000(1分) 無稅金額為并生成憑證(2分) 借：應(yīng)收賬款725000 貸：主營業(yè)務(wù)收入725000
——或：
(1)5.1 業(yè)務(wù)類型為委托代銷的銷售訂單，數(shù)量10000，報價2500;參照訂單生成委托代銷發(fā)貨單，發(fā)貨單生成銷售出庫單。(4分)
(2)5月底參照委托代銷發(fā)貨單生成委托代銷結(jié)算單，數(shù)量為290，報價2500，結(jié)算單審核生成委托代銷專用發(fā)票。(4分)
(3)若委托代銷按普通銷售核算290*800=232000(1分) 其成本憑證為(2分) 借：主營業(yè)務(wù)成本232000
貸：庫存商品232000
委托代銷發(fā)票在應(yīng)收做審核，發(fā)票的金額為290*2500=725000(1分) 無稅金額為并生成憑證(2分) 借：應(yīng)收賬款 725000 貸：主營業(yè)務(wù)收入725000
在U8軟件中如何處理以下業(yè)務(wù)，要求詳細(xì)描寫單據(jù)流程及操作方法。 合同報價單 品名 報價 報價要求 彩電 3000 300臺或以下 彩電 2800 300臺以上 彩電 2500 5000臺以上
附加：500臺或以上，每臺返利200元;1千臺或以上，每臺返利500元
每臺彩電的成本為800元(無稅金額)。
銷售管理系統(tǒng)啟用日期為05-01日報價含稅稅率0
3. 5月10日，銷售員張三與萬通公司達(dá)成銷售協(xié)議，銷售數(shù)量為500臺，按合同中規(guī)定的報價，貨已
全部發(fā)出。但由于萬通公司資金流問題，此筆銷售收入需要分5次確認(rèn)，每月月底確認(rèn)，每次確認(rèn)100個數(shù)量的銷售收入與成本。 5月31日，確認(rèn)銷售收入與成本。
要求：不僅要寫出單據(jù)流程，還要算出其成本與收入的金額，并寫出完整的憑證分錄。
(此題目請使用分期收款業(yè)務(wù)模式)
(1)5.10 業(yè)務(wù)類型為分期收款的銷售訂單，數(shù)量為500，報價為2800;參照訂單生成發(fā)貨單與銷售出庫單。(2分)
(2)銷售發(fā)貨單與發(fā)票做發(fā)出商品記賬，發(fā)貨單的成本金額500*800;發(fā)票的成本金額為100*800(4分)
發(fā)貨單在存貨核算的憑證為(2分)
借：發(fā)出商品 400000 貸：庫存商品 400000
發(fā)票在存貨核算的憑證為(2分)
借：主營業(yè)務(wù)成本 80000 貸：庫存商品 80000
發(fā)票在應(yīng)收的憑證為 100*2800(4分) 借：應(yīng)收賬款 280000 貸：主營業(yè)務(wù)收入 280000
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