銷售人員情景面試題及參考答案(2)
銷售人員情景面試題及參考答案
銷售人員情景面試題及參考答案(八)
問題：想像你腦中有一幅圖畫：假設(shè)有一天你乘坐時光機回到原始人部落，這時天氣熱得實在嚇人，你又看到兩男一女正在嘰里呱啦不知道在講什么，看他們講得面紅脖子粗，好像在吵架„„請問，你覺得他們?nèi)齻€人“可能”在講些什么呢?
A、可能為了伙食沒著落的問題在煩惱
B、可能為了天氣太熱，食物容易腐爛在煩惱(銷售人員最佳答案)
C、可能村子暴發(fā)一場流行病，苦無對策在煩惱
D、可能是為了女人，爭風(fēng)吃醋在吵架
E、可能為了外族入侵搶地盤的事在煩惱
答案：
A.你可以是個很稱職的專業(yè)人士。例如你可以當(dāng)個醫(yī)生、律師，或是工程師等等。地位崇高，不僅收入多，也受人尊敬。只不過在成為這類人士之前，你必須付出相當(dāng)?shù)呐σ约按鷥r，努力去爭取，這樣你最后才能水到渠成、坐享其成。 B.你可以從事專業(yè)的業(yè)務(wù)員或類似的工作。例如一般熟知的業(yè)務(wù)人員，或是賣場的銷售人員，甚至是演藝圈的經(jīng)紀(jì)人之類的，都很適合你。你天生擁有善于察言觀色以及口若懸河的本領(lǐng)。當(dāng)然，要想成功扮演這類角色，你的經(jīng)驗值將是你的決勝關(guān)鍵。
C.你適合從事管理工作。領(lǐng)導(dǎo)力極佳的你天生最適合擔(dān)任主管、總經(jīng)理甚至是老板的工作。只是除非你是含著金湯匙出生的，否則這類的機會對你是可遇而不可求的。你也很容易在還沒爬到這個位置之前就放棄了。成功絕非偶然，腳踏實地才是致富之道。
D.你適合從事創(chuàng)意類的工作，也習(xí)慣以一技之長來闖天下。只是你雖身懷絕技，卻總是無法營銷自己、為自己找到出路而使生活產(chǎn)生困難。戴晨志說：困難就是困在家里萬事難，出路就是出去走走就有路。廣結(jié)善緣，累積人脈，借力使力你才能成功。
E.你希望生活平靜，能夠有個穩(wěn)定的工作環(huán)境，除了上班之外，剩下的就是你的時間了。所以，一般朝九晚五類的工作最適合你。這樣的工作很多，你可以依照興趣去選擇你想要的。只是，也要讓自己能時時學(xué)習(xí)，才不會因為突發(fā)狀況而面臨失業(yè)。
銷售人員情景面試題及參考答案(九)
問題：你正在駕駛著一架小型飛機(沒錯，假設(shè)你有)橫跨太平洋。忽然飛機的引擎冒煙;顯然就要墜毀，按照國際環(huán)保條約， 15 秒后就會自動爆炸以免產(chǎn)生廢物;換言之，你只能跳傘;可能你一輩子也不會碰上有船把你救走-你可能會在島上生活一輩子。你看了看地圖，下面有六個島嶼：你有 15 秒的時間來考慮你愿意選擇哪幾個島降落(選出你最想要降落的三個島)?
R 島
自然原始的島嶼。島上保留有熱帶的原始植物，自然生態(tài)保持得很好，也有相當(dāng)規(guī)模的動物園、植物園、水族館。島上居民以手工見長，自己種植花果蔬菜、修繕房屋、打造器物、制作工具、喜愛戶外運動。
I 島
深思冥想的島嶼。島上人跡較少，建筑物多僻處一隅，平疇綠野，適合夜觀星象。島上有多處天文館、科博館以及科學(xué)圖書館等。島上居民喜好沉思、觀察、崇尚和追求真知，喜歡和來自各地的哲學(xué)家、科學(xué)家、心理學(xué)家等交換心得。
A 島
美麗浪漫的島嶼。島上充滿了美術(shù)館、音樂廳，街頭雕塑和街邊藝人，彌漫著濃厚的藝術(shù)文化氣息。 同時，當(dāng)?shù)氐脑∶襁€保留了傳統(tǒng)的舞蹈、音樂與繪畫，許多文藝界的朋友都喜歡來這里找尋靈感。
S 島
友善親切的島嶼。島上居民個性溫和、十分友善、樂于助人，社區(qū)均自成一個密切互動的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，人們重視互助合作，重視教育，關(guān)懷他人，充滿人文氣息。 E 島 (銷售人員最佳答案)
顯赫富庶的島嶼。島上的居民善于企業(yè)經(jīng)營和貿(mào)易，能言善道。島上的經(jīng)濟高度發(fā)展，處處是高級飯店、俱樂部、高爾夫球場。來往者多是企業(yè)家、經(jīng)理人、政治家、律師等。
c 島
現(xiàn)代、井然的島嶼。島上建筑十分現(xiàn)代化，是進(jìn)步的都市形態(tài)，以完善的戶政管理、地政管理、金融管理見長。島民個性冷靜保守，處事有條不紊，善于組織規(guī)劃，細(xì)心高效。
請按一、二、三的順序挑出三個島
這六個島嶼分別代表了不同的六種職業(yè)興趣類型，個人的職業(yè)興趣是多方面的，我們通常用三種興趣類型來標(biāo)示，你選出的三個不同島嶼的排序表示了不同興趣類型的強弱不同。每一個島嶼體現(xiàn)了你喜歡的活動類型通過對照每個島嶼代表的職業(yè)興趣，你可以重新觀察自己所喜歡和不喜歡的職業(yè)內(nèi)容，幫助自己在職業(yè)定位的時候更清晰自己的方向。
選擇 R 島的人：實用型( Realistic )
喜歡的活動：愿意從事事務(wù)性的工作，喜歡戶外活動或操作機器，而不喜歡在辦公室工作。 喜歡的職業(yè)：制造業(yè)、漁業(yè)、野外生活管理業(yè)、技術(shù)貿(mào)易業(yè)、機械業(yè)、農(nóng)業(yè)、技術(shù)、林業(yè)、特種工程師和軍事工作。
選擇 I 島的人：研究型( Investigative )
喜歡的活動：處理信息(觀點、理論)，喜歡探索和理解、研究那些需要分析、思考的抽象問題。喜歡獨立工作。
喜歡的職業(yè)：實驗室工作人員、生物學(xué)家、化學(xué)家、社會學(xué)家、工程師、物理學(xué)家和程序設(shè)計員。
選擇 A 島的人：藝術(shù)型( Artistic )
喜歡的活動：創(chuàng)造，喜歡自我表達(dá)，喜歡寫作、音樂、藝術(shù)和戲劇。
喜歡的職業(yè)：作家、藝術(shù)家、音樂家、詩人、漫畫家、演員、戲劇導(dǎo)演、作曲家、樂隊指揮和室內(nèi)裝潢人員。
選擇 S 島的人：社會型( Social )
喜歡的活動：幫助別人，喜歡與人合作，熱情關(guān)心他人的幸福，愿意幫助別人解決困難。 喜歡的職業(yè)：教師、社會工作者、牧師、心里咨詢員、服務(wù)性行業(yè)人員。 選擇 E 島的人：企業(yè)型( Enterprising )
喜歡的活動：喜歡領(lǐng)導(dǎo)和影響別人，或為了達(dá)到個人或組織的目的而善于說服別人。希望成就一番事業(yè)。
喜歡的職業(yè)：商業(yè)管理、律師、營銷人員、市場或銷售經(jīng)理、公關(guān)人員、采購員、投資商、電視制片人和保險代理。
選擇 C 島的人：常規(guī)型( Conventional )
喜歡的活動：組織和處理數(shù)據(jù)，喜歡固定的、有秩序的工作或活動，希望確切地知道工作的要求和標(biāo)準(zhǔn)。愿意在一個大的機構(gòu)中處于從屬地位。
喜歡的職業(yè)：會計師、銀行出納、簿記、行政助理、秘書、檔案文書、稅務(wù)專家和計算機操作員。
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