市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題研究論文
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)萌生于本世紀(jì)初期，形成于本世紀(jì)中葉，成熟于80年代，已經(jīng)歷了一個(gè)世紀(jì)的發(fā)展。以下是學(xué)習(xí)啦小編今天為大家精心準(zhǔn)備的：市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題研究相關(guān)論文。內(nèi)容僅供參考，歡迎閱讀!
市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題研究全文如下：
摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷是把握當(dāng)前或可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)時(shí)間內(nèi)的社會(huì)需要，并把這些發(fā)展和趨勢(shì)轉(zhuǎn)化為企業(yè)盈利機(jī)會(huì)的活動(dòng)過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)便是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)的基礎(chǔ)上提升的一種理論。本文結(jié)合筆者多年實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷中所突出的問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)闡述分析，與大家共同探討。
關(guān)鍵詞：企業(yè)市場(chǎng);營(yíng)銷問(wèn)題;研究分析
一、企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)重視的問(wèn)題
(一)認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)查和研究
現(xiàn)代社會(huì)不斷高速發(fā)展，現(xiàn)代企業(yè)也隨之得到了進(jìn)一步的發(fā)展，然而良好的經(jīng)營(yíng)是其內(nèi)部進(jìn)行管理的主要重心，但是有力的決策卻又決定著良好經(jīng)營(yíng)的發(fā)展。社會(huì)企業(yè)的發(fā)展經(jīng)營(yíng)以及管理決策的前提和基礎(chǔ)，主要取決于市場(chǎng)信息。消費(fèi)者在社會(huì)中消費(fèi)各個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，為了能夠全面有效的保證消費(fèi)者得到高品質(zhì)的服務(wù)，以及在使用產(chǎn)品中得到最大化的滿意度，那么企業(yè)本身在做出每個(gè)決定的時(shí)候，都需要針對(duì)各種信息進(jìn)行全面有效的分析。除此之外，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)當(dāng)中，企業(yè)還需要相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者以及經(jīng)銷商和其他市場(chǎng)因素，與之相應(yīng)的各種信息，進(jìn)行充分的了解和分析總結(jié)。由此我們可以看出，在社會(huì)中發(fā)展的各個(gè)企業(yè)，針對(duì)市場(chǎng)調(diào)查以及研究工作需要全面加強(qiáng)力度，進(jìn)一步全方位的加以做好。
目前在實(shí)踐生活中，我國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研方面的重視力度依舊不夠，顯得散漫而不夠?qū)I(yè)。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以及市場(chǎng)營(yíng)銷主管，在自身的思想中針對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作，沒(méi)有給予一定力度的重視，對(duì)其在進(jìn)行營(yíng)銷的時(shí)候所展現(xiàn)出來(lái)的重要性沒(méi)有充分的認(rèn)識(shí)。然而，更有嚴(yán)重者針對(duì)產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中的定位以及價(jià)格策略和目標(biāo)市場(chǎng)等方面，所作出的經(jīng)營(yíng)決策都是根據(jù)自己的主觀判斷，因而在實(shí)踐當(dāng)中將會(huì)出現(xiàn)所采取的決策失誤現(xiàn)象，有些企業(yè)甚至?xí)驗(yàn)檫@些方面的原因破產(chǎn)，然而企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)到最后也無(wú)法判斷，造成這種現(xiàn)象出現(xiàn)的原因具體是什么，不明白自己到底是錯(cuò)在了那個(gè)方面。
因此，我們從上文中可以看出，當(dāng)今新時(shí)期在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中有著新的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，對(duì)于市場(chǎng)調(diào)研不重視的企業(yè)，那么在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面也無(wú)法取得有效的成功。所以，我國(guó)企業(yè)針對(duì)市場(chǎng)調(diào)研以及研究的重要性和必要性，全都需要全面充分的進(jìn)行認(rèn)識(shí)和分析，將在整個(gè)調(diào)研過(guò)程當(dāng)中的預(yù)用經(jīng)費(fèi)需要進(jìn)一步加大，提升市場(chǎng)調(diào)研的力度，企業(yè)在當(dāng)今社會(huì)中進(jìn)一步的發(fā)展，只有全面做到知己知彼，這樣才能夠真正有效的百戰(zhàn)百勝。
(二)逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品綠色化
產(chǎn)品綠色化，是指使產(chǎn)品成為綠色產(chǎn)品，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售等各個(gè)方面全面實(shí)現(xiàn)綠色化。筆者經(jīng)過(guò)研究分析認(rèn)為有效實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的綠色化，一般主要有以下途徑：
首先，節(jié)約能源和資源。目前，由于過(guò)度開(kāi)采，世界各地的自然資源大量消耗甚至枯竭，因此，節(jié)約資源和能源已經(jīng)成為各國(guó)政府及有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)家的共識(shí);其次，不使用有害化學(xué)物質(zhì)?；瘜W(xué)物質(zhì)對(duì)人體健康有著不容忽視的危害，這就需要企業(yè)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和使用過(guò)程中盡量不使用有害化學(xué)物質(zhì);最后，開(kāi)發(fā)替代品或新產(chǎn)品。對(duì)那些嚴(yán)重污染和破壞環(huán)境的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)盡早研制和尋找替代品，或者開(kāi)發(fā)新型的產(chǎn)品。
除此以外，產(chǎn)品綠色化的途徑還有很多很多，有待于企業(yè)和科研人員的進(jìn)一步研制和開(kāi)發(fā)利用。 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品綠色化，企業(yè)除了要掌握先進(jìn)的綠色生產(chǎn)技術(shù)以外，還應(yīng)從內(nèi)部管理入手，這就是綠色管理問(wèn)題。
所謂綠色管理，就是將環(huán)境保護(hù)觀念融入企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理之中，從上層決策到基層實(shí)施，從機(jī)構(gòu)設(shè)置到人員培訓(xùn)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的全過(guò)程，從決策者到全體職工處處樹立環(huán)保觀念，使企業(yè)及其產(chǎn)品適應(yīng)環(huán)保時(shí)代的需要，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
(三)建立健全營(yíng)銷組織和營(yíng)銷隊(duì)伍
首先，建立一套正規(guī)的營(yíng)銷組織。在這個(gè)組織中，營(yíng)銷總經(jīng)理應(yīng)具備相應(yīng)的營(yíng)銷才能和管理才能;能制定出比較科學(xué)和切實(shí)可行的年度營(yíng)銷計(jì)劃;明確總部與下屬分部的責(zé)權(quán)利;保持營(yíng)銷政策的穩(wěn)定性，政策一旦出臺(tái)，就該按政策辦事，至少在一年內(nèi)保持不變，讓銷售人員完全安心地搞好銷售工作。
其次，選拔和培訓(xùn)優(yōu)秀的推銷人員。培訓(xùn)內(nèi)容主要應(yīng)包括：了解企業(yè)的歷史與現(xiàn)狀;企業(yè)的主要產(chǎn)品及其生產(chǎn)過(guò)程;消費(fèi)者的不同類型、購(gòu)買動(dòng)機(jī)及購(gòu)買習(xí)慣;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及競(jìng)爭(zhēng)策略;推銷技巧等等。
然后，對(duì)銷售人員進(jìn)行科學(xué)的管理。企業(yè)應(yīng)給予推銷員較高的酬金和經(jīng)常性的鼓勵(lì)。這樣可以促使推銷人員更加積極地工作。此外，營(yíng)銷組織還應(yīng)對(duì)推銷員定期進(jìn)行評(píng)估。通過(guò)這種正式的評(píng)估和建設(shè)性反饋意見(jiàn)，可以鼓勵(lì)和幫助推銷人員更好地工作。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
(一)拾遺補(bǔ)缺
在開(kāi)辟新的市場(chǎng)領(lǐng)域時(shí)，應(yīng)充分把握市場(chǎng)需求的變化，做到以下幾點(diǎn)：發(fā)揮貼近市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，活躍于競(jìng)爭(zhēng)變化快的領(lǐng)域;利用經(jīng)營(yíng)機(jī)制靈活的特點(diǎn)，進(jìn)入大企業(yè)尚未涉及的領(lǐng)域;集中力量參與那些大企業(yè)不愿涉足的批量小、品種多、利潤(rùn)薄的領(lǐng)域。采取這種拾遺補(bǔ)缺策略，企業(yè)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，成功率較高。
(二)技術(shù)創(chuàng)新
這是以科學(xué)技術(shù)的日新月異為背景，把高新技術(shù)與小企業(yè)的靈活性相結(jié)合的一種策略。技術(shù)創(chuàng)新是小企業(yè)的生存之根，技術(shù)創(chuàng)新不僅給企業(yè)賴以生存的物質(zhì)基礎(chǔ)，也給予企業(yè)興盛的動(dòng)力之源。在物質(zhì)上，創(chuàng)新能給企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn);在企業(yè)文化上，創(chuàng)新能使企業(yè)面貌一新，人才輩出。采用技術(shù)創(chuàng)新策略使得先進(jìn)技術(shù)領(lǐng)域的小企業(yè)在世界范圍內(nèi)崛起，成為技術(shù)革新的重要活躍的力量。
(三)質(zhì)量第一
必須認(rèn)清小企業(yè)的發(fā)展是在高質(zhì)量、高效益基礎(chǔ)上的發(fā)展，要由過(guò)去單純的產(chǎn)品數(shù)量管理轉(zhuǎn)變?yōu)槿娴漠a(chǎn)品質(zhì)量管理，既重視產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量，又重視產(chǎn)品的包裝的外觀質(zhì)量，特別是產(chǎn)品的售前、售中和售后服務(wù)的質(zhì)量。
三、結(jié)束語(yǔ)
總而言之，企業(yè)在社會(huì)中想要具有廣闊的發(fā)展空間，那么就必要全面重視市場(chǎng)營(yíng)銷工作，其能夠有效的將社會(huì)需要有效的轉(zhuǎn)化成為企業(yè)盈利的機(jī)會(huì)，隨著社會(huì)的不斷高速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，由此企業(yè)需要將市場(chǎng)營(yíng)銷工作擺在最高位置，深入每一個(gè)管理人員的思想當(dāng)中。
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