市場營銷課程中的新“三步式”教學案例實踐論文

　　市場營銷分為宏觀和微觀兩個層次。宏觀市場營銷是反映社會的經濟活動，其目的是滿足社會需要，實現(xiàn)社會目標。微觀市場營銷是一種企業(yè)的經濟活動過程，它是根據(jù)目標顧客的要求，生產適銷對路的產品，從生產者流轉到目標顧客，其目的在于滿足目標顧客的需要，實現(xiàn)企業(yè)的目標。以下是學習啦小編今天為大家精心準備的：市場營銷課程中的新“三步式”教學案例實踐相關論文。內容僅供參考，歡迎閱讀!

　　市場營銷課程中的新“三步式”教學案例實踐全文如下：

　　近年來，職業(yè)學校教學質量的問題受到了越來越多的關注。江蘇省教育廳在最新公布的《關于進一步提升全省職業(yè)教育教學質量的意見》中，再次強調了提升教學質量是職業(yè)教育改革發(fā)展的核心任務，也是職業(yè)教育全面實施素質教育和增強職業(yè)教育吸引力的迫切需求。課堂教學方法的改革創(chuàng)新是提高教學質量、激發(fā)學生學習興趣的有效手段，本文以市場營銷專業(yè)基礎課的教學為例，從課前、課中、課后三個環(huán)節(jié)將教學實踐的做法總結如下：

　　一、變“閱讀”為“卡片”：創(chuàng)新課前任務，明確學習目標

　　古人云“凡事預則立，不預則廢”，課前預習如同運動比賽前的熱身一樣，不僅可以有效地幫助學生減輕課中學習的陌生感，提高學習效率，還可以幫助學生順利回答教師的啟發(fā)性問題，增強自信心。然而在實際教學過程中，雖然很多職校教師也意識到課前預習的重要性，但是未給學生安排合適的預習任務，通常只是將預習環(huán)節(jié)降為“學生自愿閱讀”，嚴重浪費了課前初記憶的黃金期。

　　其實，教師可以將布置的預習任務具體化，安排學生制作有特色的預習卡片，幫助理解，加深記憶。以市場營銷專業(yè)基礎課為例，教師可以在卡片的正面設計“我讀到了什么”的預習主題，要求學生將每課出現(xiàn)的新名詞梳理摘錄。該任務不僅有利于促使學生養(yǎng)成“將理論名詞摘錄成學習卡片”這一良好的預習習慣，還有利于激發(fā)其自信心、提高課堂參與度?？ㄆ姆疵鎰t設計成“你想到了什么”和“你記住了什么”的主題，讓學生聯(lián)系生活實例對名詞術語進行注釋，培養(yǎng)其觀察意識和發(fā)散思維。還可以通過畫圖或編口訣等方式形象記憶名詞概念的核心要義。

　　這張自制的學習卡片將在課堂中展示并擇優(yōu)選用，由學生口頭闡述，進一步培養(yǎng)營銷專業(yè)的學生在就業(yè)時必備的口頭表達能力。如在預習“產品組合策略”時，學生不僅順利找出了產品組合、產品線、產品項目和廣度、長度、深度、關聯(lián)性等專業(yè)術語，還將某一品牌旗下的多個產品項目與理論對應，生動詮釋。更用“算盤”這一實物圖形和“廣度看線數(shù)、長度看項和、深度看差異、關聯(lián)性看相依”這套自編口訣來形象記憶產品組合的相關概念。

　　二、變“講練”為“做學”：創(chuàng)新課中方法，消除學習障礙

　　在以往的專業(yè)基礎課中，常用的方式是“講練”，盡管教師詳細講述理論知識后能輔以練習鞏固授課內容，但學生處于被動接受狀態(tài)的學習效果仍然不佳?？梢杂靡痪湓拋硇稳?，“我們以為傳授的是知識，其實常常傳授的只是‘知道’”。為了教學生不做“只知道很多事實卻不知道吸收消化為方法”的人，教師應遵循“以學生發(fā)展為本”的教學理念，探索“淡化說教、啟發(fā)引導;重視學生體驗、強調師生互動”的育人方式，力求營造出輕松的學習氛圍。

　　在市場營銷專業(yè)基礎課中，教師可以采用小組合作、角色扮演、辯論闡述、案例分析、親歷策劃、頭腦風暴、框架歸納等多種方法讓學生邊做邊學。如在學習“產品壽命周期理論”的時候，可以采用案例教學法讓學生分析“某品牌牛奶的市場興衰”，巧妙地將產品壽命的介紹期、成長期、成熟期和衰退期等諸多特征以及企業(yè)應采取的營銷策略等知識點融于其中。

　　案例教學法大體可分為兩種模式：一是理論講解中聯(lián)系案例;二是案例分析中提煉理論。實踐證明，后者效果優(yōu)于前者。通過教師設定的問題，從學生的口中說出知識點，既順利化解了學習障礙，又提升了其用營銷理論分析社會現(xiàn)象的能力。

　　此外，還可以采用情境教學法，如圍繞蘇州這一著名的旅游城市布置學習任務：請就蘇州知名產品如何延長壽命周期展開策劃。讓學生在親歷策劃的過程中體會到“學有所用”，進一步增強學習興趣。又如，在學習“營銷調研方法”時，可以采用角色扮演法，將學生分組，分別扮演調查者和被調查者，通過3分鐘的情景再現(xiàn)體驗“個人或小組訪問法、電話調查法、郵寄調查法、詢問表留置法”等不同的調查方式下人們的行為和心理感受，從而總結出每種調研方法的“優(yōu)缺點”。

　　總之，教學方法的改革必須實現(xiàn)教師從“主講者”到“主持人”的轉變，本著“動起來、能學會、用得上、不易忘”的原則讓學生有更多思考、暢談、提問和感悟的機會。

　　三、變“書寫”為“實踐”：創(chuàng)新課后作業(yè)，鞏固學習效果

　　課后作業(yè)是鞏固學習效果的有效途徑，但是傳統(tǒng)的抄寫背誦式作業(yè)所取得的收效顯然是有限的。在營銷專業(yè)基礎課的教學中，教師可以借助校園超市、知名企業(yè)網(wǎng)站、營銷協(xié)會社團等活動場景，結合教學內容巧妙設置“體驗式實踐作業(yè)”，進一步激發(fā)學生的學習興趣，加深理論認知。如在學習“消費者市場特征”時，可以布置作業(yè)“以學校師生為調查對象，展開關于日用消費品、選購品、特殊消費品購買習慣的問卷調查”;在學習“品牌策略”時，可以布置作業(yè)“選取校園超市中的任一產品，分析其使用的品牌策略，并談談你的創(chuàng)新計策”;在學習“新產品推廣策略”時，可以布置作業(yè)“借助網(wǎng)絡了解某品牌手機的信息，為其新產品的校園市場推廣進行策劃”;在學習“包裝策略”時，可以布置作業(yè)“利用兩種以上的包裝策略為蘇州檀香扇提高市場銷量”;在學習“促銷策略”時，可以布置作業(yè)“以營銷協(xié)會的名義，組織一次學習用品校園促銷活動”，從選擇廠商到組織進貨、從市場調研到促銷策劃都由學生合作分工完成。

　　此外，對學生實踐作業(yè)的批閱方式也可以革新，改進以往的優(yōu)良中差或百分制評分制度，參照淘寶網(wǎng)店計分法授予星級，滿五次表現(xiàn)優(yōu)秀授予一顆星，滿五顆星晉級皇冠，滿五個皇冠晉級金冠，這種分級獎勵的做法能極大地調動學生力爭出色完成作業(yè)的積極性。

　　我國著名教育家葉圣陶先生教導我們“教師之為教，不在全盤授予，而在相機誘導”。英國教育家斯賓塞也告誡我們“硬塞知識的辦法經常引起人對書籍的厭惡，這樣就無法使人得到合理的教育所培養(yǎng)的那種自學能力，反而會使這種能力不斷地退步”。因此，我們在教學中要堅持突破常規(guī)思維，積極嘗試用多種方法激發(fā)學生自我學習的動力，不斷創(chuàng)新“三步式”教學，真正讓職校生愛上學習。